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百威收購哈爾濱啤酒案例

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本篇文章給大家談?wù)劇栋偻召徆枮I啤酒案例》對應(yīng)的知識點,希望對各位有所幫助。

本文目錄一覽:

百威啤酒是哪個國家的?

百威啤酒是美國的。

百威啤酒誕生于1876年,百年發(fā)展中一直以其純正的口感,過硬的質(zhì)量贏得了全世界消費者的青睞,成為世界最暢銷、銷量最多的啤酒,長久以來被譽為是啤酒之王。

百威啤酒采用質(zhì)量最佳的純天然 材料,以嚴謹?shù)墓に嚳刂疲ㄟ^自然發(fā)酵,低溫儲藏而釀成。整個生產(chǎn)流程中不使用任何人造成份、添加劑或防腐劑。

百威啤酒需要30天的釀造過程,推薦飲用時間為110天之內(nèi),需要在涼爽的地方保存。百威啤酒的名字最初是由公司的老板AdolphusBusch起的,他根據(jù)德語的語音起名,意思是不僅在德國,在美國也有味道鮮美的啤酒。

1995年,百威的亞洲工廠最終在中國武漢興建。中國市場的百威啤酒全部由百威武漢國際啤酒有限公司釀造,采用了與美國安海斯布希公司一致的原料標準和釀造工藝,確保百威啤酒達到全球統(tǒng)一的口味和質(zhì)量。

1995年,百威在中國湖北武漢開設(shè)釀酒廠。2013年百威收購亞洲啤酒在河南省衛(wèi)輝市唐莊鎮(zhèn)建立新的百萬噸生產(chǎn)基地。

百威啤酒旗下都收購了中國哪些啤酒企業(yè)

全球最大啤酒集團、比利時百威英博發(fā)言人卡倫·庫克24日向新華社記者證實,該集團最近全資收購位于中國吉林省的四平金士百純生啤酒股份有限公司。

但他表示,協(xié)議具體條款目前尚未公布。

據(jù)介紹,中國商務(wù)部今年3月正式批準該收購案,交易額可能達38億元人民幣。

據(jù)統(tǒng)計,收購金士百后,百威英博享有中國13%的啤酒市場份額,成為繼華潤雪花和青島啤酒之后的中國第三大啤酒公司。

據(jù)比利時當?shù)孛襟w報道,中國是百威英博極力拓展的四個主要市場之一,另外三個是美國、巴西和墨西哥。2013年,百威英博在中國的啤酒銷量上升了8.9%。

百威電商事業(yè)部升格為數(shù)字商務(wù)事業(yè)部 新零售成最強驅(qū)動引擎

為了抓住新零售的機會窗口,百威把團隊核心業(yè)務(wù)從電子商務(wù)升級為數(shù)字商務(wù),試圖通過這樣的轉(zhuǎn)變,把原先和天貓摸索出的一套新零售“數(shù)據(jù)方法論”,在整個中國市場應(yīng)用,在競爭激烈的中國啤酒市場再次搶得一輪先機。

實際上,百威能在中國市場的強勢擴張,這種對市場的敏銳洞察和快速響應(yīng)能力,正是關(guān)鍵。

在2018新網(wǎng)商峰會上,Martin Suter分享了百威轉(zhuǎn)型的秘密。

諾基亞、柯達等許多產(chǎn)業(yè)巨頭,由于因循守舊,把握潮流的動作變得遲緩,順應(yīng)趨勢變革的阻力增大而衰落。百威并沒有落入窠臼。

為了在瞬息萬變的市場占得先機,它設(shè)立了“顛覆性增長部門”即ZX Ventures(簡稱ZX),主要工作就是在任何時間點應(yīng)對市場顛覆變化帶來的影響。

電商崛起,百威迅速切入,與中國電商企業(yè)深度合作。

到了2015年,啤酒行業(yè)遭遇普遍的增長瓶頸,百威成立了獨立于母公司的電商事業(yè)部,調(diào)來高管Martin Suter做負責(zé)人,隸屬于直接向總部匯報的“顛覆性增長部門”。

為了快速拓展線上市場,它先后在天貓開了7個不同啤酒品牌的旗艦店,包括百威、福佳、科羅納、健力士、米凱羅、哈爾濱啤酒以及百威精釀,覆蓋了中高端啤酒到精釀等不同層次的產(chǎn)品線。

