感謝邀請(qǐng)。到了每一年大學(xué)的畢業(yè)季，畢業(yè)生每天的任務(wù)就是關(guān)注各大高校的校園招聘，能夠找到一個(gè)薪酬待遇高的工作，才對(duì)得起自己上的大學(xué)。有一些獵頭公司年薪特別高，吸引著許多畢業(yè)生前來應(yīng)聘，年薪20萬都不是問題，尤其是在一些高新行業(yè)當(dāng)中，都會(huì)有這么幾家公司特別出名。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是高薪行業(yè)，這點(diǎn)是毋庸置疑的。而且每年秋招一開始，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)當(dāng)中的公司就作為前線大軍進(jìn)入到各大高校，根據(jù)我了解，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)當(dāng)中一般的公司月薪1萬都是正常的，如果是技術(shù)人員，年薪20萬塊錢沒問題。

房地產(chǎn)行業(yè)要問哪個(gè)行業(yè)的薪水高，房地產(chǎn)行業(yè)必然要上榜，各大房地產(chǎn)公司每年的招聘規(guī)模都很大，而且有的崗位還不限專業(yè)，該行業(yè)也比較看重學(xué)歷水平，研究生學(xué)歷及以上更容易進(jìn)入到房地產(chǎn)公司工作，而且工資也很高，下面這些公司很值得推薦給大家，能夠進(jìn)去就是鐵飯碗。

咨詢行業(yè)如果你有同學(xué)在咨詢行業(yè)里面工作，你很容易就能打聽到他們的薪水動(dòng)輒就是年薪20萬以上，咨詢行業(yè)可以說是各大行業(yè)當(dāng)中薪酬水平最高的，而且招聘的門檻也很高，如果不是目標(biāo)院校的學(xué)生很難進(jìn)去，MBB每年招聘的人數(shù)不滿百人，所以能進(jìn)入到咨詢行業(yè)當(dāng)中的一家公司，就算撿著寶了。

金融行業(yè)金融行業(yè)就是一個(gè)跟金錢打交道的行業(yè)，從而就能聯(lián)想到證券公司，各大銀行。投行的表現(xiàn)最為大方，一個(gè)月2萬多以上，其他銀行月入過萬也不是難事，國有性質(zhì)的銀行福利待遇比較好，券商的各種福利待遇也是很不錯(cuò)的。

在校園招聘中，年薪能夠超過20w的公司主要集中在以下四個(gè)行業(yè)：

1、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)

2、咨詢行業(yè)

3、房地產(chǎn)行業(yè)

4、金融行業(yè)

我家的小型超市每天很忙但盈利不高，該怎么辦？

我之前是品牌便利連鎖店的，一看到題主這個(gè)活動(dòng)期間的營業(yè)額和人員成本，只能說你的確挺苦逼的。一般7000元的營業(yè)額是我們一般房月租在5000左右，人工只有兩個(gè)的情況下，還算能活下去的營業(yè)額，結(jié)果這竟然只是你活動(dòng)期間的營業(yè)額....

超市的利潤一般在20—25%之間，你這個(gè)情況，需要充分考慮品類的合理性，比如，是不是要縮減空間和人員。然后，再考慮，看看我下面的故事，和具體的方法。

接下來我想用一個(gè)故事來解釋一下，為什么忙的要死還不賺錢，應(yīng)該如何做才能賺錢呢～

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張大媽每天跑進(jìn)跑出樓下的便利店，時(shí)不時(shí)給孫子買點(diǎn)小玩具、小糖果，家里的鹽啊、醬油啊之類的都在便利店買。鄰居大部分也都是在這個(gè)便利店買東西。一天，張大媽買牛奶的時(shí)候就問開便利店的劉老板，你生意這么好，一定很賺錢吧？

然后沒想到的是，劉老板嘆了口氣，誒，哪有賺多少錢啊，都是辛苦錢......

