1. 啤酒銷售員

1、定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢。

2、收集有關競品的信息,掌握當地啤酒市場的動態,分析銷售和市場競爭發展狀況,提出改進方案和措施。

3、負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。

4、確定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計劃。完成公司下達的銷售任務。

5、監督計劃的執行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經理。

6、根據項目的賣點(賣點是可以創造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

7、管理銷售活動。制定銷售管理制度、工作程序,并監督貫徹實施。制定每月、季度、年度銷售計劃,進行目標分解,并執行實施。銷售人員每周、每月、季度銷售任務制定與監督。

8、建立各級顧客資料檔案,保持與顧客之間的雙向溝通。做好客戶拜訪記錄,迅速、高效、禮貌的解決客戶問題,客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作。及時做好協議客戶合同到期的續簽工作。

9、合理進行銷售部的預算控制。

10、制訂銷售人員的行動計劃,并予以檢查控制,充分調動工作積極性。負責銷售部業務員隊伍的組織、培訓與考核工作。

11、定期收集并整理市場信息,定期把市場信息報備公司。

12、預測市場危機,統計、催收和結算款項。

13、做好銷售服務工作,促進、維系公司與客戶間的關系。

14、根據市場實際需求提出對開發新產品、調整產品結構、改進產品包裝裝潢等方面提出合理化建議。

15、及時掌握市場動態,分析市場動向、特點和發展趨勢,合理的開發新客源、新市場。

16、嚴守職業道德,不泄露客戶資料,做好保密工作。

17、做好與各部門做好協調、溝通工作。

2. 啤酒銷售員工薪資方案

珠江啤酒業務員待遇不會低于每個月6000左右，珠江啤酒業務員待遇還是很高的，而且還有各種餐補食補以及各種補貼，一個月算下來收入也不少了

3. 啤酒銷售員的提成是多少

啤酒業務員提成一般所推銷出去啤酒利潤的百分之二至百分之三。啤酒業務員是指在組織中擔負具體專項經濟業務，如生產、計劃、銷售、采購、財會、統計、物價、廣告等具體業務的工作人員。同時指負責某項具體業務操作的人員。例如負責采購的人員、負責銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業務員。業務員并不是特指銷售員。業務員一般無固定工資，按銷售額提成。現時一般采用兼職方式，同時由于兼職的出現，在信息網絡的作用下造就了不少新時代的兼職業務員。

4. 啤酒銷售員的職能描述

夜場酒水促銷員主要就是銷售酒水、擴大品牌酒水銷售量。

一般來說，夜場酒水促銷員的基本工資由夜場支付，提成由促銷的酒水品牌廠商（銷售商家）支付。所以夜場酒水促銷員有兩個主要的職能： 一、擴大夜場的影響力，偶爾兼職做服務員工作。具體就是與來夜場的客人溝通并收集客人的相關信息，如愛好、對夜場的意見和滿意度等，反饋給夜場存底。

二、擴大品牌酒水的影響力和銷量。具體就是為客人推薦該品牌的酒水，并收集客人對該品牌酒水的意見與建議。

5. 啤酒銷售員一個月能賺多少錢

我就是雪花啤酒銷售人員，如果你要去應聘銷售的話，必須是大專或以上文憑，剛進公司實習1到2個月后參加轉正考試，考過后福利待遇還是很不錯的，至少五險一金是要買的.一年后考上代表或者片區負責人你就高枕無憂了！

6. 啤酒銷售員應聘話術

酒類促銷現在做起來比較困難,因為啤酒的種類太多,加上個人的品牌愛好和習慣,想讓顧客嘗試新牌啤酒,確實不容易。但如果注意幾個問題,還是能夠提高自己的銷量。

首先，儀表大方，穿著得體。舉止要落落大方，化淡妝，著裝比酒店的服務員有一些差別，但不能過于顯眼，最好不穿印有某某啤酒字樣的促銷服，會引起顧客的反感。說話語速不能太快，聲音不能過高。

