本篇文章給大家談?wù)劇端{(lán)白純生啤酒》對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。

本文目錄一覽：

• 1、中國(guó)最好喝的啤酒排名
• 2、藍(lán)馬啤酒哪兒的
• 3、藍(lán)馬啤酒廠 企業(yè)概況
• 4、80分！簡(jiǎn)單告知，啤酒的餐飲營(yíng)銷(xiāo)入門(mén)
• 5、啤酒名稱(chēng)
• 6、藍(lán)馬啤酒怎么是青島啤酒的酒瓶

中國(guó)最好喝的啤酒排名

中國(guó)最好喝的啤酒排名：

1、雪花啤酒

產(chǎn)地：北京，所屬公司：華潤(rùn)雪花啤酒(中國(guó))有限公司，品牌價(jià)值：2195.61億元人民幣。公司成立于2003年06月12日，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)啤酒的全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)啤酒公司。法定代表人侯孝海。總部設(shè)于中國(guó)北京。

2、青島啤酒

產(chǎn)地：山東青島，所屬公司：青島啤酒股份有限公司，品牌價(jià)值：1968.06元人民幣。公司的前身是國(guó)營(yíng)青島啤酒廠, 1903年由英、德兩國(guó)商人合資開(kāi)辦，青島啤酒以“成為擁有全球影響力品牌的國(guó)際化大公司”為愿景，將不斷創(chuàng)新，用我們的激情，釀造全球消費(fèi)者喜好的啤酒，為生活創(chuàng)造快樂(lè)。

3、哈爾濱啤酒

產(chǎn)地：黑龍江哈爾濱，所屬公司：哈爾濱啤酒集團(tuán)有限公司，品牌價(jià)值：1157.17元人民幣。哈爾濱啤酒誕生于1900年，是中國(guó)最早的啤酒品牌，哈爾濱啤酒有限公司的最前身烏盧布列夫斯基啤酒廠是中國(guó)最早的啤酒生產(chǎn)企業(yè)。

4、燕京啤酒

產(chǎn)地：北京，所屬公司：北京燕京啤酒集團(tuán)公司，公司成立于1980年，產(chǎn)品有七大類(lèi)50多個(gè)品種。主要產(chǎn)品有12度特制精品、燕京純生、燕京王、燕京冰啤酒等。

5、珠江啤酒

產(chǎn)地：廣東廣州，所屬公司：廣州珠江啤酒集團(tuán)有限公司，公司于1985年建成投產(chǎn)，是一家以啤酒業(yè)為主體、以啤酒配套和相關(guān)產(chǎn)業(yè)為輔助的大型現(xiàn)代化企業(yè)，是全國(guó)企業(yè)500強(qiáng)之一。

6、金星啤酒

產(chǎn)地：河南鄭州，所屬公司：金星啤酒集團(tuán)有限公司，公司是1995年10月以河南金星啤酒廠為核心組建的集工、貿(mào)、科研一體化的全國(guó)大型啤酒集團(tuán)，連續(xù)五年進(jìn)入中國(guó)啤酒企業(yè)四強(qiáng)。主導(dǎo)產(chǎn)品金星、藍(lán)馬系列啤酒等。

7、重慶啤酒

產(chǎn)地：重慶，所屬公司：重慶啤酒（集團(tuán)）有限責(zé)任公司，重慶啤酒集團(tuán)始建于1958年，是西南地區(qū)啤酒業(yè)中最早的上市公司（證券代碼：600132，股票簡(jiǎn)稱(chēng)：重慶啤酒）。公司以啤酒為主業(yè)，致力于啤酒、飲料、生物制藥以及相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)。

藍(lán)馬啤酒哪兒的

藍(lán)馬啤酒是河南金星集團(tuán)和擁有擁有160多年歷史的美國(guó)明尼蘇達(dá)啤酒釀造有限公司合資后的產(chǎn)物。1993年河南藍(lán)馬啤酒有限公司成立，生產(chǎn)的藍(lán)馬啤酒是當(dāng)時(shí)河南省第一個(gè)高檔啤酒品牌。

藍(lán)馬啤酒廠 企業(yè)概況

陜西藍(lán)馬啤酒有限公司 ,是咸陽(yáng)市和秦都區(qū) 2000 年招商引資的重點(diǎn)項(xiàng)目 , 也是全國(guó)啤酒行業(yè)五強(qiáng)之一的河南金星啤酒集團(tuán)投身西部大開(kāi)發(fā) ，充分發(fā)揮綜合優(yōu)勢(shì) ，實(shí)現(xiàn)“資本市場(chǎng)外延 ，產(chǎn)品市場(chǎng)拓展”戰(zhàn)略 ，投資 1.5 億元興建的第四個(gè)跨區(qū)域分公司 。公司創(chuàng)建于 2000 年 7 月份 ，并于同年 12 月份正式投產(chǎn) 。占地 8.6 萬(wàn)平方米 ，建筑面積 2.6 萬(wàn)平方米 ，擁有日產(chǎn)麥汁400噸糖化設(shè)備 ， 24 只 300立方米錐形發(fā)酵罐使得月發(fā)酵能力達(dá)13000 噸 ，和國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的 24000 瓶 / 時(shí)啤酒灌裝生產(chǎn)線 , 年生產(chǎn)啤酒設(shè)計(jì)能力 15 萬(wàn)噸 。公司現(xiàn)有員工 335 人 ，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員 90 人，占員工總數(shù)的 26.8 % 。經(jīng)營(yíng)范圍藍(lán)馬牌啤酒，經(jīng)營(yíng)方式生產(chǎn)和銷(xiāo)售藍(lán)馬牌啤酒，企業(yè)性質(zhì)屬非公有制經(jīng)濟(jì)，行業(yè)門(mén)類(lèi)系食品工業(yè)，法人代表總經(jīng)理張幸生。

