本篇文章給大家談?wù)劇侗卑端{(lán)星啤酒》對應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對各位有所幫助。

本文目錄一覽：

• 1、經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，中國激活農(nóng)村市場的可行性與必要性
• 2、保定啤酒廠出過什么品牌
• 3、保定有外企嗎？
• 4、藍(lán)星啤酒廠在哪？
• 5、保定酒廠現(xiàn)在叫什么名？j

經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，中國激活農(nóng)村市場的可行性與必要性

如何開拓農(nóng)村市場

深入農(nóng)村，吃透農(nóng)村消費(fèi)市場。對農(nóng)村市場進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，了解農(nóng)民消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn)，了解農(nóng)民購買力有多大，并用什么營銷方式和策略去開發(fā)等等。同時(shí)，在產(chǎn)品包裝、品牌等方面也應(yīng)符合農(nóng)民的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，并以此制定自己的營銷規(guī)劃。針對農(nóng)村市場人口眾多，但居住相對分散，居民文化素質(zhì)和消費(fèi)水平較低，信息傳播渠道狹窄等特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)該從生產(chǎn)設(shè)計(jì)、營銷方式、分銷渠道及售后服務(wù)等方面來開拓農(nóng)村市場。

一、 開發(fā)適合農(nóng)村的產(chǎn)品

許多企業(yè)把啟動(dòng)農(nóng)村市場當(dāng)成是處理自己庫存積壓產(chǎn)品的“回收站”，他們并不研究農(nóng)村市場的真實(shí)需要，而是處處以城市為準(zhǔn)坐標(biāo)系，從產(chǎn)品的性能、款式到價(jià)位都是直接沿用城市的老方式，這無疑將影響企業(yè)在農(nóng)村市場的發(fā)展。從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開始，企業(yè)要深入農(nóng)村目標(biāo)市場，調(diào)查影響居民消費(fèi)環(huán)境的主要因素，生產(chǎn)合適的產(chǎn)品。如海爾公司生產(chǎn)了適合農(nóng)戶洗地瓜用的洗衣機(jī)，康佳集團(tuán)則根據(jù)某些農(nóng)村地區(qū)地理位置偏僻、電視機(jī)接收效果差的情況生產(chǎn)出適合當(dāng)?shù)赜玫慕邮展δ軓?qiáng)大的電視機(jī)。這些企業(yè)都獲得了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村市場豐厚的回報(bào)，也贏得了市場的美譽(yù)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)也要注意到農(nóng)村居民消費(fèi)的特殊性，在不影響產(chǎn)品質(zhì)量和基本性能的前提下，去掉一些在農(nóng)村不適用或農(nóng)民不易學(xué)會(huì)的功能，盡量做到功能適當(dāng)，操作簡單易學(xué)。這是一個(gè)雙贏的選擇，既方便了農(nóng)村消費(fèi)者，也降低了生產(chǎn)成本，提高了企業(yè)的競爭力。

二、 制定適應(yīng)農(nóng)村的價(jià)格

整體來看，農(nóng)村居民的收入水平還很低。因此，應(yīng)制定能為目標(biāo)消費(fèi)者接受的價(jià)格，以物美價(jià)廉取勝。農(nóng)村消費(fèi)以傳統(tǒng)節(jié)儉型為主，價(jià)格往往成為購買商品時(shí)的首要考慮因素。所以投放農(nóng)村市場的產(chǎn)品，既要適合農(nóng)村的使用特點(diǎn)，又要在價(jià)格上力求實(shí)惠。如，隆力奇集團(tuán)在農(nóng)村市場推出的小包裝蛇油膏以內(nèi)一元錢的超低價(jià)格得到了中國農(nóng)民的青睞。許多企業(yè)在進(jìn)攻農(nóng)村市場時(shí)，以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來換取低價(jià)，這種做法是非常愚蠢的。農(nóng)民的心是善良的，善良的心得到傷害，就直接變化為仇恨。最終這些“搬石砸腳”的企業(yè)將被市場淘汰。

