1. 啤酒鋪貨思路
首先市場調查是必須的，也是首要的。啤酒代理的市場調查非常的重要，要認真調查你想做代理的當地人們的啤酒口味和消費水平，針對調查結果對比選擇適合的啤酒品牌。 第二，產品質量。通過第一步一定可以找到合適的啤酒品牌，當然合適的代理啤酒的品牌肯定不只一個，這時就要把產品的質量作為首要考慮的問題，這就需要你通過網絡、刊物、行家等信息渠道充分了解所要代理啤酒的品質，主要了解他是否有自己的工廠，在市場的品牌知名度和產品美譽度、消費者的忠誠度等等。 第三，資金問題。這包括成本問題和可以周轉的資金。成本問題主要包括銷售團隊費用、倉庫開支、運輸費用和檢驗稅項等等費用。周轉資金比較簡單，就是說在代理啤酒之前一定要有足夠的可以周轉的資金，便于操作。 第四，洽談合作。這里需要注意的是：廠家的市場支持、廣告支持、是否給予獨家代理權力、良好的售后服務以及促銷禮品等等各方面全方位的支持政策。了解這些以后就可以洽談合作業務了。 第五，合同簽訂。這是一個很慎重的問題。這就需要代理商對相關的法律一定要了解透徹，正規的國際銷售代理協議書規定的范圍主要有代理人的職責、傭金的索取和支付、關于合同的索賠、變更，留置權、法律適用等基礎性和原則性很強的條文，還有對于有關產品的質量的問題一般是在附加條款中規定，這些內容，作為啤酒代理商都要有透徹詳細的了解。
2. 啤酒鋪貨思路怎么寫
一、飲料
1、碳酸類：百事、可口可樂。
2、果汁類：茹夢、匯源、康師傅、統一、哇哈哈、農夫等
3、茶飲類：康師傅、統一、哇哈哈。
4、功能性：激活（樂百氏）、脈動（哇哈哈）、Holley C（哇哈哈）、紅牛
5、純凈水：哇哈哈、農夫山泉。
二、煙酒（校區內少進為，還是以啤酒為主，聽裝和地產占主要）
1、紅酒：張裕、長城
2、白酒：不列舉品牌，少量進，以地產為主，當地最為認可的簡裝即可
3、啤酒：不列舉品牌，以地產和聽裝為主
4、煙：適當地的煙草管理規定在具體實際操作！
三、休閑食品
1、膨化食品：上好佳、樂事、品客、妙脆角、奇多
2、雪米餅：旺旺、米老頭
3、干果：恰恰、真心、果王、阿明、旺旺
4、果脯：怡達（棗、蜜餞想不起來了）
5、餅干：康師傅、奧利奧、鬼臉嘟嘟。
3. 啤酒銷售前期如何鋪貨
1.啤酒品牌地域性差別很大，往往一個區域只認一個牌子啤酒。但不代表消費者不愿意嘗試新鮮品種，可以多考慮在冬季推出吸引消費者的促銷形式，讓消費者首先愿意去品嘗你的啤酒。
2.由于自身品牌是名牌，所以可以和當地零售商洽談自身品牌的優勢，希望零售商給與支持。同時利用自己強勢區域的零售商關系，爭取談下本地同品牌零售商的店鋪，增加鋪貨率。
3.仔細分析對手在當地的銷售策略，分析競品的強勢單品和執行策略，找尋自身產品線中符合當地消費者的產品進行鋪貨的滲透，會比較容易受到當地消費者的親睞。
4.可以考慮餐飲渠道給予商家或零售商更高利潤空間，小店更加看重這個。
4. 啤酒鋪貨思路圖
就鋪最常見的零食，飲料，啤酒，小吃就可以了。
5. 啤酒代理鋪貨技巧
酒類作為快速消費品，銷售其實沒有技巧可言。
主要注意：
1.多開渠道
2.多鋪貨
3.多終端展示
4.多促銷、多活動
5.多客情
6.多跑路
6. 青島啤酒鋪貨心得
一般來說，正常的產品毛利應該在10％左右。各個代理的區域產品零售價格是不同的，比如零售價格在3元／支，終端利潤約0．5元／支。代理則毛利約為終端利潤的20％。
要看你所想代理的區域產品零售價格，比如零售價格在3元/支，終端利潤約0.5元/支。
代理則毛利約為終端利潤的20%。一般來說，正常的產品毛利應該在10%左右。當然，做渠道的代理和餐飲店的代理是不一樣的，但資金永遠要雄厚?，F在只有強勢廠家才能做到強勢管理，相反那些短線品牌對資金的要求不高，但是風險很大。強勢的廠家保證金一定是少不了的，10萬以內。貨款周轉：1、按你物流和庫存計算，庫存最少要保證市場一周銷量，加上物流運輸時間的銷量。2、市場運作時你需要鋪貨、賒銷，這是筆可控費用，渠道的相對少一點，餐飲則不同了，如果你有200個渠道終端，可能你只用2萬不到，但你若是有100個餐飲終端，你可能要準備20萬以上的欠款。主要看廠家怎么操作市場和投入力度。
7. 賣啤酒如何打開市場鋪貨
精釀原漿啤酒鋪貨飯店超市我認為只要經過質檢合格是可行的。
8. 雪花啤酒鋪貨方案
雪花啤酒喝的人多
雪花啤酒可以說是從小喝到大了，沒辦法，所處的這個區域最常見的就是雪花。還記得兒時經常拿著家里大人喝完的空瓶子去商店兌換，一個酒瓶1毛錢，后來啤酒漲價，空瓶也變成3毛一個。?
雪花啤酒在國內應該說是低中高端都有，但市面上最常見的還是低中端雪花。雪花啤酒有雪花干啤、生啤、純生、黃啤、淡爽、金麥等等，還有精制和簡裝之分。當然還少不了最出名的勇闖天涯系列，京劇系列（個人叫法，不喜可無視，就是指雪花花旦、臉譜那些以京劇元素命名的）。有些地方還有自己的叫法，比如雪花100，朋友聚會時喝過。
