本篇文章給大家談?wù)劇缎”娖【其N售案例》對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。

本文目錄一覽：

• 1、有哪些異業(yè)合作的經(jīng)典案例？異業(yè)合作要注意什么
• 2、有哪些啤酒企業(yè)的經(jīng)典案例？
• 3、有了解雪花啤酒匠心營(yíng)造這個(gè)啤酒的嗎？
• 4、有哪些異業(yè)合作的經(jīng)典案例?異業(yè)合作要注意什么?
• 5、關(guān)于一個(gè)啤酒的營(yíng)銷案例

有哪些異業(yè)合作的經(jīng)典案例？異業(yè)合作要注意什么

從大品牌案例分析如何異業(yè)合作

首先我們先總結(jié)一下常見(jiàn)的異業(yè)合作方式

首先是線上：

他們究竟差在哪里？

1、互推

微信、微博、APP等等互相給自己的用戶推薦對(duì)方

2、廣告位置換

互相在自己的平臺(tái)上放上對(duì)方的廣告位

3、線上活動(dòng)合作

線上活動(dòng)比如投票啊之類的，互相協(xié)助，幫忙宣傳、贊助禮品等等方式

4、會(huì)員、積分的共享

再來(lái)是線下

1、首先線上的合作都可以轉(zhuǎn)移到線下，比如線上的廣告位置換線下的廣告位等等

2、場(chǎng)地置換

3、實(shí)物置換 — 比如企業(yè)在過(guò)節(jié)前夕，需要一些禮物給顧客或者給員工，以前主要是花錢去買，但是可以一些其他品牌合作用自己的產(chǎn)品或者場(chǎng)地、媒體資源去置換

4、線下最主要的還是活動(dòng)類合作

這是比較常見(jiàn)的異業(yè)合作，主要起到互相引流、降低成本的作用

接下來(lái)我回再舉一些大品牌異業(yè)合作例子，這些例子可能并不適用于各個(gè)企業(yè)的情況，但是或許可以帶來(lái)一些靈感：

哎 原來(lái)我們還可以這么合作

滴滴和悅跑圈合作“馬拉松專車”概念

因?yàn)轳R拉松一般會(huì)選擇城市偏僻的地方，所以運(yùn)動(dòng)員打車 去和回比較難一直是一個(gè)問(wèn)題。正是看到這個(gè)問(wèn)題，滴滴和悅跑圈推出一鍵呼叫滴滴專車活動(dòng)。讓運(yùn)動(dòng)員在跑完42.195公里以后，今天坐好一點(diǎn)。

與現(xiàn)場(chǎng)普通的廣告展示相比，因?yàn)樽プ×诉\(yùn)動(dòng)員的痛點(diǎn)，所以更有吸引力。在營(yíng)銷效果方面，包括提前預(yù)熱以及比賽當(dāng)日5天之內(nèi)，線下線上覆蓋人數(shù)輻射近千萬(wàn)人次，取得了跨界營(yíng)銷的效果。

在來(lái)異業(yè)合作里面的老司機(jī)Uber ，他的品牌部號(hào)稱只跨界不廣告：

★ 公主南瓜車：六一兒童節(jié)前夕，Uber與GOELIA實(shí)現(xiàn)“公主夢(mèng)”的按需服務(wù)，通過(guò)Uber，可以預(yù)約到加長(zhǎng)林肯白色公主車為你實(shí)現(xiàn)小時(shí)候的公主夢(mèng)想，并聯(lián)合定制美麗方案，幫助女孩們實(shí)現(xiàn)公主夢(mèng)。

★ 媽媽專屬車：九月份開(kāi)學(xué)之際，Uber與媽媽網(wǎng)合作，為媽媽網(wǎng)網(wǎng)友新入園寶寶們提供專車接送，并用鏡頭記下寶貝最珍貴的瞬間。。

★ 放工專用車：Uber與南方都市報(bào)的CBD TIMES聯(lián)合開(kāi)展多期“接你放工”，讓白領(lǐng)免費(fèi)體驗(yàn)舒適便捷的出行方式。

★ 移動(dòng)圖書(shū)館：Uber與青番茄合作在五個(gè)二線城市準(zhǔn)備了100多輛閱讀專車，并在車上配有各大出版社的精選書(shū)籍。如果對(duì)某本書(shū)意猶未盡，可以通過(guò)青番茄免費(fèi)借閱APP把書(shū)借回家。

