客觀上是幾個原因吧：一、渠道成熟，隨便你去那個地方，只要有小店基本上都有這個啤酒。二、中國人的經(jīng)濟是比以前好的，但手上有多的錢喝好的精釀啤酒還做不到普及。三、雪花的廣告和口號真的打得不錯。價格又不便宜。四、雪花新的經(jīng)營模式，直接把批發(fā)商變成運營商了。運營商好努力把自己的下線鋪大。?我們可以看到，青島都100多年了，但現(xiàn)在銷售即比不上雪花。華潤雪花啤酒成立于1994年，成立時間比青島啤酒短得多，起初，它被稱為沈陽啤酒廠，許多人可能沒有聽說過。經(jīng)過不斷的發(fā)展，終于成為一個知名品牌，勇闖天涯廣告已經(jīng)深深扎根于人們的心中。2019年上半年，華潤雪花的銷量超過600萬千升，而青島啤酒的銷量只有400萬千升。其實，最主要的原因是青島啤酒比較貴，華潤雪花比青島啤酒賣得多的一個主要原因是它的價格更加人性化。在這一點上，我也有一些經(jīng)驗，當我出去吃飯時，我通常喝雪花，雖然青島啤酒可以喝，但它喝的肯定比雪還少。華潤雪花的工廠比青島啤酒多也是有原因的。華潤雪花在中國有90多家釀酒廠，而青島啤酒只有60多家，不得不說，華潤雪花的戰(zhàn)略布局還是非常長遠的。華潤雪花設計了“廠商―運營商―分銷商―終端”模式，將批發(fā)商轉(zhuǎn)變?yōu)檫\營商，大部分銷售工作由廠家負責，雪花啤酒的銷售管理人員直接進入零售店、餐廳等終端推銷、服務、陳列和維護價格體系。事實證明，這種模式確保雪花啤酒在擴大銷量和銷售區(qū)域的同時，仍能對市場進行劃分和管理。在分銷體系的推動下，華潤雪花從原有的區(qū)域向全國擴展，分銷體系延伸到西藏等偏遠區(qū)域，銷量快速增長 雪花啤酒來自于華潤集團的紅色基因讓品牌更具歷史的厚重；依靠央企背書，雪花啤酒在產(chǎn)品質(zhì)量方面嚴格把控，擁有東北唯一的純生生產(chǎn)線、原漿生產(chǎn)線等；產(chǎn)品種類的豐富和新潮，旗下的“中國品牌+國際品牌”組合引領(lǐng)著行業(yè)的變化。特別是近年來全新推出的勇闖天涯superX、雪花馬爾斯綠啤酒、匠心營造、花臉啤酒等，全新的品牌故事、包裝設計顛覆了遼沈消費者對雪花啤酒的傳統(tǒng)認知。品牌日邀請了任職于雪花啤酒沈陽工廠的國家級品酒師李琳，在現(xiàn)場詳細介紹了啤酒的釀造工藝和口味特點，并帶領(lǐng)大家品鑒了白啤、拉格啤酒、果啤、全麥啤酒等產(chǎn)品的口味差別，講解了雪花馬爾斯綠啤酒、匠心營造、花臉等啤酒的釀造特點。雪花品牌作為從沈陽走向全國的啤酒品牌，已經(jīng)從熟悉的“老鐵”成長為中國啤酒企業(yè)第一品牌的“巨人”。現(xiàn)在的華潤雪花，總部位于北京，是華潤集團旗下直屬一級利潤中心，下轄70間啤酒釀造廠，自2006年起，華潤雪花啤酒總銷量連續(xù)位列中國啤酒市場銷量第一。2011年，華潤雪花啤酒企業(yè)總銷量和雪花品牌銷量均突破1000萬千升，雙雙榮列全國啤酒行業(yè)銷量第一名。2018年，收購喜力品牌在中國的經(jīng)營權(quán)，進一步擴大了企業(yè)影響力。