本篇文章給大家談?wù)劇兑箞銎【拼黉N方案策劃》對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助。

本文目錄一覽：

• 1、2022年啤酒節(jié)促銷活動方案
• 2、大家有什么好的啤酒活動方案嗎？
• 3、ktv現(xiàn)場活動策劃方案
• 4、啤酒營銷案例分析_啤酒銷售案例分析
• 5、KTV促包活動方案以及酒水套餐方案?
• 6、急需一個新品牌啤酒的促銷方案

2022年啤酒節(jié)促銷活動方案

啤酒節(jié)一般為美食節(jié)的盛會，包括美食，演出，娛樂嘉年華，一般在夏季舉辦，是一個地方標志性的節(jié)日盛會，對帶動地方旅游及經(jīng)濟有著獨特的促進作用。下面我給大家?guī)?022年啤酒節(jié)促銷活動方案，希望大家喜歡!

2022年啤酒節(jié)促銷活動方案1

一、活動名稱：

啤酒 文化 節(jié)

二、活動 口號 ：

激情夏日歡樂暢享

三、活動時間：

20__年8月_月27日

四、活動地點：

___。

五、活動目的'：

利用啤酒文化節(jié)的由頭，開靖邊啤酒文化節(jié)之首，形成新聞事實，供當?shù)孛襟w宣傳報道，最大限度吸引眼球。

提升項目在當?shù)刂扰c社會影響力，激發(fā)潛在客戶關(guān)注、購買項目樓盤，促進項目整體銷售工作。

通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇城市花園的心理滿足感，樹立對地產(chǎn)品牌忠誠度。

通過盛大啤酒節(jié)活動，拉近_品牌與當?shù)叵M者之間的心里距離，增強品牌的親和力。

六、活動內(nèi)容：

文化演藝;邀請專業(yè)演出機構(gòu)，進行綜藝活動演出。

冷餐燒烤;將活動規(guī)格提升，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎問答;互動交流，增強活動參與性，讓活動現(xiàn)場更加熱烈。

信天游;名家獻唱與現(xiàn)場觀眾互動，增強活動的親切感，贏得群眾基礎(chǔ)。

啤酒暢飲大賽：通過啤酒暢飲比賽，增強活動的參與性、趣味性，與現(xiàn)場觀眾形成互動，將活動推向高潮。

七、活動亮點：

盛大開幕式引爆城市夏日激情，形成新聞事件引發(fā)媒體報道，聚焦市民關(guān)注。

文藝演出與宴會結(jié)合，提升了活動的規(guī)格和檔次，體現(xiàn)地產(chǎn)品牌高端性。

有獎問答和啤酒暢飲大賽讓活動氣氛更顯熱烈，更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將品牌與當?shù)? 民俗文化 融合，拉近地產(chǎn)品牌與當?shù)叵M者心理距離，使品牌更具親和力。

八、推廣方式：

短信：向成交客戶、意向客戶、目標消費群體群發(fā)短信告知活動信息，并邀請參與。

標版：發(fā)布活動信息，以畫面為主，形成強烈的視覺沖擊，吸引關(guān)注目光。

TVC：電視 廣告 黃金時間、黃金欄目發(fā)布本次活動信息，廣而告之，引起社會廣泛關(guān)注。

九、組織機構(gòu)：

主辦單位：西安地產(chǎn)開發(fā)有限公司。

協(xié)辦單位：某啤酒企業(yè)或經(jīng)銷商(待定)。

合作媒體：有限電視臺、無線電視臺。

邀請媒體：有線電視臺、無線電視臺、《報》、《報》廣播電臺。

十、邀請嘉賓：

地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)當?shù)匦侣劽襟w

成交客戶、意向客戶、目標客戶。

十一、主要參與對象：

成交客戶、意向客戶、目標客戶。

十二、活動推進：

活動期間需設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)小組，由地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)任組長(負責(zé)處理突發(fā)事件)，活動相關(guān)單位各出一人協(xié)助組長順利推進活動流暢進行。

2022年啤酒節(jié)促銷活動方案2

一、活動思路：

20__年__月25日通過舉辦第__屆__啤酒節(jié)活 動聚集人氣，達到推廣品牌目的，讓參與客戶建立口 碑傳播，建立潛在消費基礎(chǔ)。

二、活動內(nèi)容：

活動主題：三大戰(zhàn)役之“啤酒狂歡夜”

活動口號：一次__、永久朋友

活動時間：20__年__月25日下午6點半 ——__月6日晚9點半(過時不候)

活動地點：___總部

參與對象：所有市民

三、活動部署：

1、門票派贈

提前兩日(__月22日、23日)在特定場所免費派贈門票：

(1)附近中學(xué)、中專、職中、夜校;

(2)附近娛樂場所(電影院、夜總會、酒吧等);

(3)附近居民區(qū)、商業(yè)區(qū);

2、場景布置(現(xiàn)場造勢)

(1)現(xiàn)場懸掛活動宣傳橫幅、燈柱旗;

(2)現(xiàn)場插放活動宣傳彩旗;

(3)現(xiàn)場放置充氣公仔、大型噴繪;

3、媒體推廣

(1)邀請媒體進行專題報道，邀請 其它 省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“__為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題;

(2)制作廣播專題廣告碟，展廳、旗艦店門口播放;

(3)播出時段：全天候播放;

四、活動內(nèi)容：

活動1：啤酒知識搶答，請現(xiàn)場客戶參與活動，答對的獎啤酒一瓶;

活動2：啤酒競技------超級酒仙賽：請現(xiàn)場客戶參與活動;

比賽規(guī)則：

1) 選出10名客戶參與，分為兩組，每組5人;

2) 每位選手桌前各放3杯啤酒;

3) 選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完;

設(shè)獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱，參與獎10名，各獎啤酒3瓶;

活動3：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場客戶參與活動：

比賽規(guī)則：

1) 請出10位選手(分兩組進行比賽，每組5人);

2) 每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)水喝的最多;

3) 最快者為當晚的酒王;

設(shè)獎：酒王：將啤酒3箱;優(yōu)勝獎：將啤酒1箱;參與獎：設(shè)8名，將啤酒半箱;

活動4：啤酒品評(請現(xiàn)場客戶參與活動)

比賽規(guī)則：

1) 分別在幾個杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進行品嘗，看誰能分別出來，結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評;

活動5：擊鼓傳酒：請出八位客戶參與活動

比賽規(guī)則：

1) 工作人員蒙住眼睛、背向客戶擊鼓;

2) 每位參與者桌前擺2杯啤酒;

3) 鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的客戶要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局;

4) 擊鼓十次后，比賽結(jié)束;

5) 比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可或參與獎;

設(shè)獎：優(yōu)勝獎：將啤酒一箱;鼓勵獎：將啤酒半箱;參與獎：將啤酒兩瓶;

活動6：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場客戶參與活動

游戲規(guī)則：

1) 請出6對情侶或朋友參與活動;

2) 男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠;

3) 主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走進一步，8步后擊長鼓交杯;

4) 結(jié)果決出優(yōu)勝獎及參與獎，優(yōu)勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者;

設(shè)獎：優(yōu)勝獎：將啤酒2箱(每人一箱);參與獎：將啤酒一箱(沒人半箱)。

2022年啤酒節(jié)促銷活動方案3

一、活動名稱：____啤酒文化節(jié)

二、活動口號：激情夏日,歡樂暢享

二、活動時間：

三、活動地點：____

四、活動目的：

利用啤酒文化節(jié)的由頭，開啤酒文化節(jié)之首，形成新聞事實，供當?shù)孛襟w宣傳報道，最大限度吸引眼球。提升項目在當?shù)刂扰c社會影響力，激發(fā)潛在客戶關(guān)注，促進項目整體銷售工作。通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇__城市花園的心理滿足感，樹立對__地產(chǎn)品牌忠誠度。通過盛大啤酒節(jié)活動，拉近___品牌與當?shù)叵M者之間的心里距離，增強品牌的親和力。

五、活動內(nèi)容：

文化演藝;邀請專業(yè)演出機構(gòu)，進行綜藝活動演出。冷餐燒烤;將活動規(guī)格提升，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎問答;互動交流，增強活動參與性，讓活動現(xiàn)場更加熱烈。信天游;名家獻唱與現(xiàn)場觀眾互動，增強活動的親切感，贏得群眾基礎(chǔ)。啤酒暢飲大賽：通過啤酒暢飲比賽，增強活動的參與性、趣味性，與現(xiàn)場觀眾形成互動，將活動推向高潮。

六、活動亮點：

盛大開幕式引爆__城市夏日激情，形成新聞事件引發(fā)媒體報道，聚焦市民關(guān)注。文藝演出與宴會結(jié)合，提升了活動的規(guī)格和檔次，體現(xiàn)__地產(chǎn)品牌高端性。

有獎問答和啤酒暢飲大賽讓活動氣氛更顯熱烈，更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將__品牌與當?shù)孛袼孜幕诤希黖_地產(chǎn)品牌與當?shù)叵M者心理距離，使品牌更具親和力。

