本篇文章給大家談談《啤酒銷售目標》對應的知識點，希望對各位有所幫助。
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啤酒銷售怎么做
筆者經過研究眾多的啤酒企業(yè)發(fā)現，
如果真的在銷售上做出點成績，
作為一
線經理應著重把握兩個要點、學會用兩條腿走路：
第一條腿：管好一支隊伍，加強團隊建設。
有人則“企”，
無人則“止”，
人才在組織中的作用自是不言而喻。
綜觀世
界
500
強很多的優(yōu)秀企業(yè)對人才的重視大都提到了戰(zhàn)略的高度。
正是有了那么多
甘愿為他們默默奉獻的人，才有他們如日中天的事業(yè)。正所謂
“一事功成萬骨
枯”，因此，營銷團隊不僅要注重對人才的甄選，更加強對他們的服務與培養(yǎng)、
建設人才梯隊。
想辦法把“兵”留住，
把心留住。
只有隊伍帶好了、
人心理順了、
團隊的凝聚力加強了、目標明確了，營銷工作才能一順百順，攻無不克、戰(zhàn)無不
勝。正所謂“人心齊、泰山移”。經過了長時間的摸索、醞釀，筆者認為管好一
支隊伍應從以下四個方面著手：
思想上
---
勤勉奮發(fā)。營銷人懷抱一條槍，心懷一輪月，向來都是在現實與
浪漫的夾縫中度過，披星戴月、揮汗如雨
.
很苦、很累，壓力更大，因此敬業(yè)和
吃苦成了考驗業(yè)務人員的第一道坎。
按照馬斯洛的需求層次理論，
人除了滿足基
本的薪水需求之外，
而且還培養(yǎng)其社會關系及發(fā)展需求，
更注重其個人價值的體
現，
對員工進行心智培訓顯得彌足珍貴。
所以在工作中心態(tài)是最重要的。
營銷工
作要求不僅有勤勉的態(tài)度，做到眼勤、手勤、腿勤
;
而且更注重激發(fā)團隊奮發(fā)圖
強的精神。多思考，多總結，理出一條思路，總結一條經驗。使我們團隊的總體
素質節(jié)節(jié)提升。
意識上
---
開拓進取。金星集團正如滾雪球式的發(fā)展、壯大，殘酷的市場競
爭迫切的需要我們營銷人必須要理清思路、
看清形勢、
轉變觀念，
不僅要懂得如
何“節(jié)流”，
更應該清楚“開源”的要義，
努力開拓市場。
營銷人不僅要有志存
高遠的信念，更應具備蓄事待發(fā)的進取心和開拓意識，這是一個人的素質問題。
當總公司要求網絡下移小麥啤下鄉(xiāng)的時候，營銷經理應著手讓“中、高檔酒下
鄉(xiāng)”，這就是意識。
毛主席說過：“人有多大膽，地有多高產
;
不怕不敢做，
就怕不敢想。
”營銷人只要懷有強烈的進取心，
以堅實的營銷理論作基礎，
以靈
活多變的營銷技能去實施，
面對市場的刀光劍影血腥風雨，
我們就會所向披靡戰(zhàn)
無不勝
---
“心有多大，舞臺就有多大”。
執(zhí)行力
---
雷厲風行。任何一個良好的策劃都不如一個簡單的執(zhí)行。細想為
什么總公司的一些政策不能上傳下達，為什么很好營銷方案得不到有效的實施，
為什么完不成當月任我們總是有那么多的借口
?
一言蔽之：執(zhí)行力不夠
!
從某種意義上說，
執(zhí)行力是反映一個組織是否成熟的標志，
我們需要的是上
傳下達，而不是朝令夕改，我們要的是自動自發(fā)，堅決執(zhí)行
!
而不是消極應對、
推卸責任。
唯如此我們才能經得起大風大浪的考驗，
才能保質保量不折不扣的完
成任務，才能使我們的團隊健康成長
!
竟爭力
---
敢爭第一。營銷人要有一種單槍挑天下的膽識
,
一味地謹小慎微、
唯唯諾諾，得到的只能是對手的輕視與冷漠。商丘公司是支年輕的團隊
,
我們有
破釜沉舟成大器、縱橫四海爭第一的雄心
,
誠然
,
前進的途中難免會有坎坎坷坷、
寒流暗礁
,
但我們不懼怕困難
,
商海茫茫
,
狼煙四起,“滄海橫流方顯英雄本色”,
我們有足夠的勇氣去迎接挑戰(zhàn)。“敢為天下先”的信念會讓我們愈挫愈勇
,
做一
騎絕塵的領跑者
!
