本篇文章給大家談?wù)劇饵S河啤酒市值》對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助。

本文目錄一覽：

• 1、天水黃河嘉釀啤酒有限公司怎么樣？
• 2、重慶市各類啤酒的啤酒總?cè)萘糠謩e是多少
• 3、請幫我詳細介紹一下啤酒和礦泉水的詳細歷史。
• 4、黃河啤酒的基本信息
• 5、蘭州黃河股吧
• 6、河南啤酒市場發(fā)展格局

天水黃河嘉釀啤酒有限公司怎么樣？

天水黃河嘉釀啤酒有限公司是2004-11-30在甘肅省天水市麥積區(qū)注冊成立的有限責(zé)任公司(中外合資)，注冊地址位于甘肅省天水市麥積區(qū)馬跑泉東路6號。

天水黃河嘉釀啤酒有限公司的統(tǒng)一社會信用代碼/注冊號是916200007396066768，企業(yè)法人楊世江，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。

天水黃河嘉釀啤酒有限公司的經(jīng)營范圍是：啤酒、飲料[碳酸飲料（汽水）類]的制造和銷售；啤酒釀造副產(chǎn)品、主產(chǎn)品、原料及包裝物的生產(chǎn)和銷售；農(nóng)副產(chǎn)品的收購與銷售；道路普通貨物運輸、搬運裝卸、倉儲服務(wù)、貨運配載、交通物流服務(wù)。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動。）。本省范圍內(nèi)，當(dāng)前企業(yè)的注冊資本屬于一般。

通過百度企業(yè)信用查看天水黃河嘉釀啤酒有限公司更多信息和資訊。

重慶市各類啤酒的啤酒總?cè)萘糠謩e是多少

第一章 2007年中國啤酒行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 4

第一節(jié) 2007年啤酒行業(yè)經(jīng)濟運行環(huán)境 4

一、全球金融市場運行的宏觀經(jīng)濟分析 4

二、中國經(jīng)濟增長因素分析 7

第二節(jié) 金融危機對啤酒行業(yè)的影響 10

第三節(jié) 中國啤酒行業(yè)政策分析 11

第四節(jié) 全球啤酒行業(yè)市場分析 14

一、供給市場分析 14

二、需求市場分析 15

第二章 2007年中國啤酒市場運行分析 15

第一節(jié) 中國啤酒行業(yè)發(fā)展分析 15

一、中國啤酒行業(yè)的發(fā)展歷程 15

二、近年來我國啤酒行業(yè)的發(fā)展變化 16

第二節(jié) 2007年中國啤酒行業(yè)經(jīng)營狀況分析 17

一、行業(yè)生產(chǎn)情況 17

二、行業(yè)銷售情況 18

三、行業(yè)經(jīng)濟效益分析 20

第三節(jié) 行業(yè)進出口分析 21

第三章 2007年中國啤酒市場結(jié)構(gòu)研究 21

第一節(jié) 中國啤酒市場總體規(guī)模研究 21

一、中國啤酒市場規(guī)模增長情況 21

二、影響啤酒市場規(guī)模的主要因素 22

第二節(jié) 中國啤酒市場供給結(jié)構(gòu)研究 23

一、啤酒生產(chǎn)的企業(yè)結(jié)構(gòu) 23

二、啤酒生產(chǎn)的地區(qū)結(jié)構(gòu) 24

三、不同地區(qū)啤酒企業(yè)經(jīng)濟效益比較 26

第三節(jié) 中國啤酒市場需求結(jié)構(gòu)研究 29

一、啤酒市場集中度現(xiàn)狀及變化趨勢 29

二、啤酒消費的區(qū)域分布情況 30

三、啤酒消費的品牌占有情況 31

第四節(jié) 中國啤酒市場競爭結(jié)構(gòu)研究 32

一、中國啤酒市場競爭格局 32

二、主要區(qū)域市場競爭特點分析 33

三、并購對市場競爭格局的影響 36

四、中國啤酒產(chǎn)業(yè)未來的競爭分析 37

第四章 2007年中國啤酒行業(yè)原材料市場分析 38

第一節(jié) 啤酒花市場分析 38

第二節(jié) 啤酒價格變動分析 40

第五章 2007年中國啤酒行業(yè)重點企業(yè)分析 41

第一節(jié) 青島啤酒（600600） 41

一、企業(yè)經(jīng)營狀況 41

二、企業(yè)競爭力分析 43

三、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及前景 43

第二節(jié) 燕京啤酒（000729） 44

一、企業(yè)經(jīng)營狀況 44

二、企業(yè)競爭力分析 47

三、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及前景 49

四、青島啤酒、華潤雪花與燕京啤酒三大企業(yè)比較 50

第三節(jié) 啤酒行業(yè)其他上市公司分析 52

一、惠泉啤酒（600573） 52

二、重慶啤酒（600132） 54

三、蘭州黃河（000929） 55

四、西藏發(fā)展（000752） 57

第四節(jié) 啤酒行業(yè)其他重點企業(yè)分析 59

一、華潤啤酒 59

二、廣東珠江啤酒 60

三、哈爾濱啤酒 61

第五節(jié) 跨國啤酒企業(yè)集團在中國的擴張 62

一、啤酒行業(yè)外資并購現(xiàn)狀 62

二、外資擴張對國內(nèi)企業(yè)的影響 64

三、近期外資并購的典型案例 66

第六章 啤酒行業(yè)發(fā)展策略分析 68

第一節(jié) 啤酒行業(yè)利潤結(jié)構(gòu)分析與利潤提升策略 68

一、啤酒行業(yè)已進入微利時代 68

二、進入微利時代的根本因素 69

三、阻礙啤酒行業(yè)提升的因素 70

四、啤酒行業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)分析 71

五、微利時代的利潤提升策略 71

第二節(jié) 構(gòu)建區(qū)域強勢啤酒品牌的實效策略 73

一、走自我發(fā)展的強勢品牌之路可行性 73

二、構(gòu)建區(qū)域強勢啤酒品牌的實效策略 74

第三節(jié) 啤酒終端促銷的問題和對策 78

一、目前啤酒終端促銷存在的問題 78

二、解決終端促銷問題的有效對策 79

第四節(jié) 啤酒行業(yè)渠道壁壘的破解策略 80

一、傳統(tǒng)流通渠道壁壘破解策略 80

二、餐飲終端渠道壁壘破解策略 82

三、零售終端壁壘破解策略分析 84

第七章 2008-2009年中國啤酒市場發(fā)展趨勢預(yù)測 86

第一節(jié) 市場發(fā)展環(huán)境分析 86

一、國際啤酒市場發(fā)展趨勢 86

二、國內(nèi)宏觀與產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析 87

三、上游原料市場對啤酒企業(yè)生產(chǎn)的影響 89

第二節(jié) 2008-2009年中國啤酒市場發(fā)展預(yù)測 90

一、2008-2009年國內(nèi)啤酒市場需求供需預(yù)測 90

二、2008-2009年啤酒行業(yè)面臨的主要市場風(fēng)險分析 91

第三節(jié) 中國啤酒市場長期發(fā)展前景展望 93

圖表目錄：

圖表1 2007年我國宏觀經(jīng)濟月度景氣指數(shù) 8

圖表2 1993-2007年國內(nèi)生產(chǎn)總值統(tǒng)計及增長情況 10

圖表3 2002-2007年我國啤酒生產(chǎn)增長情況 18

圖表4 2002年、2007年我國啤酒生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量變化情況 22