七、推廣方式：

短信：向成交客戶、意向客戶、目標消費群體群發(fā)短信告知活動信息，并邀請參與。

標版：發(fā)布活動信息，以畫面為主，形成強烈的視覺沖擊，吸引關(guān)注目光。

TVC：電視廣告黃金時間、黃金欄目發(fā)布本次活動信息，廣而告之，引起社會廣泛關(guān)注。

八、組織機構(gòu)：

主辦單位：

協(xié)辦單位：

合作媒體：

邀請媒體：

九、邀請嘉賓：

__地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、當?shù)匦侣劽襟w

成交客戶、意向客戶、目標客戶。

十、主要參與對象：

成交客戶、意向客戶、目標客戶

十一、活動推進：

活動期間需設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)小組，由__地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)任組長(負責(zé)處理突發(fā)事件)，活動相關(guān)單位各出一人協(xié)助組長順利推進活動流暢進行。

十二、所需物料：

2022年啤酒節(jié)促銷活動方案4

活動背景：

亮出城市特色名片，是近年來各地省市孜孜以求的目標。而各地紛紛亮相的啤酒節(jié)更成為了本地企業(yè)及商家追捧的新興產(chǎn)業(yè)。__作為廣西首府，中國東盟經(jīng)濟圈核心，地理位置優(yōu)越，是環(huán)北部灣沿岸重要經(jīng)濟中心，是新崛起的大西南出海通道樞紐城市。而__市提出的建設(shè) 區(qū)域性國際城市 理念更是將旅游、會展、倉儲三個產(chǎn)業(yè)當作新的第三產(chǎn)業(yè)來運作。具備如此優(yōu)厚的政府政策，優(yōu)越的地理條件的__卻從來沒有舉辦過一次大型的啤酒盛會。

__區(qū)經(jīng)過精心的籌備，慎重的思考，決定將汽車企業(yè)、啤酒企業(yè)、 傳統(tǒng)文化 、藝術(shù)表演等多種元素融合在一起，舉辦一個汽車 啤酒文化狂歡盛典，正是為了打造真正屬于__市民的狂歡慶典，而政府的宏觀管理與扶持，將使得這樣的大型活動成為全國知名會展品牌。

一、項目主體

活動全稱：汽車 啤酒節(jié) 活動組織： 實施時間： 實施地點： 主辦單位： 承辦單位： 協(xié)辦單位： 媒體聯(lián)盟：

二、活動目標

以 創(chuàng)新、誠信、靈活、多元 貫穿于辦節(jié)全過程，把握 博而精、有特色、創(chuàng)品牌、上水平 和 地方為主、各方配合、整合資源、積極培育 的工作方針，樹立 引領(lǐng)時尚、創(chuàng)造商機 的理念，努力把本次汽車 啤酒節(jié)辦成啤酒產(chǎn)業(yè)與旅游相結(jié)合、開發(fā)南寧飲食文化，促進城市經(jīng)濟發(fā)展，擴大城市美譽度，開發(fā)招商引資新平臺等各個環(huán)節(jié)的重要紐帶，力爭把本屆汽車 啤酒節(jié)辦成全國知名汽車 啤酒節(jié)，為南寧打造城市新名片，開創(chuàng)出 廣西__ 汽車 啤酒節(jié)天堂 的宗旨。

利用__市民喜歡狂歡，喜歡湊熱鬧的特點，舉辦一個綜合性的，大型的汽車 啤酒節(jié)，借助政府對會展的扶持，打造一個與北方啤酒節(jié)共享盛名的南方狂歡啤酒節(jié)，為__這個桂冠累累的綠城增添一項新的名片。

三、核心策劃

本次活動將全力營造汽車 啤酒盛會，真正將__汽車 啤酒節(jié)塑造為南方大型綜合會展品牌，以新穎的形式、精彩的內(nèi)容、豐盛的啤酒、狂歡的娛樂貫穿全過程;以狂歡、激情為主題豐富市民生活;以展現(xiàn)嶺南風(fēng)情、彰顯__新姿為主要宣傳方式，通過廣泛的媒介宣傳和商家互動，將南寧江南區(qū)地理、人文、資源、環(huán)境、政策等多元素有機融入，精心打造廣西__市江南區(qū)汽車 啤酒節(jié)亮點，為南寧增輝添彩，并充分利用 啤酒節(jié) 這一世界性文化的融合力和影響力，將經(jīng)濟發(fā)展、科技推廣、文化交流融為一體，將啤酒文化、汽車文化與廣場文化有機結(jié)合，發(fā)揮廣場文化中的人文、環(huán)境、休閑的優(yōu)勢，以形象展示、商品促銷、文娛活動、競技游戲、幸運抽獎等活動為依托，拓展企業(yè)的品牌價值，為啤酒廠商及汽車企業(yè)創(chuàng)造有效地、適宜的交流空間和營銷舞臺，并以國際性、文化性、娛樂性以及群眾廣泛參與等特點和火爆熱烈、狂歡激情的節(jié)日氛圍，精心打造夏日休閑的品牌盛會，為中外游客提供旅游觀光、消暑度假的絕佳場所。

利用汽車 啤酒節(jié)活動，進一步促進__市江南區(qū)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使中外游客、社會各界對廣西，對__得以全方位的認識。

四、活動宗旨

①展示江南區(qū)經(jīng)濟建設(shè)成果 展現(xiàn)城區(qū)經(jīng)濟發(fā)展新貌

②展示汽車 啤酒行業(yè) 企業(yè)文化

③發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟建設(shè) 推動區(qū)域經(jīng)濟增長

④豐富市民生活 構(gòu)筑和諧社會

五、活動定位

歡聚汽車啤酒盛宴 感受綠城__ 江南 ◆展現(xiàn)嶺南風(fēng)情文化 彰顯__ 江南風(fēng)姿

六、活動口號

狂歡共慶__奧運 歡聚江南汽車啤酒盛宴

七 、宣傳口號

奧運中國年 __啤酒節(jié)

八、活動要點

20__首屆啤酒節(jié)活動內(nèi)容劃分為：汽車文化、啤酒文化、美食文化、曲藝文化、旅游活動、經(jīng)貿(mào)活動六大板塊，七大特色，六大亮點，二十四個活動內(nèi)容，五大狂歡盛典。每個板塊的活動都豐富多彩、亮點突出，將為打造南方啤酒節(jié)，帶動城區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，提升__新形象提供最大宣傳報道 熱點 ，也為提升南寧市江南區(qū)汽車 啤酒節(jié)知名度和影響力，打造__汽車 啤酒節(jié)品牌做好最合理安排。

2022年啤酒節(jié)促銷活動方案5

一、活動目的：

通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的 “啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

二、 總體方案：

1、 促銷活動形式：

時間：__年7月1日至7月30日

地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)

商品促銷組織：

(1)促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

(2)以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

(3)展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。

(4)活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。

活動方案

1)活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

2)開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。

活動宣傳

2、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語：喝杯啤酒 交個朋友

買得多，實惠多

4、媒體推廣：

1)電視專題促銷廣告

2)邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3)制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

4)播出時段：全天候播放

5、__啤酒

1)推出__啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。

2)__價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的.策略發(fā)行二萬份，進行廣泛宣傳

6、氣氛布置

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍

2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1、可免費在主促銷通道獲堆位一個

2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動

4、可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間” )

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大家有什么好的啤酒活動方案嗎？

1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

2） 開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。

活動宣傳

2、 主題：啤酒狂歡夜

3、 主體廣告語：喝杯啤酒 交個朋友

買得多，實惠多

4、 媒體推廣：

1） 電視專題促銷廣告

2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣

的話題。

3） 制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

4） 播出時段：全天候播放

5、 dm

1）推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。

2） dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進行廣泛宣傳

6、 氣氛布置

1） 賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍

2） 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置

啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1、 可免費在主促銷通道獲堆位一個

2、 中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

3、 可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動

4、 可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間” ）

“啤酒節(jié)”大型中廳活動

活動時間：7月20日……8月12日

活動主要內(nèi)容：（一）“啤酒節(jié)”開幕式

（二）“啤酒之夜”

（三）“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開幕式

活動時間：7月20日晚7：00……8：30

活動形式：晚會

活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：店長

活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構(gòu)成

一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：

1、 本次“啤酒節(jié)”的時間

2、 參展的啤酒品牌

3、 活動期間的優(yōu)惠政策

4、 “啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容

1、 啤酒的釀制工藝

2、 啤酒的起源

3、 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

三、 啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技

四、 歌舞表演：美聲、民族

表演藝術(shù)要求：

1、 幾種活動自然的融會在一起，突出

“啤酒狂歡夜”這一主題

2、 表演格調(diào)高藝術(shù)性強，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。

場地：1、中廳前設(shè)表演臺

2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席

3、冰吧設(shè)為雅座

具體實施細則：

店長負責(zé)事項：

1、 聯(lián)系、組織演出人員及主持人

2、 聯(lián)系新聞媒體進行報導(dǎo)

