先說(shuō)理論,營(yíng)銷(xiāo)策略的理論體系是什么

再說(shuō)華潤(rùn)雪花啤酒營(yíng)銷(xiāo)策略是什么

結(jié)合實(shí)際,分析這種營(yíng)銷(xiāo)策略的利弊

??一、畢業(yè)論文結(jié)構(gòu)的基本型

人們?cè)陂L(zhǎng)期的寫(xiě)作實(shí)踐過(guò)程中，對(duì)某些文體文章的寫(xiě)作逐步形成了一些特定規(guī)范——即結(jié)構(gòu)的基本型。這種“型”開(kāi)始是某個(gè)人的創(chuàng)造，但是由于它符合人們的思維規(guī)律，所以一直被沿，用下來(lái)，并在人們的反復(fù)運(yùn)用中逐步完美、定型化。所以，這種“型”的產(chǎn)生不是偶然的，它是在人們共同思維規(guī)律的基礎(chǔ)上形成的。

??我們利用這些“型”來(lái)寫(xiě)作，不但能比較省力，便于組織材料表達(dá)觀點(diǎn)，而且這種“型”符合人們的思維規(guī)律而便于人們閱讀。這是一種事半功倍的方法。當(dāng)然，“型”不是個(gè)死板的套于，不考慮內(nèi)容如何，一律削足適履地塞到里邊去也是不行的。利用“型”寫(xiě)作，一要注意富于變化，靈活地運(yùn)用；二要注意當(dāng)現(xiàn)成的“型”有損于內(nèi)容表達(dá)時(shí)，就要堅(jiān)決地把它丟開(kāi)。

??

畢業(yè)論文的結(jié)構(gòu)形式是多種多樣的。但是，它也有其基本型，即序論、本論、結(jié)論的三段式：

(一)序論

畢業(yè)論文的序論，在寫(xiě)作上應(yīng)包括下列內(nèi)容：

說(shuō)明研究這一課題的理由、意義。這一部分要寫(xiě)得簡(jiǎn)潔。一定要避免像作文那樣，用很長(zhǎng)的篇幅寫(xiě)自己的心情與感受，不厭其煩地講選定這個(gè)課題的思考過(guò)程。

??

提出問(wèn)題。這是序論的核心部分。問(wèn)題的提出要明確、具體。有時(shí)，要寫(xiě)一點(diǎn)歷史的回顧，關(guān)于這個(gè)課題，誰(shuí)作了哪些研究，作者本人將有哪些補(bǔ)充、糾正或發(fā)展。（論文、秘書(shū)第一網(wǎng)站）

說(shuō)明作者論證這一問(wèn)題將要使用的方法。

如果是一篇較長(zhǎng)的論文，在序論中還有必要對(duì)本論部分加以扼要、概括地介紹，或提示論述問(wèn)題的結(jié)論。

??這是便于讀者閱讀、理解本論的。

序論只能簡(jiǎn)要地交代上述各項(xiàng)內(nèi)容，盡管序論可長(zhǎng)可短，因題而異，但其篇幅的分量在整篇論文中所占的比例要小，用幾百字即可。至于序論的幾種常見(jiàn)寫(xiě)法，因?yàn)楹竺鎸?zhuān)門(mén)有章節(jié)論述，這里不再展開(kāi)。

(二)本論

這是展開(kāi)論題，表達(dá)作者個(gè)人研究成果的部分。

??它是畢業(yè)論文的主體部分，必須下功夫把它寫(xiě)充分，寫(xiě)好。

有些畢業(yè)論文，序論部分中提出的問(wèn)題很新穎、有見(jiàn)地，但是本論部分寫(xiě)得很單薄，論證不夠充分，勉強(qiáng)引出的結(jié)論也難以站住腳。這樣的畢業(yè)論文是缺乏科學(xué)價(jià)值的，所以一定要全力把本論部分寫(xiě)好。

一般議論文的本論安排，有所謂直線推論，又稱(chēng)為遞進(jìn)式結(jié)構(gòu)(即，提出一個(gè)論點(diǎn)之后，一步步深入，一層層展開(kāi)論述。