張大媽覺得這老板肯定是故意這么說的，就說：哪里會(huì)不賺錢啊，我一天都要來幾次，一天都得消費(fèi)個(gè)10塊錢左右，旁邊的鄰居也大部分來你這里買啊～你放心嘛，你生意好 我又不會(huì)在你隔壁再開個(gè)店。

劉老板苦笑，點(diǎn)了一根煙，說：看樣子你還真是不信我啊，我來給你分析分析 我都賺多少吧～

一、固定支出不可少，每天看著錢溜走

劉老板說：張大媽，你看我這店鋪，25平米，一個(gè)月月租，你覺得有多少錢？

張大媽：嗯，這個(gè)倒是不知道，不過我們這個(gè)小區(qū)的房租小兩房都是2500，你這個(gè)店鋪，應(yīng)該要3000元？

劉老板：嗯，差不多，要5000塊呢～

張大媽：那這是你的固定開支，應(yīng)該就這個(gè)吧？

劉老板：張大媽，你咋就沒看到我自己在這看店呢？我還請(qǐng)了兩個(gè)小伙子一起啊，一個(gè)小伙子跟我一起輪班倒，另一個(gè)小伙子送外賣啊～

張大媽：看樣子人工成本也是有的噢～一個(gè)人多少錢呢？

劉老板：我自己啊，就不算錢了，其他兩個(gè)小伙子，一人3500，你看，我一個(gè)月就又要花掉7000塊錢人工了～而且除此之外，我還有水電費(fèi)，這夏天，我這三個(gè)立柜、一個(gè)冰箱可是要24小時(shí)開著呢，一個(gè)月的水電費(fèi)加起來也要600塊錢啊～這么算下來：房租5000+人工7000塊+水電費(fèi)600塊錢，品牌管理費(fèi)，還要一個(gè)月1500塊錢，一個(gè)月就要去掉7800元呢～

二、算算營業(yè)額，就知道這老板到底賺不賺錢了

張大媽：那，你這每天都有這么多客人來買東西啊～

劉老板又苦笑了一下：你看到的是好像很多客人來買東西，我們可以再仔細(xì)看看，一天大概有多少人進(jìn)店，我這里平均一天的營業(yè)額是2500塊錢，一天大概有250個(gè)人進(jìn)出，一個(gè)人平均下來就是貢獻(xiàn)了10塊錢。

張大媽啊，你知道我的平均利潤是多少么？

張大媽：沒想過啊，總覺得應(yīng)該很賺錢吧，否則你干嘛做呢？

劉老板：像我這樣開便利店、小超市的，都是賺個(gè)辛苦錢啊。我們的平均利潤就是20%個(gè)點(diǎn)，你看下，我一天的營業(yè)額是2500塊錢，一個(gè)月的營業(yè)額就是7.5萬塊錢，算一算凈賺，就是7.5萬塊錢*20%，結(jié)果就是15000塊。

還記得我的7800元固定支出么？用15000-7800固定支出，就是我一個(gè)月能賺到的，嗯，是7200元。

張大媽：哎呀，7200元已經(jīng)算還不錯(cuò)的啦～

劉老板：可是，張大媽啊，你是不是還忽略了我自己這個(gè)人工成本啊，就算我一個(gè)月工資是3500元，如果你是老板，不看店的話，你的收入就是7200再減去3500，做老板就只能賺3700元了。

張大媽：如果這樣的話，做老板還是有的賺嘛，好歹不做事也能一個(gè)月賺3700元啊～

劉老板：張大媽啊，剛開店，品牌加盟、裝修什么的都是要錢啊，幾十萬塊錢的投入，一兩年都回不了本啊～

張大媽：.......

（以后要對(duì)你旁邊的便利店、超市的老板好點(diǎn)啊，他們賺錢真的不容易啦～）

三、超市、便利店這樣的小本生意，怎么才能賺錢？

看上面的張大媽和劉老板的故事，估計(jì)你也知道啦，整體算下來都好像并沒有我們想象中那么賺錢，那么，怎么才能賺錢呢？其實(shí)做為一個(gè)小店，固定支出和成本無法減少的時(shí)候，能做的就只有3點(diǎn)了，一是提高來客數(shù)，二是提高客單價(jià)，三是提高復(fù)購率，接下來具體說說——

