本篇文章給大家談?wù)劇杜R沂嶗特啤酒代理》對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。
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臨沂啤酒市場(chǎng)現(xiàn)狀
位居中國(guó)啤酒行業(yè)前四強(qiáng)的金星啤酒集團(tuán)昨天正式登陸臨沂。金星啤酒集團(tuán)整體收購(gòu)了郯城華凌啤酒廠，并組建了山東金星有限公司。昨天，該公司隆重開(kāi)業(yè)。
有關(guān)人員介紹，“山東金星”計(jì)劃以3億元的投資挺進(jìn)臨沂市場(chǎng)，并以臨沂為基地向四周擴(kuò)展陣地。這無(wú)疑將給山東省啤酒市場(chǎng)帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。
金星啤酒集團(tuán)是全國(guó)食品行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)，已有20多年的發(fā)展歷史，目前是中國(guó)啤酒行業(yè)的前四強(qiáng)之一。現(xiàn)在，金星啤酒集團(tuán)已在全國(guó)11個(gè)省市設(shè)立17個(gè)子公司和10個(gè)配套分公司，啤酒年生產(chǎn)能力達(dá)200萬(wàn)噸。
據(jù)了解，山東金星啤酒有限公司計(jì)劃總投資3億元，建設(shè)規(guī)模為年產(chǎn)啤酒20萬(wàn)噸。2006年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.5億元，上交稅金2500萬(wàn)元，就業(yè)300余人；2007年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值5億元，稅金7500萬(wàn)元，增加就業(yè)600余人。
金星啤酒集團(tuán)進(jìn)軍我市將對(duì)我市乃至全省的啤酒市場(chǎng)產(chǎn)生重要影響。山東是傳統(tǒng)的啤酒大省，擁有大小啤酒企業(yè)40余家。山東不僅盤踞著青島啤酒和燕京啤酒兩大國(guó)啤巨頭，而且還有煙臺(tái)朝日啤酒、泰安泰山啤酒、濟(jì)南趵突泉啤酒、臨沂銀麥啤酒及東平琥珀啤酒等啤酒品牌。行業(yè)人士指出，這次河南省金星啤酒集團(tuán)之所以選在郯城再建新公司，是看中了郯城地處山東南大門的地理位置。金星集團(tuán)總經(jīng)理王智說(shuō)，在此設(shè)廠，外可拒對(duì)手，內(nèi)可抑競(jìng)爭(zhēng)，上可影響華中市場(chǎng)，下可限制華東市場(chǎng)，輻射中南市場(chǎng)。
另?yè)?jù)了解，山東啤酒的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)在城市，留下的是大面積的農(nóng)村市場(chǎng)，而“金星”的強(qiáng)項(xiàng)就是做農(nóng)村市場(chǎng)。以郯城為中心，150公里最佳銷售半徑內(nèi)無(wú)較大規(guī)模啤酒生產(chǎn)廠家。郯城全縣人口98萬(wàn)多，偌大的農(nóng)村消費(fèi)人群蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)潛力。這也是金星集團(tuán)為什么選在郯城設(shè)廠的一個(gè)重要原因。
當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)品牌有：銀麥啤酒、王子啤酒、金星啤酒
各競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)：
銀麥啤酒的廠址在臨沂。臨沂是銀麥啤酒的根據(jù)地。從銷量來(lái)看，銀麥啤酒在臨沂市場(chǎng)銷量排第一位。銀麥“特爽”啤酒上印有“人民大會(huì)堂”的字樣，被定義為政府專用酒。臨沂市政府對(duì)銀麥啤酒給予了大量政策支持，銀麥啤酒霸占臨沂，銷量穩(wěn)定。銀麥啤酒的價(jià)位在2-10元間不等。2005年，銀麥啤酒銷售量達(dá)到27萬(wàn)噸，銀麥啤酒銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到臨沂各個(gè)縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，周邊地區(qū)棗莊、濰坊等地有著較好的銷售成績(jī)，如，在棗莊銀麥啤酒就是嶗山啤酒最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。銀麥啤酒在臨沂當(dāng)?shù)匾呀?jīng)根深蒂固，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)銀麥啤酒的忠誠(chéng)度很高。
