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我 是個(gè)推銷(xiāo)員(啤酒)第一天該怎么做

來(lái)源:m.wzyzyouth.com???時(shí)間:2022-05-28 22:16???點(diǎn)擊:207??編輯:admin 手機(jī)版
我們做為一個(gè)啤酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,無(wú)論你在銷(xiāo)售哪一個(gè)公司的哪一種品牌的啤酒。都應(yīng)該做到以下幾點(diǎn):    一、要熱愛(ài)你的公司,因?yàn)樗o了你施展自己才華的平臺(tái),也給了你事業(yè)發(fā)展的空間。    二、要熱愛(ài)你所銷(xiāo)售的啤酒的每一個(gè)品牌,并且要熟知它們的各項(xiàng)參數(shù)、容量以及包裝、各自的口感、特點(diǎn)等等,要做啤酒知識(shí)專(zhuān)家。    三、熱愛(ài)你的工作,對(duì)它要有激情!很多成功人士都做過(guò)銷(xiāo)售工作,其實(shí),在現(xiàn)在這樣的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代里,做什么都是銷(xiāo)售是第一位的。以銷(xiāo)定產(chǎn),在各行各業(yè)里,已是不爭(zhēng)的事實(shí)!所以銷(xiāo)售是一種非常不錯(cuò)的職業(yè)!是應(yīng)該受到重視的,因?yàn)樯a(chǎn)出來(lái)的任何產(chǎn)品,最終沒(méi)到消費(fèi)者手中,沒(méi)有完成商品與貨幣的價(jià)值轉(zhuǎn)換,一切都沒(méi)有意義!    四、切記,一定不能偷懶。很多啤酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,認(rèn)為自己成天在外跑業(yè)務(wù)、拜訪客戶(hù),頂頭上司不會(huì)跟著自己,就放任自己:少跑幾家、少拜訪幾家客戶(hù)吧,或者去喝喝茶打打麻將,拜訪記錄隨便寫(xiě)上些事先知道的潛在的已知的客戶(hù),蒙混過(guò)關(guān),反正上司又不知道你是否真正去做過(guò)!朋友,如果你有這種想法或者曾經(jīng)有這么做過(guò),那危險(xiǎn)了!你不會(huì)成為一個(gè)真正優(yōu)秀的啤酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,更不會(huì)有良好的發(fā)展前途,永遠(yuǎn)也成就不了自己的理想!趕快把這種懶惰的思想從你的大腦里徹底粉碎,刪除都不行!我的上司曾講過(guò)這么一句話:銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是一種累積,短時(shí)間甚至一兩個(gè)月是看不出有什么效果的,但是,半年一年就能反映出來(lái),你對(duì)工作是不是真的付出了努力,做與沒(méi)做、是否認(rèn)真去做,結(jié)果就會(huì)成分水嶺,到時(shí)候什么都明白了,解釋都沒(méi)用!所以,我們一定要認(rèn)真的去觀察了解市場(chǎng)、拜訪客戶(hù),以我們的真心去打動(dòng)客戶(hù),幫助他們分析啤酒市場(chǎng)產(chǎn)品品牌的發(fā)展態(tài)勢(shì),消費(fèi)者對(duì)我們的啤酒品牌的認(rèn)知認(rèn)可度,以及怎么把我們的啤酒產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費(fèi)者!    五、要讓客戶(hù)明白,其實(shí)我們是一種合作,是一種互惠互利的事。商家都很聰明,賠本的生意,他們是不會(huì)做的。這時(shí),我們要給他們算算利潤(rùn),因?yàn)椋哳~的利潤(rùn)是驅(qū)動(dòng)他們銷(xiāo)售我們產(chǎn)品的動(dòng)力所在!追求高額利潤(rùn)是商家經(jīng)商的永恒目標(biāo)!    六、促銷(xiāo)員的安排。有良好形象、性格、學(xué)識(shí)、表達(dá)能力的促銷(xiāo)人員,對(duì)于啤酒這種快速消費(fèi)品的終端銷(xiāo)售,作用是很大的。她們(或是他們)最大的作用就是要讓那些不喜歡喝啤酒的客人能喝一瓶,能喝一瓶的會(huì)喝兩瓶(當(dāng)然,過(guò)量飲酒有害健康)!我不是說(shuō),要讓促銷(xiāo)員去灌消費(fèi)者喝,而是要讓消費(fèi)者覺(jué)得,這啤酒要是不喝下去啊,生活中好象缺少點(diǎn)什么!中江表妹的小品中不也說(shuō)過(guò),男人不喝酒,枉在世上走嗎!    七、啤酒產(chǎn)品售中與售后的服務(wù)問(wèn)題。宣傳、廣告我們會(huì)做好,要讓客戶(hù)感到其實(shí)這是一種很輕松的事,不用他們操多少心,我們都會(huì)給他們送啤酒上門(mén),空瓶也會(huì)上門(mén)回收,就只等著賺錢(qián)就OK了!其實(shí),服務(wù)是至關(guān)重要的,做銷(xiāo)售就是做服務(wù)!服務(wù)做好了、做到位了,應(yīng)該沒(méi)有什么能讓銷(xiāo)售成為問(wèn)題!    八、市場(chǎng)維護(hù)與拓展。這是我們銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作的另一重要工作,因?yàn)槠【其N(xiāo)售是持續(xù)的、是有競(jìng)爭(zhēng)的,而且非常激烈,雖行外人不知道多少。但我們自己應(yīng)該要有清醒的頭腦,要有堅(jiān)持不懈的工作態(tài)度,要有一種永不放棄的韌勁兒,扎實(shí)的去工作!    要想成為一個(gè)優(yōu)秀的啤酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,你一定也有一些更為精辟的言論。那就來(lái)吧,讓我們一起為了共同的銷(xiāo)售工作,暢所欲言……
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