3、 邀請貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

4、 整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。

食品區(qū)經(jīng)理負責(zé)事項：

1、 安排、確定中廳背墻的廣告

2、 提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料

3、 邀請經(jīng)銷商代表觀看演出

4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料

人事部經(jīng)理負責(zé)事項：

1、 賣場內(nèi)廣播宣傳

2、 安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3、 禮儀接待工作

4、 收場工作

防損經(jīng)理負責(zé)事項：維持現(xiàn)場秩序

策劃部經(jīng)理負責(zé)事項：會場效果布置

采購部經(jīng)理負責(zé)事項：方案策劃及會場場地安排分配

ktv現(xiàn)場活動策劃方案

任何一種促銷的活動方案都是為了吸引顧客，所以方案是非常重要的。那么ktv現(xiàn)場活動 策劃方案 應(yīng)該怎么設(shè)計呢?一起來看看吧，以下是我精心收集整理的ktv現(xiàn)場活動策劃方案，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

ktv現(xiàn)場活動策劃方案1

一、活動目的

利用中秋佳節(jié)進行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。

二、活動主題

與__酒水共嬋娟

三、活動對象

主要對象為“親人”

四、活動時間

10.3

五、活動內(nèi)容

讓利促銷

1、促銷活動時間，購買__酒水多媒體系列，即可獲贈內(nèi)存卡一張。

2、促銷活動時間，__酒水__系列，九折銷售，不享有贈送活動。

活動促銷

1、中秋與__酒水共嬋娟

凡是為親人來購買酒水，可獲得__影樓全家福照片的.贈券。

情侶參與“心心相印”活動，過關(guān)可以獲得__影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個。

2、當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

一等獎：北京國慶游

二等獎：__數(shù)碼相機

三等獎：__mp3

注：回答問題均與本酒水有關(guān)，且除了問答題也伴有動手操作酒水等關(guān)卡，旨在調(diào)動了解和擴大本機的影響力。

六、活動宣傳：

1、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動 廣告 等。

2、宣傳單。

3、店外展板，條幅等。

七、活動注意

1、對工作人員進行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶酒水促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

3、作出防意外 措施 。

ktv現(xiàn)場活動策劃方案2

1、節(jié)日促銷。利用圣誕、 元旦 節(jié)、情人節(jié)、 愚人節(jié) 、 母親節(jié) 等節(jié)日在夜場舉辦相關(guān)主題的促銷活動，尤其是情人節(jié)和 圣誕節(jié) 是夜場最重要的促銷節(jié)日。如情人節(jié)可采取消費指定品牌啤酒贈玫瑰，男士攜女士消費，免費贈送女士啤酒等。藍馬啤酒曾在圣誕節(jié)邀請部分鄭州高校的外國 留學(xué) 生到夜終端共度圣誕，凡消費藍馬啤酒的消費者均可有機會與外國留學(xué)生同臺表演節(jié)目、合影留念，取得了較好的效果。

2、贈品促銷。贈品可分為兩種：一種是贈酒，一種是贈禮品。贈酒是最常用的一種方式，如買10送2活動。贈送禮品，可采用消費不同數(shù)量獎勵不同價值禮品的方式，如金星啤酒實行銷售5瓶獎勵發(fā)光戒指一個，銷售10瓶獎發(fā)光棒一支，銷售20瓶獎球面電子表一個，當場消費，當場獎勵，效果非常好。夜場啤酒促銷品不同于餐飲店促銷品，在禮品的制作和選擇上，其主要特點新異、奇特、藝術(shù)性等，適合夜場氣氛，突出 企業(yè) 文化 內(nèi)涵，如：閃光戒指，球面電子表，七彩熒光棒讓消費者過目不忘，誘導(dǎo)挖動消費及潛在消費，進而展示品牌形象。

3、人員促銷。由企業(yè)向夜場派促銷員進行現(xiàn)場促銷，如向消費者推介、組織贈品或 其它 開工的促銷活動、夜場超市導(dǎo)購等。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳、形象好，充滿青春時尚氣息的青年，由于女性親和力更強，使用女性促銷員。要加強促銷員的培訓(xùn)，提高促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通能力，具有較強的促銷技能，促銷費要統(tǒng)一著裝，服務(wù)青春美麗大方，但不能太性感。要加強促銷員的管理，制訂合理的薪酬和激勵機制，充分調(diào)動促銷員的積極性。

4、幸運獎促銷。在夜場現(xiàn)場舉行投標積分、擲股子、門票抽獎、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運獎，獎勵相應(yīng)的禮品，目的是刺激消費者消費激情，提升品牌 記憶力 。

5、價格促銷。價格促銷主要是降價促銷，為了提高競爭優(yōu)勢，一些品牌采用降低供貨價針對經(jīng)銷商和夜場促銷，提高其進貨積極性;為了提升購買率，還可針對消費者進行降價促銷，如某品牌在圣誕節(jié) 平安夜 在指定的夜場中將終端銷售價原價10元/瓶降到4元/瓶，而且一晚，讓消費者大飽口福，取得了良好的促銷效果。

ktv現(xiàn)場活動策劃方案3

一、圣誕節(jié)KTV的布置及裝飾:

1、正方、側(cè)門玻璃上貼圣誕裝飾畫,門弧型頂圍吊旗等.

2、領(lǐng)位臺區(qū)域:背景裝飾大圣誕快樂字貼.領(lǐng)位臺用小吊旗裝飾臺邊.

3、領(lǐng)位臺等位區(qū):裝飾3米高圣誕樹,纏繞裝飾彩燈,懸掛滿圣誕裝飾物品.

4、大廳的燈光布置,要有節(jié)日氣氛(可掛些星星形狀的串燈).

5、柱子,墻面粘貼圖象.

6、屋頂區(qū)域采用吊頂裝飾,屋頂無裝飾區(qū)域采用放射狀彩旗裝飾.

7、圣誕老人放于門口.

二、圣誕節(jié)主題活動安排建議:

1、背景音樂播放圣誕快樂歌(玲兒響叮當),或鋼琴曲演奏.

2、平安夜贈送客人果盤以示平安.

3、等候區(qū)廳內(nèi)可放些各種水果及糖果,以示節(jié)慶氛圍.

4、圣誕老人中途進包廂傳統(tǒng)式派送小禮品,并送上KTV對客人的 祝福語 .

5、由圣誕老人每個包房扔撒糖果和夜光棒,并噴液體彩帶作氣氛.

6、娛樂捆綁式套餐服務(wù).

7、提供立刻拍照留影服務(wù).

8、包廂地面采用小氣球鋪滿地面,讓客人嘗試爆破的感覺,也會有新穎的視覺,也可在氣球內(nèi)裝有禮品小字條或猜謎有獎字條等.

9、圣誕節(jié)可安排抽獎活動,22:00左右由服務(wù)生通知開始抽獎,請客人派一代表參加.

三、 KTV整體氣氛布置

1、各營業(yè)區(qū)工作人員佩帶圣誕帽為客人服務(wù).

2、安排圣誕老人發(fā)放禮品.

3、 20號之前,做好布置及各項準備,讓顧客提前感受節(jié)日氣氛.

四、最后向KTV推銷圣誕吉祥物作為禮品或獎品,希望KTV能夠采納.

ktv現(xiàn)場活動策劃方案4

主旨：

擴大企業(yè)知名度，感受服務(wù)質(zhì)量，體現(xiàn)企業(yè)特有的文化

_目的：

穩(wěn)定已有客源，拓展新的市場，讓消費者感受到本企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，力圖由此建立消費者的忠誠度

_關(guān)鍵詞：

圣誕、企業(yè)、服務(wù)、知名度、消費者

_活動時間：

20__年12月24日至20__年1月1日

一、前期宣傳篇：

宣傳廣告語

_快樂圣誕，快樂!圣誕特惠活動已經(jīng)拉開序幕，邀您共歡樂，還等什么呢?

_要圣誕禮物的，就趕快來吧!

_美麗，讓你的圣誕更浪漫!

_讓寒冬熱血沸騰起來，以“家”的名義!

_預(yù)定圣誕節(jié)KTV包間，圣誕老人會給你意外驚喜!

_來還需要理由么?浪漫、溫馨、激情，還有意外的圣誕禮物，三位神秘圣誕老人更讓你喜出望外!

_圣誕來，報銷來回10元打的費。

宣傳媒體

大江晚報、電臺、蕪湖、橫幅、店堂公告

即日起，預(yù)定圣誕節(jié)包間(12月24日—1月1日)，凡有6或8的，均可當即獲贈精美禮物一份。當日預(yù)定包間前十名的同樣有圣誕禮物送上。

12月24日，圣誕樹亮燈儀式，免費品點心。此項可作為活動的_宣傳。

中國電信5000條小靈通短信宣傳服務(wù)。消費者可憑短信享受“圣誕幸運星特殊優(yōu)惠”。

二、裝飾篇：

要求如下：

1.以“圣誕節(jié)—消費者—”為主線，一樓總體布局不變，盡可能在原貌不變的情況下，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍，新建各種標志，方便新消費者快速適應(yīng)環(huán)境。僅添裝飾物的意圖是：在圣誕節(jié)過后，當新的消費者再次光臨時，仍有道不出的親切感，也讓老客戶有節(jié)日的感覺，但仍能熟悉環(huán)境。

2.包間內(nèi)部可做簡單的裝飾，每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標志“merryChristmas”。

3.包間主要以禮物來突出節(jié)日的歡樂氣氛，詳見活動篇。

4.員工的服裝可以不變，加以圣誕帽即可。但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強。見面語“merryChristmas”，微笑的面對顧客，在活動過程中，盡可能保證店內(nèi)裝飾的完整。

5.營造店外節(jié)日氛圍。

6.2、3、4樓各安排圣誕老人一名。隨機進入包間，派送禮物。

7.整體環(huán)境可播放圣誕歌曲，堤高節(jié)日氛圍。

三、工具準備篇

1.圣誕禮物。可由某公司_堤供，共同打造江城07年圣誕歡樂夜。

2.大廳入口地毯，定做。內(nèi)容”merryChristmas”.