近年來(lái) , 我公司全體員工在張幸生總經(jīng)理的帶領(lǐng)下 ,面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,緊緊依托各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)、社會(huì)各界和廣大消費(fèi)者創(chuàng)造的優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的良好氛圍，堅(jiān)持以人為本，實(shí)施名牌戰(zhàn)略，秉承科技興企理念，倡導(dǎo)綠色健康啤酒觀點(diǎn)，創(chuàng)造全新產(chǎn)品，以質(zhì)量求生存，創(chuàng)名牌促發(fā)展，靠信譽(yù)贏市場(chǎng),發(fā)揚(yáng)“勤勉奮發(fā)、雷厲風(fēng)行、開(kāi)拓進(jìn)取、敢爭(zhēng)第一”的企業(yè)精神，團(tuán)結(jié)拼搏，迎難而上。2003 年，我們戰(zhàn)勝了突如其來(lái)的“非典”和陜西多年不遇的洪澇災(zāi)害，突破了漢斯啤酒的重重包圍，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，銷(xiāo)售收入1.2億元,創(chuàng)利稅 1200 萬(wàn)元，各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)公司歷史最高。使公司保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，創(chuàng)造了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。為部分大中專(zhuān)學(xué)生、農(nóng)村富余勞動(dòng)力和城鎮(zhèn)下崗職工提供了就業(yè)機(jī)會(huì)。同時(shí)，帶動(dòng)了農(nóng)副產(chǎn)品深加工和包裝彩印業(yè)、廣告業(yè)、物流業(yè)及相關(guān)行業(yè)。陜西藍(lán)馬啤酒有限公司的發(fā)展壯大，使咸陽(yáng)市、秦都區(qū)招商引資的這一重點(diǎn)項(xiàng)目已見(jiàn)成效。

藍(lán)馬牌啤酒系列及飲料已形成獨(dú)特鮮爽的優(yōu)良品質(zhì)，深受廣大消費(fèi)者青睞。目前，擁有9.8°P藍(lán)馬啤酒（特供）、9.8°P藍(lán)馬啤酒（清爽型）、9.8°P藍(lán)馬干啤酒等20多個(gè)品種，主要銷(xiāo)往陜西、甘肅、寧夏三省區(qū)，在一些地市，藍(lán)馬牌產(chǎn)品已占據(jù)了市場(chǎng)主導(dǎo)地位。2004年初，藍(lán)馬啤酒系列產(chǎn)品順利通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。

2004年，藍(lán)馬啤酒進(jìn)行了全新的品牌規(guī)劃，憑借精美的包裝、獨(dú)特的口味、優(yōu)秀的品質(zhì)、濃郁的文化底蘊(yùn)塑造出了個(gè)性鮮明的品牌形象，得到了經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的認(rèn)可，藍(lán)馬啤酒系列產(chǎn)品成為了消費(fèi)者喜愛(ài)的飲品。

藍(lán)馬啤酒今年提出了“生活更輕松”這一宣傳總導(dǎo)語(yǔ)，藉此傳達(dá)一種健康、自然、寫(xiě)意的生活理念和方式。作為國(guó)內(nèi)目前人氣很旺的影視歌模多棲明星—胡兵，現(xiàn)出任藍(lán)馬啤酒形象代言人，胡兵正逐步以“時(shí)尚、活力”的風(fēng)格演繹藍(lán)馬啤酒所倡導(dǎo)的“生活更輕松”理念。

2004年藍(lán)馬啤酒的市場(chǎng)占有率越來(lái)越高，藍(lán)馬啤酒供不應(yīng)求。今年1～6月份共生產(chǎn)啤酒4.5噸，銷(xiāo)售收入8500萬(wàn)元。目前，我公司緊緊抓住與美國(guó)AB公司（百威啤酒）合作的機(jī) 遇，憑借各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)的厚愛(ài)和金星啤酒集團(tuán)強(qiáng)大的資金優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)8萬(wàn)噸的產(chǎn)銷(xiāo)目標(biāo)，乘著今年的強(qiáng)勁勢(shì)頭和產(chǎn)銷(xiāo)旺季，以銷(xiāo)售為龍頭，全員為銷(xiāo)售服務(wù)，在大麥、小麥、大米等原輔材料不斷漲價(jià)與水費(fèi)、電費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等能源交通費(fèi)用全面漲價(jià)的艱難條件下，不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，決心把藍(lán)馬打造成中國(guó)啤酒的一大名牌、咸陽(yáng)市的一張?zhí)厥饷M(jìn)一步做大做強(qiáng)，源源不斷地把最優(yōu)質(zhì)的藍(lán)馬啤酒奉獻(xiàn)給廣大消費(fèi)者，在三秦大地和中國(guó)西部奏響雄壯的藍(lán)馬之歌！

80分！簡(jiǎn)單告知，啤酒的餐飲營(yíng)銷(xiāo)入門(mén)

啤酒企業(yè)如何高效開(kāi)拓城市市場(chǎng)

中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)， 2002-07-25， 作者: 閆治民， 訪問(wèn)人數(shù): 894

市場(chǎng)之于企業(yè)，猶如魚(yú)之于水，草木之于土壤，市場(chǎng)是企業(yè)得以生存的根本保障，成功開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率和回報(bào)率是企業(yè)得以發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。隨著啤酒市場(chǎng)供求矛盾的不斷加劇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度越來(lái)越激烈，市場(chǎng)資源顯得越來(lái)越稀缺。如何有效開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額和占有率的最大優(yōu)和最優(yōu)化，取得良好的市場(chǎng)回報(bào)是每個(gè)啤酒企業(yè)的夢(mèng)想和追求。而不同的目標(biāo)市場(chǎng)特征不同，存在很大的差異性，所以不同市場(chǎng)的開(kāi)拓戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)也是存在差異的，只有對(duì)癥下藥，才能達(dá)到市場(chǎng)開(kāi)拓的有效性和高效性。一般來(lái)說(shuō)啤酒市場(chǎng)從地域上分可以分為城市市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)兩個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，而城市市場(chǎng)因其大容量、高密度、高回報(bào)成為啤酒企業(yè)最重視的市場(chǎng)，本文就啤酒企業(yè)如何高效開(kāi)拓城市談?wù)効捶ā?