三、 建立吃苦耐勞的隊(duì)伍

農(nóng)村市場分散，住宿、餐飲、交通等配套服務(wù)措施比較落后，有時(shí)作息時(shí)間要根據(jù)農(nóng)村人的習(xí)慣而改變。開發(fā)農(nóng)村市場必須有一支肯吃苦的隊(duì)伍，否則再好的策略也無法實(shí)現(xiàn)。傅山藥業(yè)在農(nóng)村推廣絡(luò)欣通產(chǎn)品時(shí)，員工往往要半夜從縣城趕到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市，夏天頭頂烈日，冬天冒著嚴(yán)寒，在現(xiàn)場做促銷。等他們回到辦公室時(shí)，經(jīng)常是深夜。這么艱苦的推廣工作，沒有一支頑強(qiáng)的銷售隊(duì)伍，是無論如何也完不成。在銷售隊(duì)伍建設(shè)上應(yīng)當(dāng)盡量本土化，這樣會(huì)更適合當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn)。銷售管理應(yīng)當(dāng)盡量靈活，用好的激勵(lì)政策激發(fā)員工的積極性，讓員工做到自我激勵(lì)。

四、 策劃符合當(dāng)?shù)氐幕顒?dòng)

采取靈活的促銷策略，做好銷售服務(wù)工作。應(yīng)采取農(nóng)民喜歡的方式促進(jìn)商品銷售，如送貨下鄉(xiāng)、以物易物，對農(nóng)民不熟悉的商品，采取“試用”方式。在主要城鎮(zhèn)或中心集鎮(zhèn)設(shè)立售后服務(wù)、維修網(wǎng)點(diǎn)，以高質(zhì)量的服務(wù)解決農(nóng)民的后顧之憂。農(nóng)村居民具有比較濃厚的從眾心理，同時(shí)農(nóng)村居住特點(diǎn)決定了口碑是信息傳播的主要方式，而且，農(nóng)民容易接受實(shí)實(shí)在在的促銷，企業(yè)可以將產(chǎn)品直接送到農(nóng)民大門口，尤其可充分利用集市貿(mào)易日，派促銷人員直接向農(nóng)民講解、演示產(chǎn)品的功能與操作方法，同時(shí)進(jìn)行直接銷售，配以讓利直接上門安裝等服務(wù)，這樣既可以在群眾中擁有良好的口碑，形成“示范效應(yīng)”，為企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，又達(dá)到了促銷的目的。治窮先治愚，農(nóng)民缺的是文化和科技。企業(yè)可舉辦針對農(nóng)村的公益性下鄉(xiāng)活動(dòng)，如康佳集團(tuán)送電影、彩電、科技的三下鄉(xiāng)活動(dòng)，就取得了良好效益。

在選擇傳播媒體時(shí)，攻打農(nóng)村市場以地方電視臺(tái)、墻體廣告、城郊公交車體為主，此外要抓住精神領(lǐng)袖做好口碑傳播工作。廣告?zhèn)鞑?nèi)容要簡單明了，傳播對象以年輕人為主。

五、 把握季節(jié)消費(fèi)的時(shí)機(jī)

前文中提到，農(nóng)村消費(fèi)具有明顯的季節(jié)性和重點(diǎn)性。生產(chǎn)資料和大件消費(fèi)品的銷售黃金季節(jié)各有不同，重點(diǎn)消費(fèi)品的購買時(shí)間都非常集中。淡季應(yīng)當(dāng)充分做好內(nèi)功和品牌宣傳工作，旺季重點(diǎn)做好“臨門一腳”的促銷工作。

六、 解決購物不便的難題

建立適合農(nóng)村市場的分銷渠道。農(nóng)村市場分散性大，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)少，銷售渠道不夠暢通。對此，生產(chǎn)經(jīng)營可與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)企業(yè)合作，通過加盟連銷、代理、代銷等形式，建立自己的直銷系統(tǒng)或委托代理系統(tǒng)。

要想占領(lǐng)農(nóng)村市場，可以盡量擴(kuò)大縣一級營銷網(wǎng)絡(luò)，并在縣城的大商場中增加鋪貨面積，提高現(xiàn)場演示水平，讓農(nóng)村消費(fèi)者能方便地接觸到實(shí)物。同時(shí)加大服務(wù)對商業(yè)的援助力度，如派員協(xié)作、派車送貨、售后服務(wù)等。另外，聯(lián)合農(nóng)村現(xiàn)有分布廣泛的供銷社網(wǎng)絡(luò)也是重要的分銷渠道。供銷社長期服務(wù)于農(nóng)村市場，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)點(diǎn)多，分布廣，形成了獨(dú)特的優(yōu)勢。把產(chǎn)品通過供銷社分銷到農(nóng)民手中，企業(yè)只要配合銷售在一定集中區(qū)設(shè)立維修站進(jìn)行售后服務(wù)即可。這樣就節(jié)省了大量重新布點(diǎn)的成本，爭取了主動(dòng)。對于知名的企業(yè)，也可利用自身良好形象，開展連鎖經(jīng)營、代理制、物流配送、租賃、購并、公司與農(nóng)戶利益共同體等形式，在農(nóng)村興辦連鎖店、加盟店、專營店等，將營銷網(wǎng)絡(luò)向農(nóng)村延伸。