??論點(diǎn)，由一點(diǎn)到另一點(diǎn)，循著一個(gè)邏輯線索直線移動(dòng)。)和并列分說(shuō)，又稱(chēng)為并列式結(jié)構(gòu)(即，把從屬于基本論點(diǎn)的幾個(gè)下依論點(diǎn)并列起來(lái)，一個(gè)一個(gè)分別加以論述。)。兩者結(jié)合起來(lái)運(yùn)用稱(chēng)為混合型。

由于畢業(yè)論文論述的是比較復(fù)雜的理論問(wèn)題，一般篇幅又較長(zhǎng)，所以常常使用直線推論與并列分論兩者相結(jié)合的方法。

??而且往往是直線推論中包含有并列分論，而并列分論下又有直線推論，有時(shí)下面還有更下位的并列分論。畢業(yè)論文中的直線推論與并列分論是多重結(jié)合的，其他一些篇幅較長(zhǎng)、論述問(wèn)題比較復(fù)雜的論文也多采用這種方式，如《中國(guó)社會(huì)各階級(jí)的分析》開(kāi)頭提出問(wèn)題，接著就對(duì)各階級(jí)進(jìn)行分析，然后綜合起來(lái)得出結(jié)論。

??文章步步深入，層層展開(kāi)，用的是直線推論。然而，在對(duì)各階級(jí)分析的那一層次中，又逐一分析了地主買(mǎi)辦階級(jí)、中產(chǎn)階級(jí)、小資產(chǎn)階級(jí)、半無(wú)產(chǎn)階級(jí)和無(wú)產(chǎn)階級(jí)，用的是并列分論。就整篇而言，就叫直線推論中包括著并列分論。毛澤東同志運(yùn)用這種結(jié)合形式，完滿(mǎn)地表達(dá)了文章的內(nèi)容，收到了很好的表達(dá)效果。

??至于本論部分的具體寫(xiě)法，因后面章節(jié)要論述，這里不再重復(fù)。

(三)結(jié)論

結(jié)論是論文的收束部分。畢業(yè)論文的結(jié)論應(yīng)包括下述內(nèi)容：

寫(xiě)論證得到的結(jié)果。這一部分要對(duì)本論分析、論證的問(wèn)題加以綜合概括，引出基本論點(diǎn)，這是課題解決的答案。這部分要寫(xiě)得簡(jiǎn)要具體，使讀者能明確了解作者獨(dú)到見(jiàn)解之所在。

??

最值得注意的是，結(jié)論必須是序論中提出的，本論中論證的，自然得出的結(jié)果。畢業(yè)論文最忌論證得并不充分，而妄下結(jié)論。要首尾貫一，成為一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹⑼晟频倪壿嫎?gòu)成。

對(duì)課題研究的展望。個(gè)人的精力是有限的，尤其是作為學(xué)生對(duì)某項(xiàng)課題的研究所能取得的成果也只能達(dá)到一定程度，而不可能是頂點(diǎn)。

??所以，在結(jié)論中最好還能提出本課題研究工作中的遺留問(wèn)題，或者還需要進(jìn)一步探討的問(wèn)題，以及可能解決的途徑等。

最后，對(duì)在整個(gè)研究過(guò)程中給予自己幫助的同志表示謝意。上面所說(shuō)的是畢業(yè)論文結(jié)構(gòu)的基本型。這個(gè)基本型是一般常用到的，但不是一成不變的死板公式，作者可以根據(jù)表達(dá)的研究?jī)?nèi)容加以靈活地變通處理。

??