1、提高來客數(shù)

你看到的大部分的搞活動(dòng)，其實(shí)就是為了提高來客數(shù)，人來多一點(diǎn)，即使稍微少賺一點(diǎn)，來的客人多啦，也自然就算賺啦，另一方面，很多客人都喜歡跟風(fēng)，看到有活動(dòng)，有很多人，都喜歡跟著去看看熱鬧，順手也買點(diǎn)日用品。

2、提高客單價(jià)

當(dāng)客人一旦來店，就要想辦法讓客人盡可能多的購買，一般會(huì)通過促銷的手段來做這個(gè)，比如，買滿38元抽獎(jiǎng)，刺激別人盡可能購買達(dá)到這個(gè)金額。

3、提高復(fù)購率

作為一個(gè)實(shí)體店，做的都是周邊人的生意，可以說是熟人的生意，要想多賺錢錢，就得讓這些人多點(diǎn)來電的頻率啊～所以，很多店都會(huì)推出會(huì)員卡，用積分來留住顧客，讓別人想著反正要買，不如多集一點(diǎn)積分，回頭用積分換點(diǎn)東西。

我家樓下還有一個(gè)賣菜的，還專門做來一個(gè)集印章滿40個(gè)就可以免費(fèi)拿走40塊錢的肉菜，我媽為來這免費(fèi)的肉菜，天天都去買，而且人家還有要求呢，一定要買滿38元才給你蓋個(gè)章～這個(gè)不僅僅提高重復(fù)購買，還提高了課單價(jià)呢，可謂一箭雙雕～

好啦，如果你能看到這里，我只想說，你很有可能準(zhǔn)備去開店，或者已經(jīng)在開店，希望你能重點(diǎn)思考一下后面的三個(gè)問題，如果你不開店，那么，請(qǐng)對(duì)那個(gè)開店的老板好一點(diǎn)吧～畢竟人家開個(gè)小店，真的不容易啊～

我很了解題主說的問題，也可以體會(huì)題主的心情。我做過三年多的快消品行業(yè)，對(duì)行業(yè)的情況還是有所了解的。

題主遇到的問題，基本是行業(yè)普遍現(xiàn)象。對(duì)于這種情況，并不是依靠樂觀的心態(tài)可以解決的。

業(yè)內(nèi)專業(yè)人士也是想盡了辦法來解決這個(gè)問題，效果不盡相同——其實(shí)在題主努力的時(shí)候，旁邊的超市也在努力爭取維持平衡。

這就是競爭，很尷尬，但是也沒有辦法。

我不知道題主之前是做什么的，先要說明一點(diǎn)就是快消品的利潤是很薄的，即使流水大，實(shí)際利潤并沒有那么高，二是快消品對(duì)于庫存的要求和庫存周轉(zhuǎn)率，這一過程是有著高資金鏈外還有驚人的損耗的。相信題主已經(jīng)有了切實(shí)的體會(huì)。我也不多講。

對(duì)于題主能做什么，我也有一些簡單的建議——基于沒有做實(shí)體考察，建議比較籠統(tǒng)，具體實(shí)操需要謹(jǐn)慎。

首先，絕對(duì)不要再擴(kuò)張。不管是做加盟店還是其他渠道的擴(kuò)張——因?yàn)橘Y金鏈和現(xiàn)金流的要求比較高，短時(shí)間是無法盈利的卻要求不斷增加投資。

其次，減少品類。可以使用同一品牌的不同子產(chǎn)品，而不是多品牌的同一類別產(chǎn)品。這樣一來可以和該品牌的一級(jí)或者相對(duì)廠家溝通直接拿鋪貨。減少部分產(chǎn)品的上面需要的多筆保證金和進(jìn)貨要求。

第三，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，如果生鮮區(qū)的競爭太大，適當(dāng)做出放棄，可以改在其他類下功夫——比如文化用品和其他娛樂類產(chǎn)品。

第四，把某些區(qū)域再劃分租賃出去，以節(jié)省成本。

以上是常用的一些做法，希望對(duì)題主有幫助。如果有具體需要可以私信再談。