本篇文章給大家談談《百威英博中國市場占有率》對應的知識點，希望對各位有所幫助。

本文目錄一覽：

• 1、為什么百威和嘉士伯會在中國大量地收購中國各地方的啤酒品牌？
• 2、啤酒行業如何改革才能順應高端化趨勢？
• 3、百威和嘉士伯還在大量地收購中國各地方的啤酒品牌，中國啤酒能否守住自己的陣地？
• 4、百威啤酒工廠在中國哪里
• 5、百威英博是一家什么公司

為什么百威和嘉士伯會在中國大量地收購中國各地方的啤酒品牌？

覬覦中國市場的啤酒巨頭多了去，但是，喜力不溫不火，朝日進展不暢，唯有百威英博和嘉士伯，順利擠進前五，瞄準中國啤酒行業的“鐵王座”。

在中國市場攻城略地之時，百威英博的手腕多少有點“奸雄”的意味。

準備到哪個區域建新廠，先跟四五個城市談判，簽下框架協議，然后等著這幾個城市互相競價，政策最優惠者得。最終公布前，誰都不知道百威英博葫蘆里賣的什么藥。

當年百威英博準備布局河北，同時跟石家莊、張家口、廊坊、保定談，最終把廠設在了保定清苑。在湖南、江西、云南等地區，套路都是這樣。

這或許與美洲略帶狂野的商業風格有關。但深居北歐童話世界嘉士伯，在中國的擴張風格完全不一樣：認清現狀、看準趨勢、忍辱負重、穩扎穩打。

如果說百威英博是啤酒界的“曹操”，那么，嘉士伯則可以稱為啤酒界的“司馬懿”。

覬覦中國市場的啤酒巨頭多了去，但是，喜力不溫不火，朝日進展不暢，唯有百威英博和嘉士伯，順利擠進前五，瞄準中國啤酒行業的“鐵王座”。

雖然百威英博和嘉士伯在中國的市場份額僅為20%左右，但因它們在多個區域市場稱雄，且包攬了利潤豐厚的高端市場的大部分份額，所以，說它們攻占了中國啤酒半壁江山，一點也不為過。

說真的，現在已經到了外資啤酒讓華潤雪花青島燕京們“膽寒”的時候了。如果嘉士伯接手朝日成為青島啤酒二股東這一傳言成真，那么，這種恐懼或將支配中國啤酒行業的下半場。

并購狂人百威英博

說百威英博是啤酒界的“曹操”，并不僅僅指其“奸詐”，更多的是依靠魄力和雄心成就的霸業。

一個比利時的啤酒公司，2004年合并美洲飲料公司組建英博，2008年520億美元收購百威，成為世界啤酒“老大”，2016年1060億美元收購“老二”南非米勒，旗下擁有百威、科羅娜等數百個品牌。

雖然百威英博的總部在比利時，但實際上它更應該被稱為一家美國公司。

而百威英博在中國市場的進階之路，正伴隨著它在全世界范圍內的擴張。

之所以將這家公司簡稱為“百威英博”，關鍵在于2008年英博和百威的合并。組成百威英博之后，這兩家啤酒巨頭在中國的布局正式合成一股力量，一舉進入中國啤酒五強。

此前，英博在中國的勢力范圍主要在東部，江蘇、浙江、福建，10年時間收購了江蘇的三泰和金陵，浙江的雙鹿、石梁、浙東，還有湖北的金龍泉和湖南的長沙。百威收購哈啤后，主要業務在東北。

至此，百威英博的“東部戰線”初現雛形。合并之后，不僅并購的“彈藥”更充足，而且，對中國地方品牌形成的“威懾力”更強悍。

在巨頭看中的市場，地方品牌“要么投降、要么打死”，能選擇的頂多是賣給A還是賣給B。

賣給雪花的，只能留下產能和渠道；賣給百威英博和嘉士伯，品牌能留下，但已然成為外資。

在這之后，百威英博在中國市場的并購從未停過，2011年河南維雪、大連大雪，2012年牡丹江啤酒，2013年河北唐山，2014年吉林金士百，2015年增持珠江啤酒……