城市啤酒市場(chǎng)特點(diǎn)

一、 人口密度大，消費(fèi)集中。一個(gè)城市小則數(shù)十萬(wàn)人，多則數(shù)百萬(wàn)人，單位面積內(nèi)的市場(chǎng)消費(fèi)量較大；

二、 消費(fèi)水平差異性強(qiáng)，消費(fèi)需求多樣化，市場(chǎng)機(jī)會(huì)多。城市居民各行各業(yè)，經(jīng)濟(jì)收入差距非常大，決定了消費(fèi)水平差異性較強(qiáng)，消費(fèi)需求呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)，每瓶1元多的普通低檔有人消費(fèi)，每瓶二十多元的高檔啤酒還有大量的消費(fèi)者。消費(fèi)需求的多樣性，為啤酒企業(yè)創(chuàng)造了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

三、 中高檔啤酒市場(chǎng)發(fā)展迅速，前景廣闊。城市經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，中高收入者越來(lái)越多，消費(fèi)者的消費(fèi)水平越來(lái)越高，對(duì)中高檔啤酒的消費(fèi)需求越來(lái)越大；

四、 強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。由于城市市場(chǎng)的高需求性，吸引了大批競(jìng)爭(zhēng)者參與市場(chǎng)資源的爭(zhēng)奪，而除本地品牌外，諸如青啤、燕啤、百威、藍(lán)帶等全國(guó)性品牌成為強(qiáng)勁的對(duì)手。市場(chǎng)終端尤其是中高檔酒終端門(mén)檻高，進(jìn)入難度大，風(fēng)險(xiǎn)高。

城市市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)

健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是市場(chǎng)開(kāi)拓成功的有力保障，城市市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)由兩類(lèi)構(gòu)成：

一、 企業(yè)---中間商---終端網(wǎng)絡(luò)。即企業(yè)通過(guò)中間商（一批、二批、三批）把酒銷(xiāo)到強(qiáng)化終端的網(wǎng)絡(luò)模式。這種網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)點(diǎn)在于借助中間商的力量，能夠迅速擴(kuò)大市場(chǎng)面積，覆蓋率和占有率能夠快速上升，缺點(diǎn)是中間環(huán)節(jié)多，如果中間商運(yùn)作效率低下，影響物流速度，企業(yè)對(duì)終端的控制力較弱。

二、 企業(yè)------終端網(wǎng)絡(luò)。即通過(guò)企業(yè)直接把酒銷(xiāo)到終端。這一網(wǎng)絡(luò)模式的優(yōu)點(diǎn)在于企業(yè)能夠直接與終端聯(lián)系，提高了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制力和對(duì)市場(chǎng)的了解程度，中間環(huán)節(jié)少，鋪貨迅速，缺點(diǎn)在于企業(yè)力量有限的情況下，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)速度慢，前期營(yíng)銷(xiāo)成本高。

終端營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為啤酒企業(yè)提高營(yíng)銷(xiāo)能力的關(guān)鍵之所在，加強(qiáng)終端的控制力是開(kāi)拓城市市場(chǎng)制勝關(guān)鍵。啤酒企業(yè)在開(kāi)拓城市市場(chǎng)中要加強(qiáng)終端營(yíng)銷(xiāo)，要根據(jù)市場(chǎng)和自身情況，充分利用兩種網(wǎng)絡(luò)模式的優(yōu)點(diǎn)，力求網(wǎng)絡(luò)的扁平化，高效化，提高網(wǎng)絡(luò)的高效性。在此按啤酒產(chǎn)品高中低檔產(chǎn)品的終端市場(chǎng)差異性，將城市市場(chǎng)的終端分為三類(lèi)：餐飲、娛樂(lè)（包括各種飯店、賓館、舞廳等場(chǎng)所）終端；超市終端、社區(qū)終端。

啤酒企業(yè)如何開(kāi)拓城市餐飲、娛樂(lè)終端中高檔啤酒市場(chǎng)

除低檔的地?cái)偂⒋笈艡n、小餐館等外，中高檔啤酒成為餐飲、娛樂(lè)終端市場(chǎng)的消費(fèi)主流，尤其在經(jīng)濟(jì)水平較好的大中城市。中高檔啤酒附加值高，開(kāi)拓中高檔啤酒市場(chǎng)是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑，而城市市場(chǎng)消費(fèi)水平較高，中高檔啤酒市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，前景非常廣闊，應(yīng)是啤酒企業(yè)開(kāi)拓的重點(diǎn)。而城市中高檔啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而且終端秩序非常混亂，主要表現(xiàn)在：

1、 終端銷(xiāo)售權(quán)買(mǎi)斷現(xiàn)象日益增多。所謂終端買(mǎi)斷銷(xiāo)售權(quán)就是酒類(lèi)企業(yè)與終端達(dá)成一致協(xié)議，企業(yè)給予終端更加優(yōu)惠的價(jià)格和額外條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，終端保證只銷(xiāo)售酒類(lèi)企業(yè)提供的指定產(chǎn)品的一種銷(xiāo)售方式。這種排它性的營(yíng)銷(xiāo)方式雖然非常有效，但是違背市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的，因?yàn)樗膲艛鄼?quán)是通過(guò)不正當(dāng)?shù)摹⒉还降耐緩将@取的，因?yàn)榫祁?lèi)企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)者許以的各種額外回報(bào)和優(yōu)惠，尤其是開(kāi)蓋有獎(jiǎng)、包裝內(nèi)含現(xiàn)金券、給服務(wù)人員開(kāi)瓶費(fèi)等促銷(xiāo)行為本身就是一種商業(yè)賄賂行為，是一種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，是不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)公平競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的，它使各種實(shí)力不同的競(jìng)爭(zhēng)者不能站在同一起跑線上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，助長(zhǎng)了強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的霸氣，而給弱勢(shì)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)造成更大的壓力。與此同時(shí)，它又侵害了消費(fèi)者的消費(fèi)自主權(quán)，一是品牌的選擇十分有限。甚至唯一性，限制了消費(fèi)者選擇自己喜愛(ài)的品牌的權(quán)利，二是促銷(xiāo)人員的強(qiáng)行推銷(xiāo)或飯店的強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)行為傷害了消費(fèi)者的感情，影響了消費(fèi)者的消費(fèi)情緒。這種營(yíng)銷(xiāo)方式，這種方式的過(guò)度發(fā)展必將導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加混亂無(wú)序，是不利于酒類(lèi)市場(chǎng)的健康發(fā)展的，不但不提倡發(fā)展，而且是應(yīng)當(dāng)制止。

2、 企業(yè)越來(lái)越難以承受終端的苛刻要求。在越來(lái)越多的企業(yè)參與終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)，終端的地位日漸高貴起來(lái)，終端越來(lái)越牛氣，向企業(yè)提出越來(lái)越多的苛刻要求，企業(yè)如果不從，終端就會(huì)絕然而去。許多企業(yè)抱著留得青山在，不怕沒(méi)柴燒的思想，不得不曲從終端。目前終端除了向企業(yè)提出不斷降低價(jià)格的要求之外，還向企業(yè)索要越來(lái)越多的其它費(fèi)用。如進(jìn)店費(fèi)、新品上架費(fèi)、促銷(xiāo)人員管理費(fèi)、假日銷(xiāo)售贊助費(fèi)、廣告載體發(fā)布費(fèi)、酒店開(kāi)瓶費(fèi)、產(chǎn)品質(zhì)量補(bǔ)償費(fèi)以及全年根據(jù)供貨金額提供返利等，五花八門(mén)，不一而足，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成本越來(lái)越高，企業(yè)難以承受。

