1. 進口啤酒怎么營銷好

推銷啤酒的技巧是：充分準備 、突出重點、熟悉品牌 、揮灑自信 、順水推舟、再爭取一次 、擴大戰果 、完美謝幕 。

具體解釋：

充分準備 ：酒店或商超是促銷代表的領地，在促銷代表進駐以前，公司已經和賣場談好了促銷時段，在生意特別好的地方，很有可能公司已付給了賣場一定的投入，所以，促銷代表要十分珍惜促銷機會，盡量提前半個小時到場，做好準備工作，和大堂經理接洽，和店方服務員打打招呼，換好工作服，一到時間，馬上進入狀態，開展工作。

突出重點：接近上客時間，促銷代表要密切注意進客門口，切忌在大廳內晃來晃去，或者身體倚在柱子上，或者和服務員閑談，客人進入酒店，及時熱情接應，初步判斷誰是主人，即要出錢請客的，誰是主賓，就是被請的關鍵人物，待客人坐定，幫助服務員給客人倒水、點菜、整理餐具，進一步落實誰是主人，誰是主賓，眼睛多和他們交流，徵求他們的意見，因為喝什麼品牌的酒，主要由他們決定。

熟悉品牌 ：促銷代表應該熟悉自己所代表的品牌，它的歷史、曾經獲得的榮譽、獨特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動等等，總之你應該熟知你所代表品牌和競爭品牌相比，它的優勢、差異化在哪里，以便在工作中推介自己的產品，答復客人的詢問。

揮灑自信 ：品牌固然重要，但在很多情況下，促銷代表個人的魅力效果更加明顯，有的促銷代表認為自己的啤酒專業知識太少，自信不足，實際上大可不必，啤酒專業知識知道一些就夠了。

順水推舟：以中國啤酒的代表青島啤酒為例，如果一個客人對某個品牌已經形成了較高的忠誠度，說：“我喝慣了喜力啤酒”，你萬萬不可以說喜力啤酒不如青島啤酒，那樣的話客人會覺得你認為他不懂啤酒而不快，你可以這樣講：“喜力也是不錯的啤酒，你經常喝喜力，今天就嘗嘗青島啤酒的口味嘛，順便也能支持我的工作”，這也為你下一步的推銷打下了很好的基礎。

再爭取一次：針對第一次推銷沒有成功的客人，或一時上客太多沒有照顧到的客人，不輕言放棄，過一段時間，客人喝了其他品牌的酒，存在不滿意的可能性，這時再次推介，從消費者在酒店消費的紳士心理來講，成功的可能性大於第一次。

擴大戰果 ：針對已經推銷成功的客人，要注意客人的消費進度，酒桌上的酒接近喝完時，及時徵求客人的意見，詢問是否需要再增加，且不可認為已經推銷成功，就置之不理，細致的服務可以幫你擴大戰果。，和平相處，促銷代表在工作過程中，要養成良好的職業素養，“只講自己好，莫論別人非”，有時在同一個賣場有好幾種品牌的促銷代表，尊重別人，既體現了你的品牌風范，又有利於營造一個和諧的工作氛圍，從長遠看，利遠遠大於弊。

完美謝幕 ：不管客人多少，都不可以早退，促銷時段結束，需要和店方核對數量，填寫有關表格，這是基本的要求。除此之外，一定要和大堂經理及店方有關人員，甚至是服務員友好告別，善始善終，這種好的習慣對你會很有益處，曾經有店方丟失東西，首先懷疑作為外人的促銷代表，后來事實證明是誤會，所以說，溝通會為你減去許多不必要的麻煩。

2. 進口啤酒銷售技巧

1、 將酒桶底部噴嘴拉環扣開。

2、 將拉環拉起，手指伸進拉環并向外拉。

3、 用手指將噴嘴向外全部拉出。

4、 放氣，將酒桶頂部放氣閥的拉環扣開。

5、 將拉環向上拉起，與水平面城90度，按箭頭方向，用雙手將拉環逆時針旋轉(請勿單手操作，易將拉環擰斷)。

6、 慢慢地將拉環的尖端從0轉到1(注意：旋轉拉環時，應避免您的頭部位于酒桶頂端放氣閥垂直方向)