另外一條腿
----
“理好一方市場”.
說句心里話
,
很多的經理對市場真的不能洞燭真相，
十幾年的發(fā)展
,
營銷環(huán)境
已發(fā)生了顛覆性的變化
,
對市場的把握難度加大
,
駕馭一個市場已不是當初的
“傳、管、訓”,“世易則時移
,
事異則備變”,我們在多變的市場上總結出了自
己的思路：
1
、
操作上
---
實施“一轉、
二從”原則
,
這是全公司集體智慧的結晶
,
我們覺
得很有實用價值
.
(1)
一轉
---
轉變客戶觀念?！坝兴悸凡艜谐雎贰?客戶是我們營銷思路的
第一實踐者
.
只有客戶的觀念轉變了
,
我們的營銷策劃才能夠得到有效的執(zhí)行
,
營
銷方式才能有待提高
,
也許這是個老生常談的話題
,
我們這里說的不是其重要性
,
而是如何轉變的問題
:
a.
選準優(yōu)質客戶
,
加強對客戶的培訓
,
灌輸一些先進的理念及貼近市場的營
銷思路
.
b.
加強“三動”意識
,
即我們從利益上驅動
,
關系上拉動
,
人生價值上感動客
戶
,
讓他們對金星產生歸屬、依賴感。
c.
利用合同戶的協議銷量來約束客戶
,
設專銷獎
,
鼓勵專銷、多銷
,
形成比、
學、趕、幫、超的熱潮，增強他們的榮譽感
.
當然傳統(tǒng)意義上的合同對于啤酒的
經銷商已經沒有任何的約束力，
營銷經理必須從建立市場網絡的角度去審視經銷
商，
加大對市場的投入不等于加大對經銷商的投入，
關于這一點，
經理必須清楚。
d.
用事實說話，
讓他們認識到做小麥啤、
中高檔酒賺取的利潤最大化而主動
轉變經營思路。
在這一點上最好的辦法就是利用淡季學習的機會，
讓經銷上加強
交流，或者到樣板市場參觀、考察，幫助客戶實現營銷專型。
(2)“二從”原則很關鍵，也很重要，它是市場管理的精髓：
a
對市場秩序上
---
“從嚴”，強調“嚴”字當頭，我們對市場的開發(fā)、維
護等都有相應的獎罰措施，
只要出現問題，
營銷經理一定按規(guī)定辦事，
決不手軟。
人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得順”。當然，管理的宗旨是“治
心為上、整人為下”。
b
對市場操作上
---
“從實”，一切從實際出發(fā)、從市場出發(fā)。營銷理論上，
無論是
4p,
還是
4c
都必須服從于、服務于市場，工作方式上每一個步驟執(zhí)行到
位。所有的策劃不能天馬行空，必須務實。其實，營銷無定式、無招勝有招，把
最簡單的招式練精就成了絕招
!
2
方向上繼續(xù)貫徹“一個中心，兩個基本點”的運作思路，牢記“穩(wěn)、準、
狠”的觀念：
a
強調一個中心
---
始終以小麥啤系列作為產品結構的中心，戰(zhàn)略上要穩(wěn)。
b
加強重點
---
以中高檔酒作為產品操作的重點定位要“準”。營銷轉型的
關鍵在于定位的準確性，定位一旦朝令夕改，將會給營銷帶來災難性的后果。
c
穩(wěn)住基點
---
以普通酒作為競爭性、打擊性產品，要狠。孫子曰：用兵之
道，以正合、以奇勝，面對嚴峻的市場競爭，我們一定要用好手中的競品，打擊
一定要狠
!
總之，
把最復雜的問題做簡單就是成功。
在市場瞬息萬變的今天，
我們要走
的對，走的快，走的穩(wěn)，就需既要“苦練內功”，加強內部管理
;
又要“外學精
英”，
注重理論和實踐的結合，
注重自我素養(yǎng)的提高，
這樣我們腳下的路才會走
得更寬、更長、更遠
!