當新零售成為共識,占據(jù)中國高端啤酒市場50%份額十多年的百威迅速跟進,與阿里巴巴戰(zhàn)略合作,用數(shù)據(jù)化的方式找到目標客群,打通線上線下,親近新生代消費者,打造全新的啤酒消費體驗。

如今,百威在電商之路上越走越成功,線上銷售業(yè)績開始以每年100%的速度增長,彌補了行業(yè)萎靡時線下市場的業(yè)績下滑。

如今,百威和天貓摸索出了一套新零售的“數(shù)據(jù)方法論”,電商事業(yè)部已經(jīng)成為“顛覆性增長部門”最核心的增長引擎,并將于明年1月1日起,升級為“數(shù)字商務(wù)事業(yè)部”,參與到整個中國市場的全盤生意中來。

啤酒巨頭搶灘中國市場

改革開放后,大陸啤酒市場開始野蠻發(fā)展,陸續(xù)出現(xiàn)800余家啤酒企業(yè),包括挾巨資、技術(shù)而來的數(shù)十家洋啤酒企業(yè)。到1996年左右,中國啤酒行業(yè)進入競爭無序、產(chǎn)能過剩的時代。

就在此時,百威在武漢收購的啤酒工廠開始運轉(zhuǎn)。一年后,收購了南京金陵啤酒廠的比利時英特布魯啤酒集團也正式進入大陸市場。相比于前10余年就進入大陸的同行,這兩家企業(yè)算是后來者。

但幸運的是,它們趕上了好時代。隨著經(jīng)濟水平的提高,中國人的消費也開始了第一次升級。

百威沒有在魚龍混雜的低端市場爭食,而是率先搶占競爭對手少的中高端市場,很快就占據(jù)了優(yōu)勢地位。而英特布魯啤酒則通過投資并購本土啤酒企業(yè),緩慢地敲開中國市場的大門。

到2002年,百威啤酒在國內(nèi)8元以上的啤酒市場占有率達到50%,高檔品牌形象深入人心。在西藏拉薩,人們購買百威啤酒的數(shù)量是北京的3倍。原因是拉薩居民把喝百威啤酒當作一種身份的象征。

此時,經(jīng)過優(yōu)勝劣汰的兼并整合,到2002年底,全國啤酒企業(yè)消失過半,僅剩400余家。

啤酒企業(yè)減少了,但產(chǎn)量和市場規(guī)模卻都在高速增長,對于強勢品牌來說,一個搶占市場的機會撲面而來。從2002年起,中國啤酒產(chǎn)量和銷量開始連續(xù)多年占據(jù)全球第一的位置。

中國啤酒市場在兼并整合的時候,全球啤酒市場也在幾家跨國巨頭的主導(dǎo)下殘酷洗牌。其中就包括百威和英特布魯兩家企業(yè)。尤其在新興市場,它們通過投資并購,收羅了數(shù)百家啤酒品牌。

而此時的中國大陸,經(jīng)過15年的艱苦談判,剛加入WTO不久,啤酒市場已全面開放。百威和英特布魯都看好中國市場的巨大潛力,迅速加入了中國大陸啤酒市場投資并購的大潮。

2004年,美國百威啤酒母公司收購國內(nèi)哈爾濱啤酒公司,迅速占領(lǐng)銷量巨大的東北市場。

與此同時,英特布魯和美洲飲料公司合并為一體,重組為英博啤酒集團。之后在新任CEO薄睿拓的帶領(lǐng)下,英博啤酒以58億元高價收購了福建最大啤酒企業(yè)雪津啤酒,成為國內(nèi)啤酒大品牌之一。

2008年,在中國市場布局多年的百威和英博這兩家跨國巨頭,在薄睿拓的強勢推動下實現(xiàn)聯(lián)姻,成立百威集團——世界上最大的啤酒商、世界第五名消費品公司就此誕生。

在中國市場,百威集團通過合并而來的市場規(guī)模,也很快躍居國內(nèi)銷量第三的地位,同時旗下?lián)碛袛?shù)十個品類的國產(chǎn)啤酒品牌,品牌議價能力陡漲,隨后強勢介入各個檔次的競爭中。