7、 將酒桶置于桌邊，并把啤酒杯放在噴嘴下面，將噴嘴逆時針旋轉約30度，此時就會有啤酒流出。(注意開始時酒流出比較急，切忌噴嘴旋轉角度不能過大)。

8、 啤酒倒好后順時針轉動噴嘴的拉環，啤酒停止流出。若一次未飲用完，可將噴嘴推入酒桶并將酒桶頂部放氣閥恢復原位即可保存。(為保證啤酒的最佳口感，建議您十二小時之內飲用完畢)。

3. 進口啤酒怎么營銷好喝

德國OETTINGER奧丁格啤酒好喝。 進口啤酒排名如下：

1、OETTINGER奧丁格啤酒：布魯威釀酒有限公司始建于1731年。德國啤酒第一。覆蓋全德國的銷售網絡，在德國有13000個銷售商在為奧丁格服務，是德國食品銷售業50強企業之一。

2、StellaArtois時代啤酒：是比利時最知名的窖藏啤酒，在傳統的釀造中心魯汶釀制而成。由上好的大麥和啤酒花釀成，有獨特濃郁的口味，廣為正宗的窖藏啤酒鑒賞家稱道，StellaArtois是世界上最暢銷的比利時啤酒。

3、Mooshacher夢斯巴赫啤酒：以小麥麥芽為主要原料，配以少量大麥麥芽，采用不滅活，不過濾，灌裝后繼續發酵的特別釀造工藝技術，喝起來麥香味濃沒有明顯的苦味，口感醇厚好似用新鮮麥汁釀造且剛剛出罐的生鮮啤酒。

4、Munchenal慕尼黑啤酒：產自于德國Kaiserdom（凱撒）酒廠，酒距今已有近三百年的歷史。

5、Erzquell科隆啤酒：科隆1880黑啤酒黑啤酒又叫濃色啤酒，酒液為咖啡色或黑褐色，原麥芽汁濃度10至20度，酒精含量在3.5%以上，其酒液突出麥芽香味和麥芽焦香味，口味比較醇厚，略帶甜味，酒花的苦味不明顯。

6、Kaisersimon凱撒西蒙啤酒：這款凱撒西蒙小麥黑啤，色澤呈深棕色或黑褐色，酒體透明度很低或不透明，酒精含量5%左右，原麥汁濃度高達11.5°，具果實香味，酒精濃度較低，口味醇厚，泡沫多而細膩。

7、Einsiedler艾斯特啤酒：營養相當豐富，除富含有一定量的低糖分子和氨基酸外，還含有維生素C，維生素H，酒精含量≥3.7%，糖度（原麥汁濃度）12BX左右，艾斯特純生黑啤酒的氨基酸含量比普通啤酒高3-4倍，且發熱量也很高，每100ml黑啤酒的發熱量大約為77千卡。

8、Hohenthanner哈那皇家啤酒：是德國巴伐利亞傳統工藝釀造的宮廷啤酒，酒精度5.6%vol，原麥芽濃度12.5°P。采用來自離地面110米的深井水，巴伐利亞地區的麥芽及啤酒花，運用巴伐利亞傳統發酵工藝釀造而成，精良的過濾技術保留了啤酒中富含營養且利于消化的成分。

9、Durlacher德拉克啤酒：　德拉克啤酒是德國最古老，目前也是德國最大、最現代化的啤酒廠——德國愛士堡有限公司，特別為中國的消費者推出的啤酒品牌。

10、Kostriber卡力特啤酒：選用特別精細的麥芽和滋香型的啤酒花，釀造出了風味獨特的卡力特黑啤。經過幾代人的努力工作和對黑啤完美口味的追求，使得卡力特黑啤逐漸成為德國銷量最好的黑啤。

4. 啤酒的銷售渠道

啤酒銷售技巧:

一、找到幾個有實力的快消品代理商（他們有自己的渠道和資源。）

二、建立自己的銷售團隊（給他們分區域，分場所進行推銷。）

三、做好廣告，營銷策劃活動（提高品牌的知名度和曝光率。）

四、成立市場資訊部（及時對其它品牌和競爭對手的銷量和運營信息掌握，及時調整營銷部署，策略。）

以上這幾點，都是一些最直接，最重要，最有效的商業營銷戰略規劃，所有的商業操作也離不開這些運作！

5. 怎么推銷啤酒打入市場

啤酒，降暑開胃，液體面包，不會發福不易醉。

6. 精釀啤酒如何營銷

嚴格依法律，生產銷售都必須有營業執照。還要看你的工藝是否符合國家標準以及酒類生產許可證。 所謂自釀啤酒顧名思義就是自己手工釀造的啤酒，自釀一般出現在酒吧，高檔酒店，啤酒屋，或者是一些娛樂場所，一般是啤酒屋比較多，自釀啤酒是全麥芽釀造，不添加任何防腐劑和添加劑，即：麥芽，啤酒花，酵母，水。 由于國家法律規定，自釀啤酒只出現在上述場所，自釀啤酒目前不可以裝瓶銷售，或者進入商場超市，所以想喝自釀啤酒還是去有專門設備釀造啤酒的啤酒屋或者酒吧，就能喝到口感極好物美價廉的自釀啤酒。 正的自釀啤酒，其不利的一面是:啤酒保存期受限制(一般不進行高溫殺菌)，但同時這又是自釀啤酒的優勢所在，即口感新鮮;再有，衛生要求高，需要付出較多的人力、物力;成本要高于工業大生產，自釀啤酒的單價也可比工業大生產的高，因為突出了個性化定制的優勢。

7. 怎么做進口啤酒生意

巴基斯坦伊斯蘭共和國（?????? ??????? ????????，Islamic Republic of Pakistan，簡稱：巴基斯坦），以信奉伊斯蘭教為主的多民族伊斯蘭國家，國語為烏爾都語。位于南亞次大陸西北部，南瀕阿拉伯海，東接印度，東北鄰中國，西北與阿富汗交界，西鄰伊朗。南部屬熱帶氣候，其余屬亞熱帶氣候。是經濟快速增長的發展中國家，是世界貿易組織、伊斯蘭會議組織、77國集團、不結盟運動、上海合作組織和英聯邦成員國。 巴基斯坦原是英屬印度的一部分，1947年8月14日，英國實行印巴分治，巴基斯坦成為英聯邦的一個自治省。1956年3月23日，巴基斯坦伊斯蘭共和國成立。

服飾

真納帽和面罩巴基斯坦男人除穿白色長褲和各式上衣外，冬天很多人戴一種稱為“真納帽”的皮帽。婦女按伊斯蘭教要求進行裝扮，用長袍、長褲和罩衫遮住全部身體。大多數的巴基斯坦婦女在戴頭巾這一點上與阿拉伯婦女有所不同，她們并不是用頭巾把耳朵和頭發包嚴實，而只是用一種薄紗巾松松地搭在頭上、將垂下來的部分再搭在肩上或胸前即可。而只有一部分來自山區等落后和非常保守家庭的婦女出行時會戴上那種只在眼睛處留下幾個小孔或者像針織的“網眼”的“面罩”。

飲食

巴基斯坦人喜歡吃香辣的食品，他們用胡椒、姜黃等做的咖哩食品聞名世界。巴基斯坦菜，無論是肉、魚、豆類，還是蔬菜，絕大多數是辣的，泡菜也是辣的。他們沒有炒菜的習慣，無論是牛肉、羊肉、魚或是各種豆類、蔬菜，均燉得爛熟。常見的菜肴有西紅柿、土豆沙拉、燉豆、用西紅柿辣椒汁做成的燉雞。燉牛羊肉、青菜泥、豌豆肉末，肉末加淀粉做成的小肉餅、生菜等。食用油主要是牛油，也用葵花子油、橄欖油等植物油。他們都用平底鍋和高壓鍋，不用炒菜鍋。巴基斯坦人不管葷菜、素菜，一律放入平底鍋或高壓鍋中燉得爛熟，而不是炒菜。主食是一種稱為“查巴提”的小麥煎餅，平常有嚼檳榔的習慣。

巴基斯坦人的主食為面粉和大米，一種名叫“恰巴提”的粗面餅最受歡迎，還有油餅、油炸土豆餡“三角”。人們也普遍食用西式點心和面包。大米常常加上各種作料做成黃油抓飯和肉抓飯。另一種染有顏色的甜米飯是婚宴的必備食品。他們吃飯不用刀叉、筷子，而是在凈手后用右手抓著吃（左手認為是不潔的）。他們的手抓技術十分熟練，而且不怕燙。無論在城市或鄉村，盛飯盛菜都用淺口盤子，大概是適宜盛餅的緣故。絕對禁酒，特別是含酒精的，包括啤酒，還有無醇的酒（Achoholfree）但不禁煙。在當地，飲食衛生是個大問題，不要到小攤上隨便吃什么，要到正規的飯店吃飯。