啤酒是季節(jié)性較強(qiáng)的消費(fèi)品，由于受消費(fèi)習(xí)慣的影響，這一點(diǎn)在農(nóng)村更為明顯。因?yàn)槌讼募荆r(nóng)民大都飲用白酒。河南藍(lán)星啤酒抓住農(nóng)村夏季麥?zhǔn)盏挠欣麜r(shí)機(jī)，組織車輛和人員分散行動(dòng)，把啤酒送到田間地頭，給農(nóng)民提供了便利，銷量隨之大增。山西絡(luò)欣通藥業(yè)以“送藥下鄉(xiāng)，免費(fèi)義診”的方式解決了農(nóng)村購物不方便的難題，因此創(chuàng)造了單品年銷售額突破五億元的銷售記錄。

保定啤酒廠出過什么品牌

保定市的本地啤酒品牌就是生力（保定）啤酒廠生產(chǎn)的藍(lán)星啤酒

生力（保定）啤酒有限公司成立于1996，總投資額1.5億美元，占地面積達(dá)到33公頃，位于保定市以西5公里處，年生產(chǎn)能力曾達(dá)到過20萬噸，一度成為保定人的最佳啤酒飲品，比起雪花、青島、哈爾濱啤酒更勝一籌。 目前生力（保定）啤酒公司，于2020年3月11日停止所有的生產(chǎn)和商業(yè)運(yùn)作，這表示公司將會(huì)永久關(guān)閉。藍(lán)星啤酒，已成過去！

保定有外企嗎？

保定有很多的外資企業(yè)。

中航(保定)惠騰風(fēng)電設(shè)備有限公司（中美） 軍用螺旋槳制造。

生力（保定）啤酒有限公司（菲律賓） 啤酒制造，不只有藍(lán)星。

歐麥（保定）麥芽有限公司（法國） 法國最大的麥芽公司。

河北嘉美印鐵制罐有限公司（香港） 印鐵制罐。

保定金隆機(jī)械制造有限公司（港澳臺(tái)）臺(tái)灣楊盛工業(yè)股份有限公司在大陸投資

的獨(dú)資企業(yè)。生產(chǎn)自動(dòng)、半自動(dòng)鉆孔、攻絲機(jī)床。

保定東方食品有限公司（中日）專供中央儲(chǔ)備肉。“惠琳”系列火腿、香腸

保定創(chuàng)興紡織機(jī)械制造有限公司（中意） 商標(biāo)織造，紡織機(jī)械制造。

保定大志電器有限公司（日本） 咖啡機(jī)械的制造以及咖啡豆生產(chǎn)。

保定東苑服裝有限公司 （中日）出口創(chuàng)匯優(yōu)秀企業(yè)。生產(chǎn)兒童服裝。

還有很多就省略了 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

一個(gè)企業(yè)的效益不只是表面的數(shù)字所表現(xiàn)出來的。希望你能多看一些！~~

保定的企業(yè)發(fā)展最近幾年很好~！！出口創(chuàng)匯一億美元 左右。

藍(lán)星啤酒廠在哪？

藍(lán)星啤酒廠好像在保滿路上，只是十年前的印象了，嘻嘻！不知道對不對？

保定酒廠現(xiàn)在叫什么名？j

首先保定酒廠不是啤酒廠,其次八達(dá)地處保定西側(cè)，面積2平方公里，是國家一級優(yōu)質(zhì)水源區(qū)，交通便利，區(qū)域發(fā)展具有較大潛力，中心企業(yè)八達(dá)集團(tuán)已有較大規(guī)模。園區(qū)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)有亞洲最大啤酒廠——生力八達(dá)（保定）啤酒有限公司、保定歐麥八達(dá)麥芽公司等。該園區(qū)以食品、輕工為重點(diǎn)，圍繞生力啤酒的大規(guī)模化生產(chǎn)，發(fā)展配套產(chǎn)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)開展生物工程技術(shù)在食品工業(yè)中的應(yīng)用，以形成種、養(yǎng)、加新型綜合性食品生產(chǎn)基地的目標(biāo)。藍(lán)星啤酒只是商標(biāo)名稱.再次,保定酒廠現(xiàn)在就叫保定市酒廠,在南市區(qū)衛(wèi)生路38號電話5024186

關(guān)于《北岸藍(lán)星啤酒》的介紹到此就結(jié)束了。