3、 企業(yè)之間為爭(zhēng)奪終端的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重。越來(lái)越多的企業(yè)為了爭(zhēng)奪相對(duì)有限的終端資源，運(yùn)用了各種競(jìng)爭(zhēng)手段。品牌影響力強(qiáng)，產(chǎn)品知名度高的企業(yè)靠實(shí)力大多數(shù)都進(jìn)行正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，但隨著競(jìng)爭(zhēng)程度的日益提高，許多啤酒企業(yè)都展開(kāi)了非理性的營(yíng)銷(xiāo)投入，在廣告費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)投入上開(kāi)始了血拼。還有一部分既無(wú)太強(qiáng)的品牌影響力，產(chǎn)品質(zhì)量檔次與名牌產(chǎn)品又有差距的啤酒企業(yè)為了與競(jìng)爭(zhēng)品牌競(jìng)爭(zhēng)本地的終端市場(chǎng)，往往是采用一些不正競(jìng)爭(zhēng)手段，如利用有關(guān)部門(mén)進(jìn)行地方保護(hù)，甚至使用暴力驅(qū)逐競(jìng)爭(zhēng)品牌。

在此結(jié)合金星啤酒集團(tuán)在開(kāi)拓城市中高檔啤酒市場(chǎng)上的作法，對(duì)啤酒企業(yè)如何開(kāi)拓城市中高檔啤酒市場(chǎng)談?wù)効捶ǎ?

1、 提供良好的產(chǎn)品和品牌。隨著啤酒企業(yè)的質(zhì)量管理水平不斷提高，啤酒產(chǎn)品越來(lái)越趨向于同質(zhì)化，最終區(qū)別產(chǎn)品的唯一特征就是品牌。而且消費(fèi)者品牌消費(fèi)意識(shí)日益提高。對(duì)于銷(xiāo)售終端來(lái)講，經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)品牌響亮的啤酒產(chǎn)品就能促進(jìn)銷(xiāo)量，提高銷(xiāo)售的效率，創(chuàng)造更豐厚的利潤(rùn)。所以為銷(xiāo)售終端提高品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，還要努力塑造出知名度高、形象好的品牌。啤酒企業(yè)要重視市場(chǎng)調(diào)查、加強(qiáng)質(zhì)量管理和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，為銷(xiāo)售終端提供質(zhì)量高、有特色、品種多，能最大限度滿足消費(fèi)者各種需求的產(chǎn)品，因?yàn)橹挥羞@樣的產(chǎn)品才暢銷(xiāo)，銷(xiāo)售終端才愿意經(jīng)營(yíng)。金星啤酒集團(tuán)針對(duì)消費(fèi)者對(duì)啤酒口味更加追求柔和、淡爽的流行趨勢(shì)，把用專(zhuān)有技術(shù)開(kāi)發(fā)的口感更加柔和、淡爽的金星小麥啤作為開(kāi)拓城市中檔產(chǎn)品的主打品牌；金星集團(tuán)把誕生于1855年的美國(guó)，是美國(guó)知名品牌和河南唯一高檔啤酒品牌，在城市市場(chǎng)的品牌認(rèn)可度和形象力都非常強(qiáng)的藍(lán)馬啤酒作為高檔市場(chǎng)的主打品牌，把藍(lán)馬老板啤、藍(lán)馬小姐啤這兩款產(chǎn)品作為主打高檔產(chǎn)品，直接面對(duì)城市男女白領(lǐng)。由于金星集團(tuán)產(chǎn)品和品牌的切入點(diǎn)很準(zhǔn)確，非常迅速以打開(kāi)了城市中高檔啤酒市場(chǎng)，而且保持了市場(chǎng)的持久穩(wěn)定和快速發(fā)展。

2、 制定科學(xué)的價(jià)格體系。當(dāng)前啤酒市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，價(jià)格秩序混亂，企業(yè)和銷(xiāo)售終端的利益都難以保障，嚴(yán)重制約了啤酒市場(chǎng)的健康發(fā)展。所以啤酒企業(yè)必須改變經(jīng)營(yíng)觀念，放棄價(jià)格戰(zhàn)，不再一味地降低產(chǎn)品價(jià)格，增加終端返利，而應(yīng)加強(qiáng)價(jià)格管理，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)定價(jià)，制定科學(xué)的價(jià)格體系，使產(chǎn)品價(jià)格不但要使消費(fèi)者樂(lè)于接受，還要使企業(yè)和銷(xiāo)售終端都有合理的利潤(rùn)空間，更要保證市場(chǎng)價(jià)格秩序的穩(wěn)定。金星集團(tuán)強(qiáng)化價(jià)格控制，實(shí)行一步到位價(jià)，加強(qiáng)中間商物流監(jiān)督和管理，嚴(yán)格控制倒貨、竄貨現(xiàn)象發(fā)生，有效保證了中商環(huán)節(jié)價(jià)格穩(wěn)定；終端價(jià)格由企業(yè)決定，不得隨意上調(diào)和下調(diào)，否則對(duì)終端不同程度的處罰，而對(duì)于價(jià)格政策執(zhí)行到位的終端及時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)，提高了終端執(zhí)行統(tǒng)一價(jià)格的積極性。

3、 加強(qiáng)終端促銷(xiāo)活動(dòng)。隨著終端營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，促銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，加強(qiáng)終端促銷(xiāo)所起到的銷(xiāo)售效果比廣告效應(yīng)更加有效。金星集團(tuán)一方面加強(qiáng)對(duì)終端經(jīng)銷(xiāo)者的促銷(xiāo)，如根據(jù)銷(xiāo)量或銷(xiāo)售額對(duì)店主或店員進(jìn)行不同程度的獎(jiǎng)勵(lì)，為銷(xiāo)售終端提供展示柜、廣告服裝、張貼畫(huà)、啟瓶器等，充分調(diào)動(dòng)其經(jīng)銷(xiāo)積極性；另一方面，金星集團(tuán)加強(qiáng)直接對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，對(duì)高檔酒實(shí)行高價(jià)位，大促銷(xiāo)，不但保證了終端單位產(chǎn)品合理的利潤(rùn)空間，還刺激了消費(fèi)，提高了銷(xiāo)量，在銷(xiāo)售終端舉行各種抽獎(jiǎng)（其中獎(jiǎng)梨園春票的方式受到消費(fèi)者極大歡迎）、提供贈(zèng)品等活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，使銷(xiāo)售量持續(xù)增長(zhǎng)；再一方面，提高店員的推銷(xiāo)能力。終端的店員在銷(xiāo)售中起得作用是最大的。一個(gè)性能價(jià)格比非常好的產(chǎn)品，如果店員不積極推薦，甚至打擊這個(gè)產(chǎn)品，它的命運(yùn)可想而知。金星集團(tuán)對(duì)某些終端合作的店員進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)，提高銷(xiāo)售技巧，為他們發(fā)放產(chǎn)品手冊(cè)、企業(yè)簡(jiǎn)介等，增加她對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的了解和認(rèn)同，對(duì)店員按月銷(xiāo)售額進(jìn)行提成。在一部分銷(xiāo)量較大的終端，金星集團(tuán)還為銷(xiāo)售終端提訓(xùn)練有素的專(zhuān)業(yè)供促銷(xiāo)員配合店員進(jìn)行銷(xiāo)售。