找到共同目標(biāo)受眾。Uber的選擇的跨界合作品牌，都為Uber提供源源不斷的客戶需求

在來(lái)Uber中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滴滴

與華住酒店合作。在華住酒店APP端開(kāi)通打車平臺(tái)入口，方便酒店客戶快捷叫車出行，借助滴滴實(shí)現(xiàn)“實(shí)時(shí)專車+預(yù)約專車”雙重叫車功能。同時(shí)開(kāi)展“百萬(wàn)紅包華住買單”活動(dòng)，客戶只要輸入手機(jī)號(hào)就能獲得金額不等的打車券。

滴滴前期與華住酒店的合作可以鎖定酒店市場(chǎng)的中高端客戶，同時(shí)華住酒店通過(guò)滴滴引流和方便住客的出行，這個(gè)和之前酒店的故事有異曲同工之妙

還有很多傳統(tǒng)行業(yè)和電商合作的案例

京東與麥當(dāng)勞拍手合作—Give Me

在移動(dòng)支付市場(chǎng)上，支付寶和微信錢包已經(jīng)開(kāi)始分刮地盤(pán)，京東為了自己的集團(tuán)的生態(tài)布局，也必須搶灘移動(dòng)支付。為了高效搶占市場(chǎng)，京東也開(kāi)始了跨界營(yíng)銷，與麥當(dāng)勞談起了戀愛(ài)。通過(guò)麥當(dāng)勞全國(guó)的門(mén)店，進(jìn)而綁定手機(jī)客戶端和“網(wǎng)銀+”，來(lái)引導(dǎo)用戶的手機(jī)支付。

分析自己的目標(biāo)受眾，并通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的方式，查詢目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，找到合作營(yíng)銷的其他品牌，會(huì)產(chǎn)生更好的營(yíng)銷效果。

萬(wàn)科牽手淘寶賣房

2013年8月1日至2014年7月31日，用戶在淘寶上(不包含天貓消費(fèi)、轉(zhuǎn)賬匯款、水電煤繳費(fèi))消費(fèi)總額，可在萬(wàn)科全國(guó)12個(gè)城市23個(gè)樓盤(pán)直接充當(dāng)購(gòu)房款，最高抵扣額為200萬(wàn)元;其中交易不滿5萬(wàn)元的，可以獲得5萬(wàn)元的優(yōu)惠。

1.尋找最佳的合作點(diǎn)。萬(wàn)科牽手淘寶，可以利用淘寶的高用戶粘度，通過(guò)該平臺(tái)迅速吸引人氣，達(dá)到推廣目的;

2.爭(zhēng)取客戶數(shù)據(jù)，為以后研究客戶提供樣本支持。萬(wàn)科可以借助淘寶數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)潛在客戶群體。

通過(guò)了解這些品牌的異業(yè)合作，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些共同點(diǎn)，比如：

1、了解自己的資源優(yōu)勢(shì)；

2、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查與分析確定自己用戶的痛點(diǎn)或者說(shuō)需求點(diǎn)，或者說(shuō)大部分用戶在做某一件事的時(shí)候會(huì)有一個(gè)痛點(diǎn)，而這個(gè)痛點(diǎn)恰好是我能解決的，你就可以和這個(gè)某一件事去合作，比如剛才那個(gè)優(yōu)步的例子，乍一看，馬拉松和叫車的關(guān)系可能沒(méi)那么密切，但仔細(xì)一考慮跑馬拉松 去和回來(lái)的路上打車都不方便，尤其是跑完馬拉松累的不行，更懶得去到處找車了，優(yōu)步就從這個(gè)點(diǎn)入手，去和馬拉松合作。

3、通過(guò)需求點(diǎn)明確我的活動(dòng)目標(biāo)

4、最后再通過(guò)活動(dòng)目標(biāo)去尋找合適的企業(yè)和切入點(diǎn)

