一、激勵批發(fā)商的方式有哪些?你認為哪種方式較為實用 簡單說明.

　　轉(zhuǎn)載以下資料供參考

　　渠道激勵方法

　　對總代理、總經(jīng)銷進行促銷激勵

　?、倌赇N售目標獎勵 　　廠家事先設定一個銷售目標，如果客戶在規(guī)定的時間內(nèi)達到了這個目標，則按事先的約定給予獎勵。為兼顧不同客戶的經(jīng)銷能力，可分設不同等級的銷售目標，其獎勵額度也逐漸遞增，使中間商向更高銷售目標沖刺。 　　比如：啤酒批發(fā)商全年銷售達到10萬箱，在年底結(jié)算貨款的基礎上，廠家給予實際銷量的3%作為獎勵；達到15萬箱并全部結(jié)清貨款，則給予4%的獎勵；不足10萬箱者不給予獎勵。 　　除了這種扣率形式的獎勵外，現(xiàn)在各廠家還提供豐富多彩的其它獎勵品種。仍以啤酒客戶為例，1996年底，“嘉士伯”啤酒允許在6—9月份的4個月內(nèi)，向完成規(guī)定銷量者提供2個新、馬、泰旅游名額；“貝克”啤酒則提供赴德國考察的機會；“百威”啤酒的獎勵為美國旅游考察……這些出國考察既對國營經(jīng)銷商的經(jīng)營管理人員具有吸引力，又使私營經(jīng)銷商老板得到開拓事業(yè)的學習機會，在某一時期內(nèi)，比純金錢利益的獎勵更受中間商的歡迎。 　　此外，為批發(fā)商們提供實用工具的獎勵，如貨車、電腦、管理軟件、人員培訓等，則是一個幫助其提高競爭力的更具價值的支持。 　　②階段性促銷獎勵 　　為了提高某一段時間內(nèi)的銷量或特定目標，廠家也會開展階段性的促銷獎勵。如“在銷售淡季期間為刺激批發(fā)商進貨，給予一定的優(yōu)惠獎勵；或在銷售旺季來臨之前采取這種促銷，以得到最大的市場份額。

　　對二級批發(fā)商進行促銷激勵

　　有實力的廠家除了對一級批發(fā)商設計了促銷獎勵外，還對二級批發(fā)商進行短期的階段性促銷，以加速產(chǎn)品的流通和分銷能力。 　　如“百威” 啤酒公司在上海市場曾對其二級批發(fā)商簽定獎勵合約，凡在規(guī)定時間內(nèi)達到銷量目標并擁有50家固定的零售客戶，即可獲得相應價值的獎品，這一策略使其產(chǎn)品得以較快的速度鋪到了終端售點。當然，這樣做也將渠道的競爭力度抬高了。 　　為避免階段性促銷可能帶來的混亂，應盡量將獎勵考核依據(jù)立足于“實際銷貨量”，在活動開始時前對各批發(fā)商的庫存量進行盤點，再加上活動期間的進貨量，最終減去活動結(jié)束時留存的庫存量，以此計算出該客戶活動期間的實際銷量。如，某一啤酒批發(fā)商活動前盤點存貨為100箱，活動期間進貨300箱，活動結(jié)束后盤點留存50箱，則他在活動期間實際銷售了350箱。但有時該法并不能解決客戶“轉(zhuǎn)移”商品的行為，他們可能會以低價將產(chǎn)品拋售到未開展促銷的市場上——竄貨，這將直接導致價格混亂，廠家必須重視這個日趨嚴重的問題。

