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本人想在三線城市代理烏蘇啤酒,有哪些建議?

來源:m.wzyzyouth.com???時間:2022-05-27 14:48???點(diǎn)擊:140??編輯:admin 手機(jī)版

18年底我朋友在重慶萬州區(qū)做了烏蘇啤酒的總代理,二個人總共投資將近40萬,直到2020年的|月份,生意徹底做不下去而關(guān)門了。

做不下去的原因不是合伙人之間的原因,而是市場變化的太快了。

朋友當(dāng)初之所以看上烏蘇啤酒,是因?yàn)樗谥貞c做的市場還可以,總體來說還不錯,烏蘇啤酒雖然是貴了點(diǎn),但是還是有不少人被他的口感所折服,考慮再三決定做重慶萬州區(qū)的總代理。

首先買了一輛廂式貨車,花了將近12萬用來送貨,在當(dāng)?shù)卣埩艘粋€司機(jī)5000,朋友和合伙人開始跑市場,市場不是太難但是前提你要鋪貨,在很短的時間內(nèi),一下子鋪了好幾百家而銷量確實(shí)一般,不得不用各種促銷手段來做市場,費(fèi)用也隨之而增加。

好不容易熬到了2019年的夏天,啤酒的旺季到來了,由于前期做了大量的工作和鋪墊,銷量也一直在增加,也得到了大眾的認(rèn)可,可是好景不長,隨之而來的是本地重慶啤酒的打壓,撼動了重啤的奶酪 ,重啤規(guī)定,不管大小商家只要銷售烏蘇啤酒以后就斷供重啤,大家都知道本地啤酒的地位是很難撼動的,如果斷供重啤,指望你這點(diǎn)烏蘇啤酒銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。

結(jié)果大家可想而知,導(dǎo)致大部分經(jīng)銷商和商家不敢再賣烏蘇啤酒,銷量也驟然下滑,房租人員一切費(fèi)用,還得照常經(jīng)營下去,就這樣又折騰了幾個月,生意也不死不活,實(shí)在無力再支撐下去,于19年年底徹底關(guān)門,到現(xiàn)在很多商家的欠款還沒有收得回來。

即使做任何生意,都不是你想象的中的那么容易,特別是做代理,一定要落實(shí)你的資金、渠道,人員配備、個人業(yè)務(wù)能力,和商家簽合同的細(xì)節(jié),稍有疏忽,你可能會全盤皆輸,還有很多細(xì)節(jié)在這里就不一一說明了,希望對你有用。

都是外地產(chǎn)的,和新疆產(chǎn)的不是一個味道,價格還貴,就是一陣子熱度,不建議做

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