三步走，有效提升業務員管理效率

幾乎所有企業都會在日常工作中，遇到業務員管理效率不高的問題。這個問題不解決，企業的業績很難得到有效的提升。作為企業的管理層，如果制定的決策，業務員不去執行、不會執行、或者執行的效果很差，那么直接影響的就是企業的業績。因此，作為管理者，必須不斷的去尋找更好的業務員管理方法。

作為可口可樂、卡夫（億滋）、寶潔、百威英博、瀘州老窖等等眾多大型企業的業務員管理解決方案提供商，上海意貝斯特信息技術有限公司發現：優秀的業務員管理方案首先來自于優秀的業務員管理理念，而優秀的業務員管理理念在落地為方案時必須簡單、易于執行。

意貝斯特打造的——銷售管理云管家，正是這樣一個理念優秀、簡單而易于執行的業務員管理系統，通過學習可口可樂、卡夫、寶潔、百威英博等企業對業務員的管理方式，意貝斯特化繁為簡，打造了這樣一個廣泛適用于中小企業、代理商、廠家的業務員管理平臺。

使用銷售管理云管家管理業務員，只需三步就可以有效提升業務員管理的效率：第一步、讓工作有人做；第二步、讓工作按要求做；第三步、讓工作做的更有效率。

第一步、讓工作有人做。很多老板和主管，既不知道自己的業務員是不是在做事、做了多少事，也不知道自己到底有哪些客戶、這些客戶在哪。銷售管理云管家，允許管理者對業務員進行手機考勤、拜訪定位、拍照上傳，從而確保自己的業務員是在拜訪客戶。同時，業務員在工作時可以不斷的把客戶的基礎信息、生意信息收集起來，讓以前在業務員手里的客戶信息匯總回企業。通過這兩項工作，企業既能獲得重要的客戶資料，即使業務員走了也能繼續開展工作，同時企業也能確保業務員在工作時間是在拜訪客戶。

第二步、讓工作按要求做。很多企業都會要求業務員按照標準去拜訪客戶，比如傳統渠道著名的拜訪八步驟、比如實時跟進促銷活動的執行、比如完成訂單任務、比如每個部門負責不同的工作有不同的權限。銷售管理云管家，通過可自定義化的工作任務設置、組織架構管理、渠道管理等等，幫助企業輕松實現對終端基礎陳列的檢查、促銷活動的跟進、更方便的執行訂單、監控競品、客情反饋等一系列的工作，從而達到更好的管理業務員，讓他們按照制定的標準有條不紊的工作。

第三步、讓工作做的更有效率。提升業績的一個重要方面就是不斷的提升業務員的工作效率。通過對大量大企業提升業務員管理效率優秀經驗的應用，銷售管理云管家在平臺功能、報表、用戶體驗等諸多方面，都做了大量的優化。通過更人性化的用戶體驗、更豐富且具延展性的功能選擇、更多樣化的報表展現，幫助企業在業務員管理中做的更好。

通過長期服務大量大企業客戶，意貝斯特更清楚的了解到循序漸進的三步走是更適合企業通過信息系統逐步提升業務員管理能力的最優選擇。如果一個企業真真正正希望提升自己的業務員管理能力，那么必須通過分步走的方式來實現。即使是資源雄厚的大企業，急功近利的態度也使得他們付出了不小的代價。因此，對于業務員管理能力綜合提升這么一件長期的工作，三步走的理念對于企業來說是更適合的。