其實做業(yè)務經理很簡單，
兩千多年前老子曾言：
“治大國如烹小鮮”，
只要
我們把握營銷、管理之“道”，做事情自然是恢恢乎其于游刃必有余地矣。
怎么做好啤酒業(yè)務員？
現代市場競爭環(huán)境，競爭越來越激烈，經銷商越來越精明，消費者越來越挑剔，企業(yè)如何在競爭中獲勝？首先對企業(yè)的銷售員提出了更高的要求，新的市場競爭環(huán)境，要求企業(yè)的銷售員必須與時俱進，與勢俱進，與市俱進，銷售員的能力由過去的單純公關型向想聽寫說教做全能型方面發(fā)展。業(yè)務員如何使自己的想聽寫說教做六項能力全面發(fā)展呢？
想，即銷售員應該具備一定的策劃能力?，F在大多數廠家的駐外銷售員，都是在指定的區(qū)域市場上開展銷售工作。廠家給銷售員設定一個銷售任務，提供一定的保底工資、差旅費、宣傳資料等資源，其他的包括市場調研、市場規(guī)劃、客戶開發(fā)、客戶管理、投訴處理等基礎性工作都要銷售員親力親為。要做好這一切，確保所負責的區(qū)域市場銷售持續(xù)健康的發(fā)展，首先銷售員必須對其所負責的區(qū)域市場有一個整體的市場規(guī)劃，包括階段性銷售目標、銷售網絡如何布局、選擇什么樣的經銷商、以什么樣的產品和價格組合切入、采取什么樣的促銷方式等等；其次，銷售員在開發(fā)經銷商和管理經銷商過程中，經常會碰到很多問題，包括經銷商抱怨產品價格過高、要求做區(qū)域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發(fā)展、質量事故等等問題，銷售員要處理好這些問題，必須運用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心的策劃；再次，銷售員還應該充當經銷商的顧問與幫手，包括發(fā)現經銷商在發(fā)展過程中機會與問題、對經銷商的發(fā)展提供指導、幫助經銷商策劃促銷活動和公關活動等等。只有區(qū)域銷售員是一個策劃高手，才有可能使所負責的市場銷售業(yè)績更快更穩(wěn)健的增長，只有區(qū)域銷售員幫助所負責的經銷商出謀劃策，才能贏得經銷商的信賴與認可，才能充分利用和發(fā)揮經銷商分銷的功能，確保銷售網絡的健康與穩(wěn)定。
聽，即銷售員應該具備傾聽的能力。很多銷售員，在開發(fā)經銷商過程中，一上門，不管經銷商愿不愿意聽，就嘰哩呱哩，自已的產品是多么多么好，自己的產品功能是多么多么齊全，自己的公司是多么多么優(yōu)秀，經銷商代理銷售這種產品能帶來多么多么豐厚的利益。不煩注意一下，以這種方式推銷產品的銷售員，大部分都是無功而返。實際上，做銷售，不管是開發(fā)經銷商還是處理客戶投訴，傾聽比說更重要。為什么這么說呢？一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣；二是傾聽使你了解對方到底在想什么，對方的真正意圖是什么；三是傾聽使對方感覺到你很尊重他，很重視他的想法，使他放開任何的包袱與顧慮；四是當對方對廠家有很多抱怨時，傾聽可以使對方發(fā)泄，消除對方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性的回復對方。銷售員如何傾聽呢？一是排除干擾，集中精力，以開放式的姿勢，積極投入的方式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部內容，整理出關鍵點，聽出對方感情色彩；三是重復聽到的信息，快速記錄關鍵詞，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的身體語言回應，適當提問，適時保持沉默，使談話進行下去。