發(fā)力線上讓百威獲得第二春

百威集團在不斷投資并購國產(chǎn)啤酒企業(yè)的同時,還拿下了2008年北京奧運會、2010年北京世博會的贊助商。同時又把旗下的哈爾濱啤酒品牌打入世界杯賽場。借助這些大型營銷活動,百威在中國的知名度迅速翻紅,贏得了更多本土消費者的好感,市場拓展步伐加快。

2013年,百威收購墨西哥莫德羅集團(Grupo Modelo),獲得啤酒品牌科羅娜;2014年并購韓國最大啤酒公司OB;2016年又以1060億美元,并購了當時全球第二大啤酒企業(yè)SAB米勒。

伴隨著這些并購,他的體量像雪球一樣滾得越來越大,牢牢掌控了全球頭號啤酒商的地位。

它在全世界“買買買”的同時,還在重點布局的中國市場全面推行本土化戰(zhàn)略,投入巨資展開了一系列大規(guī)模收購,2011年收購河南維雪啤酒、大連大雪啤酒,2012年又收購牡丹江啤酒,2013年收購河北唐山啤酒,2014年收購吉林金士百啤酒,2015年增持珠江啤酒股份。

但是,隨著國內(nèi)啤酒行業(yè)的粗放擴張,急速擴張的中國啤酒市場很快遇到了產(chǎn)能過剩的問題。

2013年國內(nèi)啤酒銷量達到 歷史 最高點后,整個行業(yè)就進入了四年的銷量下滑期。百威的業(yè)績增長也放緩了。為了優(yōu)化產(chǎn)能,百威陸續(xù)關(guān)閉大連、長沙、舟山等多地的工廠。

不過,百威擁有全球500多個啤酒品牌,在中國就經(jīng)營20多個啤酒品牌,所以在市場萎靡的情況下,它有充足的資本實施多品牌戰(zhàn)略,既可以在一直占據(jù)一半份額的高端啤酒市場賺取還不錯的高毛利,又可以通過本地品牌在中低端市場拼價格拼銷量,實現(xiàn)全領(lǐng)域覆蓋。

在這樣的市場環(huán)境下,百威開始尋求新的業(yè)績增長渠道。經(jīng)過細致的市場調(diào)研,2014年百威大舉進入蓬勃發(fā)展的中國電商市場,先是與天貓深度合作,開出線上啤酒旗艦店。到2015年,又成立電商事業(yè)部,隸屬于直接向全球總部匯報的“顛覆性增長事業(yè)部”,并調(diào)來高管Martin Suter做負責(zé)人,專門在線上開拓市場。

Martin Suter回憶:他和顛覆性增長部門的團隊清楚認識到,做電商不僅是做啤酒,更是要提高啤酒的消費體驗。他們做了詳細的市場調(diào)研,發(fā)現(xiàn)在生活中除了 KTV、餐廳、火鍋店等場所之外,很多人在家里也開始消費啤酒。最后,他們決定做提高消費者家里喝啤酒的新場景體驗。

在以前,人們主要是在超市、便利店等傳統(tǒng)渠道購買啤酒。而到2015年左右,中國消費者的生活中,電商已經(jīng)無處不在,尤其是年輕消費者已習(xí)慣坐在家里通過電商購物,并且他們越來越喜歡在家里和親人聚會,或和朋友開Party,而這時酒水是必不可少的。于是,Martin Suter團隊推出了一個百威啤酒的家庭聚會廣告,請年輕人喜歡的中國明星陳偉霆做代言人,然后在網(wǎng)絡(luò)媒體高頻度推放,在年輕消費者心中,強化這種喝著啤酒享受美好溫馨時光的場景。

這個場景的消費體驗打造成功后,Martin Suter團隊又推出萬圣節(jié)等節(jié)日場景。此后,百威在電商之路上越走越成功,線上銷售業(yè)績開始每年100%的速度增長,彌補了行業(yè)萎靡時線下市場的業(yè)績下滑。

Martin Suter還說,他們通過天貓等電商平臺提供的銷售數(shù)據(jù)得知,中國消費者現(xiàn)在線上購買的啤酒種類70%以上都是高端啤酒。有了這些數(shù)據(jù)分析,他們清晰認識了消費者,了解了市場方向,銷售就更加精準了。

