首先,你做的是哪一種啤酒,一般啤酒有散裝的24瓶一箱的和精裝12瓶一箱的兩種,除此之外當(dāng)然還有桶裝的像扎啤、生啤、黑啤等. 做散裝啤酒一般啤酒廠都要有一定的押金,而且押金的金額很高,并且空瓶要回收,精裝的啤酒不必回收空瓶. 一般24瓶/箱啤酒的流通渠道是商店、便利店、食雜店和一些小型的小吃部等.而像其他兩種啤酒就要單獨(dú)的走中高檔酒店和一些特通渠道. 還有一種辦法就是找分銷商,但是找分銷商的風(fēng)險(xiǎn)較大,本人并不推薦.
如果這個(gè)廠里的品牌已經(jīng)在你市場上有單品上市了，首先就要了解這個(gè)廠家在你市場的品牌規(guī)劃，他們?nèi)绾蝿澐帧⒄{(diào)整和如何約束。其次就要爭取廠家對(duì)你所在市場的最大投入?并討論如何投入?這也是去廠家談的重點(diǎn)。還有就是廠家關(guān)于串貨的規(guī)定和約束的手段，市場費(fèi)用的墊付和報(bào)銷制度等。最后就是保證自己的利益，合同的任務(wù)一定要簽得合適和盡量降低首單的數(shù)量。
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