寫，即銷售員應該具備寫一般公文的能力。很多營銷主管可能都有這樣的經歷：經常有很多的銷售員以電話的方式向你匯報，市場上這個競爭對手在搞促銷，那個競爭對手在降價，請求公司給予他政策上的支持。而此時，你要他寫一個書面的報告時，要么是銷售員不能按時將報告?zhèn)骰兀淳褪菍懟貋淼膱蟾鎸哟尾磺?，意圖不明確。為什么會出現這種情況呢？是因為很多銷售員根本不會寫報告或者寫報告寫不好。實際上，越是規(guī)范化的公司，越是有問題的區(qū)域市場，越是要求銷售員以書面的形式請示。如何提高銷售員寫的能力呢？一是作為銷售主管，銷售員在匯報工作和要求政策支持時，盡可能的要求銷售員以書面的形式報告；二是針對銷售員，聘請專業(yè)人士，進行公文寫作的培訓，或者購買這方面的書籍，組織銷售員進行學習；三是要求并且鼓勵銷售員多寫一些銷售體會方面的文章，并在企業(yè)內部刊物和一些專業(yè)性雜志上進行發(fā)表，對發(fā)表成功的文章給予適當的獎勵。
說，即銷售員應該具備一定的說服能力。銷售員作為廠家的駐地代表，廠家的基本情況、產品特點、銷售政策都是通過銷售員以溝通的方式向經銷商傳遞的。銷售員在與經銷商的溝通廠家政策過程中，有的經銷商很快就明確了廠家的意圖同時表示理解而且全力支持，有的經銷商對廠家的意圖不了解或者了解但不理解，有的經銷商對廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關系。為什么會出現這些情況？原因在于不同的銷售員，其銷售說服的能力不一樣。銷售員如何提高自己的說服能力？一是銷售員正式說服經銷商之前，要做充分的準備，首先通過與經銷商相關聯的人或者向經銷商多提問的方式了解經銷商的需求，即他在想什么，想要得到什么，擔心什么，以便對疹下藥；其次是針對經銷商的需求，擬定說服計劃，怎么樣去說服經銷商，從哪些關鍵點去觸動他，把關鍵點寫下來，牢記在自己的心中；二是說話要生動、具體、可操作，在做銷售說服過程中，要具體講到何時、何地、何人、用何種方法、實施后可達到何種效果；三是多站在經銷商的角度，幫助他分析他的處境，然后廠家的政策能夠幫助他改善他的處境，向他解釋廠家的政策具體操作方法，描述經銷商執(zhí)行廠家政策后能帶來的利益與價值。
教，即銷售員應該具備一定的教練能力。優(yōu)秀的銷售員，其之所以能保持高績效的銷售業(yè)績的根本原因在于他能有效的整合資源，能夠將其所轄區(qū)域市場的經銷商、經銷商的銷售員、經銷商的終端網點客戶通過培訓與指導的方式提高其經營水平和經營能力，使其都向自己一樣的優(yōu)秀。銷售員教練經銷商、經銷商的銷售員、終端網點什么呢？一是產品知識，教會他們廠家產品的工藝過程、廠家產品的主要配方、廠家產品的主要賣點、廠家產品與競品的區(qū)別、廠家產品的特性與功能、廠家產品的使用方法等等；二是經營方法，教會他們如何做市場規(guī)劃、如何開發(fā)下線客戶、如何管理下線客戶、如何與下線客戶建立良好的客情關系、如何處理下線客戶的異議與投訴等等；三是指導經營，不斷發(fā)現經銷商及經銷商銷售員在實際操作過程中存在的問題，包括鋪貨不到位、區(qū)域市場開發(fā)緩慢、有效銷售時間效率低下等問題，向經銷商提出改善建議與意見，從而提高銷售執(zhí)行力與執(zhí)行的效果。
做，即銷售員應該具備很強的執(zhí)行能力。很多銷售主管也許都有這樣的經歷：下屬銷售員月初的時候，拍著胸脯向你保證，這個月一定能完成什么樣的銷售目標，同時也有達成銷售目標一系列的策略與措施，但每到月底銷售計劃總是落空。為什么銷售員會出現這種偏呢？銷售員執(zhí)行力不高。很多銷售員月初、月中一般都無所事事，但一到月底就象熱鍋上的螞蟻，不斷的催促經銷商報計劃回款。然而現在的市場不是完全由經銷商說了算，一個經銷商的分銷能力是要看他有多少終端網點，這些終端網點又有多少是有效的，是可控的。而這一切，都需要銷售員日復一日，年復一年，扎扎實實的沉到底，做到位。所以，銷售員必須具備很強的執(zhí)行能力。銷售員如何提高自己的執(zhí)行能力呢？一是銷售員應該有清晰的目標，包括年度銷售目標、月度銷售目標、每天的銷售目標；二是銷售員應該養(yǎng)成計劃的習慣，特別是日工作計劃，當天晚上就確定好第二天的銷售計劃，計劃什么時候花多長時間到哪里去拜訪什么客戶與客戶達成什么共識等等；三是銷售員應該養(yǎng)成檢討的習慣，每天回到住所，對今天的銷售計劃完成情況、銷售成功點和失敗點、存在的問題與需要廠家支持事項等進行簡單總結與回顧，并將其寫到銷售日記上；四是銷售員要加強業(yè)務的培訓與學習，提高自己的銷售技能，包括客戶談判技能、溝通技能、時間管理技能等等。
