未來，進口啤酒將有望實現(xiàn)量價齊升的增長態(tài)勢。

文 | 云酒團隊

本屆春糖，中糧名莊薈動作頻頻，而在進口啤酒領(lǐng)域，名莊薈以一檔超強合作，再次博得業(yè)界關(guān)注。

3月18日，“中糧名莊薈·費爾德堡獨家戰(zhàn)略合作暨新品推介會”舉行，TCB集團攜費爾德堡及法盾兩大品牌亮相。作為進口啤酒的杰出代表，費爾德堡一經(jīng)入駐，便倍受中國粉絲追捧。2018年，雙方將費爾德堡晉升為獨家合作資源，并對產(chǎn)品再升級，兩大品牌的捆綁發(fā)展，為市場助力頗多。

匯聚世界名酒品牌，為國人提供優(yōu)質(zhì)健康的進口酒水，鍛造適合中國市場的國外酒類名品，中糧名莊薈極賦經(jīng)驗。持續(xù)推進啤酒板塊的進口業(yè)務(wù)，名莊薈爭頂進口啤酒市場龍頭的夢想能否實現(xiàn)？而進口啤酒品牌們，又能從中尋得哪些浸潤國內(nèi)市場的方法論？

有產(chǎn)品有方略，進口啤酒強者愈強？

2015年入手進口啤酒業(yè)務(wù)，3年多的時間里，中糧名莊薈已站在業(yè)界翹楚的位置。

2016年完成品牌多國布局，夯實渠道基礎(chǔ)，當年業(yè)務(wù)增長2000%；

2017年完成平臺搭建及產(chǎn)業(yè)鏈整合，業(yè)務(wù)量翻五翻的基礎(chǔ)上，中糧名莊薈躋身行業(yè)前三；

2018年對品牌進行內(nèi)涵延伸＋外涵增長，中糧進口啤酒業(yè)務(wù)由之前的野蠻生長轉(zhuǎn)變至優(yōu)質(zhì)增長。

此外，中糧名莊薈還與德國TCB集團、德國蘭德博格集團、荷蘭寶嘉樂集團等五家國際啤酒集團合作，坐擁費爾德堡、領(lǐng)鷹、寶嘉樂、法盾、王世皇冠、大奔等品牌的國內(nèi)運營權(quán)，上游聯(lián)合各大啤酒生產(chǎn)商，下游則用五大盈利合作模式來聯(lián)合各專業(yè)渠道經(jīng)銷商及客戶。

有分析指出，2019年是進口啤酒行業(yè)調(diào)整后的第一年，也是中糧啤酒的抱負之年，中糧名莊薈將加速從行業(yè)前端脫穎而出，并由此成為真正意義上的行業(yè)領(lǐng)袖。

▲中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、中糧長城酒業(yè)總經(jīng)理、中糧名莊薈總經(jīng)理 李士祎

“2019年，名莊薈將與TCB集團肩并肩，共同推動進口啤酒業(yè)務(wù)在中國的發(fā)展，讓費爾德堡成為消費者心中的第一大德國啤酒品牌。”中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、中糧長城酒業(yè)總經(jīng)理、中糧名莊薈總經(jīng)理李士祎說。

獨家代理費爾德堡，可以說名莊薈很大程度上把進位的希望寄托在了這款足夠暢銷的進口啤酒身上。名莊薈看中的不止是產(chǎn)品本身的價值和市場影響力，還有中國受眾對以費爾德堡為代表的德國啤酒的青睞。

數(shù)據(jù)顯示，德國啤酒連續(xù)多年在進口額及進口量上蟬聯(lián)中國十大啤酒進口國榜首。即使在2018年進口額被墨西哥反超，德國依舊在進口量上展現(xiàn)出絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢。在業(yè)界看來，德國啤酒的性價比依然最高。

而縱觀國內(nèi)進口啤酒市場，主要高端進口啤酒的運營權(quán)基本被幾大進口商所引領(lǐng)，名莊薈坐擁費爾德堡，科羅娜隸屬百威英博，1664歸嘉士伯所有。幾大境外啤酒的市場斗爭，實則是行業(yè)寡頭間的比拼。