老牌啤酒巨頭玩轉(zhuǎn)新零售,一次活動沉淀6200萬新客

線上獲得成功的百威,在新零售模式出現(xiàn)后,又迫不及待地與阿里巴巴展開戰(zhàn)略合作。

隨著中國大眾消費水平的普遍提高,年輕消費者開始越來越多地追求個性消費體驗。百威順應(yīng)這股消費趨勢,把新零售的戰(zhàn)場,最先布局在非常小眾又高端的精釀啤酒市場。

對于精釀啤酒市場,百威早在2011年就開始涉足,當時收購了聲名顯赫的芝加哥鵝島精釀啤酒,之后又相繼把 Blue Point、Elysian、Golden Road和10 Barrel等美國精釀品牌收入囊中。2016年,又收購了意大利、加拿大、倫敦、比利時的多個精釀品牌。

2017年,百威為完善自己的新零售商業(yè)生態(tài),加速在線下構(gòu)建消費場景,首先在中國上海南京西路開了鵝島精釀啤酒 (Goose Island)首家旗艦店餐廳。同一時期,還收購了上海的一家精釀啤酒屋——開巴,以及上海本地的精釀啤酒品牌老大拳擊貓及其餐廳。此后,百威投資6000萬人民幣在武漢工廠內(nèi)專門建造了一條精釀啤酒生產(chǎn)線以供應(yīng)這些酒吧。

有了這些精釀啤酒線下場景的布局以后,在天貓全球酒水節(jié)之際,百威攜手天貓在開巴啤酒屋打造了一場線上線下聯(lián)動的浸入式營銷體驗活動,迎合年輕消費者愛好,請DJ來打碟,請 KOL在社交媒體上做宣傳,同時重磅推出融合懸疑破案和啤酒知識的浸入式戲劇《尋找 Mr.X》,在開巴啤酒屋上演。通過這樣的方式,百威給了年輕消費者提供了獨特的消費體驗,同時在他們的意識中重塑了品牌形象,并與之建立了更為緊密的互動聯(lián)系。

2018年5月,百威和天貓互動吧聯(lián)合打造百威天貓超級粉絲日,10天就新增加了58.1萬粉絲,而這些客戶是傳統(tǒng)渠道所無法觸的。其中活動爆發(fā)當日就新增16.9萬粉絲,超過百威天貓旗艦店開店3年以來累積粉絲數(shù)量的總和,最終粉絲總數(shù)達到98.5萬。

天貓上這樣的獲客速度,對于全球市場銷量增長緩慢的百威來說,無異于一劑強心劑。

這種新零售玩法,讓百威驚喜連連。今年7月初,俄羅斯世界杯期間,作為世界杯官方啤酒贊助商百威品牌又攜手天貓,開啟天貓超級品牌日。針對中國球迷喜好,打造限量款世界杯主題國家罐,挑選了在中國球迷中人氣最高的八支球隊,定制世界杯專屬炫酷包裝。這款限量版的產(chǎn)品銷量達到500多萬罐,僅僅9小時就完成去年全天銷售額,創(chuàng)造了2018銷量巔峰。

期間,雙方還共同打造了線下新零售體驗活動,在線下國家隊販賣機推出花樣答題打卡,與線下粉絲深度互動。這次新零售的嘗試,不僅創(chuàng)造了線下全新的消費體驗,還為百威的天貓官方旗艦店日均增加了近4成的購買用戶。此次,世界杯的新零售活動,通過天貓全域多維度人群整合,百威沉淀了6200萬新客,其中5460萬足球愛好者。

“一場活動就能沉淀6000萬新客,這在傳統(tǒng)生意模式下是難以想象的。這對于沒有門店和專柜,難以觸達終端消費者的啤酒品牌來說,也是一筆相當寶貴的消費者資產(chǎn)。”天貓啤酒行業(yè)運營專家張佳鑫表示,品牌方后續(xù)可以深度運營這些屬于自己的消費者,并根據(jù)消費者的需求來推出相應(yīng)的活動和產(chǎn)品。