而這當(dāng)中，我個(gè)人覺(jué)得確定自己用戶的痛點(diǎn)和尋找合適的企業(yè)與切入點(diǎn)這兩點(diǎn)最為重要，當(dāng)然很多人說(shuō) 做BD的最重要的是人脈，沒(méi)錯(cuò)人脈確實(shí)很重要，這也是我們這個(gè)平臺(tái)存在的意義之一，但就像我在《不是微信好友多就能做好BD》這篇文章里說(shuō)的那樣，真的想要更深層次的合作或者提升BD自己的價(jià)值，這種營(yíng)銷思想和分析能力就會(huì)很重要，因?yàn)閺膫€(gè)人交友深入到企業(yè)合作，企業(yè)重點(diǎn)還是能否共贏，能否給我?guī)?lái)價(jià)值。

通過(guò)上面的總結(jié)，我們來(lái)模擬一個(gè)異業(yè)合作的大致思路應(yīng)該是怎么樣

假如我是一個(gè)整形美容醫(yī)院我想要通過(guò)異業(yè)合作拓客，應(yīng)該怎么去找呢？

我的核心資源

中高端的女性顧客 和 女性基本上都需要美容服務(wù)

那我們就需要和同樣是女性為目標(biāo)顧客的企業(yè)

比如線上的生活類網(wǎng)站或者APP；

比如 美容院 這個(gè)是上下游的合作 因?yàn)樵S多美容顧客也有整形的需求，但是美容院沒(méi)法做整形項(xiàng)目；

比如 婚紗攝影 - 女性在拍婚紗攝影的時(shí)候肯定需要自己美美的；

在比如像萬(wàn)達(dá)寶貝王一樣 嬰幼兒品牌 因?yàn)槟贻p的媽媽也是想要自己美美的；

在比如社區(qū)、小區(qū)、女性會(huì)比較多；

除了女性為目標(biāo)顧客之外，女性群體比較聚集的地方也可以合作

比如夜場(chǎng)：

因?yàn)橥ㄟ^(guò)調(diào)查和溝通可以得知，夜場(chǎng)的女性對(duì)外貌比較關(guān)注，同時(shí)夜場(chǎng)的老板也希望自己的員工不要有太多的閑錢在身上；

再來(lái)就是合作方式，常規(guī)我們可以是置換場(chǎng)地、廣告位 擺一些展架、優(yōu)惠券、現(xiàn)金券

或者互相合作對(duì)方的活動(dòng)

在深入一些比如 像和婚紗寫(xiě)真合作 可以把美容項(xiàng)目植入到套餐中 婚紗攝影館可以把這個(gè)作為額外福利贈(zèng)送給顧客

而整形醫(yī)院也可以把寫(xiě)真套餐通過(guò)某種方式贈(zèng)送給顧客，互相給自己引流

但這要注意提前溝通好，這些贈(zèng)送的項(xiàng)目 服務(wù)、有沒(méi)有額外消費(fèi)等等

在深入的合作，可以聯(lián)合舉辦一些活動(dòng)，比如最美女神、最美寫(xiě)真照、最美雙眸等等，共同舉辦、共同宣傳，把自己的營(yíng)銷點(diǎn)深入到活動(dòng)中

通過(guò)這樣的合作

1、自己的用戶得到實(shí)惠；

2、企業(yè)以最小的代價(jià)收獲一批潛在顧客；

3、同時(shí)降低了活動(dòng)、營(yíng)銷的成本；

當(dāng)然還有很多其他的合作點(diǎn)，我這邊就不做贅述，我這邊只是拋磚引玉，我相信各位大神們肯定能比我想的更多更好

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專業(yè)商家異業(yè)合作平臺(tái)

有哪些啤酒企業(yè)的經(jīng)典案例？

案例1：哈啤——品牌戰(zhàn)略卓爾不群

哈啤走過(guò)了百年歷史，在過(guò)去的長(zhǎng)時(shí)間中，哈啤只作為一個(gè)地方企業(yè)悠然獨(dú)處。但近幾年來(lái)，哈啤老樹(shù)新枝，突然煥發(fā)出一種青春朝氣，在后方鞏固的基礎(chǔ)上又穩(wěn)步擴(kuò)張。從1994年的8萬(wàn)噸經(jīng)過(guò)不到10年發(fā)展成了百萬(wàn)噸級(jí)規(guī)模。經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)斐然的哈啤在資本市場(chǎng)上也不落俗套，使各股東資本大幅溢價(jià)成功套現(xiàn)而退，其戲劇性的結(jié)局直看得行業(yè)中人瞪目結(jié)舌。

