啤酒銷售工作中的注意事項：
1.注重渠道開發(fā)
渠道得好壞，直接決定你再該區(qū)域業(yè)績銷量。做啤酒，主要是做渠道，充分調(diào)動經(jīng)銷商得能力，利用他一切資源，在一定程度上把自己看成經(jīng)銷商得領導，就要指派他要怎么做，全身配合你得工作。利用他得人際關系及優(yōu)厚得市場熟悉度，不要把他培養(yǎng)成大爺式得任務。
2.注重終端鋪貨
有了好得渠道，就要主要自己區(qū)域內(nèi)終端得信息了，特別是鋪貨。啤酒得替代品很多，沒有人因為到一個飯店吃飯而沒有某個牌子得啤酒就離開得。所以要做到鋪貨率高于競爭對手。就是鋪貨鋪貨再鋪貨，及時是賒銷，也要把貨放到終端。
3.注重終端促銷
目前啤酒競爭也很激勵，促銷形式也多種多樣，但歸納起來也就是如下幾類，買斷終端，包量店，專營店、專賣店，買贈、有獎銷售、陳列獎等。但都是一個意思，及根據(jù)量來設計投入產(chǎn)出比，只要抓住這一點，你就能很好得把促銷運用好。
4.重視廣告宣傳
這里說得廣告宣傳，不是說電視臺、報紙等大型廣告，而是簡單有效得終端宣傳。一、POP要天天貼、處處貼。二、啤酒要店店見，也就是陳列要到處有，三、終端要口口說，也就是用營業(yè)員和老板得嘴巴推廣產(chǎn)品。
5.培養(yǎng)終端客情關系
6.注意競品信息。
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