據(jù)百威相關(guān)負責(zé)人透露,自與天貓開始合作后,不僅消費者流量增長了242%。也帶動了公司旗下的精釀啤酒上半年的銷量,同比增長達到136%。天貓的優(yōu)勢資源能夠很好解決精釀啤酒的本地化門店客流量和物流運輸?shù)耐袋c,因此百威開啟了“讓更多消費者都能體驗到不同地區(qū)的精釀啤酒”計劃。

趁著這股興奮勁,幾天后,在上海的鵝島精釀啤酒餐廳,百威與天貓正式宣布新零售戰(zhàn)略合作,將旗下鵝島、拳擊貓等精釀啤酒品牌全部加入天貓酒水新零售陣營。對此,百威中國區(qū)數(shù)字商務(wù)總裁Martin Suter說,希望將天貓變成其進一步建設(shè)精釀品牌文化的通道。

目前,百威旗下精釀品牌拳擊貓和天貓新品創(chuàng)新中心合作的大數(shù)據(jù)造酒項目也已經(jīng)投產(chǎn),首批根據(jù)大數(shù)據(jù)的巧克力、橘子口味的精釀啤酒,即將在2018年天貓年貨節(jié)期間上市。

由此,百威加快了融入阿里新零售生態(tài)的步伐。

有人說,“如果外部變化的速度超過公司內(nèi)部的需求,那這個公司就離破產(chǎn)不遠了”。

百威進入中國20年,緊跟中國市場瞬息萬變的新潮流。不論是布局電商,還是全面擁抱阿里新零售,無不時時搶占先機,與新生代消費者緊密互動,在啤酒市場引領(lǐng)變革。

百威啤酒是那個國家

百威是美國的品牌。

百威(Budweiser)誕生于美國,創(chuàng)始人是Adolphus

Busch,公司總部設(shè)在美國密蘇里州圣路易斯市。百威啤酒在1876年起開始釀制,時至今日已成為美國人熟識的品牌。其瓶裝啤酒的設(shè)計,自1876年至今轉(zhuǎn)變不大。

1995年,百威在中國湖北武漢開設(shè)釀酒廠。2013年百威收購亞洲啤酒在河南省衛(wèi)輝市唐莊鎮(zhèn)建立新的百萬噸生產(chǎn)基地。

擴展資料

百威屬于淡啤酒(pale

lager),拉格啤酒的一種,為美國拉格的代表。口味清淡,苦度大約為10個IBU,二氧化碳含量為大約3-4個體積。酒精度大約在3.6%-4.6%。

由于美國本地產(chǎn)的大麥含蛋白質(zhì)量太高,不宜直接用于釀造啤酒。百威使用玉米淀粉來稀釋麥芽內(nèi)的蛋白,保證不損失糖度,也降低蛋白含量。后來因為戰(zhàn)爭配給制,轉(zhuǎn)而使用美國人較少食用的米,作為大麥的稀釋品。

無論淀粉還是大米都不是啤酒應(yīng)該使用的原料,因此這些成分為百威惹來一些爭議。

參考資料來源:百度百科-百威

美國百威啤酒和正統(tǒng)的百威啤酒有什么關(guān)系?

自從百威壯大以來,它與捷克百威的商標之爭便從未停歇。從1894年首次官司起,兩方便開始了漫長的商標戰(zhàn)爭,各種官司打遍了歐洲各個國家。1907年,雙發(fā)便達成了基本協(xié)議,規(guī)定Anheuser-Busch在北美可以使用“Budweiser”商標。但當時捷克百威完全低估了美國百威的實力,因為它的擴展速度實在太快。在1911年和1939年,雙方再次簽訂了協(xié)議,規(guī)定Anheuser-Busch公司可以在歐洲之外使用“Budweiser”商標,而在歐洲之內(nèi)則是捷克的兩家百威酒廠使用。隨后,美國百威的擴展勢頭走向全世界,隨著各種官司的落敗,捷克百威的使用范圍在逐漸縮小。1990年代,歐盟法官認為兩種啤酒風(fēng)格截然不同,商標不會造成混淆。而到了2009年,加入世界第一大啤酒InBev(英博)之后,美國百威真正在歐洲立足下來,品牌得到了大幅度推廣,而捷克百威的命名權(quán)幾乎只在捷克境內(nèi)了,在捷克內(nèi),美國百威必須改名為Bud,是百威的縮寫。雖然美國百威已經(jīng)擁有了強大的商業(yè)能力,數(shù)次提出要收購捷克的百威酒廠,但政府始終不同意,無論開出多高的價錢都不行。在他們眼中,捷克百威啤酒已經(jīng)成為了捷克啤酒乃至捷克這個國家的象征,盡管市場幾乎被擠壓到僅限本國。