多年來(lái)，以李文濤總經(jīng)理為首的哈啤集團(tuán)苦心孤詣地實(shí)施品牌戰(zhàn)略，塑造了良好的企業(yè)形象，導(dǎo)致今天取得博弈的徹底勝利。

哈啤作為中國(guó)第一的百年老店，其歷史可追溯至1900年俄國(guó)人在哈爾濱建立的烏盧布列夫斯基啤酒廠，因此哈爾濱的民風(fēng)中浸淫著一個(gè)多世紀(jì)的啤酒文化。睿智的哈啤人透徹地參悟到這種歷史文化的與這一特定地域的消費(fèi)者的情感聯(lián)系，他們透過(guò)商標(biāo)、廣告語(yǔ)、宣傳品、展示廳、啤酒廣場(chǎng)的內(nèi)容設(shè)計(jì)賦予哈啤這種特定的文化內(nèi)涵，極大地彰顯了哈啤超凡脫俗的氣質(zhì)以及高貴儒雅的形象，勾起了眾多家鄉(xiāng)人的懷舊情緒，豪飲哈啤成了眾多哈爾濱人的精神皈依，哈啤品牌獲得了普遍的認(rèn)同。

為強(qiáng)化品牌形象，哈啤人將精品意識(shí)貫穿于每個(gè)細(xì)節(jié)：從獨(dú)具韻味的酒桶馬車標(biāo)識(shí)到沉穩(wěn)洗煉的專用瓶型，恬淡中不失雋永，莊重中透出靈秀，消費(fèi)者在淺吟低酌之間獲得超然物外的視覺(jué)享受。

哈啤的品牌戰(zhàn)略不只停留在策劃和宣傳，而是貫穿于企業(yè)發(fā)展的每一個(gè)環(huán)節(jié)，滲透到每一層面。

“一個(gè)品牌，多個(gè)品種”，企業(yè)決策者在設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合時(shí)采取集中策略，使哈啤品牌迅速傳播。他們不是被動(dòng)地適應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)，而是站在消費(fèi)潮流的前頭引導(dǎo)消費(fèi)，每推出一個(gè)產(chǎn)品，都與現(xiàn)有的產(chǎn)品炯然不同，都帶有鮮明的個(gè)性，刮起一場(chǎng)消費(fèi)的旋風(fēng)。尤其是大哈啤的提檔升級(jí)產(chǎn)品“冰生態(tài)·清爽”一上市就好評(píng)如潮，成為哈啤的當(dāng)家花旦，在全國(guó)食品行業(yè)評(píng)比中，哈啤小麥王和純生啤酒分別獲得金牌和銀牌。令人稱奇的是，哈啤在原料選用上并未走高端路線，而是通過(guò)有效的原料組合來(lái)精工細(xì)作，達(dá)到了曲徑通幽的效果，體現(xiàn)出釀造技術(shù)和藝術(shù)的完美結(jié)合。

2004年6月由中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)等組織根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意度指標(biāo)評(píng)價(jià)方法，對(duì)全國(guó)主要啤酒品牌評(píng)價(jià)的結(jié)果，“哈爾濱啤酒”分別榮獲“總體滿意度評(píng)價(jià)”和“品牌形象評(píng)價(jià)”第一名。品牌價(jià)值在市場(chǎng)營(yíng)銷上得到了充分的展現(xiàn)，2003年完成啤酒產(chǎn)量116.8萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)22%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2.04億元，同比增長(zhǎng)21%；哈啤銷售利潤(rùn)率居北方大集團(tuán)之首。

企業(yè)迅速擴(kuò)大后，如果信息流不暢通，會(huì)導(dǎo)致管理出現(xiàn)混亂。為了使品牌形象立于不敗之地，就要夯實(shí)管理基礎(chǔ)。哈啤自上世紀(jì)末就在業(yè)務(wù)流程重組的基礎(chǔ)上，實(shí)施了資源優(yōu)化系統(tǒng)ERP，這一系統(tǒng)有效地整合了信息資源，不但能查詢每一個(gè)面向結(jié)果的信息，同時(shí)還能反映中間過(guò)程從而進(jìn)行管理，保證了工作的規(guī)范化和效率的提高。