圖表5 2007年我國啤酒行業(yè)企業(yè)結(jié)構(gòu)（從工業(yè)總產(chǎn)值看） 24

圖表6 2007年我國啤酒行業(yè)企業(yè)結(jié)構(gòu)（從企業(yè)單位數(shù)看） 24

圖表7 2007年全國啤酒產(chǎn)量20萬千升以上啤酒企業(yè) 24

圖表9 2007年全國啤酒分省市及各大地區(qū)月度產(chǎn)量 26

圖表10 2007年啤酒制造行業(yè)收入增量排名前十位的省市圖表 26

圖表11 2007年啤酒制造行業(yè)收入增量排名前十位的省市分布圖 27

圖表12 2007年啤酒行業(yè)平均收入前十位省市主要經(jīng)濟指標(biāo)分析 27

圖表13 2007年啤酒行業(yè)平均收入前十位省市統(tǒng)計圖 28

圖表14 2007年啤酒行業(yè)平均收入前十位省市平均利潤比較 28

圖表15 2007年啤酒行業(yè)平均收入前十位省市平均資產(chǎn)比較 28

圖表16 2007年啤酒行業(yè)平均收入前十位省市主要經(jīng)濟指標(biāo)分析 29

圖表17 2007年啤酒行業(yè)平均收入后十位省市統(tǒng)計圖 29

圖表18 2007年啤酒行業(yè)平均收入后十位省市平均利潤比較 29

圖表19 2007年啤酒行業(yè)平均收入后十位省市平均資產(chǎn)比較 30

圖表20 國內(nèi)啤酒品牌消費者口味定位 32

圖表21 2004-2007年青島啤酒啤酒產(chǎn)品銷量增長情況 42

圖表22 2004-2007年青島啤酒啤酒產(chǎn)品收入及利潤增長情況 43

圖表23 2007年青島啤酒主營業(yè)務(wù)分地區(qū)情況 43

圖表24 2004-2007年燕京啤酒啤酒產(chǎn)品銷量增長情況 45

圖表25 2004-2007年燕京啤酒啤酒產(chǎn)品收入及利潤增長情況 46

圖表26 2007年燕京啤酒主營業(yè)務(wù)分地區(qū)情況 48

圖表27 2006年我國主要啤酒企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)比較 52

圖表28 我國青島啤酒、華潤雪花與燕京啤酒三大優(yōu)勢企業(yè)綜合比較 52

圖表29 2004-2007年惠泉啤酒主營業(yè)務(wù)收入利潤情況 53

圖表30 2007年惠泉啤酒主營業(yè)務(wù)分地區(qū)情況 54

圖表31 2004-2007年重慶啤酒主營業(yè)務(wù)收入利潤情況 56

圖表32 2007年重慶啤酒主營業(yè)務(wù)分地區(qū)情況 56

圖表33 2004-2007年蘭州黃河啤酒主營業(yè)務(wù)收入利潤情況 57

圖表34 2007年蘭州黃河主營業(yè)務(wù)分行業(yè)收入、利潤占比情況 57

圖表35 2004-2007年西藏發(fā)展主營業(yè)務(wù)收入利潤情況 58

圖表36 影響顧客購買啤酒的因素分析 76

圖表37 全國中高酒啤酒與大眾型啤酒比例圖 77報告簡介

2007年國內(nèi)的啤酒增長達14%以上，中國的啤酒行業(yè)已經(jīng)進入了準(zhǔn)高速增長階段，而且由于國內(nèi)啤酒廠商不斷地整合，國內(nèi)啤酒行業(yè)的噸酒利潤率不斷上升。作為日常消費品的啤酒產(chǎn)品正在面臨著消費升級的重大機遇。在青島、華潤、燕京、珠江等一批大型啤酒集團進行自主創(chuàng)新實踐的帶領(lǐng)下，中國啤酒正以百倍的努力向世界啤酒強國沖刺。

隨著中國啤酒產(chǎn)業(yè)集團化、規(guī)模化和國際化進程的不斷加快中國啤酒市場競爭者層次逐漸明顯化。在我國啤酒行業(yè)的區(qū)域布局中，我國的啤酒產(chǎn)量主要分布在華東地區(qū)、中南地區(qū)、華北地區(qū)、東北地區(qū)等。目前我國啤酒行業(yè)正處在整合階段的中、后期，啤酒行業(yè)整體盈利水平在調(diào)整中呈增長趨勢。2008年至 2010年，啤酒行業(yè)面臨著較好的發(fā)展際遇：國民經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展和城市化水平的提高，給行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了巨大的需求空間；西部大開發(fā)、振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地、促進中部崛起和建設(shè)社會主義新農(nóng)村等重大發(fā)展戰(zhàn)略，為啤酒行業(yè)創(chuàng)造了新的發(fā)展機遇；全球經(jīng)濟和區(qū)域經(jīng)濟一體化進程的加快，為我國啤酒行業(yè)在更大范圍內(nèi)配置資源、開拓市場創(chuàng)造了條件。

中國是一個啤酒產(chǎn)銷大國，啤酒產(chǎn)銷量連續(xù)5年位居世界第一，以至于國外諸多資本紛紛涌入；但中國又是一個啤酒小國，在世界許多國家的主流消費場所，人們都很難找到中國品牌的身影。客觀上說，中國啤酒企業(yè)近些年來取得了長足的進步。無論從產(chǎn)品、品牌、市場等各個方面，都有很大幅度的提升。而隨著市場的進一步開放，參與國際化競爭的要求，使得國內(nèi)啤酒企業(yè)對塑造自己的品牌下了一番工夫。幾乎所有具有雄心壯志的中國啤酒企業(yè)都將創(chuàng)造出國際化品牌作為自己發(fā)展的重中之重。

　本報告根據(jù)中國釀酒工業(yè)協(xié)會、國家統(tǒng)計局、國家信息中心等權(quán)威機構(gòu)提供的數(shù)據(jù)資料撰寫而成。報告在對2007中國啤酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進行全面分析的基礎(chǔ)上，重點研究了中國啤酒市場的結(jié)構(gòu)、領(lǐng)先企業(yè)的經(jīng)營狀況以及國內(nèi)啤酒市場的消費者行為特征，并對2008-2009年中國啤酒市場的發(fā)展趨勢進行了預(yù)測。報告綜合運用了多種統(tǒng)計分析技術(shù)，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)、精煉，數(shù)據(jù)翔實、準(zhǔn)確，并配有大量的圖表，是啤酒生產(chǎn)企業(yè)及貿(mào)易商準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展動向和市場發(fā)展趨勢、正確制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略和投資策略的可靠參考資料。

請幫我詳細介紹一下啤酒和礦泉水的詳細歷史。

誕生于1876年的美國百威啤酒，百年發(fā)展中一直以其純正的口感，過硬的質(zhì)量贏得了全世界消費者的青睞，成為世界最暢銷、銷量最多的啤酒，長久以來被譽為是“啤酒之王”！

百威啤酒(Budweiser)

百威啤酒是從1876年開始投放市場的。安豪澤-布施公司，采用世界獨一無二的櫸木酢工藝，從選料、糖化、發(fā)酵、過濾、直到罐裝的每一個工序。生產(chǎn)出來的百威牌啤酒具有格外清澈、格外清爽、格外清醇之品質(zhì)。

素有“啤酒王”之稱的百威啤酒成分有5種：質(zhì)量好的大麥、米、酵母、水和啤酒花。啤酒一般分為lager和ale兩種，它們的不同之處在于lager從下面發(fā)酵，而ale從上面發(fā)酵。一般來說，lager比ale的味道更為清爽。

百威啤酒需要30天的釀造過程，保質(zhì)期是110天，需要在涼爽的地方保存。百威啤酒的名字最初是由公司的老板Adolphus Busch起的，他根據(jù)德語的語音起名，意思是不僅在德國，在美國也有味道鮮美的啤酒。

創(chuàng)辦人

阿道普斯·布施。布施最大的貢獻在于其獨特的銷售理念。過去在美國，釀啤酒和買啤酒都只是在某個小鎮(zhèn)上進行的小規(guī)模商業(yè)活動，布施首先把自己的經(jīng)營范圍擴大到了全國。而且他還在各地建立了連鎖冰啤屋，以此向經(jīng)銷商證明賣啤酒不僅僅是一種地方行為，它可以兼容每個地區(qū)的不同口味并且受到各地顧客的歡迎。