3.三位圣誕老人。

4.圣誕樹(大，掛燈)

5.圣誕盒(可制作、標記“”)

6.筆、便簽

7.圣誕帽(服務(wù)員用)

8.簽名橫幅

四、優(yōu)惠篇

待定

注意事項：分清時間段，各時段可堤供不同的免費點心服務(wù)。各種優(yōu)惠 方法 的調(diào)和，主要包括圣誕幸運星特殊優(yōu)惠，預(yù)定包間帶幸運數(shù)字的優(yōu)惠、本店貴賓卡及時尚消費卡持有者、每日前十名優(yōu)惠。

五、活動篇：

1.預(yù)定圣誕節(jié)期間包間的禮物贈送方法，參考宣傳篇第3點。

2.本店現(xiàn)有會員及時尚消費卡持有者預(yù)定包間享有。贈送飲料等。

3.平安夜圣誕樹亮燈儀式

公司經(jīng)理在12月24日晚10點，在一樓舉行圣誕樹亮燈儀式，顧客可以寫下愿望放進圣誕盒。由經(jīng)理封盒、保存在店內(nèi)顯目位置。目的是建立客戶的忠誠。

4.免費品嘗點心。

5.圣誕老人在各包間的客串活動。

6.圣誕 賀卡 的派送

收：包間號寄：

突出企業(yè)“消費者至上”的理念。

7.圣誕老人可應(yīng)要求到包間與消費者合影。(收費服務(wù))

8.慶元旦，再掀風(fēng)暴

新年伊始，真情回報廣大消費者。具體優(yōu)惠待定。

9.圣誕樹熄燈儀式

整個活動結(jié)束的_，共唱圣誕歌。為自己、家庭、朋友、國家祈福。

10.“_年與您共同進步”簽名儀式

熄燈儀式結(jié)束后，在簽名橫幅上留下圣誕自己在的印記。橫幅公司將在店外懸掛。

六、后續(xù)宣傳篇

1.內(nèi)容為慶祝本次活動圓滿舉行，介紹本次活動的精彩部分。

2.宣傳媒體：大江晚報、時尚消費網(wǎng)

七、預(yù)算篇

1.大江晚報廣告

12月15日(星期五)開始，到18號(星期一)每天都做宣傳。20號、22號各做一次宣傳。_年一月后續(xù)報道一次。共計8次廣告。前五次選A3版報眉，預(yù)計費用1000元。22號選A14版，面積17.5cm×7cm，預(yù)計費用為800元，后續(xù)報道以文字的形式，預(yù)計費用700元。

2.電臺廣告

12月14日到12月17日，在中午12：30和下午5：30左右分別用時30秒進行宣傳。20號、22號、24號分別在相同時間段用時15秒進行宣傳。預(yù)計費用為1100元。

3.時尚消費網(wǎng)廣告

一個月的圣誕活動宣傳，預(yù)計費用200元。

4.市區(qū)橫幅

共計十條，分別掛在九華山路、美食街、吉和路、長江路和赭山路。預(yù)計費用500元。簽名橫幅一條，50元。

5.道具費用

筆、便簽、圣誕帽、賀卡預(yù)計費用300元，圣誕樹、地毯費用預(yù)計為300元。

6.圣誕老人服裝。可租，預(yù)計費用150元。共計：5100元。

八、效果篇

1.在知名度可以深入到社會不同階層的人們心中;

2.建立并提高了消費者對的忠誠;

3.本次活動旨在傳播的消費者至上的文化，并由此建立更多新的消費群體;

4.自24晚起算，以百分之九十的包間全部預(yù)定，乘以優(yōu)惠折扣，即為當前毛收益。本 策劃書 不以贏利為主要目的。

九、后記

1.本次活動主旨主要是突出企業(yè)的文化，讓更多的人了解，并建立客戶對的忠誠。

2.具體的經(jīng)費預(yù)算有待計算。

3.本次活動可考慮尋求合作伙伴，進一步擴大宣傳效果。

4.凡參與本次圣誕節(jié)活動的顧客，均會獲得禮物一份，憑此禮物可在下次活動中(如 春節(jié) 活動)享受特別優(yōu)惠。

5.本次活動豪華包間除外。

ktv現(xiàn)場活動策劃方案5

一.活動背景：

即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又稱為“ 光棍節(jié) ”，產(chǎn)生于校園，并通過互聯(lián)網(wǎng)等媒介傳播，現(xiàn)已成為一個年輕人之間的流行節(jié)日。為了讓廣大的年輕朋友們能在這一節(jié)日享受網(wǎng)上購物的狂歡之余，也能有一個超值的狂歡Party，樂山通聯(lián)手皇鉆量販KTV，傾情推出“天下霸唱 助力免費”活動。

二.皇鉆量販KTV簡介：

皇鉆量販KTV位于樂山市繁華地段柏楊西路東方家園對面，占地3000多平方米，集點音文化、服務(wù)、視覺藝術(shù)、舞蹈藝術(shù)等先鋒概念于一身，為您呈現(xiàn)未來航母立體化的量販式KTV新潮流。全新的服務(wù)理念貸給您高品質(zhì)消費體驗!

三.地址：樂山市市中區(qū)柏楊西路皇鉆量販KTV

四.活動時間：

五.活動規(guī)則：

1.關(guān)注微信公眾賬號“樂山通”，輸入“天下霸唱”開始報名。

2.將報名后得到的活動頁面分享到好友圈，邀請朋友點擊該分享即可為你增加10點助力值

3.在樂山通論壇注冊可獲10點助力，發(fā)帖可得20助力

4.助力值和排名可在樂山通雙11專欄或手機活動頁面查詢。

5.助力時間于11月11日中午12點截止。

6.獲得最多助力值的前三名可于當日在樂山皇鉆量販KTV免費享受價值198元的超值歡唱(酒水小吃全包哦);當天生日者還可獲得皇鉆量販KTV贈送生日 蛋糕 祝福。

助力時間：

小伙伴們快來關(guān)注吧!!

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啤酒營銷案例分析_啤酒銷售案例分析

近幾年來,國內(nèi)啤酒市場競爭的異常激烈。啤酒酒吧營銷的方式也層出不窮,以下是我為大家整理的關(guān)于啤酒營銷案例，歡迎閱讀!

啤酒營銷案例(一)科羅娜啤酒

一、科羅娜啤酒的背景

1995年我加盟飛馬士集團，擔(dān)任營銷總監(jiān)，這是一家代理國外產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)的公司，主要經(jīng)營進口啤酒，是科羅娜(CORONA)啤酒、米勒(MILER)啤酒的中國大陸地區(qū)的總經(jīng)銷商。

科羅娜啤酒是墨西哥啤酒，墨西哥是農(nóng)業(yè)為主的國家，在世界上引以為驕傲的產(chǎn)品只有龍舌蘭酒和科羅娜啤酒，在歐美很暢銷。作為進口啤酒，科羅娜啤酒與喜力啤酒在銷售價格上差不多，屬于進口小瓶啤酒的高檔品牌。

飛馬士集團只是偶然的機會拿到了科羅娜啤酒的中國大陸總經(jīng)銷，沒有啤酒分銷的 渠道 和 經(jīng)驗 ，老板劉五一(也是普爾斯馬特集團的老板)不懂營銷，不愿意花錢開展全國范圍的正規(guī)營銷，營銷費用能省就省，對經(jīng)銷商采取一手交錢一手給貨的銷售辦法，墨西哥莫代羅酒廠很少提供促銷品，飛馬士也少有促銷支持。好在老外很認科羅娜啤酒，早在中國大陸設(shè)立總經(jīng)銷之前，已經(jīng)有水貨充實市場。1995年公司科羅娜啤酒的年經(jīng)銷任務(wù)是10萬箱，我加盟的時候，進口10萬箱半年過去了只銷售了2萬箱，大量庫存積壓。

二、科羅娜啤酒面臨的難題

1. 科羅娜啤酒是進口小瓶啤酒(330毫升裝)，消費場所主要在夜店(酒吧、夜?會、迪廳等娛樂休閑場所)，消費市場比較小，擴大市場容量必須從擴大消費人群入手;

2. 科羅娜啤酒屬于高檔啤酒，零售價格在20-80元/瓶(當時6?0毫升裝燕京啤酒24瓶/箱24元)，價格高購買人數(shù)就會少，提升銷量必須解決物有所值的個人消費觀念問題;