2003年，哈啤集團(tuán)在通過(guò)2000版ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證的同時(shí)，還獲得了ISO14000環(huán)境質(zhì)量體系認(rèn)證，提升了有良知和社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)形象。這樣在哈啤包涵28個(gè)主控程序，上百個(gè)重要環(huán)境因素的復(fù)合體系得到了完善，搭建了一個(gè)暢通、高效的管理平臺(tái)，建立了全員崗位作業(yè)手冊(cè)，實(shí)現(xiàn)了動(dòng)態(tài)監(jiān)視和測(cè)量，有效地提高了管理效率。哈啤品牌真正生長(zhǎng)在了肥沃的土壤中。

哈啤集團(tuán)在品牌戰(zhàn)略取得豐碩成果的基礎(chǔ)上加大回饋社會(huì)，又進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的影響力和美譽(yù)度。贊助哈爾濱蘭格足球隊(duì)、“讓這一個(gè)冬天動(dòng)起來(lái)”、“哈啤杯”東北三省雪地足球賽、贊助延邊文學(xué)獎(jiǎng)、支持延邊足球隊(duì)沖甲等活動(dòng)提升了哈啤良好社會(huì)形象，哈啤品牌愈加深入人心。

其實(shí)，歷史文化資源并不為哈啤所獨(dú)有，但哈啤能夠挖掘到位，并通過(guò)扎實(shí)有效的管理和充滿親情的消費(fèi)者溝通，打造出可信賴的品質(zhì)和良好的企業(yè)形象，使歷史文化資源成為擴(kuò)大品牌聲譽(yù)的載體，引導(dǎo)企業(yè)走向成功，這充分說(shuō)明哈啤管理團(tuán)隊(duì)眼光的獨(dú)到和功力的深厚。相形之下，歷史文化資源條件更優(yōu)一籌的企業(yè)是否感到一絲缺撼呢？

案例2：雪津——高端戰(zhàn)略傲視同儕

雪津?qū)τ诟＝ㄈ藖?lái)說(shuō)是一個(gè)婦孺皆知的品牌，十多年來(lái)，雪津一直演繹著啤酒界的神話。早在1996年，許多外資啤酒品牌大舉入侵中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，建廠才十年的雪津就被評(píng)為中國(guó)十大民族啤酒品牌，并連續(xù)5年蟬聯(lián)福建省啤酒銷量第一。然而，1998年啤酒業(yè)的大環(huán)境也使雪津卷入了以量制勝的價(jià)格促銷戰(zhàn)中，使產(chǎn)品形象受到很大破壞，品牌形象急劇下滑。慶幸的是1999年7月，雪津新一代領(lǐng)導(dǎo)班子上任，大刀闊斧地進(jìn)行改革，并經(jīng)過(guò)兩年的市場(chǎng)整合推廣，雪津啤酒一路凱歌高奏。

鳳凰涅槃的雪津得益于重新確立的高端戰(zhàn)略。正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)使雪津在競(jìng)爭(zhēng)中逐步形成了自己獨(dú)特的質(zhì)量理念，他們的質(zhì)量方針是以卓越的品質(zhì)、完善的服務(wù)帶給消費(fèi)者超值的享受；他們認(rèn)為質(zhì)量是企業(yè)之魂，是全員參與的壯舉，是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的通行證。雪津還以“內(nèi)鑄質(zhì)量，外塑品牌”作為企業(yè)工作的重心，在經(jīng)營(yíng)觀念上，把“做大做強(qiáng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白鰪?qiáng)做大”。

企業(yè)根據(jù)高端產(chǎn)品戰(zhàn)略要求，建立起全省啤酒業(yè)首家技術(shù)中心，建立了原料質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，提高新鮮度管理。同時(shí)，投資近百萬(wàn)元建起國(guó)內(nèi)一流的小型啤酒生產(chǎn)試驗(yàn)線，不斷開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，企業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力一直處在領(lǐng)先水平。