產(chǎn)品線

美國安海斯-布希公司其業(yè)務(wù)包括全球最大的釀酒公司、全美第二大的游樂場業(yè)務(wù)、國際性的釀酒和啤酒市場推廣及其他不同業(yè)務(wù)。公司的主要業(yè)務(wù)為釀酒，自1957年起，一直是世界最大的釀酒商。安海斯-布希公司2001年的啤酒銷售總量達1460萬千升，目前在世界上擁有百分之九的市場占有率；在美國，擁有近50％的市場份額，比其最大的競爭對手還要高一倍 。在美國設(shè)有12家規(guī)模龐大的啤酒廠，在海外設(shè)有兩家合資啤酒廠，其擁有的百威品牌是世界銷量第一的啤酒品牌，銷售遍布全球80多個國家和地區(qū)。百威啤酒引以自豪的是只采用質(zhì)量最佳的純天然 材料，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚳刂疲ㄟ^自然發(fā)酵，低溫儲藏而釀成。百威啤酒對用料篩選嚴(yán)、要求高，位于同行業(yè)之首。整個流程不使用任何人造成份、添加劑或防腐劑。在發(fā)酵過程中，又使用數(shù)百年傳統(tǒng)的山毛櫸木發(fā)酵工藝，使啤酒格外清爽。

品牌理念

多少年以來，百威的制造商安海斯—布希公司一直奉行 “環(huán)境、健康與安全”的核心理念（即EHS理念）和始終如一的品質(zhì)理念，這些理念理所當(dāng)然地融入百威啤酒中。

品牌價值

2002年財富全球五百家最大公司評比中，安海斯-布希公司名列第397位；2002年全球500強競爭力的評比中，安海斯-布希公司以154.55的競爭力綜合指數(shù)名列第319位；而在2002年度世界知名品牌價值排行榜上，百威以113.49億的資產(chǎn)名列第24位，又一次成為世界第一啤酒品牌。

1995年，百威的亞洲工廠最終在中國武漢興建。中國市場的百威啤酒全部由百威（武漢）國際啤酒有限公司釀造，采用了與美國安海斯—布希公司（簡稱A—B公司）一致的原料標(biāo)準(zhǔn)和釀造工藝，確保百威啤酒達到全球統(tǒng)一的口味和質(zhì)量。無論是在美國還是在中國，百威啤酒引以為豪的是只采用質(zhì)量最佳的純天然原料，以嚴(yán)謹(jǐn)工藝控制，通過自然發(fā)酵，低溫儲藏而成。百威啤酒用料篩選嚴(yán)，要求高，整個工藝流程不使用任何人造成分、添加劑或防腐劑。百威啤酒將釀造視為傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代技術(shù)的有機結(jié)合，這種對質(zhì)量的嚴(yán)格要求和精益求精造成了百威啤酒良好的口碑。

百威啤酒已經(jīng)成為中國知名度最高、銷售量最大的洋品牌啤酒，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國各大城市，占居了中國高檔啤酒市場相當(dāng)大的份額，尤其是高檔酒樓、涉外賓館、高級舞廳、的廳等幾乎是清一色的百威。

科羅娜

一種墨西哥淡啤酒，目前已經(jīng)開始在中國普及

在酒吧可以喝到，目前一些比較大的超市也可以買到

CORONA EXTRA 是墨西哥摩洛哥啤酒公司的拳頭產(chǎn)品，因其獨特的透明瓶包裝以及飲用時添加白檸檬片的特別風(fēng)味，在美國一度深受時尚青年的青睞。

墨西哥摩洛哥啤酒公司創(chuàng)建于1925年，在當(dāng)?shù)赜邪思揖茝S，年產(chǎn)量達到4100萬噸，在本國的市場占有率達60%以上。

墨西哥摩洛哥啤酒公司目前有10種產(chǎn)品，科羅娜 CORONA EXTRA是主力產(chǎn)品是世界第五大品牌，美國進口啤酒的第一名，在我們國內(nèi)沒有直接的生產(chǎn)，可是在酒吧等娛樂場所卻是一款不可缺少的時尚品牌。

現(xiàn)在也有新的品牌CORONA LIGHTS 科羅娜清啤.

喜力啤酒

總部位于荷蘭，且由世界第四大啤酒公司生產(chǎn)的喜力啤酒，憑借著出色的品牌戰(zhàn)略和過硬的品質(zhì)保證，成為全球頂級的啤酒品牌。喜力啤酒在全世界170多個國家熱銷，其優(yōu)良品質(zhì)一直得到業(yè)內(nèi)和廣大消費者的認可。喜力是一種主要以蛇麻子為原 料釀制而成的，口感平順甘醇，不含枯澀刺激味道的啤酒。今年，為了提高競爭力，喜力啤酒又推出了全新包裝，不僅使其增添了一份年輕活力，而同時又帶點酷的性格，這正是時下年輕一代所擁有而且追求的生活個性。喜力啤酒形象年輕化、國際化的特點，成為酒吧和各娛樂場所最受歡迎的飲品。

喜力是一種主要以蛇麻子為原料釀制而成的，口感平順甘醇，不含枯澀刺激的啤酒。1863年喜力啤酒公司創(chuàng)建于荷蘭的阿姆斯特丹。它現(xiàn)在已不單是世界產(chǎn)量排名第二的啤酒釀造公司，更重要的是它是世最大的啤酒出口商，當(dāng)之無愧的最具國際化的第一品牌。通過當(dāng)?shù)厣a(chǎn)/出口以及特約授權(quán)生產(chǎn)等多種作法的相互配合，喜力產(chǎn)品現(xiàn)已行銷世界170多個國家。

1863年，杰拉德．喜力先生在荷蘭阿姆斯特丹建立了當(dāng)時最大的啤酒廠，名字叫‘草堆’，為了生產(chǎn)最好的啤酒，喜力先生幾乎走遍了世界，去尋找最好的配料，他還特意的建立了一座私人圖書館 ，所有的書都是關(guān)于釀酒的。

1886年，ELION博士將當(dāng)時的許多釀酒廠中的一間獨立出來，作為自己專門的實驗對象。于是出現(xiàn)了一個名字叫‘喜力A級’的釀酒廠。這對喜力后來的發(fā)展起了很關(guān)鍵的作用，是喜力口味標(biāo)準(zhǔn)的制定者。1883年喜力獲得了一項特殊榮譽“外交榮譽獎”。至今喜力的瓶子上還印有這樣的字呢。

1917年喜力先生的兒子接管了公司，他把對釀造技術(shù)的研究工作當(dāng)作自己的事業(yè)。第一次世界大戰(zhàn)也使喜力停止了壯大的進程，美國對酒類的禁運停止后喜力迅速成為了世界上對美國出口量最高的啤酒。1933年美國的時代周刊上寫了這樣一句具有歷史意義的話：“13年來，第一批合法進口的啤酒已于昨日運抵，這是從鹿特丹運來的100加侖喜力啤酒。”

1953年喜力的孫子成為喜力的第三代領(lǐng)導(dǎo)，他為品牌的識別立了很大貢獻，創(chuàng)意地把喜力啤酒瓶的顏色都統(tǒng)一為綠色，把HEINEKEN品牌標(biāo)志中的三個英文字母 E 巧妙的設(shè)計為微笑的嘴巴。喜力的成功在很大的程度上得益于它成功的廣告宣傳和精美的包裝。

90年代中期，喜力啤酒公司進入了中國市場，中國市場上的喜力啤酒都是從荷蘭或新加坡進口的，它只是擁有包括海南/上海等幾家合資啤酒公司的間接股份。喜力在亞洲的戰(zhàn)略集中在新加坡的亞太釀酒廠（APR）上，有42.5%的股份。該廠1932年出產(chǎn)的虎牌啤酒是新加坡第一個自制的啤酒品牌，也是這一地區(qū)的名牌產(chǎn)品。屬淡啤酒的重口味，適合搭配海鮮與中餐飲用。

嘉士伯啤酒由丹麥啤酒巨人 CARLSBERG 公司出品。CARLSBERG 公司是僅次于荷蘭喜力啤酒公司的國際性偶就生產(chǎn)商，1847年創(chuàng)立，至今已有160多年的歷史，在40多個國家都有生產(chǎn)基地，遠銷世界140多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品風(fēng)行全球。

CARLSBERG 公司目前是世界前七大啤酒公司之一。嘉士伯啤酒在其丹麥哥本哈根的總部有著世界上數(shù)一數(shù)二的釀造研究中心，包括80個實驗室和100多名科學(xué)家。