二、畢業(yè)論文常用的幾種結(jié)構(gòu)形式

前面所講的序論、本論、結(jié)論是畢業(yè)論文結(jié)構(gòu)的基本型，就畢業(yè)論文全文的具體結(jié)構(gòu)安排，常見(jiàn)的有如下幾種：

(一)總提分述

所謂總提分述f就是先提出中心論點(diǎn)，然后分別從幾個(gè)方面去論證，闡明中心論點(diǎn)。這種形式也叫“首括式”(演繹法)；

(總提) (分述)

第一層次 { 第二層次

第三層次

第四層次

如毛澤東：《中國(guó)共產(chǎn)黨在民族戰(zhàn)爭(zhēng)中的地位》中“學(xué)習(xí)”一了：

(總提) (分述)

一切有相當(dāng)研究能力的共產(chǎn)黨員，都要研究馬克思、思格斯、列寧、斯大林的理論，都要研究我們民族的歷史，都要研究當(dāng)前運(yùn)動(dòng)的情況和趨勢(shì)；并經(jīng)過(guò)他們?nèi)ソ逃切┪幕降偷狞h員

{ 第一，要研究馬克思列寧主義理論

第二，要研究我們的歷史遺產(chǎn)

第三，要研究當(dāng)前運(yùn)動(dòng)的情況和趨勢(shì)

(二)先分論后總論

先分論后總論，就是從幾個(gè)方面比較分析，然后歸納起來(lái)得出結(jié)論。

??這種結(jié)構(gòu)形式也oq“尾括式”(歸納法)；

(分述) (總論)

第一層次

第二層次

第三層次 } 第四層次

如毛澤東：《新民主主義論》中“民族的科學(xué)的大眾的文化”一節(jié)：

(分述) (總論)

1．這種新民主主義的文化是民族的

2．這種新民主主義的文化是科學(xué)的

3．這種新民主主義的文化是大眾的

} 民族的科學(xué)的大眾的文化，就是人民大眾反帝反封建的文化，就是新民主主義的文化，就是中華民族的新文化

(三)總提、分述、總論

總提、分述、總論三者兼而有之，也稱(chēng)為“雙括式”：

(總提) (分述) (總論)

第一層次 { 第二層次

第三層次

第四層次 } 第五層次

如毛澤東：《改造我們的學(xué)習(xí)》一文

(總提) (分述) (總論)

提出改造我們學(xué)習(xí)的主張

{ 1．為什么要改造我們的學(xué)習(xí)

2．改造什么

3．改造問(wèn)題的實(shí)質(zhì)

} 提出解決問(wèn)題酌具體辦法

(四)推進(jìn)式

推進(jìn)式就是一步一步深入，是由淺入深的論證方法，也叫退步式：

第一層次……提出問(wèn)題

↓

第二層次……敘述現(xiàn)象

↓

第三層次……分析原因

↓

第四層次……找出癥結(jié)

↓

第五層次……解決問(wèn)題(得出結(jié)論)

如《崇高的理想》一文：

不同時(shí)代不同的人都有自己的理想

—> 理想有社會(huì)性、階級(jí)性

—> 理想問(wèn)題實(shí)質(zhì)是一個(gè)人的世界觀問(wèn)題

—> 樹(shù)立祟高的共產(chǎn)主義理想，這個(gè)理想一定會(huì)實(shí)現(xiàn)

—> 共產(chǎn)主義理想是有史以來(lái)最祟高的理想

（五）綜合式

把以上幾種方式結(jié)合起來(lái)安排層次結(jié)構(gòu)，就可以形成綜合式結(jié)構(gòu)。

??一篇論文往往要論及許多事物，牽涉到許多方面。而每一事件又都是復(fù)雜的，都有很多方面。因此，論文往往難以用單一結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)明問(wèn)題。這就有必要采用綜合式的結(jié)構(gòu)：

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(總提)

{ (分述)

} (總論)

第一層次 { 第三層次

第二層次 第四層次(總提分述)

第五層次

↓

第六層次 } 第十二層次

第七層次 第九層次（先分論后總論）

第八層次

↓

第十層次 (推進(jìn)式)

第十一層次

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(六)散述式

散述式就是邊分析邊作結(jié)論，沒(méi)有總提也沒(méi)有總結(jié)，是松散的敘述，在畢業(yè)論文中很少采用這種結(jié)構(gòu)方式，一般用于一些議論文中：

第一層次。

??。。第二層次。。。第三層次。。。第四層次

如斯大林：《悼列寧》一文

論述黨

。。。

論述無(wú)產(chǎn)階級(jí)專(zhuān)政和它的三個(gè)基石

。。。

論述鞏固和擴(kuò)大全世界勞動(dòng)者聯(lián)盟

。