2003年上半年，“非典”使啤酒行業(yè)雪上加霜，面對(duì)啤酒市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，許多廠家紛紛推出中低檔產(chǎn)品，雪津卻反其道而行之，主動(dòng)退出部分大眾化市場(chǎng)，推出融合冰啤和純生兩大高科技含量的新品——雪津天地純生冰啤。“雪津天地”一上市就迅速在高端市場(chǎng)獲得暢銷，在福建刮起了一陣“天地”消費(fèi)旋風(fēng)。雪津的高端戰(zhàn)略產(chǎn)生了良好效應(yīng)，企業(yè)迅速由強(qiáng)到大，年底隨著三明公司的擴(kuò)產(chǎn)總產(chǎn)量達(dá)到了57.8萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2.5億元，噸酒利潤(rùn)達(dá)到430元，比全國(guó)平均水平高出三倍多，銷售利潤(rùn)率達(dá)20%，是啤酒三巨頭的3倍以上。

雪津的高端產(chǎn)品戰(zhàn)略靠嚴(yán)格質(zhì)量管理來(lái)保證，首先通過(guò)供應(yīng)商認(rèn)證、加強(qiáng)物資入庫(kù)檢測(cè)制度、設(shè)立投料質(zhì)量控制點(diǎn)三道關(guān)卡，嚴(yán)把麥芽、大米等原輔料進(jìn)貨關(guān)，將口感作為質(zhì)量評(píng)價(jià)的第一指標(biāo)，通過(guò)不懈研究在溶解氧、瓶頸空氣及高級(jí)醇控制等難題上，都取得了重大突破，確保了雪津口感的高度穩(wěn)定性與一致性。

為了維護(hù)高端品牌形象，2002年雪津曾壯士斷腕，果斷地停止向擅自低價(jià)售酒的二批商供貨，足見(jiàn)雪津的自信與魄力。

能夠使高端戰(zhàn)略執(zhí)行得如此諧調(diào)，依賴于高超的組織效率。以陳志華總經(jīng)理為首的核心團(tuán)隊(duì)是一支戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的隊(duì)伍，他們配合默契又目光遠(yuǎn)大，對(duì)企業(yè)的核心理念堅(jiān)定不移，硬是通過(guò)不算先進(jìn)的裝備條件將產(chǎn)品打造得爐火純青，團(tuán)隊(duì)合力是雪津高端戰(zhàn)略成功的深層原因。

有了解雪花啤酒匠心營(yíng)造這個(gè)啤酒的嗎？

華匠心營(yíng)造是潤(rùn)雪花啤酒旗下的另一個(gè)高端品線，匠心營(yíng)造曾攜手被譽(yù)為“2018年美食紀(jì)錄片尖峰之作”的《風(fēng)味人間》第一季和第二季，以匠心致美食，以匠心釀美酒，共邀徜徉美食之旅。美景、美食,加上匠心營(yíng)造美酒，碰撞出不一樣的驚喜和活火花。而匠心營(yíng)造與《風(fēng)味人間》聯(lián)手為大眾打造視覺(jué)與味覺(jué)的饕餮盛宴的同時(shí)，也再次成就了華潤(rùn)雪花啤酒的又一個(gè)成功的跨界營(yíng)銷案例。現(xiàn)在許多人只要看到美食就會(huì)想起匠心營(yíng)造∞

有哪些異業(yè)合作的經(jīng)典案例?異業(yè)合作要注意什么?

經(jīng)典案例：

1、平安壹錢包 + Uber（打造10個(gè)億萬(wàn)富翁）

一鍵呼叫押運(yùn)車；幸運(yùn)兒將獲得壹錢包送出的億元體驗(yàn)金，24小時(shí)內(nèi)收益歸個(gè)人。

2、PPmoney + Uber（萬(wàn)圣節(jié)鬼送錢）

一鍵呼叫“鬼送錢”；幸運(yùn)兒將由“鬼”司機(jī)接駕，同時(shí)還會(huì)收到PPmoney送出“鬼混金”。

3、PPmoney + Uber（UberOFFER招聘活動(dòng)）

一鍵呼叫“UberOFFER”，呼叫成功后，企業(yè)高管搭乘的面試車直接開(kāi)到學(xué)生身邊，學(xué)生上車后即可和高管面試官交流。

注意事項(xiàng)：

1、目標(biāo)明確

明確跨界初衷及目的，因?yàn)槲覀兺菀自诳缃绲臏贤ê献髦校饾u偏離最初目的，因此在做一個(gè)個(gè)選擇題的過(guò)程中，要學(xué)會(huì)取舍。