嘉士伯啤酒的口感屬于典型的歐洲式 LARGER啤酒，酒質(zhì)澄清甘醇，嘉士伯十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，打出的口號即廣告詞--‘PROBABLY THE BEST BEER IN THE WORLD 嘉士伯-可能是世界上最好的啤酒’，相當(dāng)?shù)纳钊肴诵摹Ｋㄟ^各種人文與運動活動，包括對音樂/球賽等活動的贊助，樹立里良好的品牌形象。

嘉士伯啤酒是較早進入中國市場的外資啤酒品牌之一。其旗下的丹釀公司曾利用其先進的技術(shù)，幫助中國該建了40多家啤酒廠，它在中國擁有一個有10多年歷史的銷售網(wǎng)。

1995年嘉士伯在上海松江以5000萬美金的投資興建了第二家合資啤酒廠，聯(lián)合香港太古集團使外方所占股份達到95%。

2003年后的嘉士伯主要專注于我國的西部地區(qū)，先后收購原KK 集團昆明華獅啤酒、云南大理啤酒、拉薩啤酒、新疆烏蘇啤酒、蘭州黃河啤酒。2005 年12 月，嘉士伯又與寧夏農(nóng)墾企業(yè)集團簽訂總投資2 億元，年產(chǎn)20 萬噸啤酒生產(chǎn)合作經(jīng)營項目協(xié)議。至此，嘉士伯已基本完成對中國西部市場的控制。參股了10 多家啤酒公司，產(chǎn)能達到130 萬噸以上。此外，嘉士伯啤酒在廣東省以及北京、上海、廣州、成都等大城市全資擁有子公司及分公司。

依云礦泉水產(chǎn)于法國阿爾卑斯山，經(jīng)過最少15年冰川巖層過濾而成，含有多種礦物質(zhì)，持續(xù)使用可以增加皮膚彈性。

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黃河啤酒的基本信息

在隨后不到5年的時間里，“黃河啤酒”以其優(yōu)良的品質(zhì)迅速占領(lǐng)了蘭州乃至整個西北市場，經(jīng)濟效益和企業(yè)管理等各項指標(biāo)均進入全國同行業(yè)先進行列。到2007年底，公司擁有總資產(chǎn)9．68億元，凈資產(chǎn)3．37億元，總股本18576．6萬股，年啤酒生產(chǎn)能力45萬噸，飲料2萬噸，麥芽12萬噸，實現(xiàn)銷售收入近8億元，實現(xiàn)利潤3000多萬元，上繳稅金1．3億元，甘肅省2007年度百強企業(yè)名列第39位，是目前西北地區(qū)啤酒行業(yè)唯一一家上市公司。

公司創(chuàng)業(yè)23年來，產(chǎn)業(yè)涉及啤酒釀造業(yè)、麥芽加工業(yè)、印刷包裝業(yè)、高效農(nóng)業(yè)以及投資擔(dān)保等十幾個領(lǐng)域，跨入了甘肅省大型骨干企業(yè)和工業(yè)六十強企業(yè)行列，并成功的在國內(nèi)A股上市：經(jīng)過23年的努力，我們還打造出了甘肅省民用消費產(chǎn)品領(lǐng)域有史以來的第一件中國馳名商標(biāo)，培育出了享譽全國的民族品牌一一黃河啤酒，進而又成功實現(xiàn)了和國際四大啤酒品牌之一的嘉士伯啤酒公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟，使蘭州黃河跨入了國際化公司的發(fā)展軌道。

蘭州黃河股吧

蘭州黃河股吧顯示：

1、12月1日，蘭州黃河盤中快速上漲，5分鐘內(nèi)漲幅超過2%，截至9點37分，報9.04元，成交786.30萬元，換手率0.48%。

2、11月10日，蘭州黃河盤中跌幅達5%，截至13點11分，報8.26元，成交5616.21萬元，換手率3.58%。

3、11月10日，蘭州黃河盤中加速下跌，5分鐘內(nèi)跌幅超過2%，截至10點00分，報8.39元，成交2025.89萬元，換手率1.27%。

4、11月8日，蘭州黃河盤中快速反彈，5分鐘內(nèi)漲幅超過2%，截至9點46分，報8.93元，成交2503.80萬元，換手率1.52%。

拓展資料：

蘭州黃河公司簡介

1、蘭州黃河企業(yè)股份有限公司成立于1993年12月，是甘肅省最早設(shè)立的股份制企業(yè)之一，同時也是目前蘭州市屬企業(yè)唯一一家國內(nèi)A股上市公司。1999年6月23日黃河股票在深交所上市，目前總股本18576.6萬股。

2、公司主營啤酒、飲料、大麥、麥芽、飼草的生產(chǎn)、加工和銷售，目前擁有蘭州黃河嘉釀啤酒有限公司、青海黃河嘉釀啤酒有限公司、甘肅天水奔馬啤酒有限公司、酒泉西部啤酒有限公司四家中外合資的啤酒生產(chǎn)企業(yè)以及蘭州黃河啤酒有限公司、蘭州黃河麥芽有限公司、蘭州黃河（金昌）麥芽有限公司、蘭州黃河高效農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、蘭州黃河投資擔(dān)保有限公司、蘭州黃河精美包裝有限公司等10家子公司。截止2007年底，公司擁有總資產(chǎn)14億元，年啤酒生產(chǎn)能力40萬噸，飲料2萬噸，麥芽12萬噸，飼草10萬噸。

3、黃河啤酒自1985年成立以來，以規(guī)范運作、科學(xué)管理、促進發(fā)展、回報股東和社會為企業(yè)宗旨，遵循嚴(yán)、精、細、實的企業(yè)作風(fēng)，打破常規(guī)，創(chuàng)新管理，依托市場經(jīng)濟的經(jīng)營體制、高科技的質(zhì)量體系和頑強拼搏的企業(yè)精神，短短二十一年間便成為一個全國知名的啤酒品牌，銷售市場遍及31個省市區(qū)。2002年2月，黃河啤酒商標(biāo)被國家工商總局認定為中國馳名商標(biāo)，成為國內(nèi)啤酒行業(yè)繼青島、燕京之后的第三件馳名商標(biāo)，甘肅省工業(yè)消費品領(lǐng)域唯一一件馳名商標(biāo)。

河南啤酒市場發(fā)展格局

河南，中國啤酒市場最后一塊奶酪

目前，中國啤酒行業(yè)已進入以華潤雪花、百威英博及青島和燕京四大巨頭為主導(dǎo)的壟斷競爭階段。四大啤酒巨頭從2002年左右開始在國內(nèi)啤酒市場大量跑馬圈地，通過收購、兼并、參股及自建生產(chǎn)廠等各種方式，形成了布局全國且互相交錯的市場覆蓋網(wǎng)絡(luò)，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前四大啤酒巨頭的國內(nèi)銷量已占到了中國啤酒市場總?cè)萘康?0%強。

四大巨頭之后，則是以珠江、金星、重啤為代表的第二集團軍，另外還要加入在西部占據(jù)優(yōu)勢地位的外資嘉士伯系（嘉士伯在重啤只是參股）。四位第二集團軍代表近些年也是不停的伺機擴展市場，努力向國內(nèi)第一啤酒軍團邁進。

中國啤酒市場整體格局初定，只要你隨時翻開中國地圖，在國內(nèi)幾乎所有的省份，哪怕在偏僻遙遠的西部，也隨時能看到國內(nèi)啤酒巨頭甚至世界啤酒巨頭布點進入的身影。然而，唯有一個地方例外，那就是歷來被稱為兵家必爭之地的中原地區(qū)——河南。

河南是全國人口最多的省份（2009年人口數(shù)約9970萬，2010年將超過1億），且啤酒消費容量巨大（行業(yè)媒體公布數(shù)字，河南啤酒2008年產(chǎn)銷量約330萬噸，在全國各省市中排名第二）。然而，啤酒消費量如此大的一個省份，為什么啤酒巨頭們卻遲遲沒有布點進入呢？

