正常，雪花和青島比在質量、口碑、歷史上都沒有優勢，唯一的優勢就在于價格。你反正在價格上多做文章，突出雪花的性價比，其實一般人是分不出啤酒口味的好壞的，他們選擇青島更多的是出于品牌效應。那些看著很有錢的，你不用費太多口舌，人家也不在乎那幾個錢，而那些工薪階層和學生，則是你重點進攻的目標。具體怎么溝通要看你自己的觀察能力，如果你是女的優勢更大點，有時讓自己在口頭上被占點小便宜吃點小虧，也是沒辦法的。 現飲促銷一定要有親和力，~雪花年輕人喝的比較多~其聽裝的包裝也比較好，是一賣點~