1. perrier啤酒廣告分析

世界最貴的十大飲料：

　　1、LUCID啤酒

　　2、MAD啤酒

　　3、VielleBon Secours啤酒

　　4、依云礦泉水

　　5、TATAY干紅葡萄酒

　　6、JUHIA王室專用牛奶

　　7、SALVE礦泉水

　　8、MIX飲料

　　9、Perrier Jouet巴黎之花

　　10、Fuelosophy

2. 德國(guó)啤酒廣告案例

你說(shuō)的廣告是：《歐冠之巔，一路闖越》2013喜力啤酒歐冠廣告

3. 德國(guó)啤酒廣告

麒麟啤酒的日語(yǔ)廣告：“キリン一番搾り生ビールは、この一番搾り麥汁のみを使用している”。

翻譯中文意思：麒麟生啤是使用第一道麥汁釀造的啤酒，所以好喝。

4. beerpoint啤酒廣告分析

LA TACO＆BEER FESTIVAL將于本周六開(kāi)幕。購(gòu)票入場(chǎng)墨西哥 Taco 隨便吃！現(xiàn)場(chǎng)將有來(lái)自各大美食餐車(chē)和餐廳的墨西哥卷餅，還有來(lái)自 Ballast Point、Angel City、Golden Road 和 Pizza Port 等酒廠的精釀啤酒。

5. 國(guó)外啤酒廣告的創(chuàng)意分析

相信很多廣告商有這樣的疑惑:為什么我的廣告如此有吸引力,但仍然無(wú)法產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)嗎?和那些喜歡垃圾廣告,但可以大大增加銷(xiāo)售,比如腦白金的廣告。讓我們來(lái)談?wù)劦珱](méi)有人買(mǎi)廣告吸引人,和廣告人們?nèi)绾握{(diào)整。

許多產(chǎn)品、廣告創(chuàng)意、有吸引力、文案、牛力量,用戶也很感興趣,但最終,沒(méi)有人買(mǎi)。這是為什么呢?我認(rèn)為這是經(jīng)常因?yàn)楹芏鄰V告和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),只是解決問(wèn)題的消費(fèi)者的利益(哇,這個(gè)產(chǎn)品看起來(lái)很棒!),但是我沒(méi)有解決問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)。類型和大多數(shù)人是逃避風(fēng)險(xiǎn),他們寧愿放棄他的喜好,也要追求低風(fēng)險(xiǎn)。

JohanBruwer(2013)研究發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策,上海標(biāo)志設(shè)計(jì)一旦下列五種風(fēng)險(xiǎn)知覺(jué),無(wú)論多么感興趣的產(chǎn)品,可以不買(mǎi):

函數(shù)\\ \/健康風(fēng)險(xiǎn):產(chǎn)品是最好的?該產(chǎn)品是對(duì)你的健康有害嗎?

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):自己買(mǎi)貴嗎?

時(shí)間風(fēng)險(xiǎn):花時(shí)間去購(gòu)買(mǎi)更多?買(mǎi)錯(cuò)了,花時(shí)間去做什么?

社會(huì)風(fēng)險(xiǎn):購(gòu)買(mǎi)后的形象是壞的?

心理風(fēng)險(xiǎn):購(gòu)買(mǎi)后心理負(fù)擔(dān),有罪嗎?

米切爾,兩個(gè)階段的研究發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)階段(當(dāng)收集信息和購(gòu)買(mǎi)決定),所有受到感知風(fēng)險(xiǎn)的影響顯著:

也就是說(shuō),如果一個(gè)品牌被認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大(如擔(dān)心傷害,擔(dān)心質(zhì)量一般),無(wú)論多少?gòu)V告,不能進(jìn)入消費(fèi)者的選擇。

甚至是選擇,通常前最后一秒決定放棄。

往往在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要根據(jù)不同階段選擇不同的營(yíng)銷(xiāo)工具,在收集信息和購(gòu)買(mǎi)決策等階段,需要找到一種方法減少感知風(fēng)險(xiǎn):

(PS。請(qǐng)?jiān)徫依罱蝎F出現(xiàn)在廣告的法律)

所以如何削弱5類型的感知風(fēng)險(xiǎn)?這里是一些關(guān)于分析和削弱感知風(fēng)險(xiǎn)的五種常用的方法。

1、函數(shù)\\ \/健康風(fēng)險(xiǎn)上海標(biāo)志設(shè)計(jì)但實(shí)際上擔(dān)心產(chǎn)品,功能不能滿足的期望可能會(huì)損害你的健康。

