我有靠譜回答，做酒水渠道15年，現在在寶豐鄭州。

1.酒水批發沒有你想象中的那么好做，利潤高。

舉個例子，假設你代理一款酒，基本的前臺毛利率得在40%到60%之間，這還是二線或者三線品牌，當然山寨版或者小酒廠，小品牌會高點，可能會到100%到200%左右，一線品牌的基本毛利率在10%到30%之間

那么，問題來了:

人工費用最低占比20%

房租倉庫等固定費用占比10%

物流費用占比5%

這只是大概計算，如果你銷售不好，那么你看到的將不再是利潤，是庫存，是庫存，是庫存，說三遍

2.酒水目前是低迷狀態，沒有運營經驗的話最好別做酒水，他是一片紅海

八項規定過后，酒水的消費主力軍，政企消費領袖在弱化，反而中產階級消費能力在成長，逐漸取代政企消費成為主流酒水消費者?？删褪沁@樣的轉變，造成的結果就是傳統酒水批發生意在走下坡路，新興的互聯網線上引流，線下體驗才是做酒水新的出路

3.管控好成本是做酒水最大的內部問題，要的是走量，薄利多銷

批發與零售不同，批發酒水基本上加錢就走貨，不考慮那么多，做的是快錢買賣，所以管控好成本才是做酒水批發的最大問題。否則你就會發現，招聘了幾個業務員，不出貨，發了幾箱酒還不夠運費等情況

就簡單回答到這里，還有很多，純手打，太累

利潤很小 薄利多銷