啤酒銷售技巧
現在我們正處在一個消費升級的時代，任何快消品都應該具備消費升級的基礎，所以圍繞著消費升級營銷啤酒，才是真正的營銷法則?？梢钥吹绞忻嫔嫌泻芏嗖煌N類的啤酒，啤酒定價也是不一樣的。大家已經不滿足于普通啤酒帶來的口感了，普通啤酒的麥上的價格也非常低，所以在質量上要有更高的追求，比如說鮮啤，比如說黑啤，還有精釀啤酒。啤酒的差異化非常大，品類也非常多，當啤酒大的品類銷量下滑的時候，細分品類的市場也就迎來了春天。所以要研究好細分品類，才能夠帶來更好的銷量，對于啤酒而言，這就是消費升級。
在營銷方面也要針對不同的季節(jié)以及不同的活動來進行營銷。按照價格將啤酒劃分區(qū)間，并且針對你的用戶群體采用相對應的，主要銷售方式。比如說你針對的是學生，他們的就不能夠選擇價格太高的產品，所以你需要以價格低的啤酒打開市場，并且有一定量的升級，讓大家能夠看到價格比較高的啤酒。然后寫上，能夠讓學生群體接受的標語，制作一些活動，比如贊助足球賽、贊助籃球賽這種方式。
另外你還可以去一些酒吧，在世界杯期間進行宣傳，酒吧在世界杯期間對于啤酒的需求量是非常高的，啤酒這個時候滿足了大家對于聚會消費場景的使用，在宣傳方面你也要更側重于朋友之間的聚會。這樣才能夠吸引更多的人在同樣的場景下購買。
總之，營銷要針對不同的消費場景，設計出不同的營銷方案，希望我的回答對你有幫助。
銷售啤酒第一步做什么？
眾所周知，萬事開頭難。但有多困難，還是需要親自練習才能知道。由于目前啤酒投資市場的不斷完善和調整。啤酒代理商之間的競爭越來越激烈。那么，沒有經驗的的啤酒代理商應該如何做才能成功地擴大啤酒加盟店，以達到最終的銷售利潤。
新代理商的第一步是選擇合適的啤酒品牌來代表他們。首先，要了解廠家的啤酒投資政策，對產品有一定的了解。否則，當你只接觸一個新產品時，很難開發(fā)下一步。只有代理商知道自己的產品，才能更好地說服啤酒加盟終端選擇自己的產品。當然，我們不能一味地選擇啤酒只是為了啤酒商的支持。在選擇產品時，您可以通過互聯網比較產品，選擇適合您所在地區(qū)的優(yōu)質產品。
其次，代理人應準備足夠的資金。如果一路上出現資金短缺，不僅會降低產品的利潤，還會影響自身的聲譽。如果你選擇做這個行業(yè)，你必須做好準備。資金周轉是非常重要的。我們需要知道，許多制造商的問題是由資金周轉引起的。雖然我們不是制造商，但這些原則是一樣的。只有有一定的資金周轉，才能有進一步發(fā)展的機會。
啤酒代理商需要有一個計劃。為此，我們應該制定一個詳細的計劃，及時調整和改變。只有這樣才能抓住消費者的喜好。如果代理商想在該地區(qū)發(fā)展壯大，可以在前期做鋪墊后成立營銷團隊。根據一年中不同的節(jié)日季節(jié)，做不同的促銷活動來吸引消費者。你可以發(fā)一些傳單、海報、A4卡等，也可以送一些小禮物，這樣可以拉近消費者的距離。
啤酒業(yè)務員是做什么的
啤酒業(yè)務員就是做銷售啤酒的，跑業(yè)務，尋找客戶，促進合作，維護客戶的關系，啤酒銷售是持續(xù)的、是有競爭的，而且非常激烈，雖行外人不知道多少。但我們自己應該要有清醒的頭腦，要有堅持不懈的工作態(tài)度，要有一種永不放棄的韌勁兒，扎實的去工作！
擴展資料：
工作內容
1、及時安排好打樣。要按客戶的要求，書面詳細列出打樣單。
樣品完成后，應仔細審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預付還是到付，需請示經理，由經理決定。總的原則是：如果是少量樣品，樣品免費，運費到付。如樣品數量較多，應考慮樣品收費，運費到付。