3. 急需樹立CORONA品牌形象，作為高檔品牌的喜力啤酒已經(jīng)在中國銷售了10年，成為高檔啤酒消費者的首選啤酒，科羅娜啤酒在品牌知名度、認知度、銷售渠道、市場占有率和促銷等方面與喜力啤酒都差得遠，與其競爭困難重重，提升競爭力必須解決差異化競爭的策略問題;

3. 作為后進來的科羅娜啤酒，公司當時缺乏專業(yè)營銷人員，還沒有研究消費群的消費傾向和購買特點，沒有針對高檔啤酒的營銷策略，只把科羅娜當作普通啤酒賣，提高銷售能力必須解決專業(yè)技術(shù)的應(yīng)用問題;

4. 科羅娜啤酒的品牌知名度和主要消費場所的認知度很低，知道科羅娜的人不多，作為消費主要場所的酒吧，在中國人頭腦里還處于資產(chǎn)階級的藏污納垢的場所的印象中，正經(jīng)的人都不進酒吧，擴大消費群必須先解決破除舊觀念的問題;

5、銷售渠道政策混亂，不分批發(fā)商零售商，誰給現(xiàn)金就給誰貨，一個地區(qū)出現(xiàn)多個批發(fā)商，對經(jīng)銷商采取一手交錢一手給貨的銷售辦法，使銷售商不穩(wěn)定，沒有信心，提升銷量必須從建立經(jīng)銷商的信心入手;

6、在促銷方面，墨西哥莫代羅酒廠很少提供促銷品，中國總經(jīng)銷很少提供燈箱，只做點綴式的象征性的促銷活動，集中有限的促銷費用，突出促銷品的質(zhì)掩蓋量的不足;

7、水貨沖擊嚴重，尤其在東南沿海地區(qū)走私泛濫，批發(fā)價格混亂，經(jīng)銷商投機性很強，今天水貨的價格低就進水貨，明天水貨斷檔了就從你這里進貨，公司出貨很不穩(wěn)定;

三、科羅娜啤酒的營銷策略

營銷策略的核心是塑造科羅娜的品牌形象，使它扎根于消費者心目中，形成口口相傳的樂于傳頌的美妙 故事 。

1、科羅娜啤酒的特點：① 透明玻璃瓶包裝，色澤金黃的液體與藍色LOGO相襯非常亮麗;②口味淡爽，飲后無口臭;③ 熱量低，是一種低卡路里啤酒，熱量只相當于普通啤酒的三分之一;④ 有加檸檬飲用的傳統(tǒng);⑤ 連續(xù)十年居美國進口啤酒銷量第二位;

2、產(chǎn)品定位：由于當時大陸透明玻璃瓶裝啤酒很少見，很新奇，色澤金黃的液體與藍色LOGO相襯，酒與瓶交相輝映，外觀非常漂亮，極為誘人。另外這種亮麗的外觀能襯托出浪漫情調(diào)，綜合產(chǎn)品的特性和特點，聯(lián)想拉丁美洲人的熱辣風(fēng)情，挖掘產(chǎn)品的個性，使其具有鮮明的異國酒 文化 色彩，容易記憶，擬定浪漫情調(diào)作為產(chǎn)品的定位， 廣告 定位語：科羅娜——最有情調(diào)的啤酒/科羅娜——情人啤酒，科羅娜啤酒很漂亮，把它比作啤酒中的情人一點也不過分;在酒吧這種異國情調(diào)氛圍中，喝科羅娜啤酒更能體會浪漫情調(diào);

3、消費群定位：科羅娜偏重于18-35歲的有文化、懂生活、講品味、收入較高的年輕人，這樣的人易于接受新鮮事物，喜歡追求時尚，淡化價格因素，因此年輕的白領(lǐng)階層是科羅娜的主要消費群體，廣告策略就要圍繞著這一群體來制定;

4、價格定位：科羅娜屬于進口高檔啤酒，與喜力啤酒相當，不同于普通啤酒，這樣的高檔啤酒主要走酒吧、夜?會等娛樂休閑的夜店，價格要適應(yīng)這些場所的定位，批發(fā)價160元左右/箱(6.7元/瓶)，酒吧、夜?會等夜店零售價20-80元/瓶(最貴的在天上人間夜?會，VIP價格128元/瓶);

5、競爭對手定位：荷蘭的喜力啤酒，喜力偏重成熟的成功男士的路線，科羅娜偏重時尚浪漫，兼顧女士的路線;

6、銷售終端定位：銷售以娛樂業(yè)為主陣地，以餐飲業(yè)、零售業(yè)為拓展陣地。推進路線為娛樂業(yè)(酒吧、夜?會休閑的夜店)--餐飲業(yè)(西餐廳、高檔中餐廳)--零售業(yè)(賓館飯店、中高檔超市);

7、廣告宣傳定位：注重塑造異國情調(diào)的亞文化，針對年輕白領(lǐng)人群，突出“最有情調(diào)的啤酒”的文化色彩，把科羅娜的點滴信息分解、編纂成亞文化故事，運用亞文化來做深度訴求和傳播;

8、廣告?zhèn)鞑ネ緩剑阂越K端促銷為主，以公共媒介宣傳為輔的組合傳播策略。公共媒介主要用于樹立品牌形象，吸引消費人群，擴大潛在的接受科羅娜的受眾范圍，終端促銷主要針對直接消費者;傳播媒介采取包容性大、便于深度訴求的，以軟文為主，廣告為輔的傳播方式，塑造和烘托科羅娜啤酒與眾不同的文化情調(diào)，循序漸進地傳播，打動受眾，創(chuàng)造口碑傳播效應(yīng)，以較小的費用不斷擴大傳播面和消費群;

9、為酒吧等銷售終端正名：針對原有在中國人頭腦里對酒吧認識的誤區(qū)，要消除酒吧是資產(chǎn)階級的藏污納垢的場所的印象，需要為酒吧消費場所正名，破除舊觀念，才能使正經(jīng)的人走進酒吧，從而推展消費群體;

四、科羅娜啤酒的營銷計劃與實施

1、面對公司老板不愿意正規(guī)化運作市場、只提供極少的營銷費用，我本著少花錢多辦事的原則，因陋就簡、制定很不完整的營銷計劃，以北京市場為重點，在北京探索出經(jīng)驗后，再在其他地區(qū)推廣。開始策劃品牌樹立和廣告?zhèn)鞑ビ媱潱贫襟w廣告?zhèn)鞑シ桨浮⒃O(shè)計印制支架型圖文并茂的折頁和廣告T恤等宣傳品的工作;

2、我根據(jù)傳播學(xué)的原理和點滴科羅娜的產(chǎn)品信息，獨創(chuàng)一系列的科羅娜亞文化故事，目的是為了克服營銷費用的不足，運用亞文化傳播力強的特點，花一分錢獲得三分五分錢的效果;從傳播效果上看，這種亞文化傳播取得了巨大成效，致使許多年后還有人津津樂道地談?wù)摽屏_娜亞文化故事;

3、制定和實施媒體廣告?zhèn)鞑シ桨福诒本┻x擇彩色印刷的《精品購物指南》(當時彩印報紙極少)，采取問答游戲的方式作非廣告的傳播，每周一次刊載CORONA相關(guān)的圖片和介紹性 文章 ，對需要強化的關(guān)鍵信息采取有獎問答的方式增加二次傳播機會，對抽獎獲獎?wù)呒陌l(fā)更詳盡的、圖文并茂的科羅娜宣傳頁和發(fā)給科羅娜啤酒;針對上班族的年輕人，選擇收聽率較高的8：00-8：30的北京文藝臺《早安北京》欄目，采取5分鐘的CORONA相關(guān)知識介紹，并配以有獎問答，每周三次播出，對需要強化的關(guān)鍵信息采取有獎問答的方式增加二次傳播機會，對抽獎獲獎?wù)呒陌l(fā)更詳盡的、圖文并茂的科羅娜宣傳頁和發(fā)給科羅娜啤酒;

4、設(shè)計印制極具浪漫風(fēng)情的支架型與手冊相結(jié)合的圖文并茂的宣傳冊，既可以發(fā)放給受眾，又可以在酒吧充當宣傳支架;

5、設(shè)計印制促銷服裝和廣告T恤，供促銷人員穿著和在地區(qū)大型促銷活動現(xiàn)場抽獎使用;

6、我與北京達人文化傳播公司合作(是在早安北京欄目合作時認識的)，直接參與策劃科羅娜與他們剛開辦的“男孩女孩”酒吧的聯(lián)合推廣活動，在他們的酒吧重點推廣科羅娜，并在科羅娜的廣播宣傳中不斷引見“男孩女孩”酒吧，把他們在三里屯剛剛開辦的“男孩女孩”酒吧推得極為紅火，一舉兩得;

7、我把游歷各地市場和酒吧的見聞和感受寫成社會紀實文章，如“燈紅酒綠話酒吧”，獨立在《北京青年報》《中華工商時報》《北京晚報》《中國電子報周末版》等十余家報刊發(fā)表，免費為公司和科羅娜啤酒做宣傳，還掙了不少稿費;