來巴基斯坦考察市場，首先做好充分準備。

來之前先對巴基斯坦的政治、經濟、文化、風俗習慣、宗教信仰、地理歷史等方面多些認識，加一些巴基斯坦的華人群，聽聽實際在巴基斯坦生意人真實想法和看法，了解清楚自己需要到哪些城市去調研，自己產品在巴基斯坦的前景如何；其次這些了解清楚后，找幾個自己朋友或國內從事過的行業、產品進行有針對性的考察，詳細考察分析市場情況，調研零售市場價格、批發渠道及當地市場規則，了解物流清關關稅等價格，對項目情況進行經濟可行性分析，如果可行可以開展下一步工作，如果不可行果斷放棄；可行的話可以開始著手注冊公司、租賃廠房、投資匯款、組建主要管理團隊、招聘當地人員，進口生產設備采購原材料，建立銷售渠道和團隊，當地銷售或出口產品。

來巴及在巴考察準備事項：

第一是辦理護照和簽證，一般護照很好辦，到戶口所在地出入境管理局申請，一周左右就能辦出來，簽證稍微麻煩些，可以自己按照巴基斯坦簽證所需材料(護照、邀請函、單位派遣信、免冠一寸照片2張、身份證復印件、簽證申請表等)，直接去北京、上海、廣州、成都等使領館辦理，或者找中介辦理，中介按照收費情況要求的資料有多有少，要求最少的只需要護照、身份證復印件、申請表和照片就可以了，不過通過中介辦理的簽證費普遍需要1200-1500元。

第二護照簽證準備好，就可以訂機票，機票因淡旺季票價變化比較大，目前有國航、南航、泰航、巴航、阿航、沙欣等航空公司航班往返中巴，往返價格普遍在4000-10000元之間，還有一個情況很多國內的朋友不知道，在巴基斯坦預訂機票比國內買(攜程、飛豬等)要劃算，而且這邊的航空代理都能做，國內考察的朋友赴巴考察訂機票不妨比較下價格和退改簽條件再進行選擇。

第三選擇食宿的地方，巴基斯坦有當地的星級酒店和華人旅館(酒店)，一般情況下，中國人在巴基斯坦大城市(卡拉奇、拉合爾、伊堡)可選當地星級酒店或華人旅館，當地星級酒店每天住宿費(不含三餐)約在100-200美元之間，相比而言中國旅館就很劃算了，一般拉合爾的華人旅館食宿價(包括接送機、住宿+一日三餐)在30-40美元之間，如果運氣好，還可以通過華人旅館得到免費的市場信息咨詢等服務，現在拉合爾差不多有80多家華人旅館，競爭還是蠻激烈的。

第四辦理換匯、電話卡、wifi、簽證續簽、租車、翻譯、注冊公司等業務。如果你來巴基斯坦前確定住華人旅館，一般華人旅館都能幫忙提供以上服務。到巴國的第一件事是換匯，只要你有微信或支付寶，都可以在華人旅館換當地盧比(當地市場只能流通盧比，美元人民幣都不能流通)，然后就是手機卡和WIFI，巴基斯坦電話費很便宜，即使是打電話到國內這樣的長途，一分鐘的價格在1毛錢左右，wifi方面一般旅館都有，如果希望在外面考察保持信息通暢，可以到中國移動巴基斯坦子公司辦理一個4G的wifi套餐。

