1. 淡季啤酒活動方案

啤酒的旺季南方正常有七個月：

正常農歷四月開始回升、五月端午節后逐步進入穩定，六、七、八、九、十月開始回落；十一月進入淡季、十二月年底準備過年會小走一波，正月最談，二月份、三月份雨季，到四月份輪回！

不過各地域的氣候和消費習慣也有一定的差距！

2. 夏季啤酒活動方案

方特夢幻王國

　　煙花秀時間

　　7月5日至8月29日之間的周六周日有煙花

　　①、暑期夜場6月26日-8月29日；

　　②、7月5日至8月29日之間的周六周日有煙花，其他夜場沒有煙花

　　③、煙花時間：20:30,花車巡游時間：19:00，（煙花、花車巡游具體時間以當日景區公布為準）

　　如因特殊情況，導致煙花秀無法正常進行請以園區官方公告為準，可能帶來的不便敬請諒解！

　　購票入口：點擊購買

　　2021第三屆“發現·青島”城市定向賽

　　★開賽時間

　　2021年7月25日

　　★定向賽介紹

　　定向賽是以團隊為參賽單位，參賽隊員需靈活運用地圖及任務指令，借助公共交通工具到達規定點位（選手可憑借號碼布免費乘坐公交車地鐵），憑借默契的團隊合作完成相應任務。完成所有任務且用時最少者優勝。

　　★路線

　　每個參賽隊伍都將獲得組委會隨機分配的一條線路，選手需按組委會分發的線路，完成相應任務。

　　增設了更具挑戰性的燒腦plus路線，賽事在日間設定了32條主題線路，夜間打造16條創意夜生活線路，共計48條比賽線路。其中，日間每條線路途經6個點位，夜間每條線路途經4個點位。通過各點位間的合理規劃設計，保證各條線路均可涵蓋青島特色點位，途經青島各大著名地標區域。

　　線路編號將在報名結束后，比賽之前公布。線路具體點位要在比賽開始之后才會公布。

　　★報名時間

　　2021年6月18日—2021年7月18日12:00

　　★報名入口：點擊報名

　　更多詳情：2021青島城市定向賽指南（時間+報名+路線）

　　2021青島DC25幻夢動漫游戲嘉年華

　　時間：2021年7月24日—25日

　　地點：青島國際會展中心1號館

　　購票方式及入口

　　1、B站會員購 搜索店鋪“DC25”

　　購票入口：點擊購票

　　2、微信進入公眾號【DC幻夢文化】，點擊右下角【購票】菜單

　　購票入口：點擊購票

　　所有票種售出后概不退換，請務必按需購買

　　7月24日

　　Lolita模特長寇：簽售會·服飾走秀

　　知名Lolita模特、三坑種草機、穿搭博主

　　炎久：簽售會

　　代表作《給我哭》《叼只少爺回家》快看漫畫簽約作者、少年繪漫畫作者

　　宣哲：簽售會

　　代表作《沈升》《永夜中的乘客》快看漫畫簽約作者、少年繪漫畫作者

　　奇然：簽售會·舞臺互動

　　中國內地男歌手代表作品《燃犀照夜》《琵琶行》

　　更多詳情：2021青島DC25動漫游戲嘉年華指南（時間+購票+嘉賓）

　　美好生活，潮玩古城”——悅即墨·夜古城夜經濟主題活動

　　活動將持續至10月31日，民謠季、啤酒節、光影秀、花車巡游、主題演藝、音樂酒吧、網紅美食......一場為期136天的盛大活動。

　　時間：2021年6月18日——10月31日

　　地點：即墨古城

　　青島啤酒節

　　舉辦時間：2021年7月16日(周五)—8月8日(周日)，共24天

　　舉辦地點：青島西海岸新區·金沙灘啤酒城

　　2021年，第31屆青島國際啤酒節將以打造“亞洲最大的戶外節日”為目標，突出國際化、大眾化、品質化、市場化特色，繼續采用“線上+線下”辦節模式，線下突出激情狂歡，線上注重全民體驗，打造“云上啤酒節”，進一步整合放大節慶效應，為西海岸新區高質量發展賦能，為青島建設現代化國際大都市添彩。

　　1、西海岸新區會場

　　時間：7月16日（星期五）——8月8日（星期日）為期24天

　　地點：金沙灘啤酒城舉辦

　　2、嶗山會場

　　時間：7月30日（星期五）——8月15日（星期日）為期17天

　　地點：世紀廣場及周邊區域舉辦

　　3、城陽會場

　　時間：7月24日（星期六）——8月1日（星期日）為期9天

　　地點：羊毛溝花海濕地舉辦

　　4、即墨會場

　　時間：7月16日（星期五）——8月15日（星期日）為期31天

　　地點：即墨古城舉辦

　　5、膠州（上合示范區）會場

　　時間：7月30日（星期五）——8月16日（星期一）為期18天

　　地點：如意湖東南側舉辦

　　6、平度會場

　　時間：7月16日（星期五）——8月1日（星期日）為期17天

　　地點：奧體中心舉辦

　　2021青島西海岸黃盒子開放展

　　時間：8月8日開始，為期一年

　　地點：黃盒子美術館

　　展覽理念：從開放到放開，從突圍到破圈

　　三大主題展覽

　　“藝術盛裝——黃盒子美術館特展”

