1.啤酒產(chǎn)品如何打開市場空間

天氣馬上熱起來了，夏天是啤酒的旺季，夏天聚會、燒烤等活動較多，人們對于啤酒的需求量自然增加。啤酒經(jīng)銷商要對市場變化迅速做出反應才能搶占市場。

1. 根據(jù)當?shù)氐目谖逗徒?jīng)濟消費習慣，推出主推商品，再選擇一些輔助產(chǎn)品，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善，產(chǎn)品種類豐富，這樣代理商才能有一個好的銷量。

2. 采取合理的促銷手段。想要提高銷量促銷是必不可少。在選擇好產(chǎn)品后進行促銷，可以采取滿減、買贈的方式；還可以采取捆綁政策，用主推產(chǎn)品帶動其它產(chǎn)品的銷售；同時還可以采取會員制，可以通過對會員采用不同等級優(yōu)惠方式，刺激消費，從而提高銷量。

3. 線上推廣，利用小程序進行傳播。就像下面這樣一個得有店平臺制作的酒水小程序，可以進行產(chǎn)品展示、社群分享，還有在線下單、分銷等多種營銷工具多種功能，實現(xiàn)線上線下雙向引流。通過小程序的砍價、秒殺等活動可以快速吸粉。

4. 個性化服務，互動營銷。 建立公眾號或者群，搞好于客戶的關系，及時與用戶之間實現(xiàn)雙向溝通，收集客戶反饋，有針對性地推銷產(chǎn)品。

2.精釀啤酒怎么打開當?shù)厥袌?/h2>

先量一下錢包厚度。

2、再看一下自己是否具備開這種啤酒館的經(jīng)驗，3、對你準備開“精釀”啤酒館的市場做一次調(diào)研，4、再計算一下投入產(chǎn)出的銷售額，成本利潤情況。否則，就是喝醉酒后的酒話。

3.啤酒市場的渠道營銷

啤酒的利潤主要是銷量來依托，單件的利潤不高。一般市場上零售5元左右的啤酒，拋下各種費用，單件能有2、3元凈利潤就不錯了。

一般的傳統(tǒng)渠道是兩類：流通渠道，包括一些批發(fā)部、小商店、商超一類的。餐飲渠道，飯店、夜市這些。

4.新品牌啤酒如何打開市場

　　做啤酒代理，首先得選定一個啤酒品牌，例如歐特斯啤酒這個品牌。如果當?shù)貨]有歐特斯啤酒的代理商，可以直接跟公司聯(lián)系申請代理。 　　選擇啤酒代理不是說一定要選擇有名氣的品牌才代理，一個再成功的啤酒品牌代理也需要經(jīng)歷兩個階段： 　　1.如何選擇合適的啤酒品牌階段； 　　2.啤酒品牌進入市場的運作階段。 　　第一階段是非常重要的，一定要根據(jù)當?shù)厝藗兊南埠煤徒?jīng)濟消費情況選擇合適的啤酒品牌。 　　第二階段難而且也很重要。對于資金不是很多、缺乏銷售網(wǎng)絡的啤酒代理商，那些發(fā)展中的啤酒品牌是適合的選擇。因為這些企業(yè)一般支持力度都比較大，是尋求共同發(fā)展的。而成熟的啤酒品牌一般都是尋找有能力的代理商，做的不好會取消代理資格。 　　特別提醒：選擇廠家一定要問廠家業(yè)務支持的品牌情況，最好是像歐特斯啤酒那樣有業(yè)務員在跑市場。 　　另外，對于廠家的售后服務要看準，因為現(xiàn)在的經(jīng)濟市場售后是尤其重要的。與廠家合作以后開始招人、配車，鋪市。

5.啤酒做市場的思路

關鍵看經(jīng)營人的能力，每個人有每個人做事風格和思維，思路決定出路，同時要全力以赴，不要半途而廢。

6.啤酒餐飲市場如何打下來

餐飲店的啤酒利潤至少要翻倍，餐飲行業(yè)很大一部分利潤來源于酒水飲料。比如一瓶七百五十毫升的青島啤酒進貨價三元，餐飲售賣在八元左右。一瓶百威進貨價七元左右、售價在十六元左右，同樣飲料也是三百五十五毫升可樂進貨三元不到、售價六元。

7.啤酒怎么打開市場

首先先去找廠家，或銷售商聯(lián)系好貨源，再找超市聯(lián)系，拿著你的酒去推銷，開始可以代銷，賣的好就再找你，這樣一點一點打開銷路，我家剛開始做的時候，一天才賣幾箱，也就2，3個月吧，銷路就全面打開了，當然競爭是有的。耐心也是必要的。看你怎么做了

8.啤酒的市場定位

藍妹啤酒源自德國不萊梅，過早在1906年就被中國香港捷成洋行收購，已成為中國品牌。

早些年藍妹啤酒一直都是原裝進口，近些年才在國內(nèi)進行生產(chǎn)，雖然說在內(nèi)地藍妹屬于小眾啤酒，但在港澳臺地區(qū)，藍妹啤酒一直都是最受歡迎的高端拉格。

內(nèi)地朋友看到藍妹啤酒都會以為是藍帶啤酒的冒牌貨，但實際上藍妹啤酒也是百年品牌，只不過進入內(nèi)地比較晚，而且重心根本不在內(nèi)地，而主要在港澳臺而已。