按業(yè)內(nèi)的說法，雪花、青島等啤酒巨頭之所以遲遲不進入河南市場，主要有以下幾個原因：第一，河南啤酒品牌眾多，競爭激烈，低價產(chǎn)品盛行，廠家普遍盈利能力偏低，對啤酒巨頭們的吸引力太低；第二，由于金星在河南省的強勢地位（省內(nèi)市場份額第一，聲稱在全國排名第四），啤酒巨頭們不愿輕易與金星發(fā)生正面沖突；第三，某些啤酒巨頭想通過收購金星掌控河南啤酒市場（如，原AB公司），但由于金星的體制及產(chǎn)權(quán)問題而致收購不成功。

然而，今天的河南啤酒市場的真實狀況究竟怎樣，河南啤酒市場對啤酒巨頭們有哪些重要意義，他們采取什么樣的策略進入河南比較合適？下面將通過對河南啤酒市場各方面調(diào)研數(shù)據(jù)，逐個解析如下。

河南啤市現(xiàn)狀：金星領(lǐng)先，群雄割據(jù)

河南現(xiàn)有啤酒品牌約22個，生產(chǎn)廠約30個，總產(chǎn)能約319萬噸，產(chǎn)能在20萬噸以上的有金星、維雪、月山和奧克4家。在生產(chǎn)廠的分布上，除許昌和濮陽外（原濮陽銀球已處于破產(chǎn)倒閉狀態(tài)），基本上每個地級市場最少要有一家啤酒生產(chǎn)廠（詳見以下圖表）。

表1：河南省主要啤酒品牌2009年概況

品牌 生產(chǎn)廠 產(chǎn)能 分廠投產(chǎn)時間 09年銷量

金星

（僅含河南

生產(chǎn)廠） 鄭州總廠 40萬噸 － 約26萬噸

周口鄲城分廠 10萬噸 1999年 約3萬噸

信陽潢川分廠 10萬噸 2002年 約4.5萬噸

漯河分廠 10萬噸 2002年 約5萬噸

安陽內(nèi)黃分廠 10萬噸 2002年 約4.5萬噸

南陽鄧州分廠 10萬噸 2003年 約6萬噸

三門峽分廠 5萬噸 2004年 約3萬噸

金星合計 7個 95萬噸 － 約52萬噸

維雪

（僅含河南

生產(chǎn)廠） 信陽總廠 30萬噸 － 約15萬噸

固始分廠 5萬噸 2003年 約3萬噸

鞏義分廠 10萬噸 2007年 約2萬噸

維雪合計 3個 45萬噸 － 約20萬噸

月山 焦作總廠 22萬噸 － 約13萬噸

駐馬店遂平分廠 10萬噸 2004年 約4萬噸

月山合計 2個 32萬噸 － 約17萬噸

奧克 鄭州總廠 15萬噸 － 約8萬噸

漯河舞陽分廠 5萬噸 2004年 約3萬噸

安陽湯陰分廠 5萬噸 2009年 約1萬噸

奧克合計 3個 25萬噸 － 約12萬噸

洛陽宮 洛陽 20萬噸 － 約10萬噸

藍牌 商丘 15萬噸 － 約8萬噸

航空 新鄉(xiāng) 15萬噸 － 約7.5萬噸

九頭崖 平頂山 10萬噸 － 約4.5萬噸

汴京 開封 7萬噸 － 約3.5萬噸

天冠 南陽 8萬噸 － 約3萬噸

悅?cè)?駐馬店 7萬噸 － 約3萬噸

省內(nèi)其它品牌 南街村/康力/紅旗渠/寒山/麥佳/龍門/

藍宇/奧亞/麥?zhǔn)诉_/云臺山等，產(chǎn)能約40萬噸 約25萬噸

雪花 含圣泉等低端品牌 約6萬噸

青島 含嶗山/漢斯/山水等品牌 約5萬噸

省外其它品牌 除雪花、青島外的其它高端及中低端品牌 約10萬噸

總計 約30個 約319萬噸 － 約187萬噸

圖1：河南啤酒市場主要品牌2009年市場份額占比

由以上圖表可以看出，09年河南啤酒市場的實際銷售量約187萬噸，省內(nèi)品牌實際銷量約166萬噸，省外品牌銷量約21萬噸，省內(nèi)品牌的總產(chǎn)能約319萬噸，實際產(chǎn)能利用率只有52%，處于較嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩狀態(tài)。實際銷量在10萬噸以上的有金星、維雪、月山和奧克4家，銷量在10萬噸以下5萬噸以上的有洛陽宮、藍牌、航空3家，余下15家均是銷量在5萬噸以下的地方小企業(yè)。在市場滲透上，目前能做到全省覆蓋的只有金星、維雪、月山和奧克4家，其余品牌則主要是固守和精耕企業(yè)所在地的本土市場。

圖2：河南省主要啤酒企業(yè)分布圖

河南主要啤酒品牌市場發(fā)展概述

金星：一統(tǒng)中原，現(xiàn)實離夢想還很遠

從09年的數(shù)據(jù)可以看出，金星以95萬噸的產(chǎn)能和約52萬噸的銷量在河南省遙遙領(lǐng)先于其他品牌，在河南省占據(jù)了約29%的市場份額，但是這離金星制定的50%的市場占有率目標(biāo)進而一統(tǒng)中原啤酒市場的宏偉目標(biāo)仍有太大的差距。

金星從1998年開始其對外擴張的步伐，從1998年開始，金星先后選擇了貴州安順、河南鄲城、山西洪洞、陜西咸陽四個啤酒工業(yè)發(fā)展水平相對落后、市場前景廣闊、競爭企業(yè)較少而且有利于金星從四個方位向全國發(fā)起進攻的市場，2000年金星啤酒產(chǎn)量已達51.84萬噸。2004年，金星“面向全國”的東部戰(zhàn)役因南京分公司的投資而拉開戰(zhàn)幕。金星的全國性布局，16家分公司宛如一條“巨龍”，龍頭在江蘇南京，龍身在豫、山、陜、川、甘等處形成“幾”字形，龍尾掃向云貴。

然而，金星的“巨龍”戰(zhàn)略遠沒有其想象的那么順利。金星南京分公司2004年建成投產(chǎn)后，一直處于大幅虧損狀況，在南京的市場份額自建廠以來一直沒有突破5%。面對如此競爭壓力和盈利狀況，金星不得不于2007年撤消南京銷售公司，并將南京分廠的相關(guān)生產(chǎn)物資運回總公司，南京分公司以全面失敗而告終。同樣地處東部的另外兩個分公司也是同病相憐，上海分公司的建設(shè)沒有付諸實施即胎死腹中，廣州中山分公司建成后也一直是滲淡經(jīng)營。同時，內(nèi)部又傳出消息，由于金星部分公司虧損嚴(yán)重，金星于2009年將其下屬山東聊城公司及山西洪洞公司等分公司以承包經(jīng)營的方式承包給內(nèi)部高管自主經(jīng)營管理，金星集團公司總部主要考核其承包利潤，其余一切生產(chǎn)經(jīng)營均由承包人全權(quán)負責(zé)。

金星目前的優(yōu)勢市場仍然主要集中于以河南為主的中部市場和以云貴為主的西部市場。在金星現(xiàn)有的16家公司中，有一半以上的公司均處于虧損經(jīng)營狀態(tài)。在西部的另外三家公司中，甘肅公司在黃河啤酒的優(yōu)勢范圍內(nèi)無法有效施展威力，成都公司更是在雪花的重壓之下，還要面臨來自同城的青島及金威的競爭，成都公司投產(chǎn)已4年多時間，但在成都的市場份額仍不能突破5%，陜西咸陽公司處于青島最有優(yōu)勢的漢斯品牌之下，單兵作戰(zhàn)，很難成氣候。

拋開金星的省外公司不談，再來看金星的最優(yōu)勢區(qū)域——河南市場的幾家公司的經(jīng)營狀況。金星的總公司位于河南省會鄭州市，產(chǎn)能40萬噸，09年實際銷量約26萬噸，是目前金星在河南省內(nèi)盈利能力最強的公司。考慮全省的戰(zhàn)略布局，金星分別于1999年建立周口鄲城分公司，2002年建立信陽潢川分公司、漯河分公司、安陽內(nèi)黃分公司，2003年建立南陽鄧州分公司，2004年以租賃的形式兼并三門峽崤山啤酒成立三門峽分公司。

