這要具體看你的職責和身份：是經銷商業務員還是廠家的業務員？經銷商業務主要是面對終端客戶（零售、餐飲、娛樂、夜市）；廠方業務主要面對渠道（經銷商、二批、甚至三批、四批），協助經銷商做好區域市場，可能還要面對一些大的終端客戶（大賣場、商超，大型夜總會KTV等等）。 經銷商的業務相對簡單一點，說通俗一點：你要先知道啤酒是賣給哪些人（目標消費群定位）？這些人會在什么地方消費啤酒（終端定位）？酒怎么樣才能送到這些地方（配送方式）？人家會要么（進場公關）？就算要了，賣不動怎么辦（促銷、推廣）？ 按這幾條去想，這樣你的思路就清晰了很多，你很快就能進入角色。（碰到具體的問題還可以再留言給我，具體問題才能具體應對。） 做銷售很難很辛苦，也很有挑戰性，努力！祝你很快找到感覺，所向披靡！
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