簽證續簽也很方便，比在國內辦簽證劃算不少，商務簽半年期續簽市場價100美元，一年期續簽140美元。去市場考察租車和打Uber都可以，拉合爾租車一天(帶司機)大概4000-5000盧比左右(約合人民幣200-300元)，也可以打Uber出行，費用稍低，還有三輪車可以選擇，出于安全考慮最好不要坐。最后就是翻譯和注冊公司、租地了，翻譯市場價一般是中國翻譯(會英語或烏爾都)每天100美元，當地翻譯(會中文和烏爾都)50美元左右，拉合爾注冊公司一般20天左右可以注冊完成，可以找專業公司去做，費用大概在2000美元左右，自己辦理注冊也可以，費用較低(估計不到1000元人民幣)，但需要耗費很大人力物力資源，可以根據自己需要選擇。租地或買地與地塊所在區域關系比較大，舉幾個例子，大家可能會有一個相對清晰的認識。例子1:拉合爾郊區的良田(離市區約20公里，土地旁沒有附著物)每英畝(約合6畝)每年租金3-5萬盧比(1500-2500元)左右；例子2，拉合爾郊區(開車半個多小時)一塊2000平米的院子，每月租金約2000元人民幣，例子三，某工業園土地購買價格每畝不到8萬元。市中心特別安全的區域(如DHA)租房,一套小別墅(兩層樓，約500平米，5個左右房間，有院子)每月租金在1000美元左右。

在巴境內的注意事項：

1. 巴基斯坦國語為烏爾都，英語為官方語言。

2. 巴基斯坦時區為東五，當地間比北京晚3個小時。

3. 住酒店時，不要隨意翻動房間里的古蘭經和禱告地毯。不要在當人面前議論宗教，用漢語也不行。遇到穆斯林禱告的時候，不能大聲喧嘩要禮貌地讓開。巴方召集會議或工程開工時，時常以朗誦古蘭經祈禱真主賜福而開始， 要保持安靜，等待巴方履行完宗教儀式。

4. 巴基斯坦是穆林國家，嚴禁攜帶各種酒類、豬肉及豬制品等違反伊斯蘭教義的物品入境。在飯店等公共場所禁止喝酒、吃豬肉及豬肉類食品，高度重視并遵守當地習俗和宗教。巴基斯坦當地很多傳統食品是用手抓食，但只能是用右手。如逢穆斯林齋月白天進食、抽煙盡量避開人群。

5. 在巴基斯坦要遵守穆斯林國家的風俗。盡量不接觸女性身體，對蒙面女士不要盯著看。在見到女士時，男士一般不主動握手，女士主動伸手時，男士才與其握手。如欲與巴基斯坦人，特別是女士合影拍照要征得對方同意。女士上街不要穿太露的服裝，不要穿短裙最好有男士陪同。清真寺內不要大聲說笑，夏天男士戶外運動出汗，不能打赤膊，短褲要過膝。

6. 巴基斯坦車輛左側行駛，與我國不同。除首都伊斯蘭堡的交通安全較好之外，其它城市道路狹窄車輛擁擠，特別是山區的盤山公路狹窄、坡陡、彎道多而急。

7.在巴基斯坦，黃色會引起宗教界及某些政治勢力的嫌惡，居民視黑色為消極，綠、白色、金色、銀色及鮮艷的顏色備受當地人們的歡迎。在巴基斯坦，13和420被認為是不祥數字。

8.與使、領館和當地有關部門緊急聯系方式和電話

巴基斯坦匪警電話：15

巴基斯坦醫療救護電話：115

中國駐巴基斯坦大使館應急電話：+92 315 6060000

關于電的問題，國家想要持續發展，電是必不可少的，至今巴基斯坦的部分地區仍然采取斷電、限電的措施，這大大拖累了巴的發展、生產速度，所以不論民間還是政府都把解決電力供應問題擺在的首要的位置。目前巴政府拿到的投資中，有相當一部分錢是用在了解決電力問題上面。

巴基斯坦工業化需求及機床、制鞋市場：

巴基斯坦工業化及需求：巴基斯坦目前還是一個農業國家，正在發展工業化：一半以上的農業人口，出口最大的是棉花、甘蔗等農產品。實現工業化、現代化，必須有機械產品的支持，近年來，大量將死的工程機械企業起死回生，全部產品重回供不應求的狀態；各類機床賣到脫銷；大批工業用、農用設備廠商大舉進軍巴基斯坦市場。就是說一切的工業產品在那邊都會有市場，就目前來看，只要是國內過來的企業在這里都能找到客戶，不管多冷門的產品。

機床產業機會：數控機床設備的制作工藝要求很高，巴基斯坦國內幾乎沒有能力生產，但需求量卻在隨著經濟發展而持續增加，所以巴基斯坦市場上對機床設備的進口量也大幅增加。

其次，美國、德國、日本、韓國等國家的機床產品都已經率先打入巴基斯坦市場，我國的機床品牌也在快馬加鞭地準備開拓。根據目前了解的情況，巴基斯坦當地客戶對我國產品的質量很有信心的，我國產品在價格方面相比其他國家而言也有著絕對的優勢。

