啤酒銷售主要作用于渠道商，尤其是經(jīng)銷商或分銷商，促進(jìn)銷售的形式主要為返利、折扣、搭贈(zèng)、獎(jiǎng)勵(lì)等類似現(xiàn)金促銷。
要想實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，不通過促銷手段刺激渠道商進(jìn)貨是沒用的。在銷售淡季時(shí)，作為廠家可以通過促銷壓貨，讓各級(jí)渠道商賺取額外的利潤(rùn)，銷售旺季時(shí)，市場(chǎng)表現(xiàn)為供不應(yīng)求，只要能夠刺激終端和消費(fèi)者指名購(gòu)買，這個(gè)時(shí)候的銷售，更多地應(yīng)通過新穎的促銷品、獎(jiǎng)品、產(chǎn)品新的賣點(diǎn)等，來調(diào)動(dòng)終端和消費(fèi)者的銷售和購(gòu)買積極性，通過改變促銷的方式，從而可以實(shí)現(xiàn)銷售因地制宜，更有針對(duì)性、時(shí)效性。
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