其次，要有親和力，縮短與客人的距離。

不要急于推銷自己的產品，先讓客人落座，倒茶，協助客戶經理或服務員幫客人點好菜，給人一個好的印象。

等客人選好酒水后，再介紹自己的產品，要特別熟悉啤酒的相關知識和自己產品的優點，講一些飲酒健康方面的知識。

重點作好主賓的工作，如果客人拒絕也要有禮貌的道謝，下次可能還要見面。

此外，要有正確的判斷力和良好的記憶力。

從言談、著裝等方面判斷顧客的消費能力，以提高工作質量和效率。

在固定的酒店促銷，下次見面，能準確的叫出主賓的職務來，會給你一個意外的驚喜。

學問很多，慢慢摸索，不斷總結，努力提高。祝你成功1

7. 啤酒銷售員工資

基本工資+獎金獎金包括打款量和市場指標完成率反正旺季大概三四千塊錢淡季工資不到三千

8. 啤酒銷售員怎么銷售啤酒

1. 首先要了解什么是啤酒，啤酒的功能是什么，啤酒的需求人群集中在哪個年齡段等等，需要對自己所代理的產品有清楚的認識和了解，在此基礎之上制定相應的計劃和可執行的方案，朝著既定的目標去拼搏，這樣才能做好自己的代理工作，而不是頭腦一熱，就去做！

2. 挑選合適的品牌來做代理，或者是知名度比較大的，或者是自己比較喜歡的，或者是代理條件最合適的，總之要選擇自己認可的，最適合自己的才是最好的，啤酒的品牌也需要自己的認可和適合。啤酒中富含硒元素，口感香醇，眾所周知硒元素具有抗衰老抗氧化防止一些疾病的作用，越來越成為年輕人的選擇！

9. 啤酒銷售員做工作流程

是兼職類工作最常見的一種，通常是代銷廠家的產品，從中得到提成.由于工作時間不限，所以可以在正常工作業務時間進行。兼職業務員多數沒有底薪，有些公司會給較高的提成，算下來也不有很不錯的收入。 業務員禁說的9類語言

1、不說批評性話語

2、杜絕主觀性的議題

3、少用專業性術語

4、不說夸大不實之詞

5、禁用攻擊性話語

6、避談隱私問題

7、少問質疑性話題

8、變通枯燥性話題

9、回避不雅之言 最好的銷售秘籍:感動客戶 很多業務人員都在找銷售的秘籍，銷售的方法，都在想如何才能搞定客戶，其實在我認為最好的銷售秘籍就是你要想辦法感動客戶，讓客戶為你落淚，那么你就能成功。 在一次銷售總結大會上，一位飽經風霜的老業務員擲地有聲:“感動客戶比打動客戶更重要。” 經銷商大會上，一位忠誠的經銷商熱淚盈眶:“我一直很感動，并不是你們幫我成就了宏偉事業，而是你們的業務員做了很多看似平凡的小事。這些小事，讓我感動，催我不斷地前進。” “感動”敲的是“心門”，追逐心靈的震撼;“打動”多靠利益，苛求花言巧語。 實際中，一次“感動”足讓他人回味數載寒暑，一如漣漪，不斷地影響著他周圍的人;“打動”僅僅是單一的利益驅動，錢盡情散。因此，“感動”的力量更容易成就“連環銷售”。 一位業務員趕到經銷商那里已經是午休時間。因為停電，客戶在“火爐”中汗流浹背地沉睡著。業務員不禁拿起扇子邊送涼邊驅蠅邊等待，結果這個客戶舒服地睡了兩個小時，醒來時感動不已。雖是小事，卻改變了這個經銷商想代理其他品牌的“堅毅”決定。此后，這個經銷商的銷量一直呈直線上升，同時,因為他的宣傳還接連不斷地引來了其他的銷售熱潮。 我們經常聽到這樣的困惑:“客戶，我拿什么感動你?”其實很簡單，感動別人就是關心別人的過程，也是幫助別人的過程。 有一位口拙的啤酒銷售代表，卻一直是銷售狀元。他的秘訣就是每天去客戶那里，幫客戶掃地、拖地、擦桌子、購買雜物--做一個不要報酬的勤雜工。在這個公司找勤雜工的過程中，他主動做了這個工作，久而久之，他成為這個公司風雨無阻、不遲到、不早退的最忠誠“員工”，以致在一次會議上，大家不約而同地要求進這個銷售代表推銷的啤酒。 在很多時候，感動別人并不難，只要我們為人坦誠，把一些應該做到的事情做圓滿了，就可以感動很多人。 在廣東一個家電年會上，一位經銷商親自贈送一個普通的業務員“真”字條幅，并意味深長地講述了一個普通故事:夏日他突然遭遇水災，問候的第一個電話就是這個業務員打的…… 事實上，很多感動客戶的事甚至不需要我們有多少額外付出，更不需要我們窮盡一生之力去做到。好多事情，只需我們舉手之勞便可完成，就像上面那些小事，在一點一滴地去做時，感動就開始潛滋暗長并擴散開了，然后滋潤并浸漫到很多人的心靈底部，最終在不經意間完成了你的銷售。 實際中，有很多人都忽視了“感動”這個銷售“武器”。而上面所說的事情每個人都能輕而易舉地做到，可是，在感動之后，我們都去做了嗎? 今天，銷售趨勢已經從“客戶滿意”走向讓“客戶感動”。因為“客戶滿意”的標準誰都可以制定，并嚴格督導執行，而“客戶感動”既無標準也無法監督，但是也正因如此，才促成了非常銷售。所以，我們只有不斷地創造感動故事、營造感動氛圍，銷售人員才能攀登頂峰，企業才能成為市場的領跑者 做客