受眾口味漸趨國際化，進口啤酒的機會有多大？

進口啤酒迎來“中國機遇”，得益于龐大的中國啤酒市場。

數(shù)據(jù)顯示，2018年中國啤酒的市場銷售額達到5626億元，2019年，這一數(shù)據(jù)有望上升至5914億元。作為世界上啤酒產(chǎn)銷量最大的國家，專家預(yù)測，中國啤酒市場的銷售額五年內(nèi)有望突破7000億元。

這其中，進口啤酒的比重在與日俱增。據(jù)了解，從2011年的6.4萬噸到2018年的82.11萬噸，8年間進口啤酒總量增長13倍。由2014年86%的年增長率到2018年的15%，進口啤酒數(shù)量雖保持了兩位數(shù)上升，但增長態(tài)勢已由爆發(fā)式漸趨平緩，體量逐年遞增。

進口啤酒行業(yè)的調(diào)整之外，是中國受眾對進口啤酒口味需求的進一步豐富。皮爾森、小麥啤酒及黑啤之外，果啤、無醇和各種精釀啤酒也廣受中國消費者歡迎。

有專業(yè)人士稱，緊隨國產(chǎn)啤酒2018年來的漲價趨勢，進口啤酒低價競爭階段基本結(jié)束，價值回歸將會是不可逆的趨勢。未來，進口啤酒將有望實現(xiàn)量價齊升的增長態(tài)勢。

分析數(shù)據(jù)顯示，未來5年內(nèi)，進口啤酒有望突破啤酒市場份額的5%，伴隨著進口啤酒消費地帶由東部向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，進口啤酒將迎來下一個黃金十年，5%的市場份額甚至會由此達到10%。

時間再次聚焦2019，行業(yè)的蓄能與升級，開始進口啤酒生意的最佳時機已在眼前。

進口啤酒落地生根，為什么“名莊薈模式”靠譜？

70年品牌歷史，25年世界500強，5億廣告年品牌投入，42年酒水運營經(jīng)驗，品牌價值高達1106億元。比起啤酒甚至是所有的酒水業(yè)務(wù)，中糧集團的背景更讓人稱道。

品牌背書、資本優(yōu)勢及完善的供應(yīng)鏈體系，名莊薈“自帶實力”，無論是對于上游品牌的吸收還是對下游經(jīng)銷商及消費者的吸引，名莊薈都足以成為其信賴的品牌。

而比起先天的賦能，名莊薈戰(zhàn)略中最令人稱道的莫過于其交付經(jīng)銷商的“四大合作模式”。

在中糧名莊薈公開的戰(zhàn)略意圖中，四大模式的前提在于“盈利”，讓經(jīng)銷商盈利進而完成品牌的盈利。

通過核心品牌區(qū)域授權(quán)、精品品牌區(qū)域開放、品牌合伙人、供應(yīng)鏈代采四大合作模式，中糧名莊薈平臺保證了每一款產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性和競爭力，無論哪級合作，經(jīng)銷商利益從產(chǎn)品和品牌層面都得以最大程度保障。

“中糧名莊薈開出的四大合作模式，給予了經(jīng)銷商充足自由的選擇空間，最打動人的還是來自中糧的誠意。”一位來自湖南的經(jīng)銷商告訴云酒頭條（微信號：云酒頭條）。

用寬松的政策調(diào)動經(jīng)銷商積極性，促進廠商一體化發(fā)展，中糧名莊薈在此過程中賦予經(jīng)銷商的，還有各自對本地市場的進一步拓展和塑造，拿下對等的合作模式，經(jīng)銷商也應(yīng)當擁有對等的本地市場支配力和掌控力，經(jīng)銷商資源得到進一步優(yōu)化，也為產(chǎn)品深入本地市場完成全國盈利奠定基礎(chǔ)。

而從王世皇冠到領(lǐng)鷹、寶嘉樂、法盾，再到最為核心的費爾德堡，中糧名莊薈將之放入不同合作模式中，并成為合作扼要所在，品牌資源的合理分配也為品牌帶來了最為充足的創(chuàng)收空間。進而形成錯落有致、互補發(fā)展的全國化布局形態(tài)，上下游的動銷關(guān)系將得到進一步平衡。

而今，如何真正將優(yōu)質(zhì)健康的進口啤酒傳遞到消費者手中，中糧名莊薈似乎已邁出了關(guān)鍵一步。

做進口啤酒，你怎么看中糧名莊薈的合作模式？文末留言等你分享！