4、 加強(qiáng)終端服務(wù)。金星集團(tuán)一方面加強(qiáng)終端的配送服務(wù)。設(shè)立了配送中心和直銷(xiāo)隊(duì)，擁有送貨熱線電話服務(wù)系統(tǒng)、品種齊全的產(chǎn)品貯備、充分的送貨人員和車(chē)輛等，建立了高效的產(chǎn)品配送服務(wù)體系，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)以最快的速度把產(chǎn)品送到銷(xiāo)售終端，如在鄭州市做出承諾，市區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售終端從接到送貨信息到貨物到達(dá)不超過(guò)40分鐘。金星集團(tuán)對(duì)終端的促銷(xiāo)品及時(shí)、主動(dòng)配送、加強(qiáng)包裝物的回收工作；另一方面，金星集團(tuán)加強(qiáng)終端的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。一般來(lái)說(shuō)終端經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理能力和營(yíng)銷(xiāo)能力要比啤酒企業(yè)弱，金星集團(tuán)積極主動(dòng)地在管理、營(yíng)銷(xiāo)、人力資源方面為其提供專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，為客戶(hù)提供運(yùn)輸車(chē)輛、促銷(xiāo)員、廣告支持等，不斷提高其經(jīng)營(yíng)水平；再一方面金星集團(tuán)及時(shí)了解銷(xiāo)售終端出現(xiàn)的問(wèn)題，如質(zhì)量問(wèn)題、破損、品種與需求存在差異、顧客投訴等，并及時(shí)解決，使銷(xiāo)售終端沒(méi)有后顧之憂，集中精力搞好銷(xiāo)售。

5、 加強(qiáng)終端品牌形象管理。銷(xiāo)售終端是產(chǎn)品直接與消費(fèi)者見(jiàn)面的地方，是進(jìn)行產(chǎn)品和品牌宣傳的最佳渠道，終端所展現(xiàn)的品牌形象給消費(fèi)者造成的印象最直接也最深刻，加強(qiáng)終端品牌形象管理非常重要。金星集團(tuán)一方面加強(qiáng)貨柜管理，業(yè)務(wù)人員要每日對(duì)自己的終端進(jìn)行巡視，及時(shí)指導(dǎo)、幫助終端進(jìn)行產(chǎn)品擺放管理，要求產(chǎn)品擺放整齊、位置醒目、品種齊全，向消費(fèi)者展示出良好的產(chǎn)品形象；另一方面加強(qiáng)POP廣告管理。金星集團(tuán)用橫幅、門(mén)頭廣告、實(shí)物模型、招貼畫(huà)、桌號(hào)牌、酒杯等宣傳品對(duì)終端進(jìn)行布置，給消費(fèi)者造成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，最大限度以突出廣告效應(yīng)，注意宣傳品的合理搭配與使用，及時(shí)更換破損的宣傳品，使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈而不反感的賞心悅目的視覺(jué)沖擊。金星集團(tuán)市場(chǎng)管理中心對(duì)業(yè)務(wù)員終端品牌形象管理情況進(jìn)行不定期抽查，并與業(yè)務(wù)員的月工資掛鉤。

6、 加強(qiáng)終端的動(dòng)態(tài)管理。 加強(qiáng)終端的信息管理工作，對(duì)終端進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。一方面要建立了完善的終端檔案，對(duì)終端進(jìn)行規(guī)范化管理，根據(jù)終端信息的變化，及時(shí)更新檔案資料，保證基礎(chǔ)資料的準(zhǔn)確性和完整性。 另一方面，要求業(yè)務(wù)人員要深入終端，走訪顧客，及時(shí)了解終端的營(yíng)銷(xiāo)情況，認(rèn)真聽(tīng)取終端的意見(jiàn)和建議，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并予以協(xié)調(diào)解決，為終端搞好啤酒銷(xiāo)售工作出謀劃策，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)不善或惡意賴(lài)賬的終端能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)，采取對(duì)策，降低營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)損失。

啤酒企業(yè)開(kāi)拓城市市場(chǎng)的超市策略

近年來(lái)，在全國(guó)各大中城市迅速發(fā)展起來(lái)的超市業(yè)，以其品種多、價(jià)格低、針對(duì)性強(qiáng)成為居民選購(gòu)日用消費(fèi)品的最主要場(chǎng)所，啤酒作為居民主要消費(fèi)品之一，在超市中亦扮演著重要角色。超市這一新興終端地位已舉足輕重。與其他商業(yè)零售場(chǎng)所相比，超市具有以下特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)：

一、 人員流量大、針對(duì)性強(qiáng)。超市目前已成為城市居民最主要的生活日用消費(fèi)品購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所，人員流量居所有日用品商店之首。對(duì)啤酒產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，超市目標(biāo)消費(fèi)群體比較集中，針對(duì)性強(qiáng)，不但來(lái)往人員的購(gòu)買(mǎi)可能性較大，而且還具有很強(qiáng)的宣傳性和告知性，有很好的品牌展示效果。

二、中間環(huán)節(jié)少，貨真價(jià)實(shí)。對(duì)超市的供貨，許多啤酒企業(yè)實(shí)行直接供貨。通過(guò)直接供貨，不但保證產(chǎn)品質(zhì)量，防止假貨流入，取得消費(fèi)者信賴(lài)，而且可以盡可能地避開(kāi)中間商環(huán)節(jié)，中間費(fèi)用大大降低，使同一啤酒產(chǎn)品在超市的銷(xiāo)售價(jià)格低于經(jīng)銷(xiāo)商代理制的價(jià)格，對(duì)消費(fèi)者更具有吸引力。