如今藍妹啤酒作為香港捷成洋行旗下品牌，實實在在的中國品牌，只不過市場上的原裝進口藍妹啤酒，依舊是德國原廠按照獨有技術及秘方釀制而成，確實是純粹的進口啤酒，而且定位也一直都是高端拉格，在港澳臺地區(qū)一直都備受歡迎。

直到近兩年，捷成集團與百威集團簽訂協(xié)議，在內(nèi)地建立合資公司，借助百威在內(nèi)地的銷售渠道進行推廣，來打開內(nèi)地市場。所以現(xiàn)在國內(nèi)的藍妹啤酒，基本上都已經(jīng)成為國產(chǎn)品牌的國產(chǎn)啤酒了，而且也是定位高端。

9.新款啤酒市場怎么做

看你負責的渠道，如果是商超需要去談位置，如果是是便利店，需要談押款和擺放位置，如果是餐飲店，同樣需要談鋪貨和結(jié)款方式等因素。

10.小品牌啤酒如何打開市場

推銷啤酒的技巧是：充分準備 、突出重點、熟悉品牌 、揮灑自信 、順水推舟、再爭取一次 、擴大戰(zhàn)果 、完美謝幕 。

具體解釋：

充分準備 ：酒店或商超是促銷代表的領地，在促銷代表進駐以前，公司已經(jīng)和賣場談好了促銷時段，在生意特別好的地方，很有可能公司已付給了賣場一定的投入，所以，促銷代表要十分珍惜促銷機會，盡量提前半個小時到場，做好準備工作，和大堂經(jīng)理接洽，和店方服務員打打招呼，換好工作服，一到時間，馬上進入狀態(tài)，開展工作。

突出重點：接近上客時間，促銷代表要密切注意進客門口，切忌在大廳內(nèi)晃來晃去，或者身體倚在柱子上，或者和服務員閑談，客人進入酒店，及時熱情接應，初步判斷誰是主人，即要出錢請客的，誰是主賓，就是被請的關鍵人物，待客人坐定，幫助服務員給客人倒水、點菜、整理餐具，進一步落實誰是主人，誰是主賓，眼睛多和他們交流，徵求他們的意見，因為喝什麼品牌的酒，主要由他們決定。

熟悉品牌 ：促銷代表應該熟悉自己所代表的品牌，它的歷史、曾經(jīng)獲得的榮譽、獨特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動等等，總之你應該熟知你所代表品牌和競爭品牌相比，它的優(yōu)勢、差異化在哪里，以便在工作中推介自己的產(chǎn)品，答復客人的詢問。

揮灑自信 ：品牌固然重要，但在很多情況下，促銷代表個人的魅力效果更加明顯，有的促銷代表認為自己的啤酒專業(yè)知識太少，自信不足，實際上大可不必，啤酒專業(yè)知識知道一些就夠了。

順水推舟：以中國啤酒的代表青島啤酒為例，如果一個客人對某個品牌已經(jīng)形成了較高的忠誠度，說：“我喝慣了喜力啤酒”，你萬萬不可以說喜力啤酒不如青島啤酒，那樣的話客人會覺得你認為他不懂啤酒而不快，你可以這樣講：“喜力也是不錯的啤酒，你經(jīng)常喝喜力，今天就嘗嘗青島啤酒的口味嘛，順便也能支持我的工作”，這也為你下一步的推銷打下了很好的基礎。

再爭取一次：針對第一次推銷沒有成功的客人，或一時上客太多沒有照顧到的客人，不輕言放棄，過一段時間，客人喝了其他品牌的酒，存在不滿意的可能性，這時再次推介，從消費者在酒店消費的紳士心理來講，成功的可能性大於第一次。

擴大戰(zhàn)果 ：針對已經(jīng)推銷成功的客人，要注意客人的消費進度，酒桌上的酒接近喝完時，及時徵求客人的意見，詢問是否需要再增加，且不可認為已經(jīng)推銷成功，就置之不理，細致的服務可以幫你擴大戰(zhàn)果。，和平相處，促銷代表在工作過程中，要養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)，“只講自己好，莫論別人非”，有時在同一個賣場有好幾種品牌的促銷代表，尊重別人，既體現(xiàn)了你的品牌風范，又有利於營造一個和諧的工作氛圍，從長遠看，利遠遠大於弊。

完美謝幕 ：不管客人多少，都不可以早退，促銷時段結(jié)束，需要和店方核對數(shù)量，填寫有關表格，這是基本的要求。除此之外，一定要和大堂經(jīng)理及店方有關人員，甚至是服務員友好告別，善始善終，這種好的習慣對你會很有益處，曾經(jīng)有店方丟失東西，首先懷疑作為外人的促銷代表，后來事實證明是誤會，所以說，溝通會為你減去許多不必要的麻煩。

11.如何開拓啤酒市場

山東沒有專門的啤酒批發(fā)市場，而有專門的酒水批發(fā)市場，像如濱州的姜家批發(fā)市場，東營的劉家批發(fā)市場，廣饒的城南批發(fā)市場，青州的副食批發(fā)街，而由香港宏潤集團投資30億元的段店村綜合開發(fā)建設項目明天正式啟動。其中，段店集貿(mào)中心改造后，將成為江北規(guī)模最大的酒水批發(fā)市場。