在2017年展會期間，數控機械設備廣受關注，各大工廠、企業組團前來采購，參展企業獲大額訂單，現場續訂次年展位，計劃海運多臺大型設備參展。

雕刻機、激光雕刻機及打標機等數控機械設備都是中國優勢產業，國內山東省機床產業集中，具備競爭優勢，機床企業主要集中在山東濟南、淄博、棗莊地區。

制鞋產業機會：鞋業在巴基斯坦屬于重要行業，年產量1億雙，是勞動密集型產業。巴基斯坦2.1億人口，鞋類消費量每年7億雙，因此需要進口。目前中國鞋價格便宜，質量可以，因此80%的鞋由中國進口。對中國鞋類需求量大，不僅是整鞋，還包括鞋的零部件，例如鞋上的五金件，鞋扣，鞋底等。中資企業可考慮在當地投資或與當地企業達成各種形式合作（收購、租賃、合資等）。

海關信息共享問題

巴基斯坦《商業記錄報》12月8日報道，巴海關高級官員周四表示，巴基斯坦海關將于2018年4月啟動同中國海關信息互換。該官員表示，自巴中兩國海關簽署信息互換協議后，兩國海關開始組建線上模塊，目前該部分已接近尾聲，有希望在2018年4月發布。借助信息互換系統，巴海關可以高效鑒別自貿協定證書的真實性。

巴國關稅情況

巴基斯坦的關稅，像空調、冰箱等家電，整機進口的關稅是零部件進口的5倍。原因是巴基斯坦希望將有發展前景的制造業吸引到當地來，將技術留下。

生活感受：

提到巴基斯坦，首先讓人想到的是“巴鐵”，毫無疑問，在國際關系上，巴基斯坦是中國的好兄弟，鐵哥們；官方層面沒有問題，那么民間呢？第一次到巴基斯坦的中國人其實都會感受到巴普通民眾的熱情，走到哪里都有人要求一起合影，學生會用中文你好跟你打招呼。如果你只是過來旅個游，玩個幾天，那我可以說，確實不錯，相比于旅游業發達的一些東南亞，巴基斯坦原汁原味的風俗民情別有一番味道。

政治形勢

巴基斯坦的政治極不穩定，政府弱軍隊強，政府控制能力不足，各個政黨相互拆臺，沒有一個總理（實際上的政府掌權人）能干滿一個任期（5年）。經濟上極端落后，沒有健全的工業體系和完整的產業鏈，需要工業生產的產品80%以上來至進口，但是關稅極高且很難清關（你懂的），工業空白或許對國內產業過剩來說是個機會。市場上80%以上的產品是劣等產品，價格極低，沒有質保，一用就壞，其中二手貨可能站據半壁江山。人口很多，勞動力廉價，但是勞動效率極低，人民普遍懶惰（少數除外），不管對內還是對外，人與人之間絕無信任（請國人務必小心，我身邊的朋友就有多個被騙），如何防止被騙呢？答案是現場檢驗，確保質量和數量之后現金交易（只做參考，行業不同有區別，不能只憑一張嘴就信任某人）。交通不便，公交極少，線路只有一兩條，巴人出行的話，有錢人開車，沒錢人騎摩托車或者坐三輪車，道路擁堵，嚴重不守交通規則是常態。資源方面：巴基斯坦嚴重缺乏各種資源，比如水，能源，電等。沒有自來水供應，居民自家院子里打井取水，沒有成熟的排污系統，飲用水污染嚴重，重金屬超標，水質很差，需要凈水器，中國人一般喝桶裝水。

安全局勢

很多時候一個人去老城區，城外，外地，都感覺不錯，沒有遇到任何問題。但不能說拉合爾就絕對安全。人多的地方不去，宗教場所不去，不圍觀等這些基本安全意識還是要有的。對于費用來說這邊消費不高。巴基斯坦整體安全局勢不好，時有爆炸搶劫發生，在巴華人務必時時提防。如何防范呢？衣食住行方面處處當心，盡量少給別人留下機會。住的地方盡量住富人區，院子的墻上安裝鐵絲防盜網增加不法分子進入的難度，院子和室內重要區域安裝監控，增加不法份子的心理壓力同時增加事后的破案證據盡量安裝IP 攝像頭或者品牌攝像頭。盡量申請警察或者雇傭保安24小時持槍看院。為了工作和生活方便很多華人雇傭了司機和翻譯，務必考察隨身人員的可靠性，出行不要太有規律，重要財務避開巴方人員，在和國人接觸的時候讓巴人在車里呆著，少讓他們知道你和中國人之間的事情。院子墻上和家里可安裝紅外探測報警器，它可以發出巨大的報警聲阻嚇不法分子。