2、嚴格把握“核價單”，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿易核價單”，一種是“進料加工核價單”。
3、積極主動與客戶保持聯系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應在快遞網頁上查閱客戶是否已經收到樣品，確認客戶樣品收到后，應立即發(fā)信給客戶，非?？蜌獾卦儐柨蛻魧悠返脑u價，詢問客戶是否有下訂單的可能。
4，客戶下訂單后，業(yè)務員應在第一時間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關部門。
參考資料：業(yè)務員 百度百科
我 是個推銷員（啤酒)第一天該怎么做
我們做為一個啤酒銷售業(yè)務員，無論你在銷售哪一個公司的哪一種品牌的啤酒。都應該做到以下幾點：
一、要熱愛你的公司，因為它給了你施展自己才華的平臺，也給了你事業(yè)發(fā)展的空間。
二、要熱愛你所銷售的啤酒的每一個品牌，并且要熟知它們的各項參數、容量以及包裝、各自的口感、特點等等，要做啤酒知識專家。
三、熱愛你的工作，對它要有激情！很多成功人士都做過銷售工作，其實，在現在這樣的市場經濟時代里，做什么都是銷售是第一位的。以銷定產，在各行各業(yè)里，已是不爭的事實！所以銷售是一種非常不錯的職業(yè)！是應該受到重視的，因為生產出來的任何產品，最終沒到消費者手中，沒有完成商品與貨幣的價值轉換，一切都沒有意義！
四、切記，一定不能偷懶。很多啤酒銷售業(yè)務員，認為自己成天在外跑業(yè)務、拜訪客戶，頂頭上司不會跟著自己，就放任自己：少跑幾家、少拜訪幾家客戶吧，或者去喝喝茶打打麻將，拜訪記錄隨便寫上些事先知道的潛在的已知的客戶，蒙混過關，反正上司又不知道你是否真正去做過！朋友，如果你有這種想法或者曾經有這么做過，那危險了！你不會成為一個真正優(yōu)秀的啤酒銷售業(yè)務員，更不會有良好的發(fā)展前途，永遠也成就不了自己的理想！趕快把這種懶惰的思想從你的大腦里徹底粉碎，刪除都不行！我的上司曾講過這么一句話：銷售業(yè)績是一種累積，短時間甚至一兩個月是看不出有什么效果的，但是，半年一年就能反映出來，你對工作是不是真的付出了努力，做與沒做、是否認真去做，結果就會成分水嶺，到時候什么都明白了，解釋都沒用！所以，我們一定要認真的去觀察了解市場、拜訪客戶，以我們的真心去打動客戶，幫助他們分析啤酒市場產品品牌的發(fā)展態(tài)勢，消費者對我們的啤酒品牌的認知認可度，以及怎么把我們的啤酒產品推銷給消費者！
五、要讓客戶明白，其實我們是一種合作，是一種互惠互利的事。商家都很聰明，賠本的生意，他們是不會做的。這時，我們要給他們算算利潤，因為，高額的利潤是驅動他們銷售我們產品的動力所在！追求高額利潤是商家經商的永恒目標！
六、促銷員的安排。有良好形象、性格、學識、表達能力的促銷人員，對于啤酒這種快速消費品的終端銷售，作用是很大的。她們（或是他們）最大的作用就是要讓那些不喜歡喝啤酒的客人能喝一瓶，能喝一瓶的會喝兩瓶（當然，過量飲酒有害健康）！我不是說，要讓促銷員去灌消費者喝，而是要讓消費者覺得，這啤酒要是不喝下去啊，生活中好象缺少點什么！中江表妹的小品中不也說過，男人不喝酒，枉在世上走嗎！
七、啤酒產品售中與售后的服務問題。宣傳、廣告我們會做好，要讓客戶感到其實這是一種很輕松的事，不用他們操多少心，我們都會給他們送啤酒上門，空瓶也會上門回收，就只等著賺錢就OK了！其實，服務是至關重要的，做銷售就是做服務！服務做好了、做到位了，應該沒有什么能讓銷售成為問題！
八、市場維護與拓展。這是我們銷售業(yè)務員工作的另一重要工作，因為啤酒銷售是持續(xù)的、是有競爭的，而且非常激烈，雖行外人不知道多少。但我們自己應該要有清醒的頭腦，要有堅持不懈的工作態(tài)度，要有一種永不放棄的韌勁兒，扎實的去工作！
要想成為一個優(yōu)秀的啤酒銷售業(yè)務員，你一定也有一些更為精辟的言論。那就來吧，讓我們一起為了共同的銷售工作，暢所欲言……
關于《啤酒銷售目標》的介紹到此就結束了。