王子啤酒是江蘇的一個(gè)啤酒品牌，在臨沂當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ闹龋绕涫撬穆詭鹞兜目诟惺艿疆?dāng)?shù)厝罕姷南矚g，在酒店指名購(gòu)買率高。
金星啤酒是河南的一個(gè)啤酒品牌，在臨沂市區(qū)銷售量不是太大，店招主要在市郊結(jié)合部，有一定的群眾基礎(chǔ)。
各競(jìng)爭(zhēng)品牌在當(dāng)?shù)夭扇〉闹饕茝V手段：
銀麥啤酒主要是買店，在店內(nèi)做堆頭，免費(fèi)做店招，還執(zhí)行瓶蓋兌獎(jiǎng)活動(dòng)。另外，銀麥啤酒被定位為政府專用酒，銀賣啤酒每年給臨沂市政府免費(fèi)提供大量啤酒（據(jù)青島啤酒在臨沂的辦事處經(jīng)理馬經(jīng)理講，銀麥啤酒每年能為政府免費(fèi)提供約20萬(wàn)元的銀麥啤酒，但這個(gè)數(shù)據(jù)我們認(rèn)為有待考證，只做參考），政府開(kāi)會(huì)或政府宴請(qǐng)貴賓都喝銀麥啤酒。
王子啤酒免費(fèi)做店招，在臨沂沒(méi)有發(fā)現(xiàn)王子啤酒做其它的活動(dòng)，單純依靠終端進(jìn)行銷售。
金星啤酒免費(fèi)做店招，店招主要在市郊結(jié)合部。
三、消費(fèi)者分析
臨沂市是山東省最大的批發(fā)城，有著幾十個(gè)大大小小的批發(fā)城，當(dāng)?shù)厥忻翊蠖嘁孕∩唐放l(fā)發(fā)家，有私家車的家庭比較多見(jiàn)，臨沂市區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)水平高。臨沂市有著山東省近九分之一的人口，消費(fèi)群體龐大。臨沂市當(dāng)?shù)厥忻駷槿撕浪墚?dāng)?shù)赜兄嗄隁v史的銀麥啤酒的影響，當(dāng)?shù)厥忻駥?duì)啤酒消費(fèi)有一定依賴性和習(xí)慣性，每年消費(fèi)啤酒量大，是個(gè)啤酒消費(fèi)大都市。
臨沂當(dāng)?shù)氐奈幕顒?dòng)較多，但像社區(qū)路演的形式，當(dāng)?shù)睾苌僖?jiàn)，通過(guò)走訪消費(fèi)者，消費(fèi)者對(duì)這樣的活動(dòng)較為歡迎。也有當(dāng)?shù)厝罕姺从常R沂人平時(shí)就是愛(ài)湊熱鬧，希望這樣的活動(dòng)多一些。
在媒體方面，《齊魯晚報(bào)》和《沂蒙晚報(bào)》在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較高，是消費(fèi)者接收產(chǎn)品信息的主要渠道，同時(shí)店招或店內(nèi)海報(bào)也是信息產(chǎn)品輸出的有效渠道。
在臨沂當(dāng)?shù)兀M(fèi)者普遍喜好銀麥啤酒，這主要取決于銀麥啤酒是臨沂的老牌子，當(dāng)?shù)厥忻駥?duì)消費(fèi)銀麥啤酒已經(jīng)形成一種習(xí)慣，消費(fèi)者對(duì)銀麥啤酒忠誠(chéng)度很高。
四、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境分析
九月份，在臨沂較大的節(jié)日主要有書(shū)圣文化節(jié)。書(shū)圣文化節(jié)中的書(shū)圣來(lái)源于有“書(shū)圣”之稱的王羲之（王羲之是臨沂人）。去年的文化節(jié)上還舉辦了第三屆文化精品博覽會(huì)暨地產(chǎn)品展銷會(huì)，主要是文化與產(chǎn)品展覽、展銷活動(dòng)。
《齊魯晚報(bào)》和《沂蒙晚報(bào)》在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較高。臨沂的電視臺(tái)質(zhì)量也可以，收視率相對(duì)較好。臨沂的公交車比較舊，做車體廣告有損嶗山啤酒的形象。
臨沂人民廣場(chǎng)是臨沂最大的廣場(chǎng)（比濟(jì)南的泉城廣場(chǎng)還大），位居臨沂市中心繁華地段，過(guò)往車輛行人多，很適合做大型路演。
五、嶗山啤酒在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)表現(xiàn)狀況
嶗山啤酒進(jìn)入臨沂時(shí)常較銀麥啤酒晚，在當(dāng)?shù)刂鹊汀?