8、我親自巡視全國各大城市市場，考察經(jīng)銷商、終端商的情況，重點地選擇推廣活動實施地區(qū)和方式，力所能及地開展科羅娜推廣活動。比如：將在北京的經(jīng)驗和廣告宣傳腳本提供給大的地區(qū)經(jīng)銷商，指導(dǎo)他們利用當?shù)刭Y源優(yōu)勢給終端商提供銷售支持;根據(jù)市場潛力和進貨量，給經(jīng)銷商配送促銷服裝、廣告T恤和宣傳品;

9、還有一些與營銷計劃配套的 措施 ，如把全國按北部、中部、南部劃分三個區(qū)域市場，除北京總部外，在上海、深圳設(shè)置分公司，分三個口岸進口，并設(shè)置倉庫，便于就近分銷，這里不詳細例舉。

五 總結(jié)

雖然面對公司老板不愿意正規(guī)化運作市場、只提供極少的營銷費用，我還是憑著多年來的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，因陋就簡制定了很不完整、但行之有效的營銷計劃，取得了顯著成效，在2年的時間里使公司年銷售量由2萬箱提升到30萬箱;

科羅娜的廣告宣傳策略非常成功，起到了四兩撥千鈞的效果，僅僅20多萬的宣傳費用，就能創(chuàng)造數(shù)千萬元的銷售業(yè)績，對市場的拉動和潛在消費群的培育非常有效，我編撰的科羅娜亞文化故事幾乎對所有接觸我們科羅娜宣傳品的人影響極大，我的許多朋友跟我說：他/她與朋友們分享了科羅娜和科羅娜故事，在朋友中特有面子，甚至他們請國外商務(wù)伙伴到HardRockCafe喝corona,老外很驚訝：中國也有喜歡corona的人?讓他們很有面子;三四年后，我與奧美廣告公司洽談業(yè)務(wù)，中間休息時，奧美的客戶總監(jiān)看到我西裝上衣上的corona瓶型的徽章(我一直以做corona為榮，也喜歡corona的相關(guān)飾物)，問這是corona嗎?我說是，她就像遇到知音一樣，一臉興奮地跟我談起我?guī)啄昵熬幾目屏_娜亞文化故事，這是我設(shè)計的典型的時尚亞文化談資和分享的場景，看到人們還能津津樂道地分享科羅娜故事，我很高興，由此可見當初亞文化創(chuàng)意的準確性和實施的巨大成效。

啤酒營銷案例(二)陸虎啤酒

近年來隨著公司代理商的規(guī)模的擴大，越來越多的代理商會問我這么一個問題：夜場啤酒該怎么做，怎么樣才能進入當?shù)匾箞?

要知道夜場產(chǎn)品怎么做，把夜場產(chǎn)品做透做好，首先我們要弄懂這么幾個問題：

第一：什么是夜場啤酒?

我們啤酒行業(yè)所說的夜場啤酒主要指酒吧、迪吧、清吧、KTV等夜場娛樂場所專用啤酒;目前，全國夜場啤酒主要為：小瓶裝啤酒或易拉罐啤酒。

第二：目前國內(nèi)夜場銷售的啤酒有什么特點?

目前我們國內(nèi)夜場所銷售的啤酒中，百威啤酒、嘉士伯啤酒、喜力啤酒、銀子彈啤酒等國外品牌占主導(dǎo)地位;其次，夜場啤酒對酒質(zhì)的要求比較高;再次，夜場相對渠道封閉，消費者在夜場的可選擇余地較小，簡單的說就是夜場賣什么酒，消費者就喝什么酒;最后，夜場啤酒經(jīng)銷商進入門檻相對較高。了解清楚夜場啤酒這些特點之后，要做好一個地區(qū)的夜場啤酒也就不難了。

2014年6月，我們陸虎啤酒的廣西某地區(qū)夜場酒總代理找到我，要求幫助他策劃一下如何才能進入當?shù)匾箞觯谑俏揖腿サ搅藦V西代理商那里。

這家代理商所在的地級市，位處華南，經(jīng)濟發(fā)展水平較好，消費力強，在流通及傳統(tǒng)餐飲渠道方面，均取得了較好的銷售業(yè)績，但就在利潤較大、消費量也大的夜場，卻遲遲難以進入。

經(jīng)過一周的認真調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，影響我們啤酒進入當?shù)匾箞龅碾y題主要有兩個：

第一：大部分夜店想要進場，都需要買店費用，代理商不知道如何判斷這筆賣店費用是否合理和必要，這也是我們前文所說的，夜場啤酒的特點之一，進入門檻較高。

這個地區(qū)地處該省經(jīng)濟發(fā)展的前沿，當?shù)匾股钶^為豐富。 市場其實有兩個比較集中的夜場，一是星湖路，二是麻村市場附近，兩個區(qū)域進行考察后發(fā)現(xiàn)該區(qū)域主要銷售百威啤酒，銷售量很大，陸虎啤酒在這里寥寥無幾。另外，很多廠家都在一些餐飲酒店布置重兵，加派了大量的促銷員、導(dǎo)購員，而我們走訪過的夜場較為集中的酒吧、KTV一條街，卻發(fā)現(xiàn)夜場渠道雖然被喜力、百威所把持，卻都屬于自然銷售狀態(tài)，可以利用和拓展的機會很多，但如何進入，卻成了產(chǎn)品操作的難題。但是反過來說，只要進入了，夜場啤酒消費者的選擇少，我們花費心思和精力去銷售，與喜力百威等自然銷量相比，銷量肯定不成問題。

第二：消費者對品牌的認知度低，往往產(chǎn)品進入后，難以快速形成有效的購買力，缺乏有效的市場后續(xù)拉動，造成一些啤酒品牌雖然表面上進了夜場，但實際上是產(chǎn)品只是起到了展示的作用，沒有產(chǎn)生被購買的效果，或者消費量少得可憐,產(chǎn)品形成滯銷和積壓直到過期，于是，有的實力弱的品牌干脆撤出了夜場。

針對這種情況，這家啤酒的總代理該如何做呢?雖然陸虎啤酒在該區(qū)域流通渠道銷售情況較好。但在夜場，消費者卻是只認喜力、嘉士伯、百威等超高端品牌，如何排除消費者認識上的偏見，轉(zhuǎn)而讓其消費陸虎啤酒呢?

在與該代理商溝通后，決定采取“攻其一點，重點突破”策略，即先選擇一家實力和規(guī)模較大的夜場渠道，通過一定的策略強勢進入，然后，開展一些有針對性而又新穎的促銷拉動措施，借機掀起銷售高潮，而后再帶動其他鄰近夜場渠道，達到“星星之火，可以燎原”之勢。

為此，我們找到了一家C陸虎酒坊，然后與他們老板談進場的條件，出乎意料的是，這家酒吧的老板一開口就要400件產(chǎn)品作為進場費，否則，免談。這樣嚇人的條件，對于一般的經(jīng)銷商來說，是很難答應(yīng)的。但由于先前已有計劃，因此，在跟經(jīng)銷商做了溝通后，我們欣然答應(yīng)這位老板的要求，這下輪到這個老板傻眼了(之前有對這家C陸虎酒吧的啤酒做調(diào)查，贈送400件作為進場費，大約是代理商在該酒吧啤酒銷售兩個月的利潤，一般來講買斷目標夜店的年費用原則上不高于：(進店價----成本價)X4個月就可以接受)。當然，答應(yīng)400件的進場費是有條件的，那就是C陸虎酒坊必須按照我們規(guī)定的指導(dǎo)價進行銷售，不得低價銷售，而且必須完成一定的任務(wù)量。當老板問要不要其他一些品牌退出時，我們表示不需要，但前提是買斷促銷專場，即我們的產(chǎn)品上貨后，只能我們一家做活動，這位老板答應(yīng)了我們的要求，于是，我們在約定了相關(guān)的事項，比如雙方責(zé)權(quán)利、違約責(zé)任、費用兌現(xiàn)期限等后，正式簽訂一式三份的銷售 協(xié)議書

進場對于我們來說，只是萬里長征走完了第一步。下一步如何去策劃活動，實現(xiàn)產(chǎn)品的動銷，才是真槍實彈的硬功夫。

為此，我們又花了兩個晚上，針對前往夜場的消費人群進行了分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，凡來此消費的主流人群有兩類，一類是青年男女，很多是情人或者戀人，來這里是為了追求和享受溫馨浪漫的氛圍;另一類是事業(yè)有成的中青年成功人士，光顧這里主要是為了應(yīng)酬和消遣。并且，以談戀愛的青年男女居多。

針對夜場的消費者是年輕人這一特點，我們決定策劃一個“陸虎啤酒玫瑰之夜文化活動”。為此代理商親自到花市訂購了160束玫瑰，每束18元，每束16朵，并且選擇了銷售量最大的禮拜五晚上來進行，目的是能夠一炮走紅。策劃活動也先從外圍入手，在該酒坊從外面櫥窗到樓梯口各類墻貼，再到門口條幅、吧臺POP、包廂鏡框畫等，到處是陸虎啤酒動感迷人的畫面，進到酒坊后，身著統(tǒng)一綠色促銷工裝、佩戴胸牌、笑容可掬的導(dǎo)購人員熱情笑臉相迎，而門外、樓梯口、包廂外的X展架則體現(xiàn)的是這次促銷的具體內(nèi)容：“只要消費陸虎酷爽啤酒一打(12瓶)，免費贈送玫瑰花一束，送完為止”。在每束花上還別上了一個卡片，卡片內(nèi)容是“清爽、淡爽、酷爽;情濃、意濃、花香更濃——陸虎酷爽啤酒贈”。當玫瑰花在夜場的大廳傳遞時，整個酒坊飄滿了玫瑰花的香味。進酒坊的人，只要是購買或者消費陸虎酷爽一打的，馬上就有漂亮可人的導(dǎo)購小姐親自送上的玫瑰花一束，活動推出后，效果空前，當晚，就銷售了近200打啤酒，所定玫瑰花自然一掃而空。