三、廠商關(guān)系穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小。一般超市尤其是一些大型超市規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)，又是陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)，與中小型非專(zhuān)業(yè)性的零售店和飯店相比，其經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性更高，一旦雙方合作開(kāi)局順利，后續(xù)合作也不會(huì)出現(xiàn)大的波折。而中小型非專(zhuān)業(yè)性的零售店和飯店，很可能因經(jīng)營(yíng)不善，人去樓空，賬款難收。雖然有的超市收取價(jià)格不菲的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，賒欠額較高，但相比之下經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)還是比較小的。

超市極強(qiáng)的生命力和優(yōu)勢(shì)，使許多啤酒企業(yè)逐漸把目光轉(zhuǎn)移到超市營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)，其競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也日漸白熱化，青島、百威、喜力等品牌成為超市的主導(dǎo)品牌。積極開(kāi)展超市營(yíng)銷(xiāo)是知名啤酒企業(yè)全面占領(lǐng)城市市場(chǎng)，提高銷(xiāo)量的一個(gè)重要方面，對(duì)新的啤酒品牌來(lái)說(shuō)，迅速提高知名度造就聲勢(shì)，也顯得很重要。金星集團(tuán)通過(guò)與雙匯、思達(dá)等集團(tuán)超市的合作，使其產(chǎn)品迅速打入鄭州超市終端。

一、突出產(chǎn)品特色。金星集團(tuán)經(jīng)調(diào)查表明，居民在超市采購(gòu)啤酒產(chǎn)品主要用于家庭一般消費(fèi)和作為禮品贈(zèng)送賓朋。所以針對(duì)消費(fèi)者的不同選購(gòu)目的，產(chǎn)品必須系列化，既要有物美價(jià)廉的適合居家消費(fèi)的普通產(chǎn)品，又要有包裝精美送禮上檔次的高檔產(chǎn)品，同時(shí)每個(gè)系列又要細(xì)化，滿足不同層次的消費(fèi)需求。以箱裝藍(lán)馬純生、老板啤、小姐啤、果味啤等和易拉罐系列為超市主導(dǎo)產(chǎn)品，價(jià)格從20多元一箱到60多元一箱不等，品牌既上檔次，價(jià)格又能被不同消費(fèi)者所接受。

二、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。金星集團(tuán)積極在超市開(kāi)展各種讓消費(fèi)者感到意外實(shí)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，在不加價(jià)的情況下，對(duì)購(gòu)買(mǎi)者贈(zèng)送實(shí)用性的小禮品，如精致的酒器、手提袋等，或與超市內(nèi)其他日用品進(jìn)行捆綁式銷(xiāo)售，凡購(gòu)藍(lán)馬啤酒者可以免費(fèi)選取場(chǎng)內(nèi)任何一種指定價(jià)格的商品等。

三、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳。超市人員流量大，目標(biāo)群體集中，宣傳效果相對(duì)較好，所以現(xiàn)場(chǎng)宣傳工作做得如何，直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷(xiāo)售效果。金星集團(tuán)為思達(dá)等超市制作突出品牌個(gè)性、圖文并茂、色彩明快、吸引力強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)板，放于超市進(jìn)口或店內(nèi)合適的位置；在結(jié)算處放置印刷精美的產(chǎn)品折頁(yè)或手冊(cè)，供消費(fèi)者選取；店內(nèi)懸掛醒目的吊旗；逢超市開(kāi)業(yè)或重大節(jié)日，在超市門(mén)前布置氣球、彩帶或彩虹門(mén)，舉行小型有文娛節(jié)目配合的展示活動(dòng)；對(duì)于新上市產(chǎn)品，為配合超市現(xiàn)場(chǎng)宣傳，持報(bào)紙廣告或在限定時(shí)間內(nèi)到超市購(gòu)買(mǎi)該藍(lán)馬啤酒，可以得到抽獎(jiǎng)或贈(zèng)品等。這種活動(dòng)對(duì)超市也是一個(gè)宣傳，大多數(shù)超市都積極支持，共同舉辦活動(dòng)。

四、強(qiáng)化日常管理。金星集團(tuán)業(yè)務(wù)人員對(duì)每個(gè)超市每周巡視不少于三次，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，加強(qiáng)貨架管理，按照嚴(yán)格、統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列要求，爭(zhēng)取超市營(yíng)業(yè)人員的支持和配合，做好產(chǎn)品陳列。要注重陳列的層次和主次，在眾多品牌中突出最佳展示效果。在規(guī)模大，營(yíng)業(yè)額高的超市，選派促銷(xiāo)員進(jìn)駐超市，引導(dǎo)消費(fèi)者選購(gòu)，同時(shí)與超市管理員、導(dǎo)購(gòu)員搞好關(guān)系，增進(jìn)感情，使許多超市人員也非常樂(lè)意推銷(xiāo)藍(lán)馬啤酒。業(yè)務(wù)人員和片區(qū)銷(xiāo)售主管應(yīng)經(jīng)常性地和超市經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行溝通和交流，聽(tīng)取對(duì)方的意見(jiàn)和建議，改進(jìn)工作，增進(jìn)合作。在送貨服務(wù)、結(jié)算方式、價(jià)格、返利等方面盡可能地均對(duì)方提供更好的服務(wù)和條件。城市市場(chǎng)的社區(qū)化營(yíng)銷(xiāo)策略

啤酒企業(yè)開(kāi)拓城市市場(chǎng)的社區(qū)策略

目前啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其是城市市場(chǎng)更是如此。在城市啤酒營(yíng)銷(xiāo)中，大多數(shù)啤酒企業(yè)都在建設(shè)終端網(wǎng)絡(luò)上投入越來(lái)越多的精力，極大地提高了網(wǎng)絡(luò)物流效率，取得了較好的營(yíng)銷(xiāo)效果。然而大多數(shù)啤酒企業(yè)把建設(shè)終端網(wǎng)絡(luò)的精力主要放在了各種檔次的酒店、超市等終端上，而對(duì)社區(qū)這一終端的重視力度還不夠，社區(qū)終端要么自己到二批接貨，要么等二批非定期性的送貨，使社區(qū)市場(chǎng)資源的有效開(kāi)發(fā)和利用。