2、跨度宜大

跨度大可以理解為，讓用戶驚呼“原來(lái)你還能這樣做！”

對(duì)產(chǎn)品跨界來(lái)說(shuō)，就是盡量“跳脫原有品類”，讓用戶有全新的品牌體驗(yàn)；對(duì)文化跨界來(lái)說(shuō)，一個(gè)一貫專業(yè)嚴(yán)肅的品牌與活潑可愛(ài)的IP跨界合作，可以營(yíng)造反差萌的效果，小豬佩奇就是一個(gè)很好的例子。

3、跨得有深度

品牌跨界的目的，無(wú)論是為了獲得較大的傳播效果，達(dá)到1+1＞2，還是為了帶貨、引流等，要做到能從眾多營(yíng)銷活動(dòng)中脫穎而出，成為跨界爆款，除了推廣力度外，很重要的一點(diǎn)取決于跨界創(chuàng)意水平的高低。

僅僅只在彼此產(chǎn)品上打上自己的logo，做一堆毫無(wú)深度的品牌活動(dòng)，已經(jīng)越來(lái)越?jīng)]有價(jià)值了。在跨界中，需要考慮品牌與品牌之間如何多元化、多層次、有技巧地結(jié)合。

4、始終保持品牌相關(guān)，互補(bǔ)雙贏

品牌要在跨界合作中始終保持各自特質(zhì)和個(gè)性，并不斷挖掘、展示、豐富和拓展自己。

跨界背后是價(jià)值觀、生活方式、用戶體驗(yàn)等的共享，可能帶來(lái)意外驚喜，為品牌開(kāi)拓新的機(jī)遇，也可能成為雷點(diǎn)、槽點(diǎn)，陷入尷尬。所以在合作前做系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查和利弊分析非常重要。

比如是否擁有相對(duì)一致的目標(biāo)用戶群體，品牌三觀是否相符，雙方實(shí)力是否門(mén)當(dāng)戶對(duì)、是否可以達(dá)到互補(bǔ)互利的效果等等，只要品牌有心，一些看似風(fēng)馬牛不相及的品牌或產(chǎn)品通過(guò)牽手合作，也能獲得雙贏，產(chǎn)生疊加效應(yīng)。

為用戶創(chuàng)造驚艷的體驗(yàn)并非易事，嘗試借助技術(shù)手段和工具，創(chuàng)新內(nèi)容和形式。比如多次刷爆朋友圈的各種H5，VR，人工智能，人臉關(guān)鍵點(diǎn)追蹤、人臉融合、人臉特征點(diǎn)定位等技術(shù)。

一般來(lái)講，異業(yè)合作是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的不同行業(yè)的企業(yè)通過(guò)分享市場(chǎng)營(yíng)銷中的資源，降低成本、提高效率、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一種營(yíng)銷策略。

“異業(yè)”是與“同業(yè)”相對(duì)應(yīng)的概念，代表不同行業(yè)。因此，異業(yè)合作的核心包括兩方面，其一是營(yíng)銷主體為不同行業(yè)的企業(yè)；其二是以合作的方式進(jìn)行營(yíng)銷。

在異業(yè)合作方面，首先要考慮合作的目的，是要銷量還是要做品牌推廣，目的不同選擇的行業(yè)方向肯定也不相同。比如軟件行業(yè)，更好的合作就是與硬件廠商的捆綁，會(huì)在銷售上取得明顯的效果。

除了捆綁產(chǎn)品資源外，渠道資源的捆綁銷售也是一個(gè)良好的途徑，所謂渠道之間的合作，就是合作雙方通過(guò)開(kāi)放各自的渠道資源。

或者是開(kāi)放銷售渠道讓合作企業(yè)的產(chǎn)品通過(guò)自己的銷售渠道進(jìn)行銷售，或者是開(kāi)放產(chǎn)品展示渠道，為合作企業(yè)的產(chǎn)品提供更加寬廣的展示平臺(tái)，通過(guò)渠道資源的共享實(shí)現(xiàn)自我產(chǎn)品的銷售。這些都是可以考慮的合作途徑。