巴國人的時間意識

首先巴基斯坦本地人的工作時間一般開始于上午11點以后，所有的商鋪，政府機構，公司也幾乎是這個時間點以后才上班，所以剛開始從國內過來的朋友可能不習慣，畢竟一天之計在于晨。而巴基斯坦的早晨已經相當于我們的中午了；但是入鄉隨俗，對于這點你只能去適應！其實這點倒不是最難忍受的，最難忍受的是巴基斯坦人的契約精神，簡單點說就是巴基斯坦人極度不守時，我們做事都習慣把時間安排好，什么時候做什么事情，但是和巴基斯坦人打交道，你約好下午2點見面，但是實際上他可能3點，4點，5點才到，你所有的計劃都敵不過他們的不守時。

巴國人的契約精神

也提醒和巴基斯坦人有生意往來的朋友，涉及到利益方面，一部分巴基斯坦人的無恥是沒有下限的。舉一個例子，年前有一個朋友去巴基斯坦一商人倉庫拿幾個月前購買好的鋼材，因為沒有地方放，就暫時放在巴基斯坦人倉庫，當朋友去拉的時候，可能你們所有人都無法想象到，他們遇到了什么情況!按照常理來說，給一些倉儲費不就得了？你猜巴基斯坦人怎么說，他們說，現在鋼材漲了，不能按照之前的價格拿貨給你，但是實際上朋友在幾個月前已經購買下這批鋼材；朋友拿出收據給巴基斯坦人看，朋友問這個收據誰寫的？巴回答：這個是電腦打印的，朋友再問這個簽名是誰的？不好意思，我們這里沒有這個人；呵呵，所以說涉及到利益巴基斯坦人無恥起來是沒有下限的。當然最后這個事情還是解決了，給了倉儲費了事。雖然解決了但是也暴露了一些巴基斯坦人的契約精神和鼠目寸光。

另外再說一個契約精神的例子，巴基斯坦的部分人是完全不遵守契約的，記得一個朋友講，他剛來那會兒去租房子，今天談好了價格，明天過來簽合同，馬上給你漲價，說這里要錢，那里要錢的，反正就是各種理由漲價！所以對于和一些巴基斯坦簽訂合同做買賣的同胞，我只能說萬分小心。朋友說他現在都不直接和巴基斯坦人做買賣，都是通過巴基斯坦一個非常信任的朋友去做，通過巴朋友的公司和巴基斯坦人交易，穆斯林和穆斯林之間還是好一些。

個人衛生及飲食問題

說起這個樓主就想起，大街上水龍頭旁，一個杯子，每個人都拿這個杯子喝水。所以說巴基斯坦傳染病也是一個大問題。他們所有人幾乎都這樣，兩個大男人，喝個飲料，你一口我一口的。好幾次樓主碰到熱心的巴基斯坦民眾遞給你喝了一半的飲料。我只想說，哥，您太客氣了。

巴基斯坦的飲食習慣，巴基斯坦人習慣喝奶茶，放很多白糖，老巴最喜歡吃很甜很甜的東西，注意不是甜的而是很甜很甜的，這就是巴基斯坦的味道。窮人一般不刷牙，所以老巴大部分牙齒有問題而且很嚴重。牙科診所滿大街都是，有一顆蛀牙，醫生收費7000盧比，換成人民幣大概410元，去診所三次，說包治好?？磥硌泪t在當地是很賺錢的職業。