常見(jiàn)的功能性產(chǎn)品,如:

擔(dān)心白牌手機(jī)草圖不耐用,或輻射。

擔(dān)心是沒(méi)用的保健品吃的。

擔(dān)心小品牌耳機(jī)音質(zhì)不好。

擔(dān)心未知的品牌食品吃拉肚子。

擔(dān)心衣服在淘寶上不是持久的。

通用的方法來(lái)減少感知風(fēng)險(xiǎn):

背書(shū)(直接):

找到一個(gè)更可信和可靠的人來(lái)幫助你背書(shū)。如: 專家證詞,名人代言,央視廣告\u2026\u2026背書(shū),巧妙地把別人的信用借款。

(當(dāng)然,有些人會(huì)拒絕認(rèn)可,如果你的產(chǎn)品不可靠)

品牌忠誠(chéng)度(Brandloyalty):

模具已經(jīng)在過(guò)去使用的感覺(jué),讓人覺(jué)得你有很多忠實(shí)的用戶或粉絲。

(畢竟,已經(jīng)在半個(gè)世紀(jì)的忠實(shí)用戶,不應(yīng)該不合格品)。

大品牌形象(Majorbrandimage):

大品牌,已經(jīng)有很多人購(gòu)買(mǎi)的感覺(jué),畢竟,我們都相信他們不會(huì)錯(cuò)的,大品牌的選擇不是作弊。

獨(dú)立的測(cè)試:

使用第三方檢測(cè),證明其優(yōu)越性。

使用的存儲(chǔ)圖像(StoreImage):

把產(chǎn)品在高端商店出售高信譽(yù),還可以降低感知風(fēng)險(xiǎn)。

如傅精油純精油在線供應(yīng)商,但在高端百貨商店開(kāi)店。

這樣,使用高端百貨商店形象和信譽(yù),降低自己產(chǎn)品的感知風(fēng)險(xiǎn)。

不可靠的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售化妝品,傅別買(mǎi)!

誰(shuí)說(shuō)的?前天我看到它仍在新世界百貨商店

促銷(xiāo)價(jià)格:

當(dāng)不懂產(chǎn)品,消費(fèi)者經(jīng)常推測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量的價(jià)格。不知道哪些產(chǎn)品時(shí),他們會(huì)選擇直接購(gòu)買(mǎi)。

如孕婦防輻射服,價(jià)格越高越好。

該公司是未知的,例如,在價(jià)格。

2、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源:這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格不符合支付自己,擔(dān)心買(mǎi)貴了。

如:購(gòu)物,她發(fā)現(xiàn)了一個(gè)最喜歡的鞋子,但擔(dān)心買(mǎi)貴,最終沒(méi)有買(mǎi)它。

大多數(shù)消費(fèi)者想要比較價(jià)格,它并不是真的為了節(jié)省很多錢(qián),但是擔(dān)心被欺騙,擔(dān)心不做最好的選擇。

買(mǎi)了鞋子,如高,但據(jù)說(shuō)這個(gè)鞋子,你只賣(mài)299昨天在京東。

解決方案是塑造一個(gè)現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)將不會(huì)是一個(gè)不好的印象。

如:

建立的感覺(jué)。(因?yàn)槊總€(gè)人都在搶,買(mǎi)不虧)

時(shí)間降低價(jià)格。(你看,打折只有18個(gè)小時(shí),今天買(mǎi)不會(huì)傷害!)

退款保證。(這松了一口氣買(mǎi)你全額退款嗎?)

簡(jiǎn)而言之,消費(fèi)者可能會(huì)想要你的產(chǎn)品,但通常在前一秒最后決定放棄選擇,一千年5月不買(mǎi),現(xiàn)在可能會(huì)擔(dān)心失去該做什么。

但是你需要找到一種方法,通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)減少金融風(fēng)險(xiǎn)感知。

3、時(shí)間的風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源:消費(fèi)者擔(dān)心購(gòu)買(mǎi)時(shí)間很長(zhǎng),或購(gòu)買(mǎi)失敗后選擇花很長(zhǎng)時(shí)間。

如:

凈買(mǎi)一套衣服,擔(dān)心如果無(wú)法滿足他們的期望,選購(gòu),花了很多時(shí)間。

互聯(lián)網(wǎng)叫車(chē)服務(wù),擔(dān)心如果沒(méi)有調(diào)用我的車(chē),浪費(fèi)他們的時(shí)間。

常用的解決辦法:

口碑推薦:

注意二次傳播,用戶找到一個(gè)方法來(lái)刺激用戶推薦。(我的朋友使用,它應(yīng)該是對(duì)的!)