一般來(lái)講，目標(biāo)消費(fèi)者部分或者全部重合，是異業(yè)合作的基礎(chǔ)，若沒(méi)有交集，一切都將無(wú)從談起。在現(xiàn)行的案例中，IT行業(yè)和快速消費(fèi)品的異業(yè)合作算是比較多的。比如Acer曾經(jīng)和康師傅，聯(lián)想與可口可樂(lè)的合作等。

異業(yè)合作和SCDP的概念基本一致。SCDP是英文縮寫(xiě)，SC- the Same Customer ,也就是“同一客戶群”，DP-Different Products指“不同的行業(yè)或產(chǎn)品”。

關(guān)于一個(gè)啤酒的營(yíng)銷案例

這是我們上課老師講過(guò)的一個(gè)案例，我覺(jué)得慢蠻經(jīng)典，不知道是不是你要的那個(gè)，

前幾年，天津市場(chǎng)的啤酒競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)激烈。當(dāng)時(shí)豪門(mén)啤酒為了打開(kāi)天津市場(chǎng)，采取了一種很有意思的方法。

那時(shí)的豪門(mén)不僅沒(méi)有名氣，廠子也是很小的工廠。當(dāng)時(shí)的經(jīng)理在公司里挑選了一個(gè)非常有派頭的中年男子，經(jīng)過(guò)包裝公司一番整容，弄了個(gè)大腕樣子，找?guī)讉€(gè)保鏢模樣的人，租了一輛寶馬（那時(shí)候的寶馬比現(xiàn)在少多了）。然后到天津最大的最有名字的喜來(lái)登酒店。那酒店一看就知道，人家是道上的人！趕緊笑臉相迎，特級(jí)招待。點(diǎn)最貴的菜，然后服務(wù)員“先生要什么酒水？”這時(shí)候哪老板模樣的說(shuō)話了：“就來(lái)豪門(mén)啤酒吧！！” 服務(wù)員一聽(tīng)傻了，哪有什么豪門(mén)啤酒？聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)！但是營(yíng)銷里面對(duì)顧客不能說(shuō)“NO”，尤其是這么大一個(gè)酒店！！于是服務(wù)員告訴領(lǐng)班，領(lǐng)班也沒(méi)聽(tīng)過(guò)，又告訴經(jīng)理。后臺(tái)就開(kāi)始忙活了。豪門(mén)那幾個(gè)家伙就在那里偷著樂(lè)，看他們找吧！ 經(jīng)理也沒(méi)聽(tīng)過(guò)。一般來(lái)說(shuō)，那些大型酒店，他們都有一個(gè)二八理論。80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的客人。像這么大派頭的，一定需要好好招待的，絕對(duì)不能說(shuō)沒(méi)有。于是經(jīng)理立刻給供應(yīng)商打電話，“豪門(mén)啊，要豪門(mén)！”渠道的鏈條打開(kāi)了。供應(yīng)商都是很敏感的人，一聽(tīng)這個(gè)，知道商機(jī)來(lái)了！趕緊到處找豪門(mén)啤酒。先說(shuō)這菜桌上！經(jīng)理最后沒(méi)辦法，只能說(shuō)“先生，對(duì)不起。您要的酒水我們現(xiàn)在正缺貨。真的抱歉，下次您光顧的時(shí)候一定給您奉上！” 豪門(mén)這些家伙也得做個(gè)樣子！“什么？沒(méi)有豪門(mén)？連豪門(mén)啤酒都沒(méi)有？你們這么大一個(gè)酒店居然沒(méi)有豪門(mén)啤酒？”經(jīng)理又道歉！然后他們就抱怨著，吃了幾口菜就說(shuō)“哎，不吃了不吃了，沒(méi)有豪門(mén)啤酒還吃什么啊！走人！” 第二天又去另外一家。第三天又去另外一家。 不過(guò)從第二天開(kāi)始，豪門(mén)啤酒廣告就開(kāi)始在在報(bào)紙和電視上播放 ！！由于昨天酒店供應(yīng)商的電話滿天飛，豪門(mén)啤酒在第一時(shí)間的銷量肯定沒(méi)問(wèn)題。

關(guān)于《小眾啤酒銷售案例》的介紹到此就結(jié)束了。