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雪花啤酒的員工陸廣仁的電話

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華潤(rùn)雪花啤酒(中國(guó))有限公司成立于1994年,是一家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)啤酒、飲料的外商獨(dú)資企業(yè)。十年來(lái),華潤(rùn)雪花啤酒(中國(guó))有限公司從一個(gè)地方性啤酒品牌,發(fā)展成為現(xiàn)在的全國(guó)性知名品牌。在公司驚人的高速發(fā)展背后,優(yōu)秀的整合營(yíng)銷傳播策略功不可沒(méi)。

  緊跟重大賽事進(jìn)行品牌傳播

  2003年,華潤(rùn)雪花啤酒(中國(guó))有限公司選擇了星傳媒體(北京)作為媒體策略公司。通過(guò)對(duì)雪花啤酒目標(biāo)消費(fèi)群的調(diào)研分析,星傳媒體發(fā)現(xiàn)體育是啤酒消費(fèi)者普遍的興趣點(diǎn)。而中央電視臺(tái)體育頻道作為中國(guó)最具權(quán)威的體育媒體平臺(tái),是消費(fèi)者獲取體育相關(guān)信息的主要媒體來(lái)源。于是,華潤(rùn)雪花啤酒順理成章地與CCTV-5體育頻道結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。

  2004年是中國(guó)的大賽年、奧運(yùn)年,在中國(guó)舉行的亞洲杯足球賽以及在希臘雅典舉行的第27屆奧運(yùn)會(huì)使體育類節(jié)目持續(xù)高溫。因此,在媒體傳播策略中,星傳媒體(北京)為雪花啤酒制定了“緊跟重大賽事進(jìn)行品牌傳播”的媒介策略。借助目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)亞洲杯、奧運(yùn)會(huì)的高關(guān)注度來(lái)提升雪花啤酒及“成長(zhǎng)”概念的關(guān)聯(lián)性。在成功參與亞洲杯直播賽事的贊助后,雪花啤酒又對(duì)奧運(yùn)會(huì)的開(kāi)閉幕式直播、奧運(yùn)相關(guān)新聞欄目進(jìn)行廣告投放。與CCTV-5重大賽事相鏈接的一系列廣告投放,在受眾群體取得了滿意的收視效果,有效提高了雪花啤酒的品牌知名度,向眾多消費(fèi)者深度傳達(dá)了雪花啤酒的品牌內(nèi)涵。

創(chuàng)新傳播模式,拉近消費(fèi)者與品牌間距離

  針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體愛(ài)好體育這一興趣點(diǎn),雪花啤酒與星傳媒體著重選擇CCTV-5體育頻道為其主要的媒體傳播平臺(tái),并與CCTV-5進(jìn)行了多元化的合作。除了進(jìn)行普通的硬性廣告投放之外,還對(duì)近期國(guó)人極度關(guān)注的賽事,如世青賽、女排大獎(jiǎng)賽進(jìn)行了跟蹤性的廣告合作,并嘗試創(chuàng)建了與中央電視臺(tái)體育頻道賽事預(yù)告片進(jìn)行合作的嶄新方式。

  從雪花啤酒在CCTV-5近期廣告投放來(lái)看,不僅對(duì)目標(biāo)受眾達(dá)到了有效的覆蓋,更可喜的是,通過(guò)與CCTV-5的深度合作,以及與熱點(diǎn)賽事的深度鏈接,在提高品牌認(rèn)知度的同時(shí),更拉近了消費(fèi)者與雪花品牌間的距離。

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