啤酒行業如何改革才能順應高端化趨勢？

據國家統計局數據，2021年1-2月，中國規模以上啤酒企業累計產量504.7萬千升，同比增長61%。

公開資料顯示，2020年1-2月，中國規模以上啤酒企業產量315.9萬千升。

隨著疫情逐漸得到控制，中國各行各業都開始恢復正常，中國啤酒行業也開始復蘇。

消費升級的大環境下，啤酒行業的商業模式也有所改變，渠道改革成為行業高端化的重要推動力。

目前來看，啤酒廠商的渠道升級主要呈現出兩大趨勢：經銷商賦能及線上線下協同發展。

高端化趨勢下，經銷商地位越發重要

高端產品集中于現飲渠道，升級趨勢更加明確。按照銷售終端的不同，啤酒渠道主要分為現飲和非現飲兩類，2019 年我國啤酒現飲/非現飲渠道銷量占比 51.4%/48.6%，2020 年現飲渠道受疫情影響占比有所下降，預計現飲/非現飲占比為 48.6%/51.4%。

現飲渠道多銷售中高端產品，具備較高的門檻和溢價水平，而非現飲渠道主要銷售中低端產品。因此，啤酒行業高端化的結構升級將主要集中于現飲渠道。

賦能經銷商，做大高端市場。由于餐飲、夜場等銷售終端議價能力較強，且較長的結賬周期對經銷商的資金周轉能力提出了挑戰，經銷商資源稟賦及管理能力的重要性尤為凸顯。

高端渠道之下，廠商與經銷商之間的關系由松散的利益關系轉變為緊密的戰略合作關系，在此基礎上，廠商需要更多地賦能經銷商，給予經銷商相應的培訓和支持，并制定嚴格的考核計劃，引導經銷商配合企業的高端產品戰略，攜手共拓高端市場。

線上協同線下，電商助力發展

電商推動產品高端化，品牌形象有望提升。隨著啤酒渠道從傳統的餐飲、零售向更多元化的場景發展，電商也逐漸成為渠道改革的一大熱點。

盡管由于啤酒產品對新鮮度有著較高的要求，且啤酒在中國的主要飲用場景為在外聚餐，啤酒行業的線上渠道發展較為緩慢，但電商渠道依然可以作為對其他渠道的補充。

此外，電商也是各大啤酒廠商的產品展示平臺，線上渠道主要推廣中高端產品，有利于公司推動產品高端化，提升品牌形象。

百威、青島、華潤領銜線上發展。根據2019 年阿里線上渠道銷量數據來看，百威、青島、華潤在線上渠道的發展領先其他同業公司，市占率分別達到 32.9%（其中哈啤 13.81%，百威 13.67%，科羅娜 5.42%）、14.76%、8.53%。

百威英博：經過細致的市場調研后，百威在2014 年切入中國電商市場，與天貓達成深度合作，開設線上啤酒旗艦店。

2015 年，百威成立電商事業部，專門開拓線上市場。百威線上旗艦店主攻高端產品，并通過天貓全球酒水節、天貓超級品牌日等新零售手段，不斷重塑品牌形象、優化客戶體驗、增強客戶粘性。

青島啤酒：青島啤酒構建并不斷拓展“互聯網+”渠道體系，通過搭建電商渠道專業組織，不斷放大“官方旗艦店+官方商城+網上零售商+分銷專營店”的立體化電子商務渠道領先優勢，并積極與第三方平臺展開合作，多渠道滿足互聯網時代消費者的購買需求和消費體驗。

華潤啤酒：2018 年 7 月，華潤雪花啤酒與京東正式簽署全面戰略合作協議，開展電商新營銷。

本次全方位深度合作主要包括四方面：

1）持續打造用戶的極致體驗。

2）全方位提升華潤雪花品牌形象。

3）助力新產品的開發和營銷。

4）做好市場開拓與布局。

天眼查APP專業版數據顯示，我國目前共有近430萬家電商相關企業，廣東省以近84萬家相關企業數量位居全國首位，浙江省和福建省數量次之，均擁有超過50萬家相關企業。

截至2020年10月19日，我國去年已新增超過120萬家電商相關企業（全部企業狀態）。

其中，前三季度新增超過111萬家電商相關企業，較2019年同比增長65.98%。第三季度新增近50萬家相關企業，環比增長16.77%。

全國市場群雄割據，龍頭企業各顯神通

行業格局呈寡頭壟斷，五大廠商各踞數城。2010-2019年，我國啤酒行業CR5由60.4%提升到 73.5%，但相比美國在 1990 年就達到的 90%的 CR5 水平，中國啤酒市場集中度仍有一定的提升空間。

具體來看，市占率排名前五的啤酒廠商所占據的優勢地區各有不同，華潤、青島、百威三家基本實現了全國化布局，其中：華潤對應貴州、四川、安徽等地區，青島對應陜西、山東等地區，百威對應江西、湖北、福建等地區；