第二天，吸取前天的教訓(xùn)，經(jīng)銷商訂購了200束玫瑰花，但十二點不到，全部贈給了顧客。為了保持售賣現(xiàn)場的“饑餓狀態(tài)”，后來，我們商定，每晚只提供200束，早來早得，從而保持一種緊缺的情形，也受到了較好的造勢效果。

首店旗開得勝，我們乘勝追擊。最終我們協(xié)助經(jīng)銷商，把星湖路和麻村市場福建十幾家酒吧，全部開發(fā)完畢，由于第一家店的成功案例，因此，十幾家店中的12家談成了專賣，覆蓋率達到了100%，而占有率則達到了80%以上，這時再談進場條件時，我們完全掌握了主動，入場條件最多只給50件酒。這些酒吧經(jīng)銷協(xié)議簽好后，經(jīng)銷商統(tǒng)一訂購玫瑰花，然后按照簽訂的銷售目標量進行分解，有的分到了100束，有的分到了幾十束，由于資源有限，有的酒吧甚至打出了“玫瑰有限，欲得從速”的廣告。從而更加激發(fā)了顧客的消費熱情。很快，陸虎酷爽啤酒就成為了啤酒產(chǎn)品中富有浪漫、時尚韻味的啤酒代名詞。

為了保證渠道利益，促使夜場運作的長治久安，我們還協(xié)助經(jīng)銷商召集所有酒吧負責(zé)人、經(jīng)營者簽訂市場保護協(xié)議，規(guī)定最低售價不能低于保護價格，不能變相的降價等。因為我們清楚，只有保證了渠道價格的穩(wěn)定性與雙方的持久利益，產(chǎn)品才能經(jīng)久不衰。后來，在產(chǎn)品轟轟烈烈熱銷之時，有一家酒吧越軌把價格賣低了，經(jīng)銷商果斷地對其予以停貨，取消協(xié)議，市場很快又得以恢復(fù)。

經(jīng)過市場銷量統(tǒng)計，該活動僅僅運作了短短三個月，產(chǎn)品就實現(xiàn)了從0到60000件的銷售，全面占領(lǐng)了星湖路和麻村市場兩大酒坊，陸虎啤酒達到了占領(lǐng)夜場這支獨特渠道的目的。

通過這個案例，我們可以看出，作為夜場渠道，并不是不可操作，不可逾越的，關(guān)鍵是要有一個好的切入點，好的操作 方法 。這則案例的成功，是深入了解了夜場特點，準確判斷進場費用是否合理，從而迅速進入夜店，進而準備把握前來夜場顧客的消費心理，把握了他們的消費需求的結(jié)果，通過玫瑰這個載體，實現(xiàn)了產(chǎn)品與目標顧客的契合，從而，讓產(chǎn)品成了香餑餑，并順勢打開了市場。

其實，在夜場操作中，作為代理商，只要能夠把握夜場以及目標消費人群的需求，善于營造和烘托現(xiàn)場售賣氛圍，產(chǎn)品就會很容易被消費者認知，就可以達到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的目的。

KTV促包活動方案以及酒水套餐方案?

一、活動目的：如何在淡季期間通過一些營銷策略來將分流到其他KTV的消費者聚攏在一起，由此聚攏而提高業(yè)績，增長營業(yè)額，具體此次目的有三點，第一給于消費者更多的附加值，第二推行促銷活動促進消費者再次消費，第三與其他KTV進行競爭，讓消費者明顯感覺到本ktv與其他KTV的不同，盡顯本店的性價比。

二、活動對象：從目前來看，本KTV主要的上客營業(yè)時間段分為下午場和晚場兩個主要時段，很明顯針對下午場的客人在寒假期間以學(xué)生為多數(shù)，但寒假過后明顯直線衰退，但下午場還是以學(xué)生群體為主，晚場相對來說以工薪階級、青年為主，年齡一般在25-40歲之間，因此這是我們本次活動的最主要的兩個消費群體，這些群體也就是我們最主要的促銷目標，所以我們要針對此類消費群體開展營銷策略

三、思路分析：

1、營銷整體分析

消費群體形態(tài)分析及問題所在

1.沒有來過的消費者如何宣傳，如何引導(dǎo)？

2、K歌會選擇的消費者給消費者留下的是什么，如何保持好的印象？

3、來過以后還會選擇來的消費者為什么他還會來，怎樣才能吸引他再次消費？

根據(jù)以上三種形態(tài)，我們能要在不同時間不同階段來完成，目前我們需要解決的是2、3問題，保住現(xiàn)在的客戶群體是我們首要任務(wù)，引誘再次消費是最終任務(wù)，至于開發(fā)市場可考慮在穩(wěn)住現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上可以進行考慮

1、如何讓已經(jīng)選擇的消費者能夠得以滿足，留下良好的印象？

消費者得以滿足最主要的是體現(xiàn)在我們的性價比上，他們需要的是什么，我們需要的是什么，他們付出了想得到需要的，我們能否滿足？我們做到了消費者能否接受？這是我們考慮和研究的主要問題

A、客人選擇K歌，首先要有好的環(huán)境和設(shè)備

B、我們能否提供周到的服務(wù)，能否熱情對待每一個客人，服務(wù)品質(zhì)

C、能否給客人帶來快樂，能否滿足客人的要求

D、能否與客人產(chǎn)生互動，給客人帶來更多的附加值，現(xiàn)場的氣氛

2、如何讓刺激消費者，控制消費者在下次選擇K歌再次選擇？

當消費者嘗試過后，會給他們留下什么印象，他們是高興而歸，還是失落而回，在現(xiàn)在競爭激勵的情況中，我們除了好的設(shè)備和環(huán)境及高品質(zhì)的服務(wù)，我們還有什么能激發(fā)客人會選擇K歌，第一就想到，這些是我們需要研究的問題所在

A、我們所有的一切有沒有發(fā)揮到最高的水準，設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品？

B、我們所提供的一切，客人是什么樣的感覺，客人會怎么評價他的這次消費？

C、我們給予客人的是什么，有沒有得到意外的附加值，如何引誘下次消費？

D、下次消費他還會來嗎，有什么值得他來的地方，下次來能享受到什么?

2、活動方案分析

針對以上問題的分析，我們要進行匹配分析，制定出適合客人的企劃活動來刺激每一種心里因素，以便確保每一步在我們的掌握之中

1、針對本次消費的客人

針對本次消費的客人，首先我們要確保我們能夠發(fā)揮出現(xiàn)有最高品質(zhì)的硬件及軟件音響設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品是首要環(huán)節(jié)，也是最直觀的，只有滿足了這一切的情況我們才能做到最基本的穩(wěn)住現(xiàn)有的客人，但是在這的基礎(chǔ)上我們要能夠讓客人感覺到更多的附加值及與客人進行互動，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受“性價比”

A、現(xiàn)場派發(fā)贈送爆米花，爆米花無限量供應(yīng)（附加值）

B、凡是消費的客人均可參加抽獎（意外附加值）

2、引誘再次消費的客人

引誘再次消費，首先要確保消費者已經(jīng)認可快樂的情況下，否則不可能會再次消費，因此與上個環(huán)節(jié)有很重要的關(guān)聯(lián)性，在滿足客人本次消費的情況下我們要讓客人再次消費會選擇，必須主動出擊進行刺激消費者心理，給客人一種我們這里有他需要或者屬于他的東西的感覺

A、讓客人擁有一些可下次使用的優(yōu)惠券及贈品（不用白不用）

B、連續(xù)消費可獲得我們提供的積點禮品（禮品誘惑）

C、消費滿多少金額送小吃禮品或者酒水券（促進消費）四、活動主題：快樂K歌、意外不斷驚喜不斷

1、香噴噴爆米花，即日起無限量供應(yīng)

2、開包廂即可參加抽獎，中獎率95%

3、超市購物滿88元起就送

4、夜場啤酒派對，賣多少送多少

唱歌免費、贈送酒水、飲料小吃、包廂打折、好禮不斷，一切都在你手中

四、活動方式：具體活動方式如下：

1、爆米花無限量供應(yīng)

凡開包廂均可無限量獲得爆米花，客人開包廂后，有服務(wù)員直接進行派送至包廂，并告訴客人，本公司目前搞活動，爆米花無限量供應(yīng)，如果您吃完了還需要，我們可以繼續(xù)為您供應(yīng)！（具體預(yù)算附表1）