7個生產(chǎn)廠的布局有效的穩(wěn)固了金星在河南啤酒市場的老大地位，然而省內(nèi)7個廠的實際經(jīng)營卻嚴(yán)重參差不齊。鄭州總廠26萬噸的銷量主要集中于鄭州、許昌兩個地區(qū)（鄭州約14萬噸，許昌約4.5萬噸），鄰近的洛陽地區(qū)被地方品牌洛陽宮啤酒占據(jù)，金星在這里幾乎沒有什么作為；焦作被河南第三大品牌月山占據(jù)，金星也沒有多少優(yōu)勢可言；開封地區(qū)為地頭蛇汴京的保命市場、商丘為藍牌的根據(jù)地市場，金星在這兩個地區(qū)只在部分縣級市場有一定表現(xiàn)，在地級市的份額均在15%以下，也沒有太大優(yōu)勢。

金星在省內(nèi)的6個分廠中，目前經(jīng)營較好的只有漯河和南陽兩個公司。漯河公司在地理位置上與總廠的優(yōu)勢區(qū)域鄭州和許昌連成一片，漯河公司的優(yōu)勢表現(xiàn)充分。南陽公司地處河南的西南角落，競爭對手相對較少，南陽本土的天冠啤酒競爭優(yōu)勢不強，湖北的青島和燕京、金龍泉在南陽還沒有很強有力的表現(xiàn)，南陽廠實現(xiàn)了約6萬噸的銷量。

金星安陽生產(chǎn)廠處于月山和航空的優(yōu)勢區(qū)域豫北范圍內(nèi)，面對月山和航空的強勢競爭，金星僅在安陽、濮陽、鶴壁的地級城市和部分縣級市場有較好的表現(xiàn)，但并沒有形成絕對的優(yōu)勢。安陽廠地處河南與河北兩省交界處，金星安陽廠在建廠之初本來在河北市場有很好的表現(xiàn)，但后來由于安陽廠在河北經(jīng)銷商中的信譽問題及嶗山、銀麥的強勢介入，目前金星在河北的市場基本處于淪陷狀態(tài)。金星09年內(nèi)部報告稱安陽廠經(jīng)營虧損，由此也可看出金星安陽廠目前的生存壓力不小。

金星的其余三個省內(nèi)分廠中，信陽潢川廠身處維雪總廠和固始廠的兩面夾擊之中，同時又面臨安徽雪花六安廠的強勢進攻，壓力很大。三門峽廠一直處于與漢斯啤酒的長期鏖戰(zhàn)中，加上臨近的山西運城雪花廠2010年投產(chǎn)，三門峽廠勢必面臨更大的競爭壓力。周口分廠是金星在省內(nèi)建立最早的分廠，自1999年建成以來已有將近10年的時間。周口廠建成以來，在02年—05年的輝煌期，曾最高實現(xiàn)了將近10萬噸的年銷量，但周口分廠近幾年來由于營銷高層頻繁更換，企業(yè)在本土市場客戶中的信譽缺失，雪花大舉進入周口市場，加之在臨近的安徽亳州、阜陽、六安地區(qū)等市場的全面淪陷，周口廠09年的銷量已下滑至3萬噸左右。

綜觀金星在河南省內(nèi)的7個生產(chǎn)廠，除總廠、漯河廠及南陽廠處于盈利狀態(tài)外，其余4個生產(chǎn)廠均存在或多或少的虧損。金星全省布局的策略，一方面受到來自同省各地諸侯的強勢挑戰(zhàn)，另一方面又面臨著啤酒巨頭們從周邊侵入河南市場的強大壓力，金星一統(tǒng)中原啤酒市場，或許會成為一個越來越遠的夢想。

維雪：河南省中高檔啤酒第一品牌，過往的輝煌

維雪啤酒的前身是國營信陽市雞公山啤酒有限公司，雞公山啤酒于2002年進行企業(yè)改制后，更名為維雪啤酒集團，并從2004年開始在安徽遠景咨詢顧問公司的幫助下，在河南省第一家重點推廣終端定位3—5元的維雪中箱啤酒。2004年之前的維雪啤酒由于前期國營體制的影響，市場營銷思路不能與市場有效的接軌，其銷量已下降至10萬噸左右，而且企業(yè)經(jīng)營連年虧損，甚至處于倒閉邊緣。更讓維雪痛苦的是，金星于2002年在地處信陽地區(qū)中部的潢川縣建設(shè)一座年產(chǎn)10萬噸的信陽分廠，這對本來就經(jīng)營不理想的維雪啤酒來說無疑是雪上加霜。在此狀況下，維雪啤酒不得不在信陽東部的第一大縣固始也建立了一個5萬噸的生產(chǎn)基地，對潢川金星采取了東西兩面夾擊的策略。

維雪于2004年在河南省第一家推出中檔箱裝產(chǎn)品，敢于做第一個吃螃蟹的，一方面是企業(yè)立意改革進取的表現(xiàn)，同時也是一種經(jīng)營困頓下的無奈之舉。而且維雪的這一舉措在開始的前兩年也并沒有引起主要競爭對手，甚至金星、月山的注意（當(dāng)時河南銷量前兩位的品牌分別是金星和月山，那時他們還在忙著搶奪2元產(chǎn)品的市場份額）。誰知維雪竟取得了意想不到的成功，維雪在經(jīng)過前兩年的推廣積累后，2007年時，其3元以上產(chǎn)品已達到了7萬噸左右的銷量，省內(nèi)綜合銷量達到約23萬噸，并超過月山啤酒，成為省內(nèi)綜合銷量第二品牌，中高檔箱裝產(chǎn)品第一品牌。

河南啤酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級有兩個轉(zhuǎn)折點。第一次是在2000年左右，以金星啤酒為代表的品牌推出定位2元的金星小麥啤，從而推動了河南市場整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從1.5元向2元的全面轉(zhuǎn)型。金星小麥啤的推出同時也成就了金星2000年—2004年的高速發(fā)展期，金星在省內(nèi)及省外的大部分分廠均是在此期間建設(shè)完成的。第二次就是2004年—2006年，以維雪為代表的維雪中箱產(chǎn)品的推出，又一次帶動了河南整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從2元向3元的轉(zhuǎn)型。從2006年開始，金星、奧克、月山、洛陽宮、藍牌等省內(nèi)品牌陸續(xù)推出自己的3元產(chǎn)品，并將3元產(chǎn)品的升級戰(zhàn)略作為企業(yè)未來幾年的重點發(fā)展戰(zhàn)略之一。

應(yīng)該說，維雪中箱的推出創(chuàng)造了河南3元產(chǎn)品的新時代，讓河南啤酒跳出了連年低價競爭的怪圈，同時也給了啤酒巨頭們進入河南啤酒市場的理由和機會。另一方面，省內(nèi)其他品牌對3元產(chǎn)品的迅速跟進，也使3元產(chǎn)品的競爭很快白熱化。

維雪借助中高檔產(chǎn)品推廣帶來的利潤和成功，于2007年在鄭州鞏義建立10萬噸生產(chǎn)廠，以實現(xiàn)自己的全省覆蓋戰(zhàn)略，并于同年開始推廣定位5—6元的維雪純生啤酒。

理性的分析，維雪在鄭州地區(qū)建廠是一個并不明智的行為。一方面，維雪的成功引起省內(nèi)其他競爭對手的全面效仿，3元產(chǎn)品的競爭急劇升級，盈利能力開始迅速下降。另一方面，鄭州地區(qū)是金星和奧克的最強勢市場，鄭州原來本就有四家啤酒企業(yè)，除金星、奧克外，麥佳啤酒已全面退出鄭州市場，慘淡經(jīng)營；原江海啤酒已關(guān)門倒閉。鄭州地區(qū)的啤酒市場總?cè)萘考s30萬噸，僅金星和奧克兩家在鄭州的產(chǎn)能已達到了55萬噸。維雪在競爭如此激烈的區(qū)域建立分廠，其市場開拓難度可想而知。事實表現(xiàn)也如此，維雪鄭州廠自投產(chǎn)至今，就連生產(chǎn)廠所在地鞏義市場，其市場份額也沒有超過20%. 加上河南市場3元產(chǎn)品的整體崛起，也吸引到雪花、青島等國內(nèi)啤酒巨頭對河南市場的重視。2006年始，雪花即借助其在安徽六安、阜陽、淮北等生產(chǎn)廠向豫東、豫南區(qū)域大舉侵入。臨近六安地區(qū)的維雪啤酒總廠和固始廠在與金星潢川廠糾纏的同時，也受到來自雪花的強大壓力。