燕京、嘉士伯的區域化屬性更加明顯，其中：燕京對應廣西、北京等地區，嘉士伯對應新疆、寧夏、重慶等地區。

華潤+喜力：渠道賦能品牌，劍指高端市場

華潤攜手喜力，成就天作之合。早在1983 年，喜力就進入了中國市場，但喜力口感偏濃厚，難以得到慣飲清淡型啤酒的中國消費者的認同，且喜力自建銷售渠道的效果并不理想，導致其在中國發展較為緩慢，被百威后來居上。

2018 年華潤啤酒與喜力集團達成長期戰略合作關系，二者將在渠道端和品牌端進行強勢互補，攜手共拓中國啤酒高端市場。

搭乘華潤渠道快車，喜力有望實現全國化發展。華潤已基本形成全國化布局，貴州、四川、安徽、遼寧都是其基地市場，市占率超過60%，在江蘇、吉林、黑龍江等地的市占率也超過 40%。

未來喜力將借助華潤的市場優勢，搭建高端銷售體系，實現全國化鋪市和銷售；而華潤則可以借助喜力既有的品牌影響力和中高端渠道運營經驗，大舉開拓國內高端啤酒市場。

加強終端掌控，二次改革顯決心。華潤的第一次渠道改造發生在2002 年，雪花啤酒在啤酒業傳統的“廠商——批發商——二級批發商——終端”經銷模式之外，開始了以服務終端為核心的深度分銷模式，即華潤直接進行終端渠道維護，以增強對渠道的把控力。

2018 年 6 月，華潤雪花宣布啟動全國渠道二次改造，其核心理念 CDDS模型包括渠道的建設和管理模型，由渠道模式、分銷管理模式、經銷商經營模式和業務員工作模式構成。CDDS 模式能夠進一步加強公司對終端的掌控力，在終端建立強壁壘。

青島：渠道模式靈活，適配不同市場

加強終端掌控，鞏固市場地位。作為國內啤酒行業巨頭之一，青島啤酒不斷深化市場銷售網絡，加強對終端客戶的維護和掌控能力，鞏固和提高在基地市場的優勢地位和新興市場的占有率。

目前青島啤酒在陜西、山東、上海、山西、海南等地的市占率達到了50%以上，在河北、甘肅、廣東等地也占據了較高的市場份額；

根據渠道調研數據，公司在餐飲/夜場/流通/KA 渠道占比分別為 50%/10%/30%/10%。

青島啤酒采取獨特的“大客戶+微觀運營”渠道模式。大客戶模式是指通過選擇、培養經銷商，提升其營銷能力，使其成長為一個特定區域內的大客戶，從而支撐公司業務成長。

微觀運營模式是指借助區域平臺，通過對基層業務團隊進行嚴格的定格、目標、行為、追溯和績效管理，不斷強化青島啤酒業務團隊的執行力和對終端場所的掌控能力，最終實現價值鏈整體盈利能力和市場占有率的快速提升。

渠道運作因地制宜，廠家經銷商分工協作。青島啤酒會根據區域市占率、經銷商能力等在不同地區選擇不同的運作模式。

在市占率10%以下的市場選用“密集型模式”，在市占率 10%-50%的市場選用“混合型模式”，在市占率 50%以上的市場則選用“獨家型模式”。

因地制宜的渠道運作模式能夠更好地適配不同市場的需求，最大化公司渠道效益。

百威：高端運營自成一檔，渠道管理獨具匠心

公司足跡遍布全球，盡顯霸主本色。百威英博是全球最大的啤酒廠商，旗下擁有超過500 個啤酒品牌，銷售覆蓋全球 150 多個國家。

2019 年，百威英博全球銷量達561 億升，銷售收入達 523 億美元，其中北美/中美洲/南美/歐洲中東及非洲/亞太地區銷量占比分別為 19.3%/23.9%/25%/15.3%/16.6%。

百年酒企進軍中國，戰略布局彰顯實力。1995 年，百威通過收購湖北地區酒廠正式進軍中國市場，此后多年不斷收購中國本土啤酒廠，為日后的戰略布局打下基礎。

2011 年，百威英博在中國啟動核心城市戰略，在六大核心城市（北京、上海、深圳、廣州、香港、成都）依托大商制度買斷夜場、餐飲等銷售終端，迅速搶占高端市場。

根據 Global Data 的數據，2018 年百威在中國高端及超高端啤酒市場中占比高達46.6%，而當前百威亞太中國區餐飲+夜場渠道占比合計達 55%，足見其在高端化運營方面的實力。