城市社區(qū)市場(chǎng)雖然終端店規(guī)模小、銷(xiāo)量有限，但隨著城市社區(qū)的發(fā)展和居民消費(fèi)觀念的變化，社區(qū)啤酒市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的潛力，有待有見(jiàn)識(shí)的啤酒企業(yè)開(kāi)發(fā)和利用。開(kāi)發(fā)社區(qū)啤酒市場(chǎng)具有以下優(yōu)勢(shì)：

一、 社區(qū)終端競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于酒店終端的競(jìng)爭(zhēng)程度，所以社區(qū)終端進(jìn)入難度較小。

二、 啤酒消費(fèi)者大多數(shù)是社區(qū)居民，社區(qū)良好的展示作用能夠刺激他們?cè)谄渌【葡M(fèi)場(chǎng)合對(duì)某一啤酒品牌的消費(fèi)欲，提高品牌忠誠(chéng)度。

三、 城市居民越來(lái)越快的生活節(jié)奏，使其更喜于把家庭當(dāng)成休閑場(chǎng)所，因而家庭宴會(huì)、聚會(huì)越來(lái)越多，家庭的啤酒消費(fèi)機(jī)會(huì)越來(lái)越多。

四、 社區(qū)終端經(jīng)營(yíng)相對(duì)穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)期限較長(zhǎng)，每次接貨量較小，貨款回收風(fēng)險(xiǎn)較小。

五、 社區(qū)終端經(jīng)營(yíng)者心態(tài)比酒店經(jīng)營(yíng)者平和，容易建立起良好的穩(wěn)固的合作關(guān)系。

綜上所述，開(kāi)發(fā)城市社區(qū)啤酒市場(chǎng)是大有可為的，實(shí)施啤酒城市營(yíng)銷(xiāo)的社區(qū)化是啤酒企業(yè)強(qiáng)化城市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高城市啤酒市場(chǎng)控制力的有力手段。金星集團(tuán)是這樣操作啤酒城市社區(qū)化營(yíng)銷(xiāo)的：

一、 建立一支高素質(zhì)的社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，強(qiáng)力開(kāi)拓市場(chǎng)。金星集團(tuán)專(zhuān)門(mén)從市內(nèi)公司抽調(diào)一部分優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員組成社區(qū)部，這支隊(duì)伍個(gè)個(gè)都是精兵強(qiáng)將，肯吃苦、能力強(qiáng)、有耐心、善溝通，能夠深入到城市社區(qū)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛的宣傳的推廣。

二、 建立高效的配貨機(jī)制，提供良好的服務(wù)。雖然單位社區(qū)市場(chǎng)的消費(fèi)量較有限，但城市社區(qū)分布廣而散，配貨非常不集中，配貨量是非常大的。金星集團(tuán)建立起高效的配貨機(jī)制，除保障公司成品庫(kù)的供應(yīng)外，還在市內(nèi)租用倉(cāng)庫(kù)建立中轉(zhuǎn)站，在夏季實(shí)現(xiàn)24小時(shí)送貨，能夠保證每一個(gè)社區(qū)終端任何時(shí)候都有充足的貨源供應(yīng)，為銷(xiāo)量較大的終端配備冰柜、展示柜等。在貨款回收上可以采取上打下或一月結(jié)算一次的方式，兩天回收一次空瓶，使終端商在瓶子上又能得到可觀的利潤(rùn)。

三、 充足的開(kāi)發(fā)前期市場(chǎng)投入。在社區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)初期可能市場(chǎng)投入要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)回報(bào)，但市場(chǎng)一旦完全啟動(dòng)后，營(yíng)銷(xiāo)成本會(huì)大幅度降低，市場(chǎng)的回報(bào)將是非常可觀的，所以在市場(chǎng)前期的營(yíng)銷(xiāo)投入一定要跟上，對(duì)社區(qū)終端的利潤(rùn)、促銷(xiāo)、宣傳等方面要有所傾斜，使社區(qū)終端通過(guò)比較，樂(lè)于接受這一啤酒品牌。金星集團(tuán)在前期投入上，顯示出了大企業(yè)的大手筆，在車(chē)輛、展示柜、遮陽(yáng)傘、促銷(xiāo)品等配備，終端廣告投放上都全力支持。

四、 做好價(jià)格管理，保證終端較為滿意的利潤(rùn)。金星集團(tuán)加強(qiáng)社區(qū)價(jià)格控制，嚴(yán)防倒貨竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，防止價(jià)格混亂而使終端利潤(rùn)下降，保持了價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定。實(shí)行一步到位的供貨價(jià)，各社區(qū)終端必須按廠方制訂的價(jià)格順價(jià)銷(xiāo)售，單位時(shí)間內(nèi)根據(jù)終端的銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售量一次性給予獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)終端專(zhuān)一銷(xiāo)售金星品牌的積極性，努力使終端都發(fā)展成為專(zhuān)銷(xiāo)商，建立堅(jiān)強(qiáng)的終端壁壘。

五、 切近居民生活的促銷(xiāo)手段。社區(qū)終端直接面對(duì)消費(fèi)者，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)非常重要，手段和方式要靈活，具有較強(qiáng)的吸引力是促銷(xiāo)成功與否的關(guān)鍵。金星集團(tuán)在社區(qū)隨酒贈(zèng)送一次性塑料杯，每瓶一個(gè)，非常方便消費(fèi)者飲用；消費(fèi)者累計(jì)消費(fèi)一定數(shù)量的啤酒后可以得到終端一定價(jià)值的油、鹽、味精、調(diào)料等生活必須品的額外贈(zèng)送；每個(gè)社區(qū)當(dāng)月累計(jì)銷(xiāo)售啤酒最多的消費(fèi)者可免費(fèi)獲得一張《梨園春》入場(chǎng)券。切近居民生活的促銷(xiāo)極大地刺激了社區(qū)居民的消費(fèi)欲望。

六、 終端宣傳要跟上。社區(qū)終端直接面對(duì)啤酒消費(fèi)者，廣告資源的利用率非常高，品牌的展示效果非常好，所以做好社區(qū)終端的宣傳是非常重要的。一方面要加強(qiáng)社區(qū)終端pop廣告的布置和管理，可以制作宣傳畫(huà)、吊旗、太陽(yáng)傘大量投放到社區(qū)終端，營(yíng)造濃厚的品牌氛圍。另一方面可以不定期搞一些小型活動(dòng)，如利用周末與社區(qū)居委會(huì)合作搞小型的業(yè)余戲曲演出或流行歌曲演唱會(huì)，以刺激消費(fèi)。

