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怎樣做好紅酒代理

來源:m.wzyzyouth.com???時間:2022-06-02 04:49???點擊:167??編輯:admin 手機版

一、了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨螅龅叫闹杏袛?shù)。
目前國內(nèi)的紅酒消費遠遠沒有白酒這樣高。仔細觀察目前國內(nèi)的紅酒市場,消費比較成熟的城市都有一個明顯的特征—來自四面八方的消費群體,但最主要的還是取決于當(dāng)?shù)叵M群體的結(jié)構(gòu)和對紅酒文化的認可。
二、紅酒的銷售渠道。
紅酒的銷售渠道根據(jù)價位而定。一般好品質(zhì)的價位較高的紅酒主要銷售渠道為酒店、酒吧、夜店以及一些紅酒專賣店,低中檔的紅酒適合在超市、終端店銷售。做代理商,資金、能力、人脈缺一不可。如果是開店零售,一般來說,成功的紅酒店會選擇在高檔社區(qū)、高檔寫字樓、星級酒店或商業(yè)地段。在這樣的環(huán)境下的人們,相對容易接受紅酒文化。門面店一二線城市一般資金大概100萬左右,越多越好,總有你許多你預(yù)算外的要花錢的地方,流通渠道沒有過多的投資。此外,團購和單位福利也是好的銷售渠道,中國人都習(xí)慣在各個節(jié)日向親朋好友贈送禮物,抓住這個機會也是拓展銷售渠道的另一個方法。
三、明確人群定位
首先你要了解你所銷售的紅酒是什么產(chǎn)品,適合什么樣的人群,然后從中找出目標(biāo)群體,重點對他們進行開展工作,比方說你賣的紅酒是中高端產(chǎn)品,那么你要找的客戶就不是一些比較大宗的人群,而是一些比較有身份地位的人。不同人群的有不同需求,找準(zhǔn)地點、時機
四、掌握推銷技巧
銷售如做人,對于銷售有很大幫助.誠信,沒有誠信,你將一無所有,個人魅力,處理人際關(guān)系的手段,換位思考,這是很重要的一點,只有站在對方的立場思考問題才能真正體會到客戶的需求。關(guān)鍵是用心去做,銷售是雙贏的,拿出真心為客戶著想才能真正打動客戶!

五、考察和觀察市場
有很多的風(fēng)險和危機,要懂得將自己的風(fēng)險控制在最小的范圍內(nèi),這就需要我們先了解自己的品牌和產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢和劣勢。為此,我們要考察當(dāng)?shù)厥袌觥?疾飚?dāng)?shù)厥袌鲇袃煞N方式,一種是自己親自去各個店面或是酒店等考察,考察的內(nèi)容包括價格、服務(wù)、等等。要全面而系統(tǒng)的考察,不是看過一家就去下結(jié)論。這是自己的事業(yè),需要我們自己去做判斷和分析,可能別人喜歡的看到的并不是你喜歡的不是你想看到的,所以還是自己去判斷,去研究。另外,一旦看準(zhǔn)就下手,不然錯過了機會。
六、找可靠的供應(yīng)商
現(xiàn)在葡萄酒市場魚龍混雜,找到一款適合自己的產(chǎn)品,找到可靠的供應(yīng)商,非常重要。首先知名度高的品牌招商政策門檻非常高,而且還有艱巨的任務(wù),對于一個剛起步的經(jīng)銷商來說很難做市場,也許會有壓貨的現(xiàn)象,企業(yè)也不會有很好的售后服務(wù)和一些幫助經(jīng)銷商的方案,而且對于價格來說利潤透明,如果自己沒有成熟的銷售渠道,很難站住腳。老品牌知名度高,做渠道也有一定的阻力。所以可以考慮國內(nèi)精品小酒莊,近幾年發(fā)展趨勢逐漸上升。最近很火的一個產(chǎn)區(qū)寧夏產(chǎn)區(qū),其中最具有代表性的精品酒莊叫類人首葡萄酒莊,有一款產(chǎn)品在2016年獲得世界鉑金大獎。寧夏產(chǎn)區(qū)的酒我也有了解過,大小酒莊不下百家,但是有能力自產(chǎn)自銷運營規(guī)模最大的就是類人首葡萄酒莊,這些精品小酒莊在國內(nèi)外的知名度近幾年迅速崛起,招商政策還有品質(zhì)方面有很大的優(yōu)勢,而且進貨門檻低,沒有任務(wù),價格空間不透明,售后服務(wù)而且很到位,這樣的政策對于新老經(jīng)銷商來說是有很大的幫助,更不會出現(xiàn)壓貨的情況,而且是一個新品,沒有多大的競爭力,完全可以自己操作,拉攏自己的客戶
目前國內(nèi)葡萄酒正在發(fā)生劇烈的變化,中小葡萄酒品牌正在迅速崛起。在未來的市場中,誰抓住當(dāng)前的機遇其實也就贏得了未來。
希望我的回答對你有所幫助

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