　　對終端售點進行促銷激勵

　　除了要鼓勵批發(fā)商的經(jīng)銷積極性，還應該激勵零售商，增加他們進貨、銷貨的積極性。如提供一定數(shù)額的產(chǎn)品進場費、貨架費、堆箱陳列費、POP張貼費、人員促銷費、店慶贊助、年終返利、商店DM的贊助等等。 　　為了吸引消費者的注意，還應借助于售點服務人員、營業(yè)員的主動推薦和推銷，以達成并擴大消費者的購買數(shù)量。如“虎”牌啤酒于1996年10月16日——12月31日開展了針對酒店服務人員的促銷獎勵活動，只要服務人員向消費者推薦售賣了“虎”牌啤酒后，可憑收集的瓶蓋向虎牌公司兌換獎品。如12個瓶蓋可換價值5元的超市購物券一張，“瓶蓋愈多，收獲愈豐富”。用啤酒瓶蓋換禮品的方法并非“虎”牌啤酒的首創(chuàng)，只不過，“虎”牌啤酒提供的禮品是變相等于現(xiàn)金的購物券，這倒是頗受酒店服務人員歡迎的。而且，本例中的兌換率并不低，一個瓶蓋相當于0.42元的價值（當時，競爭品牌多為0.25—0.30元/個瓶蓋）。對酒店服務小姐進行兌換瓶蓋的獎勵活動舉行之后，眾多廠家競相仿效。目前，“瓶蓋換物”已成為各啤酒廠家常年的銷售補貼項目。但是，類似的獎勵活動，其最大的弊端是：促銷一停，銷售即降。 　　另外，有計劃地把促銷產(chǎn)品直接分配到各個零售店，一方面可將貨源直接落實到終端售點，另一方面可以認為造成有限數(shù)量的促銷氣氛，也不失為一個策略性的措施。如“荷蘭乳牛”曾經(jīng)推出超值禮品裝的的產(chǎn)品，不但價格優(yōu)惠，而且內(nèi)含禮品，并且聲明數(shù)量有限、按配額供應：A級店，可進貨8箱；B級店，可進貨4箱；C級店，可進貨2箱；D級店，可進貨一箱。上例中，“荷蘭乳?！比藶榈刂圃炝舜黉N裝產(chǎn)品供貨比較緊張的氣氛，奇貨可居的心理將驅(qū)使零售商重視廠家舉行的推廣活動。而且，通過銷售人員將促銷、鋪貨數(shù)量直接落實到各零售店，不但使廠家促銷運作直接得以貫徹，還能有效地掌控促銷投入和產(chǎn)出的效果，這將比通過批發(fā)商推廣更為有利。

　　配合開展對消費者的促銷活動

　　如果不做針對消費者的促銷，廠家在渠道投入力度再大恐怕也難有成效，渠道成員會要求廠家多做廣告，甚至以廣告的投放量作為標準來衡量是否經(jīng)銷你的產(chǎn)品。這實際上給新品牌的市場導入帶來了很大的困難。 　　不少大型零售商場對缺乏知名度的品牌并不歡迎，即使肯付進場費也也未必同意進貨。工商之間交易談判耗時冗長，甚至會打亂廠家原定的上市計劃，使其處于極為被動的局面。 　　事實上，除非廠家的競爭對手不是很強大，而且自己有足夠的營銷費用能擺脫中間商開展直銷，否則廠家的針對消費者的促銷活動仍需要得到渠道成員的配合。

二、哪一款易拉罐啤酒上面有五角星

燕京 - 百威 - 嘉士伯 - 藍帶 - 漓泉 - 哈啤

最佳答案: 雪花啤酒,青島啤酒,燕京啤酒等是中國易拉罐啤酒或啤酒的代表品牌,其品牌產(chǎn)品在國內(nèi)市場占主導地位.其余的品牌與國外品牌就有點琳瑯滿目啦!比如金星啤酒,珠江

三、現(xiàn)在流行喝什么啤酒啊

得看場合來吧！

目前酒吧普遍還是常見的淡啤為主（百威、福佳、科羅娜、嘉士伯、喜力等）；

特色酒吧或主題餐飲常見的是精釀啤酒（瘋狂山峰、內(nèi)布拉斯加、創(chuàng)始者、飛狗、羅格、布魯克林、打嗝海里、角頭鯊、巴樂絲平、智美等）；

所以，要說流行喝什么啤酒，估計很難去斷定哪一款，只能說是哪一類。不過目前來說，精釀啤酒在國內(nèi)已是越來越受到消費的的青睞。當然，也有國產(chǎn)的精釀也很受歡迎（高大師、牛啤堂、萊寶、香格里拉等）。

四、豪華入門級 綜合考慮 你會選擇哪款？

口味純正就選哈爾濱啤酒(中高檔產(chǎn)品),百年老字號啤酒.價格好就選青島啤酒,唯一一家可以跟外國啤酒叫板的啤酒東家.其酒價從高到低,應有盡有.很容易買到的是燕京啤酒,燕京的啤酒子公司或分公司,全國最多.走到哪都可以買到.廣告好,英博雪津-真情的味道.通過這個宗旨跟惠泉世紀一戰(zhàn)中反敗為勝.別人都在喝的是雪花啤酒,在質(zhì)量上沒什么挑剔的.喝這個就顯得牛的是百威,喜力或嘉士伯,國外的度數(shù)都比中國的高,喝這個頂?shù)纳习拙频奈?我最愛喝菠蘿啤,找不到這酒我就喝上面那些酒了.誰讓菠蘿啤的度數(shù)低!