七、 要進(jìn)行科學(xué)的產(chǎn)品組合。城市社區(qū)啤酒消費(fèi)者主要是大眾消費(fèi)者，終端產(chǎn)品一定要適合消費(fèi)者的消費(fèi)需求，因而主導(dǎo)產(chǎn)品要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中低檔的大眾產(chǎn)品為主，產(chǎn)品品種不宜過(guò)多過(guò)雜，要突出主導(dǎo)品牌，集中精力的一個(gè)產(chǎn)品做好，以建立穩(wěn)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)。針對(duì)消費(fèi)者對(duì)啤酒鮮度要求越來(lái)越高的趨勢(shì)，夏季在加強(qiáng)瓶裝啤酒投放的同時(shí)，要加強(qiáng)桶裝生啤的推廣，但普通桶裝酒容量大不便于居民消費(fèi)，可以投放容量在5升以下的桶裝生啤（目前已有啤酒企業(yè)推廣），居民可以購(gòu)買(mǎi)后在家消費(fèi)，企業(yè)隨時(shí)回收空桶，非常方便。另外在社區(qū)銷(xiāo)售散裝生啤也是個(gè)好思路，據(jù)報(bào)道青島某啤酒企業(yè)在社區(qū)銷(xiāo)售散裝生啤，居民用塑料袋、暖水瓶等盛裝散啤酒，銷(xiāo)量非常好，不過(guò)每個(gè)地區(qū)的居民消費(fèi)習(xí)慣不同，這一方式要得到居民的認(rèn)同，形成一種風(fēng)氣，才能成功。

八、 要充分利用經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)資源。城市社區(qū)市場(chǎng)的前期開(kāi)發(fā)主要依靠啤酒企業(yè)自身的力量，但城市社區(qū)市場(chǎng)分布廣闊、后期管理量大，單純依靠企業(yè)自身的力量是不行的。而且企業(yè)對(duì)社區(qū)市場(chǎng)的長(zhǎng)期控制會(huì)引起本區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的不滿，所以在市場(chǎng)得到開(kāi)發(fā)并進(jìn)入成長(zhǎng)期后，應(yīng)充分利用區(qū)域市場(chǎng)的一批、二批的力量對(duì)終端進(jìn)行配貨和日常管理，啤酒企業(yè)的職能從市場(chǎng)開(kāi)發(fā)變?yōu)槭袌?chǎng)的督導(dǎo)和維護(hù)等，這樣使經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)和企業(yè)利潤(rùn)都能夠得到穩(wěn)步提高，實(shí)現(xiàn)了廠商雙贏。

啤酒名稱(chēng)

啤酒品牌

二字

K牌 T牌 奧蕾 奧太 巴蒂 白沙 白塔 百威 寶雞 北京 貝克 貝力

冰川 冰晶 冰爽 波霸 波帝 朝日 赤峰 大理 帝博 飛鷺 富豪 高潮

公牛 光明 國(guó)人 哈啤 海花 海珠 漢堡 漢克 漢莎 漢斯 航空 豪門(mén)

鶴翔 黑獅 紅旗 虎牌 華丹 華潤(rùn) 華獅 華溪 黃河 惠泉 活力 嘉利

江海 金成 金匙 金川 金嶗 金威 金星 九州 凱賓 康達(dá) 康勝 萊格

萊克 萊特 藍(lán)貝 藍(lán)城 藍(lán)帶 藍(lán)劍 藍(lán)力 藍(lán)馬 藍(lán)牌 藍(lán)泉 藍(lán)獅 藍(lán)田

藍(lán)仔 漓泉 力波 力加 麗都 利昂 零點(diǎn) 龍桑 洛克 梅雪 美月 明州

歐陽(yáng) 盤(pán)山 彭城 麒麟 汽車(chē) 千島 秦雪 青島 青龍 青翔 清源 清源

情人 泉城 榕城 瑞德 三寶 三江 三孔 傻B 山城 山麥 上奇 生力

勝泉 圣泉 獅王 石梁 士伯 世好 雙鹿 雙喜 雙星 順牌 蘇中 太陽(yáng)

泰山 陶然 天仙 通州 萬(wàn)力 王子 威海 威樂(lè) 威麥 威猛 偉猛 無(wú)名

五泉 五星 西湖 西涼 西施 喜寶 喜力 小雪 雪堡 雪花 雪津 雪梅

亞力 煙臺(tái) 燕京 燕泉 銀城 銀瀑 英士 映雪 魚(yú)峰 月山 云湖 肇慶

珍豐 中華 鐘樓 重慶 珠江

三字

999 白龍泉 棒棰島 趵突泉 曹雪芹 超賽得 大富豪 大梁山 大鯊魚(yú)

廣寒宮 哈爾濱 華爾森 活力王 嘉士伯 甲天泉 金龍泉 金士百 金星龍

科羅納 科羅娜 克利策 藍(lán)金仔 藍(lán)銀仔 樂(lè)斯達(dá) 樂(lè)斯達(dá) 林克曼 龍津純

蘆丁寶 綠甘藍(lán) 麥克王 美斯頓 慕尼黑 千島湖 三寶樂(lè) 三得力 舒波樂(lè)

雙合盛 太湖水 太陽(yáng)風(fēng) 特奇樂(lè) 天目湖 忘情水 威士龍 吾得萬(wàn) 新東海

行吟閣 姚為民 一家親 紫竹林

四字

碧特博格 大連渤海 廣氏菠蘿 后來(lái)居上 華溪營(yíng)養(yǎng) 金川保健 金威純生

藍(lán)馬冰啤 藍(lán)馬老板 美國(guó)康勝 青島純生 青島二啤 曲徑通幽 森帝天冠

上海聯(lián)合 世好文化 特羅帕爾 雪津純生 珠江純生 珠江金牌 珠江全麥

五字

大連棒棰島 大梁山國(guó)宴 金龍泉系列 金星大王子 克利策超干 藍(lán)帶藍(lán)帶風(fēng)

藍(lán)帶小金王 蘆丁寶蕎麥 重慶麥克王 珠江金小麥

六字

大理風(fēng)花雪月

藍(lán)馬啤酒怎么是青島啤酒的酒瓶

專(zhuān)用瓶成本高

很多地方小品牌都用的別的廠的回收瓶

這樣節(jié)約成本

啤酒的成本中包裝物成本占了很大比重

能省一點(diǎn)是一點(diǎn)

反正相關(guān)法規(guī)也沒(méi)有要求

關(guān)于《藍(lán)白純生啤酒》的介紹到此就結(jié)束了。