試用的機(jī)會(huì):

允許用戶提前試用產(chǎn)品,減少失敗的風(fēng)險(xiǎn)

電力,如鞋美杰一步,允許顧客選購(gòu)3不同大小的鞋子同時(shí),并返回兩個(gè)免費(fèi)的。

創(chuàng)建一個(gè)感覺(jué):

如推薦,根據(jù)用戶過(guò)去的行為和解釋\u2014\u2014這是你使用的產(chǎn)品有長(zhǎng)。

4、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn),

風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源:用戶使用產(chǎn)品后,擔(dān)心他們會(huì)失去別人的身份,或損害自己的形象。

如睡口服液位置在一年四季冥想,盡管產(chǎn)品有效,但給人一種消極的印象\u2014\u2014流行喝冥想,我將一個(gè)人感覺(jué)是更年期癥狀。

又如可口可樂(lè)零(無(wú)糖)主要減肥后,晉升是困難的,因?yàn)楣姾瓤煽诳蓸?lè)零,會(huì)給人的感覺(jué):

看,這是一個(gè)胖子,零。

雖然很多產(chǎn)品效果非常強(qiáng)烈,上海標(biāo)志設(shè)計(jì)：http://www.tyoubrand.com/但由于其消費(fèi)者的負(fù)面印象,提高他們的社會(huì)風(fēng)險(xiǎn),從而銷(xiāo)售是有限的。

所以怎么辦?

如果你參考一些成功的營(yíng)銷(xiāo)型產(chǎn)品的影響,比如健身房,你會(huì)發(fā)現(xiàn):

他們從不說(shuō)健康是減少脂肪,但是可以說(shuō)是一個(gè)更好的形象。

他們的廣告不是飽受肥胖等問(wèn)題,但一個(gè)偉大的健身專家。

他們目前沒(méi)有健康問(wèn)題,但收獲后的健身。

因此,降低社會(huì)知覺(jué)的風(fēng)險(xiǎn)解決方案:反向歸因的消費(fèi)者行為,廣告呼吁消除消極的,積極的。

除了消除消極促進(jìn)積極,還有其他方法來(lái)扭轉(zhuǎn)歸因的消費(fèi)行為,從而降低社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。

比如小米手機(jī)的早期喊熱,從而減少購(gòu)買(mǎi)廉價(jià)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)沒(méi)有感覺(jué),降低社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。

我買(mǎi)了小米,不是因?yàn)槲覜](méi)有錢(qián),而是因?yàn)槲沂菒?ài)好者。

簡(jiǎn)而言之,你需要仔細(xì)測(cè)量:我的產(chǎn)品如果有一個(gè)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn),可能會(huì)給消費(fèi)者施加負(fù)面印象?

如果是這樣,你需要找到一個(gè)方法來(lái)減少,否則無(wú)論多么有創(chuàng)意的廣告,可能最終實(shí)際銷(xiāo)售量不高。

5、心理風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源:使用產(chǎn)品不符合消費(fèi)者的自我形象,讓消費(fèi)者感覺(jué)的愧疚感,欠,如道德心理負(fù)擔(dān)的損失。

常見(jiàn)的各種享樂(lè)型產(chǎn)品,奢侈,等,如:

玩電腦游戲,我不太放縱?

煙酒產(chǎn)品,我太對(duì)不起自己?

奢侈消費(fèi)品(豪華餐館等等),我是浪費(fèi)錢(qián)嗎?

常見(jiàn)的解決方案:提倡享受,放松,減少消費(fèi)者的心理負(fù)擔(dān)。

板城市烹飪鍋酒廣告:烹飪壺酒,可以喝一點(diǎn)。

幾乎所有的啤酒廣告:弗蘭克,放松,狂歡節(jié)的感覺(jué),減輕心理負(fù)擔(dān)。

更昂貴的餃子,通過(guò)宣傳吃點(diǎn)好的,有必要減少奢侈品消費(fèi)的心理負(fù)擔(dān)。

很多事情我們可以將動(dòng)感,但我們會(huì)付出行動(dòng)是另一回事。廣告商廣告是消費(fèi)者最需要解決的問(wèn)題,不用擔(dān)心,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品沒(méi)有任何障礙。