英博啤酒集團的成功收購美百威啤酒母公司

2008年7月14日,美國安海斯-布希公司宣布同意英博對其進行收購。這是啤酒行業(yè)最大的并購紀錄,英博啤酒集團以520億美元的價格收購百威母公司安海斯-布希(Anheuser-Busch,AB),合并后的啤酒航母將有460萬千升的銷售量,躍居世界第一位,同時新的公司將以692億歐元的公司市值位列全球消費品公司第四位。

比利時英博集團在此之前為全球第二大啤酒制造商,僅位列SAB米勒(SABMiller)之后。雙方計劃將合并后的公司命名為Anheuser-Busch InBev,英博公司首席執(zhí)行官Carlos Brito將成為合并后公司的首席執(zhí)行官,安海斯將獲得新公司董事會的兩個席位。安海斯-布希公司日后將成為英博的全資子公司,雙方聲明表示公司的北美總部仍將位于安海斯-布希公司所在的密蘇里州。英博方面表示,公司已籌備好足夠的資金購買所有安海斯的流通股。據(jù)了解,該交易尚須股東批準,合并后的新公司年凈銷售額將達到364億美元,并擁有百威、Bud Light、Stella Artois和Beck‘s等大約300個品牌。英博集團方面預(yù)計,自2010年開始將對每股收益產(chǎn)生正面影響。

與年初嘉士伯和喜力收購蘇紐的事件相比,這次更像是閃電戰(zhàn)。從5月份英博單方面放出收購意向,至今也才不過兩個月。令人意外的是,也就是在20天之前,安海斯還正式回絕了對方460億美元的無約束力收購報價,認為對方大大低估了自己的價值。就在人們預(yù)計這項并購案還需要漫長等待時,英博突然同意將收購報價提高到每股70美元,比第一次65美元有近7.6%溢價,交易隨即結(jié)束。  百威此前已經(jīng)銷到超過80個國家,而且在美國市場處于絕對領(lǐng)先地位。新的英博公司誕生后,該集團將占據(jù)美國啤酒市場半數(shù)份額。另外還會占據(jù)中國以及俄羅斯啤酒市場約五分之一市場份額,同時控制全球四分之一的啤酒市場。

為了穩(wěn)定美國員工的焦躁情緒,英博集團首席執(zhí)行官卡洛斯-布里托(Carlos Brito)多次重申,只要美國不對其額外征稅,北美12家啤酒廠仍會照常運營。

2008年9月29日據(jù)美國媒體報道,比利時英博集團的股東已經(jīng)同意其收購美國百威啤酒母公司安海斯-布希(Anheuser-Busch),這筆交易組成了世界上最大的啤酒生產(chǎn)商。據(jù)悉,英博集團超過四分之三的股東批準了這筆交易,并且同意該集團更名為Anheuser-Busch InBev以及追加投資。

此外,英博股東同意安海斯現(xiàn)任首席執(zhí)行官奧格斯特-布希四世(August Busch IV)出任新公司董事。

通過這筆交易,百威(Budweiser)、米獅龍(Michelob)、Bud Light、時代(Stella Artois)以及貝克(Beck’s)等全球知名啤酒品牌將被納入一家公司麾下。

英博集團在中國有為數(shù)眾多的本地啤酒品牌,該公司稱產(chǎn)品立足于中國以及巴西等新興市場有利于推動安海斯-布希旗下啤酒品牌的銷售。而由于百威一直將中國看做最大的海外市場,所以這次收購將引發(fā)中國啤酒行業(yè)格局巨變,英博也將代替百威成為青島啤酒第二大股東。據(jù)悉,2009年英博、安海斯-布希在華市場份額分別是11.4%、9.6%,各擁有20家、15家啤酒廠。在中國市場,英博賣出了啤酒33.4億升,安海斯-布希為28.2億升,當化敵為友后有望超越背靠SABMiller的華潤雪花。

關(guān)于《百威收購哈爾濱啤酒案例》的介紹到此就結(jié)束了。

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