一、如何更好地處理積壓庫存產品？（一）

這件事你可要幫幫忙，為我作主啊”，三月份一過，作為某白酒廠家的銷售經理李明就陸續收到了一些經銷商的“救火”電話。的確，在度過了春節這個一年中白酒最旺的銷售季節后，如何處理庫存積壓產品便成了白酒廠家銷售人員面臨的新的銷售難題，那么，作為酒類產品，如何在產品換季之時，巧妙地處理積壓庫存呢？

　　一般情況下，造成產品積壓的原因不外乎如下幾種：

　　1、作為實際“操盤手”的業務員，不能合理地估算銷售旺季的相對“準確”的銷量，導致業務員和經銷商過多地擔心貨不夠賣，因此，大量進貨，造成庫存過多，難以在銷售旺季消化完畢。

　　2、一些銷售經理銷售目標壓力過大，為了達成目標，他們往往利用銷售旺季，通過各種正常、非正常手段進行壓貨，最終導致經銷商“消化”不良。

　　3、一些經銷商貪圖“小便宜”，他們在企業拋出壓貨的各種富有誘惑力的促銷政策后，往往不顧自己的實際銷售能力，盲目存貨，造成產品的自然積壓。

　　以上是常見的造成產品積壓的三種原因，其實，不論是哪一種因素造成的產品積壓，作為銷售人員都是要想方設法進行消化和處理，因為只要經銷商庫存不能及時地“清空”，經銷商就不會連續進貨，渠道就會受到阻塞，銷售就會出現問題，因此，作為銷售經理，就必須學會在產品換季時，巧妙而靈活地處理積壓庫存。除了銷售人員擺正心態，不要盲目壓貨，以及經銷商不要為了貪占政策而“生吞活剝”地大肆占倉壓貨，從而合理地預防人為產品積壓外，以下是可以采用的四種處理積壓庫存的方法：

　　巧搭便車法。這個方法，操作起來比較簡單，就是將滯銷的積壓產品，作為另外一種產品的贈品，該款產品可以是新產品，也可以是“當紅”的暢銷產品，通過新產品上市，以及暢銷產品的影響力，從而來帶動積壓產品的快速回轉。

　　比如，某白酒廠家桂林的經銷商同時也代理當地暢銷品牌漓泉啤酒，在白酒銷售旺季過后，針對“賣剩”的積壓產品，該廠家的區域經理配合經銷商，將自己的白酒產品，作為促銷贈品，來讓暢銷的漓泉啤酒“帶”著消化。促銷規定：凡進夠30箱某款中檔啤酒，就贈送六瓶裝白酒一箱，從而順勢消化了庫存積壓的白酒產品。

　　巧搭便車法需要注意以下兩點：

　　1、“搭便車”不能強求。當把積壓產品當成促銷品時，要盡量說服下游經銷商接受，這就需要銷售人員掌握措辭技巧，在不造成對方反感的情況下，順利地推銷產品。

　　2、搭便車的產品要控制數量。即隨暢銷品或新品搭贈的積壓產品一次不可太多，以防止下游渠道的“二次積壓”，要根據下游分銷商的實際銷售能力，給予合理搭贈配比，不可不顧實際的進行“硬壓”，否則，最終收場和受損失的肯定還是自己。

　　捆綁捎帶法。所謂捆綁捎帶法，就是將積壓產品，與市場上較為暢銷的產品“捆綁”銷售，即你要想銷售暢銷產品，就必須附帶銷售積壓產品，通過這種方式，從而能夠巧妙地讓積壓產品“變現”。

　　比如，某白酒廠家的“經典”款產品在市場上非常暢銷，即使在銷售淡季，該產品仍然有較大的銷量。

二、庫存太大怎么消化？

積壓產品有兩類：

一、轉季前的產品（簡稱過期）

這一類產品任你怎樣打折效果都不會大，一般的情況下建議你陳列在店內的邊角位，這些產品千萬不能明顯的打折，來年還可以買個好價錢的，而且陳列1個月之后，就把它們收起來，隔1個月左右再放出來

二、款式老的產品（簡稱過時）

這一類產品可以考慮打折，但是要注意陳列，一般是用一個小貨車，將這些貨品全部擺在門口旁邊，然后記得不要寫價格和折扣，客戶問的時候才說出來

打折也講究技巧：

1、2個月前原價銷售的產品不能打折

2、夏季的產品不能打折

3、新款（市場上款式屬于新款的）不能打折

打折的幅度也有講究：

1、過期產品（9折）

2、過時產品（8折）

3、尺碼不全（6-7折）

三、還有一點要注意，打折的標語，很多商家就用（白紙黑字，一個大標語，而且貼自己櫥窗，這樣太低檔了），我建議你做個漂亮的標簽（原價），打折的字眼只出現在銷售人員的“嘴里”，銷售人員憑記憶說出哪些打折，哪些是不打折的

這樣保持店面的整潔、品質和檔次，還讓客戶感到購買之后能“保值”。

三、ktv端午節活動喝啤酒比賽開場白怎么開？

520KTV喝啤酒比賽

（歡迎各位來賓各位女士這種話。樓主不需要教了吧。）

我們這次活動目的主要是為了提高520KTV的人氣值和提高網520KTV娛樂氣氛，讓客人感受到520KTV內氣氛，從而更加喜歡上520KTV。

我們的這次的活動宣言是：你能喝嗎？喝的快嗎？如果行就來，我請客！！（請客這句要根據你們的KTV活動）

主辦單位：匯眾陽光520網吧 （如果有其他加盟的可以說一下。）

(如果大來賓領導的，也說一下。我們今天的來賓有：某某超市總經理XXX.......）

我們這次的活動是由當地市民自愿參加+活動規則

活動規則：看誰先喝完2瓶600ml（就你下面說的是青島麥香啤酒應該是500ml，漓泉啤酒也只有550ml,沒有600ml的了）的啤酒者獲得勝利。

活動流程：（如時間不能協調，將根據實際情況而定）

需要商議

人員安排：

活動獎勵：冠軍獲得3件啤酒

亞軍獲得2件啤酒 （獎勵需要商議）

季軍獲得1件啤酒

小組勝出者也應該有獎勵，還有參加者最好也有適當的其他禮物，這樣可以吸引更多活動參與者