鞏義廠的虧損和雪花的壓力導(dǎo)致維雪的盈利能力大大降低，維雪在全省市場的擴張布局也大大受阻。2008年，維雪豫北及豫西市場全面萎縮，金星3元產(chǎn)品首次全面超過維雪3元以上產(chǎn)品銷量，維雪中高檔產(chǎn)品河南銷量第一的榮譽已成為歷史。2009年，維雪開始實施聚焦重點區(qū)域市場的戰(zhàn)略規(guī)劃，維雪的全省擴張計劃就此宣告結(jié)束。

月山：曾經(jīng)的河南老二

與金星一樣從農(nóng)村市場起家的月山啤酒，2001年借助月山苦瓜啤的推廣，實現(xiàn)了公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的整體轉(zhuǎn)型，并帶動了河南市場的一股苦瓜風(fēng)暴。通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型帶來的盈利能力，月山進入了快速發(fā)展的擴張期，2000年，月山將總廠的12萬噸產(chǎn)能擴產(chǎn)至22萬噸產(chǎn)能；2002年，月山在山西省晉中市建設(shè)10萬噸山西分廠；2004年，在駐馬店遂平縣建設(shè)10萬噸分廠；2005年，月山三個生產(chǎn)廠實現(xiàn)了約34萬噸的銷量，成為河南啤酒市場名符其實的第二品牌。

2006年，出于整體戰(zhàn)略調(diào)整考慮，月山將山西分公司作價1.39億元整體轉(zhuǎn)讓給華潤雪花，將主要精力集中于運作河南市場，同時成立新獅營銷公司，借助新獅品牌的推廣推進3元產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級是月山面臨的一直沒有得到有效解決的難題，這也導(dǎo)致了近兩年月山銷量的下滑。但以焦作、新鄉(xiāng)、安陽、濮陽為核心的豫北市場仍然是月山的重要產(chǎn)出區(qū)，從銷量看，月山仍然是豫北銷量最大的品牌。

奧克：一山難容二虎

與金星同處鄭州一城的奧克啤酒，在2000年以前一直是鄭州市場的第一品牌。2000年以后，金星借助金星小麥啤的成功推廣，在鄭州突破奧克的強勢壁壘，2001年以后，金星在鄭州的銷量逐年上升，奧克則呈逐年下滑趨勢。至2009年，金星已占據(jù)了鄭州市場55%強的市場份額，金星與奧克在鄭州市場的銷量比例已發(fā)展至6：4的狀態(tài)，奧克鄭州總廠09年只實現(xiàn)了約8萬噸的銷量。

一直以來，奧克的主要銷量就是集中于鄭州地區(qū)及許昌地區(qū)，而金星在鄭州和許昌的強勢表現(xiàn)，使奧克的生存壓力越來越大。所以奧克也一直在嘗試走出去的戰(zhàn)略，并分別于2004年建立漯河舞陽分廠、2009年建立安陽湯陰分廠。但從目前的情況來看，奧克的南北兩個分廠的經(jīng)營狀況并不理想，2009年，兩個分廠一共只實現(xiàn)了約4萬噸的銷量。奧克未來的發(fā)展只能用“進退兩難”四個字來形容。

洛陽宮、藍牌、航空、九頭崖、汴京：據(jù)守本土，伺機突圍

在河南省四大品牌之后的其余品牌，則是以洛陽宮、藍牌、航空、九頭崖、汴京等為代表的各地軍閥品牌，其銷量均在10萬噸以下。其共同特點是對本土市場的掌控能力較強，特別是其生產(chǎn)廠所在地的地級城市，其市場占有率均在70%以上，金星、維雪、月山等省內(nèi)強勢品牌包括啤酒巨頭們暫時也觸動不了其根本。

這些品牌中表現(xiàn)較好的主要為洛陽宮，其在洛陽地區(qū)的整體市場占有率在85%以上，實現(xiàn)了將近10萬噸的銷量，3元以上產(chǎn)品在整體產(chǎn)品中的銷量比例已達到40%以上，其銷量只有約10萬噸，但盈利能力卻在省內(nèi)行業(yè)中名列前茅。其次則是航空、藍牌、九頭崖三個品牌，其在力保本土市場的同時，還有一定的對外擴張能力。

河南本土品牌：風(fēng)雨飄搖中，心各有所往

由前文可以看出，河南本土啤酒品牌在全國啤酒市場競爭格局已趨于明朗的大環(huán)境下，生存條件日益艱難。

金星作為河南第一品牌，其重點優(yōu)勢市場也主要就是鄭州、許昌、漯河、南陽等幾大區(qū)域市場；在其它大部市場，金星對維雪、月山、洛陽宮、航空、九頭崖、汴京、藍牌等強勢區(qū)域品牌的本土市場或重點運作市場也是無可奈何，沒有太大的作為。同樣，以上區(qū)域強勢品牌在激烈的市場競爭壓力下，也不得不將重點精力放在精耕細作本土及重點市場范圍內(nèi)，對外圍市場的擴展往往是心有余而力不足。

雖然“不幸的家庭各各不同”，但是不管是金星還是這些區(qū)域強勢品牌，他們都有著一個共同的期望：希望自己能早日被某個啤酒巨頭收購或參股，或是通過被收購“賣個好價錢”，或是通過參股合作抬高身價，提升自身競爭力等。如，月山的山西分廠這在方面就先人一步轉(zhuǎn)讓給了雪花，但是這畢竟還只是在河南省外的一次并購行為。近幾年也頻頻傳出金星、奧克、維雪、月山、藍牌、悅?cè)绕放婆c某些啤酒巨頭接觸談判的消息，但最后卻因種種原因都沒有成為現(xiàn)實。還有一個不爭的事實是：目前河南省本土品牌之間的并購與合作估計是不會發(fā)生了，以金星目前的財務(wù)能力，其并購不了本土其他品牌；而本土其他區(qū)域品牌之間的并購與合作的可能性也幾乎為零。

可以說，河南很多本土品牌都早已做好了將來被并購的準(zhǔn)備，現(xiàn)在差的就是誰會第一個站出來去完成這個光榮的榜樣。

雪花、青島：我們一直在努力

對有著如此消費容量和潛力的河南啤酒市場，其實雪花、青島等一線品牌對河南市場也一直努力不懈的做著市場拓展工作，特別是最近兩年，雪花、青島明顯加大了對河南市場的開發(fā)力度。如，雪花借助安徽生產(chǎn)廠的產(chǎn)能，專門成立了河南營銷公司，重點對豫東、豫南市場進行重點開拓；青島則借助山東廠和陜西廠的輻射重點對豫西、豫北市場大力開發(fā)。而且，他們的努力目前已取得了不錯的成績，根據(jù)我們目前整理到的數(shù)據(jù)，2009年，雪花在河南省估計能實現(xiàn)6萬噸左右的銷量，在豫東、豫南的部分市場已經(jīng)成為第一品牌；青島加嶗山、漢斯等品牌約能實現(xiàn)5萬噸左右的銷量，在三門峽，漢斯品牌與當(dāng)?shù)氐慕鹦瞧放苹灸艽騻€平手，在濮陽市區(qū)，嶗山經(jīng)過兩年的運作，已超過金星成為當(dāng)?shù)氐牡谝黄放疲卩嵵荩锨鄭u與青島純生的銷量一直穩(wěn)中有升。