專注發展高端市場，渠道運營經驗豐富。百威自進入中國起便著力于高端市場的開發拓展，多年來在高端渠道的建設和管理上積累了豐富的經驗和獨到的見解。

從渠道建設角度來看，百威有一套完整的渠道建設模型，通常先通過全面覆蓋KA 渠道快速打入空白市場，隨后逐步布局夜場、餐飲等高端渠道，打造高端化基礎，最后實現產品和渠道的全方面覆蓋，形成基地市場優勢。

從渠道管理角度來看，百威創立了高端公司模式（HEC），專門服務品類框架中的高端及精釀啤酒品牌，為其配備專業的高端及超高端核心經銷商和渠道資源。

嘉士伯+重慶：組織重塑提效率，渠道改革助發展

重大重組引資源整合，渠道升級有望加速。嘉士伯最早于1978 年進入中國市場，1981-2005 年間通過密集收購逐步占據寧夏、西藏、新疆、云南等地市場，成為西部地區絕對龍頭。根據公司年報，2019 年嘉士伯在中國西部地區市占率達到 63%。

重慶啤酒的優勢市場則在重慶、四川和湖南，2019 年公司在三地的營收占比分別為72%/20%/7%。

此次資產重組完成后，嘉士伯和重慶啤酒將整合現有渠道資源，進一步推動渠道建設與升級。

“大客戶制”賦能經銷商，數字化升級助力發展。嘉士伯在西部基地市場積極推動品牌升級，實現高端化發展，在東部沿海地區則實行大城市戰略，通過大客戶制給予經銷商足夠的話語權，最大限度發揮渠道的主觀能動性，快速拓展市場。

截至2019H1，公司大城市戰略已覆蓋 36 個城市，在中國區業務中占比達 20%。

此外，數字化轉型是公司“揚帆 22”戰略的一大核心，目前公司已基本完成對渠道的數字化升級，通過后臺對銷售、經銷商等的行為分析，制定地區策略及 KPI，進一步賦能經銷商發展。

天風證券表示，啤酒行業盈利能力有望持續提升，關注行業環比改善機會。啤酒四季度催化較少，但明年的布局機會已經逐步顯現，建議絕對收益資金開始重點關注。

預計啤酒行業將加大中高端啤酒的推廣力度，不斷升級品類，加速全行業的產品結構升級。

川財證券表示，目前，國內消費場景逐漸恢復，啤酒動銷環比持續改善，拉動對啤酒廠商的需求。

行業生產經營持續向好，市場集中度提高疊加消費升級，啤酒行業高端化穩步推進，頭部酒企有望持續受益，呈現強者恒強的馬太效應。

注：本文內容主要摘自東北證券，中外行業研究整理推送

百威和嘉士伯還在大量地收購中國各地方的啤酒品牌，中國啤酒能否守住自己的陣地？

當然還是有些品牌可以的。在中國市場攻城略地之時，百威英博的手腕多少有點“奸雄”的意味。準備到哪個區域建新廠，先跟四五個城市談判，簽下框架協議，然后等著這幾個城市互相競價，政策最優惠者得。最終公布前，誰都不知道百威英博葫蘆里賣的什么藥。當年百威英博準備布局河北，同時跟石家莊、張家口、廊坊、保定談，最終把廠設在了保定清苑。在湖南、江西、云南等地區，套路都是這樣。

這或許與美洲略帶狂野的商業風格有關。但深居北歐童話世界嘉士伯，在中國的擴張風格完全不一樣：認清現狀、看準趨勢、忍辱負重、穩扎穩打。如果說百威英博是啤酒界的“曹操”，那么，嘉士伯則可以稱為啤酒界的“司馬懿”。覬覦中國市場的啤酒巨頭多了去，但是，喜力不溫不火，朝日進展不暢，唯有百威英博和嘉士伯，順利擠進前五，瞄準中國啤酒行業的“鐵王座”雖然百威英博和嘉士伯在中國的市場份額僅為20%左右，但因它們在多個區域市場稱雄，且包攬了利潤豐厚的高端市場的大部分份額，所以，說它們攻占了中國啤酒半壁江山，一點也不為過。