嶗山啤酒在當(dāng)?shù)爻匈u2元，燒烤攤賣3元，與在臨沂市場(chǎng)銷量很好的銀麥特爽啤酒、銀麥純生啤酒相比價(jià)格低（銀麥塑包銷量一般，價(jià)格和嶗山啤酒相當(dāng)），但嶗山啤酒相對(duì)銀麥特爽啤酒、銀麥純生啤酒的購(gòu)買率低。
目前，嶗山啤酒只開(kāi)發(fā)了臨沂市場(chǎng)9個(gè)縣中的5個(gè)縣郯城、蒼山、莒南、沂水、沂南，莒南是近期剛開(kāi)發(fā)，另外4個(gè)縣還沒(méi)有開(kāi)發(fā)。
在沂水縣，銀麥啤酒占有市場(chǎng)的50%，嶗山啤酒占有市場(chǎng)的35%，其它小牌子酒總共能占到5%。在沂南嶗山啤酒能在占到市場(chǎng)的60%，銀麥占35%。
嶗山啤酒進(jìn)入臨沂后，去年投放了200塊店招，引起銀麥啤酒的惡意競(jìng)爭(zhēng)，被銀麥啤酒給拆除100塊，但投放的廣告牌在一定時(shí)間內(nèi)也給嶗山啤酒的銷售帶來(lái)一定效果。2006年形象大使選拔賽受到了臨沂市政府的大力支持，直接拉近了與市政府的關(guān)系，大賽同時(shí)也受到了當(dāng)?shù)厝罕姷臍g迎，當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)參與大賽的積極性較高。
嶗山啤酒在臨沂沒(méi)有做過(guò)活動(dòng)，也沒(méi)系統(tǒng)的做過(guò)促銷。這主要取決于嶗山在臨沂市場(chǎng)的基礎(chǔ)不好，正處于打基礎(chǔ)的階段，在嶗山啤酒在山東的三種市場(chǎng)類型中，臨沂市場(chǎng)屬于積累型市場(chǎng)，還處于市場(chǎng)的初級(jí)階段。對(duì)活動(dòng)的建議上，結(jié)合走訪的荷澤市場(chǎng)與聯(lián)通同做的“交話費(fèi)，送嶗山啤酒”活動(dòng)，馬經(jīng)理認(rèn)為非常可行。青島啤酒郭浩提出的買一包嶗山啤酒送一張刮刮卡活動(dòng)，即卡上是各個(gè)城市的帶言人，集齊17個(gè)城市代言人的形象送**嶗山啤酒。這個(gè)活動(dòng)馬經(jīng)理認(rèn)為也可行。對(duì)路演等活動(dòng)，馬經(jīng)理認(rèn)為臨沂這個(gè)市場(chǎng)還處于基礎(chǔ)階段，做一些社區(qū)小型演出活動(dòng)倒是很有必要，這主要是不與“地老虎”正面血拼，同時(shí)麻木對(duì)方。
怎么才能代理啤酒，需要去哪申請(qǐng)
啤酒代理和一般的酒水代理大致是一樣的。當(dāng)你選定一個(gè)啤酒品牌以后，如果當(dāng)?shù)貨](méi)有這款啤酒的代理商，你就可以跟廠家聯(lián)系申請(qǐng)代理了。 記住啤酒代理不是說(shuō)一定要選擇有名氣的品牌才代理，一個(gè)再成功的啤酒品牌代理也需要經(jīng)歷兩個(gè)階段：1.選擇合適的啤酒品牌的階段；2.啤酒品牌進(jìn)入，市場(chǎng)運(yùn)作的階段。對(duì)一個(gè)啤酒代理商來(lái)說(shuō)，第一階段是非常重要的，很多啤酒代理商不知道該怎么選擇何去何從，別人的意見(jiàn)也是多種多樣，但是自己一定要有譜，一定要根據(jù)自己當(dāng)?shù)厝藗兊南埠煤徒?jīng)濟(jì)消費(fèi)情況選擇。