2010年，雪花山西運城廠投產(chǎn)后，必然加大對豫西及陜西東部市場的開發(fā)力度；重啤亳州廠的建設(shè)，同樣也將河南市場劃入了其有效的勢力范圍。可以預(yù)見，未來的一到兩年內(nèi)，國內(nèi)一線啤酒品牌將會更快和更大力度的進入河南市場，河南市場也必將進一步加快資本與市場整合的步伐。

圖3：國內(nèi)一二線主要品牌進攻河南市場路線圖

啤酒巨頭們的中部崛起戰(zhàn)略

2006年，我國政府提出了針對河南、山西、安徽、湖南、湖北和江西六省的中部崛起戰(zhàn)略，如今3年時間已過，我們可以欣喜的看到，中部崛起戰(zhàn)略所帶來的可喜成就。同樣的，我們相信國內(nèi)的啤酒巨頭們同樣也會提出自己的“中部崛起戰(zhàn)略”。

在市場分布上，很多企業(yè)一般將河南、湖北等作為華中市場，在這里，我們姑且將河南、安徽、湖北等三個省份作為啤酒巨頭們制定中部戰(zhàn)略的范圍。可以看出，在目前的中部三省中，一線品牌中，盡管雪花、青島等品牌在河南省已有銷售，但尚沒有生產(chǎn)廠分布，河南可作為空白區(qū)；在安徽，雪花、青島都有自己的生產(chǎn)廠布局，但整體來看，安徽是雪花的優(yōu)勢區(qū)域，青島在這里的優(yōu)勢不大；在湖北，雪花、青島、燕京、英博均有生產(chǎn)廠布局，但整體來看，雪花和英博的優(yōu)勢更明顯。所以，綜合來看，在中部三省中，除河南為空白點外，在安徽和湖北的布局中雪花相對優(yōu)勢勝出，青島和燕京則表現(xiàn)平平。那么在這樣的格局下，一線品牌中，誰能在河南市場中優(yōu)先取得優(yōu)勢，則其在中部崛起的戰(zhàn)略布局中就將取得更好的成績。

在與河南接鄰的省份中，山東和陜西是青島的最優(yōu)勢市場，這兩個省份緊鄰豫北和豫西市場，如果青島能將這兩塊區(qū)域市場納入自己旗下，則可將山東和陜西連成一片，更加強化自己的優(yōu)勢地位。在安徽和湖北，則主要是雪花的優(yōu)勢市場，這兩個省份緊鄰豫東和豫南市場，如果雪花能將豫東南市場整合掉，則更有利于鞏固其安徽和湖北市場。其中存在一定變數(shù)的是，山西市場是雪花正在整合中的區(qū)域，雪花運城廠的投產(chǎn)，其意圖明顯是覬覦豫西和陜西市場，豫西將來會成為雪花和青島和重點作戰(zhàn)區(qū)域。湖北同時有青島、英博和燕京的布局，則不排除這三大品牌在豫南收購啤酒廠的可能性。在河北南部市場，青島的嶗山品牌在這個區(qū)域有相對較好的優(yōu)勢，青島也一直有意在石家莊建廠，河北同時也是燕京、雪花、英博與青島的混戰(zhàn)區(qū)，所以，河北南部市場的競爭結(jié)果尚不能明朗。

但是我們的結(jié)論是，不管這些一線品牌在周邊的省份中如何變化，河南市場將來必定成為啤酒巨頭們決勝中部崛起戰(zhàn)略的成敗的關(guān)鍵點。

給巨頭們拿個主意：對河南市場的進入策略及建議

第一，進入河南市場的障礙問題。

我們主要考慮兩個障礙：一是河南啤酒市場一直為行業(yè)所垢病的低價競爭問題，這個問題我們前面已作說明，隨著河南整體經(jīng)濟水平的提升，河南啤酒市場從2006年開始已全面進入產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升階段，目前3元以上中高檔產(chǎn)品已占據(jù)整體市場容量的30%以上，河南啤酒市場的發(fā)展前景應(yīng)該比較樂觀；二是本土品牌的合作意向問題，這個我們前面也已說過，根本不是問題。

第二，是收購還是自建廠？

前面我們已分析過，河南啤酒市場的總?cè)萘吭?00萬噸左右，而目前省內(nèi)本土品牌的產(chǎn)能已達到320萬噸，已經(jīng)是嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩，如果一線品牌選擇自建廠，只會加劇目前的產(chǎn)能競爭，所以，我們認為，收購策略要優(yōu)于自建廠策略。

第三，收購誰比較合適？

我們認為，目前在河南市場有被收購價值的品牌主要有以下9個：金星、維雪、月山、奧克、洛陽宮、航空、藍牌、九頭崖、汴京。其他產(chǎn)能過小、品牌影響力小、市場份額過小或生產(chǎn)設(shè)備嚴(yán)重落后的啤酒廠被收購的價值不大。

從一線品牌的自身需求來講，青島考慮山東和陜西市場的連線戰(zhàn)略，收購地處豫北的月山和航空，及收購豫西的洛陽宮較為合適；雪花考慮安徽和湖北市場的連牌戰(zhàn)略，收購地處豫東南的維雪、藍牌及月山駐馬店分公司較為合適（月山駐馬店分公司由于市場環(huán)境競爭激烈，不排除其單獨轉(zhuǎn)讓此廠的可能性）；洛陽宮則可能成為青島和雪花收購的焦點；燕京和英博目前在河南收購啤酒廠的可能性不是太大。

在這些品牌中，金星和奧克的收購反而是有待商榷的。

先說奧克，奧克的主要市場就是在鄭州和許昌地區(qū)，而這兩個區(qū)域恰恰也是金星做的最成功的。金星近兩三年通過收縮東部市場，聚焦河南和西部市場的戰(zhàn)略調(diào)整后，很明顯的加大了對省內(nèi)優(yōu)勢區(qū)域市場的精耕力度，這就給本就處于下滑狀態(tài)的奧克更大的壓力。奧克目前在鄭州和許昌兩個區(qū)域的市場份額已下滑至30%以下，總廠2009年只完成了約8萬噸的銷量；兩個分廠的規(guī)模和經(jīng)營都十分不理想，分廠被收購的價值不大（湯陰廠只是個灌裝廠），收購處于下滑幅度較大的總廠的價值值得考慮。

再說金星，目前金星在國內(nèi)有16個生產(chǎn)廠，金星東部廠經(jīng)營很不好，再者東部廠的市場范圍與這些一線品牌有很大的重復(fù)，沒有太大的被收購價值；金星有優(yōu)勢的區(qū)域主要在河南省和云南、貴州等西部市場，對這些廠金星肯定不會某個廠單獨出售，而是整體轉(zhuǎn)讓，但整體收購的話需要很大的資金（估計最少要在人民幣20億元以上），一線品牌是否愿意一下子拿出這么多資金來收購金星？還有就是金星的產(chǎn)權(quán)和體制問題，金星的產(chǎn)權(quán)改革到現(xiàn)在還沒有明確的結(jié)果，這也是當(dāng)時百威與金星沒有合作成功的重要原因之一。

表2：河南省主要啤酒廠并購要素分析

品牌 被收購價值 并購難度 并購問題及主要障礙

金星 大 ★★★★★ 價格及體制問題

維雪 較大 ★★★★ 價格問題

月山 較大 ★★★ 總廠和分廠單獨收購問題

奧克 一般 ★★★ 分廠被并購價值問題

洛陽宮/航空 大 ★★★ 亞洲集團是否愿意放棄對兩個公司的控股權(quán)

藍牌 大 ★★ 價格問題

九頭崖 一般 ★★ 九頭崖集團是否愿意放棄啤酒經(jīng)營

汴京 一般 ★★ 生產(chǎn)設(shè)備落后，管理過于混亂

河南市場，誰能第一個吹響沖鋒號？

就在寫作本文的前不久，還一直傳出藍牌與雪花、青島等接觸談判的消息。客觀的來看，河南啤酒市場已到了即將進入大整合的前夜，河南啤酒市場的整合也必然會給中國啤酒界帶來很多的故事和精彩，就看一線品牌中誰能第一個吹響沖向河南市場的號角。

讓我們拭目以待吧！

2009年11月22日

關(guān)于《黃河啤酒市值》的介紹到此就結(jié)束了。