2、抽獎活動

客人在開包廂后，均有一次抽獎機會，客人開房后，由總臺人員提示客人進行抽獎，并告知客人目前本公司有抽獎活動，您可以試下手氣，中獎率95%，客人中獎后可到兌獎處進行兌獎（具體預(yù)算附表2）

3、超市購物滿88元就送

為了促進超市消費，我們可選擇性的分時段贈送，推行超市套餐、例如超市消費滿88元贈送啤酒2瓶，消費滿188元贈送紅酒一瓶，消費滿288元贈送珍藏紅酒套餐1份，由于成本估算，該活動還需進一步測算

4、夜場啤酒，買多少送多少

為了提升夜場的上客率，可以給消費者營造出夜場消費去最劃算的概念，凌晨12點以后夜場啤酒銷售我們降低利潤，以走量為主，在原價10元的基礎(chǔ)上進行推行買多少送多少，來刺激消費者購買欲望，有超市人員根據(jù)銷售小票進行派送（具體預(yù)算附表4）

五、活動時間

1、香噴噴爆米花，即日起無限量供應(yīng)成任何時間，只要開包廂的客人即可享受無限量供應(yīng)，不限人數(shù)不限量

2、開包廂即可參加抽獎，中獎率95%

晚場8點至凌晨12點期間，開包廂就有資格參與抽獎

3、超市購物滿88元就送

任何時段只要超市購物滿88元起就可得到不同的贈送

4.夜場啤酒派對，賣多少送多少

凌晨12點以后開始，以電腦小票時間為準

六、廣告宣傳配合方式

1、店堂海報宣傳

店堂明顯處進行X展架及海報張貼，內(nèi)容以突顯噱頭為主，刺激客人進一步了解

2、包廂宣傳單宣傳

印制宣傳單，在所有進包廂的客人都能輕易了解到具體活動的內(nèi)容

3、電視字幕宣傳

滾動播出活動主題，進行提醒消費者活動進行中

4、轉(zhuǎn)角廣告宣傳

主要制造噱頭，可適當夸大，利用圖案及文字結(jié)合，宣傳活動性價比

5、服務(wù)員推廣宣傳

所有人員需掌握所有活動內(nèi)容及流程，能夠耐心詳細的為客人進行解答

七、前期準備

1、人員安排

所有活動各個環(huán)節(jié)都要有專人進行負責(zé)和進行監(jiān)督，以便于及時的調(diào)整不足之處

2、物質(zhì)準備

所有活動所需物質(zhì)都要提前備貨，以便活動所需物品能夠正常保障的派發(fā)

3、現(xiàn)場布置

現(xiàn)場布置必須做到一定的氛圍，所有明顯處都必須突出活動的主題

4、實驗方案

起初可進行測試實驗，了解活動的推展及客人的反應(yīng)度，以便及時的不足及調(diào)整

八、中期操作及觀察

1、活動的流暢度

活動的推行聯(lián)動性很重要，每個還擊都必須按照計劃及要求到位，做到整個活動的流程度，各環(huán)節(jié)能夠銜接，保障所有問題能夠得以解決

2、客人的反應(yīng)及感受

在活動推行期間，尤其是起初，要多進行搜集了解客人的反應(yīng)度，以便能夠找出問題原因，來滿足客人的一些需求及留下良好的印象

3、現(xiàn)場操作的漏洞

現(xiàn)場所有管理人員都必須了解整個活動的操作流程，一旦發(fā)現(xiàn)活動種存在的弊端和漏洞需及時調(diào)整，以便做到合理的控制成本及各個環(huán)節(jié)

九、后期操作及跟進

1、進行分析統(tǒng)計

活動開始后，每天要進行報表等級，反應(yīng)該活動的所有情況，派發(fā)，贈送，包廂數(shù)，反應(yīng)意見等所需資料，具體報表見附件

2、數(shù)據(jù)反應(yīng)活動的成敗

根據(jù)報表進行分析活動的成敗，以便能夠及時的調(diào)整或更好的改進

3、是否繼續(xù)延續(xù)及改進

根據(jù)此次活動進行分析，考慮在下階段是否繼續(xù)推行是否適應(yīng)或更改策略

十、效果預(yù)估及評測

1、活動整體流暢度

2、活動物資供應(yīng)量

3、活動效果回饋時間

4、所有活動評估進行篩選，總體總結(jié)

擴展資料：

KTV的經(jīng)營策略一旦確定就具有穩(wěn)定性、持久性和整體性等特點，成為一段較長時期內(nèi)的經(jīng)營指導(dǎo)綱領(lǐng)。一個經(jīng)濟組織的核心利潤，往往表現(xiàn)在厚積薄發(fā)的經(jīng)營過程之中，任何浮夸輕率的短期炒作，都只能是曇花一現(xiàn)的美妙過程而已。從此意義上說，KTV經(jīng)營者或領(lǐng)導(dǎo)者的決策具有舉足輕重的地位。

在制定策略前，先要進行充分的市場調(diào)研，搜集信息，分析信息。只有善于收集信息、開發(fā)有價值的信息，才能掌握商戰(zhàn)的主動權(quán)。

然后，要根據(jù)信息分析的結(jié)果、立足市場現(xiàn)狀，明確自身的經(jīng)營目標。再根據(jù)所制定的經(jīng)營目標制定經(jīng)營策略。最后，要對經(jīng)營策略的實施進行監(jiān)控。

常常被忽略同時又很重要的一點，就是在營業(yè)過程中對經(jīng)營策略的實施進行監(jiān)控。不少經(jīng)營者往往可以制定出對老板具有強吸引力的經(jīng)營方案卻難以在經(jīng)營過程中一一落實，原因就在于缺乏執(zhí)行力度，忽略了對自己所制定的經(jīng)營策略進行監(jiān)控。因此，我公司在策劃實施和經(jīng)營管理的過程中十分強調(diào)的一點就是執(zhí)行力度和精化細節(jié)。

從市場調(diào)研取得信息到監(jiān)控經(jīng)營策略的實施是一個系統(tǒng)化的過程，在這一過程當中，經(jīng)營者要注意使經(jīng)營項目綜合化；從夜場的發(fā)展歷程看，娛樂內(nèi)容綜合化是大勢所趨，唯此才能鍛造KTV的持久競爭力。

其次，經(jīng)營定位最好精確化；不少親力親為的投資人甚至管理者都不太清楚如何為場子進行合理定位，殊不知，從大模式定位、經(jīng)營模式定位、消費模式和價格體系定位、以及定期主題營銷到廣告文案設(shè)計和投放，環(huán)環(huán)相扣，與場子的生意好壞、利潤高低密不可分，并最終影響場子的生命力。無論是進行定位還是制定經(jīng)營策略，關(guān)鍵要強化經(jīng)營的安全性。

參考資料：ktv管理－百度百科

急需一個新品牌啤酒的促銷方案

場景：夜場KTV、酒吧、夜總會、燒烤店……等

場景中的地點： KTV及酒吧大堂及大廳

時間：每晚定時促銷活動啟動

活動實施細則：

1） 前期業(yè)務(wù)人員與每家場所做詳細溝通，并約定活動細節(jié)。

2） 每個場所前期有促銷人員對消費者做簡單引導(dǎo)。

3） 針對紅點點互動的啤酒促銷系統(tǒng)的詳細培訓(xùn)

目標：市場上各終端銷量翻一倍

步驟：

1）每個場所大廳部署電視、引流魔盒及聯(lián)網(wǎng)條件

2）每個引流魔盒做好內(nèi)容配置及后臺設(shè)置

3）培訓(xùn)場所收銀員及售貨員，熟悉啤酒售賣流程

電視大屏展示：

用戶在大屏二維碼處，掃碼買酒，右邊是獎品累積。

用戶手機端小程序頁面：

紅點點互動促銷寶將啤酒的促銷廣告費用匯總重新利用，依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)模式，將單品促銷費用累積起來，形成極有吸引力的大獎模式，刺激現(xiàn)場消費欲望，活動過程公正透明，通過返獎模式，結(jié)合互動廣告活動，部署在各個消費終端（KTV、酒吧、餐飲等）進行大屏促銷，達到吸引眼球，引起關(guān)注，引導(dǎo)用戶消費趨向，引爆現(xiàn)場消費的目的。

比如：每瓶酒促銷費用X元，系統(tǒng)自動跟蹤每個點、每個用戶的消費數(shù)量，當消費達到一定數(shù)量后，大屏及手機立即爆獎（汽車、手機、等熱銷品），這樣大幅度吸引現(xiàn)場消費者的消費欲望和消費取向。

基于各個場景的用戶大數(shù)據(jù)及促銷活動，后續(xù)可以打造線上線下相結(jié)合的持續(xù)促銷新模式。

總結(jié)：基于數(shù)據(jù)的精細化促銷活動，結(jié)合場所終端的大屏及用戶端小程序，既能營造氣氛，又能刺激消費欲望，達到實質(zhì)性促銷、業(yè)績倍增的目的。

本方案適合所有快消品促銷，可以跨店、跨行業(yè)、跨區(qū)域，全國一盤棋大促銷，拉升銷量效果明顯。

關(guān)于《夜場啤酒促銷方案策劃》的介紹到此就結(jié)束了。