第二階段難而且也很重要，但是目標(biāo)已經(jīng)選定，只要想著目標(biāo)想著怎么去運(yùn)作。選擇大于努力絕對(duì)有道理，選好了就是事半功倍，選不好就是事倍功半。 對(duì)于資金不是很多缺乏銷售網(wǎng)絡(luò)的代理商，個(gè)人認(rèn)為那些發(fā)展中的啤酒品牌無(wú)疑是最佳的選擇。因?yàn)檫@時(shí)候的企業(yè)一般來(lái)說(shuō)支持力度都比較大，是謀求共同發(fā)展，而已經(jīng)很成熟的啤酒品牌一般都是尋找有能力的代理商，做的不好會(huì)取消代理資格。 選定啤酒品牌以后，聯(lián)系廠家，這里特別提醒：選擇廠家一定要問(wèn)廠家業(yè)務(wù)支持的品牌情況，最好是廠家有業(yè)務(wù)員在跑市場(chǎng)。此外，對(duì)于廠家的售后服務(wù)要看準(zhǔn)，因?yàn)楝F(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)售后是尤其重要的。與廠家合作以后開(kāi)始招人、配車，鋪市。
純復(fù)制。找的。
啤酒如何代理
啤酒代理和一般的酒水代理大致是一樣的。當(dāng)你選定一個(gè)啤酒品牌以后，如果當(dāng)?shù)貨](méi)有這款啤酒的代理商，你就可以跟廠家聯(lián)系申請(qǐng)代理了。 記住啤酒代理不是說(shuō)一定要選擇有名氣的品牌才代理，一個(gè)再成功的啤酒品牌代理也需要經(jīng)歷兩個(gè)階段：1.選擇合適的啤酒品牌的階段；2.啤酒品牌進(jìn)入，市場(chǎng)運(yùn)作的階段。對(duì)一個(gè)啤酒代理商來(lái)說(shuō)，第一階段是非常重要的，很多啤酒代理商不知道該怎么選擇何去何從，別人的意見(jiàn)也是多種多樣，但是自己一定要有譜，一定要根據(jù)自己當(dāng)?shù)厝藗兊南埠煤徒?jīng)濟(jì)消費(fèi)情況選擇。第二階段難而且也很重要，但是目標(biāo)已經(jīng)選定，只要想著目標(biāo)想著怎么去運(yùn)作。選擇大于努力絕對(duì)有道理，選好了就是事半功倍，選不好就是事倍功半。 對(duì)于資金不是很多缺乏銷售網(wǎng)絡(luò)的代理商，個(gè)人認(rèn)為那些發(fā)展中的啤酒品牌無(wú)疑是最佳的選擇。因?yàn)檫@時(shí)候的企業(yè)一般來(lái)說(shuō)支持力度都比較大，是謀求共同發(fā)展，而已經(jīng)很成熟的啤酒品牌一般都是尋找有能力的代理商，做的不好會(huì)取消代理資格。 選定啤酒品牌以后，聯(lián)系廠家，這里特別提醒：選擇廠家一定要問(wèn)廠家業(yè)務(wù)支持的品牌情況，最好是廠家有業(yè)務(wù)員在跑市場(chǎng)。此外，對(duì)于廠家的售后服務(wù)要看準(zhǔn)，因?yàn)楝F(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)售后是尤其重要的。與廠家合作以后開(kāi)始招人、配車，鋪市。
關(guān)于《臨沂嶗特啤酒代理》的介紹到此就結(jié)束了。
