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如何進行白酒終端維護

時間:2022-07-23 14:20???點擊:246??

白酒終端管理操作要素

1-1、終端建設

  a、爭取A級商超最好的陳列點。完善終端陳列,根據具體情況做五糧神產品詳細的陳列規劃。

  b、終端理貨

  理貨是衡量一個白酒品牌表現的一個依據,五糧神酒有君臨天下的氣概,因此,終端建設上應該狠抓終端理貨環節,突顯品牌終端神韻的表現。

  1-2、實施步驟

  a、隨時檢查五糧神的出樣情況,并注意保持終端產品的整潔有序;

  b、對需要系統陳列的產品,應留出空隙,以便消費者拿取和給人銷售情況較好的感覺,以激發“蜂群”般的消費效應;

  c、在大A商、A超、大商場、專營店爭取在旺季保證位置的更新和生動化、系統化陳列,避免陳舊呆板,而給人耳目一新的感覺,增加刺激消費;

  d、節假日充分利用POP和終端生動化活動,來活躍品牌表現,營造良好銷售的氛圍;

  e、加強理貨人員或負有理貨責任的銷售、促銷人員進行理貨知識的培訓,并增加協助搞好賣場與酒店關系,進行競品調查與消費動態調查,及時進行補貨信息反饋及進行補貨等責任;

  f、制訂理貨人員或負有理貨責任的銷售人員量化終端賣場、酒店回訪及理貨指標,并以相關激勵及制約機制進行考核;

  2、終端宣傳

   a.布置終端,有技巧地將終端改頭換面成自己的品牌專賣店。選準那些鋪面位置較好、客流較大、零售額較高、鋪面面積較大的終端,不妨以廣告禮品、店招、展示專柜、給予或增加店家銷售扣點,競品限制,合同約定,甚至買斷專營等行為,將這些重要的終端商納入自己可以控制的營銷體系內,成為品牌的專賣店。這樣 一來,不但起到了經濟宣傳的作用,更主要的是起到了終端商極力推薦自己產品、促進銷售的切實效果。

  b.終端宣傳、促銷應與消費者形成真正的互動溝通。

利用終端宣傳物、促銷品以及一系列針對消費者日常關注的熱點問題的主題促銷活動,吸引消費者的眼球,接受消費者的參與,打動消費者的心靈,而不是簡單地重復在終端買一送一活動。

  c.終端生動化項目必須綜合應用圖象、音樂以及一些有趣的游戲活動,加強促銷的感染力,增強促銷效果。

  3-1、口碑傳播

  終端銷售人員是最重要的終端資源之一,五糧神的銷售人員包括了經銷商的直銷隊伍,終端店員,服務小姐以及五糧神的銷售管理人員等等。

  3-2、實施步驟

  a.加強培訓和溝通,全力營造全員營銷的企業文化,促進口碑傳播的延續和加強;

  b.加強識別與把握消費心理的能力,提高品牌指名購買率;

  c.應為營業推介人員制定合理的激勵機制。

  對有產品推介權、掌握更多營業主動權的營業人員、服務小姐,不但要盡量爭取對他們進行適當培訓,還要以提成、聯誼座談及其它方式激勵與拉近他們,以增加自己產品的營業受提及率和被推介率。

  4、控制終端

  終端系統管理

   終端系統管理是控制終端的基礎工作,主要包括終端客戶資料庫的建立,終端客情關系的處理,終端維護和終端階段性評估等工作。區域市場的經銷商必須善于利用銷售隊伍的業務拓展、業務管理,在車銷、預銷、拜訪以及網絡維護中體現系統管理的思想。還可以運用電子商務、ERP或者CRM來管理終端,使終端的物 流、信息流、現金流在規范的平臺上運行。

  終端分銷陳列

  終端陳列一般由以下幾個要素組成:

  a、產品陳列

  b、產品生動化設備

  c、品牌信息、促銷信息傳遞

  d.終端銷售促進

  終端分銷促進的表現

  a、銷售促進

  b、各地事件營銷、公關營銷促進

  5、終端客戶管理

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