某種程度來說，現在已經到了外資啤酒讓華潤雪花青島燕京們“膽寒”的時候了。如果嘉士伯接手朝日成為青島啤酒二股東這一傳言成真，那么，這種恐懼或將支配中國啤酒行業的下半場。并購狂人百威英博說百威英博是啤酒界的“曹操”，并不僅僅指其“奸詐”，更多的是依靠魄力和雄心成就的霸業。一個比利時的啤酒公司，2004年合并美洲飲料公司組建英博，2008年520億美元收購百威，成為世界啤酒“老大”，2016年1060億美元收購“老二”南非米勒，旗下擁有百威、科羅娜等數百個品牌。雖然百威英博的總部在比利時，但實際上它更應該被稱為一家美國公司。而百威英博在中國市場的進階之路，正伴隨著它在全世界范圍內的擴張。之所以將這家公司簡稱為“百威英博”，關鍵在于2008年英博和百威的合并。組成百威英博之后，這兩家啤酒巨頭在中國的布局正式合成一股力量，一舉進入中國啤酒五強。此前，英博在中國的勢力范圍主要在東部，江蘇、浙江、福建，10年時間收購了江蘇的三泰和金陵，浙江的雙鹿、石梁、浙東，還有湖北的金龍泉和湖南的長沙。百威收購哈啤后，主要業務在東北。至此，百威英博的“東部戰線”初現雛形

合并之后，不僅并購的“彈藥”更充足，而且，對中國地方品牌形成的“威懾力”更強悍。金士百，2015年增持珠江啤酒（002461.SZ）……2015年百威英博準備收購南非米勒時，甚至打起了華潤雪花的主意。南非米勒持有華潤雪花49%的股份，如果不是因為“反壟斷”調查，百威英博是斷然不會放棄中國啤酒“老大”的。目前，百威英博僅次于華潤啤酒（00291.HK）和青島啤酒（600600.SH），在中國啤酒市場排名第三。除了走高端路線的主品牌百威，全國性品牌哈啤、雪津和幾十個地方品牌，主打中低端市場。也許你每天都在喝百威，只是，如果不仔細看，你根本發現不了。據說百威英博每4年搞一次大并購，不知道下一個“獵物”會是誰，又會對中國啤酒市場產生什影響。嘉士伯暗度陳倉很多人會好奇，最好的啤酒在歐洲，人均啤酒消費量最大的是歐洲，啤酒工業的發源地在歐洲，但是，最大啤酒企業卻不在歐洲。個非常關鍵的原因是，歐洲人會釀酒，會創新產品，會在營銷上完美契合消費者痛點，但是，在資本運作層面，不如在商場久經征戰的美國人或者巴西人。

百威啤酒工廠在中國哪里

百威啤酒在中國擁有超過30個酒廠，遍布以下的省： 黑龍江、吉林、遼寧、福建、江西、廣東、江蘇、 浙江、湖南、湖北、四川 。

百威啤酒的亞洲工廠最開始是在武漢。1995年，百威的亞洲工廠最終在中國武漢興建。中國市場的百威啤酒全部由百威（武漢）國際啤酒有限公司釀造，采用了與美國安海斯—布希公司（簡稱A—B公司）一致的原料標準和釀造工藝，確保百威啤酒達到全球統一的口味和質量。

擴展資料

百威啤酒怎么分辨真假很簡單，一般真的啤酒在外包裝上都是比較正規的，比如所印制的圖案、標簽等都是比較清晰的，而假的啤酒則會比較模糊，顏色暗淡等。另外，真正的百威啤酒，味道醇香，酒味比較明顯，假的啤酒味道會比較淡，喝起來也不怎么像啤酒了。

如果是買一整箱的話，百威啤酒怎么分辨真假，那就是要注意啤酒上標有的生產日期跟啤酒箱上的標識是否一致了。還有就是看啤酒里有沒有懸浮物或是沉淀物，甚至是氣泡，假啤酒在包裝方面比較容易出現密封不嚴的情況，這樣就更加容易揮發，打開后氣泡就會比較少了。

參考資料

百度百科-百威啤酒

百威英博是一家什么公司

釀酒制造公司。

百威英博，簡稱ABInbev，是一家釀酒制造公司，成立于1876年，總部位于比利時魯汶，于1997年正式進入中國市場。

其旗下有300多個品牌，包括百威、時代、貝克啤酒等全球旗艦品牌。公司在比利時證券交易所與紐約證券交易所上市，股票代碼為AB和BUD。2022年5月12日，《2022福布斯全球企業2000強》發布，百威英博位列第93名。

關于《百威英博中國市場占有率》的介紹到此就結束了。