巴國鐵路及婚姻習俗

硬座大概1200盧比，臥鋪大概3900盧比。全程大概20小時，火車速度很慢，時速大概70公里。火車站很小，很亂，很舊?；疖嚠斎缓突疖囌竞艽钆?，柴油機車頭，大量黑煙，車廂里氣味很大。由于老巴毫無誠信體系，所以帶女眷的人會用一塊布把臥鋪入口遮擋起以防止外人和女人有對視的機會，如果女人要上廁所，也需要男人帶著去，男人在廁所門口守著，全程陪同。對于男女不能見面看臉的事情不僅僅出現在公共場合，老巴的家里也是不接待男人的（極少部分除外），在巴基斯坦，一個男人是不能進入另一個有女人的家庭的。那么朋友要問，如果走親戚串門，去朋友家怎么辦呢？答案是老巴有公用的專門用來接待的場所，其實就是一個房子，房子里有幾個簡易的空床。巴基斯坦的婚姻必須有婚前承諾，而且必須書寫成文，一式兩份，各自保管，在有糾紛或者離婚時使用。巴基斯坦的離婚率確實很低（或許和這款協議有關）。協議里一般會寫男方贈送給女方比如首飾，衣服，房子家具等，還會寫明如果男方提出離婚，會賠償女方的金錢數額，并且女方會帶走男方贈送的財物。如果女方提出離婚一般情況下是凈身出戶。巴基斯坦的婚姻一般情況下是家族內部通婚，不能結婚的對象僅限于相同的父母所生的子女。也就是說堂兄妹，表兄妹是正常通婚，這種婚姻可能有70%以上。巴基斯坦的家庭通常有孩子5個以上（城市相對少些），女人一般是不出門工作的（城市有少量女人工作），一般結婚后女人是不出門的。

娶巴國媳婦問題。中國人在這邊地位很高，確實容易娶巴國媳婦，如果娶穆斯林那么基本是需要入教的（很簡單），較好的教育背景（有一定的英語能力，不需要很好）并有一定的經濟能力，多花點時間，娶個漂亮巴妹還是比較可行的。建議挑剔的人不要來了，因為你挑剔了，你在國內都挑不到好的，這里就更不行了，政治，經濟，文化，宗教，飲食，語言等完全不同。但是不太挑剔，想找個過日子的女人確實可行。

8. 啤酒如何營銷

針對“

你們誰銷售過啤酒，討教一下銷售技巧！”這個問題，小妹妹來分享下個人體會。

“做產品先做人，產品等于人品”，做為一個推銷員，本身素質的要求必須要高，并且要獨善其身，活到老學到老，多向銷售培訓大師們學習，（AD：可到“△財智屋△網站”了解銷售大師們的培訓課程）要以知識來提煉自己的修養，方能服務于別人，服務于客戶。同樣，做銷售工作，也是一種持久戰，是一種耐力的考驗。很多顧客都是多次跟進后成交的，有些可能要跟進達半年一年之久。

最后，給各位推銷員的建議，“商務男裝銷售技巧”也好，“電話銷售話術技巧”也好，關鍵一點就是“堅持”。

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9. 進口啤酒怎么營銷好聽

現在我們正處在一個消費升級的時代，任何快消品都應該具備消費升級的基礎，所以圍繞著消費升級營銷啤酒，才是真正的營銷法則。可以看到市面上有很多不同種類的啤酒，啤酒定價也是不一樣的。大家已經不滿足于普通啤酒帶來的口感了，普通啤酒的麥上的價格也非常低，所以在質量上要有更高的追求，比如說鮮啤，比如說黑啤，還有精釀啤酒。啤酒的差異化非常大，品類也非常多，當啤酒大的品類銷量下滑的時候，細分品類的市場也就迎來了春天。所以要研究好細分品類，才能夠帶來更好的銷量，對于啤酒而言，這就是消費升級。

在營銷方面也要針對不同的季節以及不同的活動來進行營銷。按照價格將啤酒劃分區間，并且針對你的用戶群體采用相對應的，主要銷售方式。比如說你針對的是學生，他們的就不能夠選擇價格太高的產品，所以你需要以價格低的啤酒打開市場，并且有一定量的升級，讓大家能夠看到價格比較高的啤酒。然后寫上，能夠讓學生群體接受的標語，制作一些活動，比如贊助足球賽、贊助籃球賽這種方式。

另外你還可以去一些酒吧，在世界杯期間進行宣傳，酒吧在世界杯期間對于啤酒的需求量是非常高的，啤酒這個時候滿足了大家對于聚會消費場景的使用，在宣傳方面你也要更側重于朋友之間的聚會。這樣才能夠吸引更多的人在同樣的場景下購買。