10. 啤酒銷售員的工作內容

這是因為百威啤酒目前銷量最高的是在酒吧以及KTV這些夜場場所，業務員在上班的時候，大多數都是需要面對這些夜場的客戶。

業務員在上班的時候，大多數都是需要面對這些夜場的客戶。而且百威這款啤酒目前市場上銷售量也并不高，大多數銷售地都是在夜場。

11. 啤酒銷售員技巧和話術

1、酒水推銷技巧和話術一：扎實基本功

酒水推銷員在正式推銷之前，需要牢記酒水的價格、產地、香型、口感等內容，為回答顧客的問題做準備。同時，在推銷時切忌使用模棱兩可的語言，如：差不多、也許、好像等詞語，可以多使用贊美性語言，如先生，您的眼光真好，這是我們店面銷售好的酒水之一了等等。

2、酒水推銷技巧和話術二：學會察言觀色

在與顧客短暫性接觸之后，酒水推銷員要能夠從顧客的外貌著裝、眼神等角度準確判斷出客人的消費水平，了解他們的消費欲望，從而針對性為顧客推薦令他們滿意的酒水。

3、酒水推銷技巧和話術三：語言多使用多項選擇疑問句

在給顧客推銷酒水飲料時，切忌使用單項問句，如：先生，您好！請問您需要購買酒水嗎？這樣的詢問方式缺乏引導性，顧客容易直接拒絕。

如果使用多項選擇疑問句，如：先生，您好！您是想要購買紅酒、白酒還是其他的呢？顧客非常容易在推銷員提出的選項中選擇其中一種。當顧客確定了自己想要購買的品種后，推銷員還要主動報出該類酒水的多種品牌，方便顧客進行選擇。

4、酒水推銷技巧和話術四：針對不同對象進行推銷

不同的消費對象，他們的消費需求也是不一樣的，酒水推銷員要能夠針對性地進行推銷才可以。

如果消費對象是工薪階層，他們的消費能力比較弱，可以多推銷性價比比較高的中、低檔酒水；如果消費對象的目的在于送禮，那就需要推銷一些知名度比較高、口感比較好的酒中名品；如果消費對象是情侶，可以適時推銷一些適合兩人共同品味的低度酒；如果消費對象是老人，那就可以推銷一些養生保健酒。