　　“周隹朔土——國際公共雕塑展”

　　“磁場——黃盒子實驗空間”。

　　展覽將在8月8日于黃盒子美術館正式拉開帷幕，為期一年，是一個跨學科、跨領域、跨媒介、跨年度的大展

3. 淡季啤酒活動方案設計

啤酒銷售具有非常明顯的季節 性,在我國北方尤為明顯。每年的四 至九月是啤酒銷售的旺季,而一進入 十月,氣溫驟降,啤酒銷售也進入一 直延續到來年三月的漫長淡季。許多 廠家一進入十月就得停產,如果旺季 銷售不理想,沒有取得理想的經濟效 益,那么淡季日子就不好過了。如何 做好啤酒淡季市場,使淡季不淡,在 淡季再掀起一個啤酒的小高潮,是增 加企業經濟效益的一個好思路。在此 筆者謹談一點自己的看法,供有關廠家參考。　一、調整營銷思路,加大促銷力 度。 啤酒市場進入淡季最明顯要數鄉村市場,銷量較之旺季會有很大幅 度的下降,而且提升的難度較大,然 而城市市場尤其是經濟發達的大城 市啤酒銷量下降幅度較小,還有較大 的潛在消費力,因此就要把做好淡季 啤酒市場的重點放在提升大中城市 消費市場上。因為現階段大多經銷 商漸漸把經營重點轉向白酒上。啤 酒的年銷售任務已完成,就等廠家 兌現返利和年終結算了,一些飯店 也因啤酒銷售量有限不大愿意經營 啤酒。這些不利因素對提升淡季啤 酒市場帶來了一定的困難。應當在 這幾方面做好工作: (一)做好前期銷售結算和后續的銷售服務工作。抓緊時間兌現客戶 的前期銷售返利,解決遺留問題,這 樣才能使客戶消除顧慮。后續的銷售 服務工作要做得周到,不論客戶要貨 多少,都應當及時供貨。這一點很重 要。因為淡季客戶要貨量不多,如果服務不周,客戶很可能會放棄。 (二)加大促銷力度,調動經銷商和消費者的積極性。在這一時期,廠 家應出臺比旺季更優惠的銷售政策, 加大促銷力度,對重點市場,銷售渠 道廣、營銷網絡全的重點客戶加大工作力度,如對客戶增加返利率,且返利當月清。針對消費者的各種獎勵 應更具有吸引力,如對婚慶選用本 品牌啤酒免費送達,達到一定數 量,有一定贈送或為其免費在電視 臺點歌祝賀。 (三)加大中高檔啤酒的營銷力 度。由于淡季銷量有限,勢必增加銷 售成本,因此提高中高檔啤酒在總銷 量中的占有比率,有利于降低銷售成 本,提高銷售盈利能力,否則出現銷 售虧損,就得不償失了。 二、加大特殊品種啤酒的銷售力 度 近年來隨著經濟的發展,人民收 入的提高,酒類消費逐漸向保健、養 生的方向發展。臼酒的消費增長量逐 漸回落,且向低度化發展,營養豐富 的葡萄酒、啤酒越來越受到消費者的 青睞,消費量在不斷增加,逐漸在一部分消費者的生活中替代了白酒的 位置。營養更豐富的高檔或特殊品種 的啤酒的消費已沒有十分明顯的季 節性。相反冬令時季正是人們進補的 好時節,以啤酒為原料之一做成的 菜,或具有某種特殊保健功能的啤酒 當然受到不少消費者的青睞。這種需 求就是一個很好的市場機會,只要充 分開發、引導,這一消費市場一定會 很快啟動,給啤酒銷售淡季市場帶來 一點亮光。 目前,一些企業在這方面已邁出 了一步,有的已取得了可喜的成績。 在以啤酒為輔料做菜方面,近一兩年 來發展得很快,而且有的已發展成為 地方名吃,如在開封市啤酒雞、啤酒 鴨、啤酒燉牛肉、啤酒火鍋等菜以其 獨特的口昧和特色吸引了不少消費 者,已成為許多飯店的“保留節目", 成為冬天里的“一把火"。 在特種啤酒方面,已開發出多種 含有某種微量元素的啤酒,如山東 ‘三孔,,推出的14度冬啤,酒精度高, 熱量大,冬季飲用還可以加溫水調節酒溫。北京雙合盛開發的17度“五星,紅啤因其富含營養被譽為“紅色牛奶"。山東榮城 啤酒廠針對秋冬季天氣易變,人們容易感冒的特點, 開發出營養豐富,熱量高,而且還有治療感冒的作用 的姜汁啤酒,這對消費者來說無疑是一舉多得的好 事。還有的廠家針對秋冬季是最好的進補時節,利用 現代科技制成具有特殊保健功能的保健啤酒,如螺旋 藻啤酒、棗汁啤酒、杜仲啤酒、銀杏啤酒、拘祀啤酒 等。不但成為冬季人們餐桌上的好飲料,而且以其精 美的包裝 ,獨特的功效,成為許多人探望病人、看望長 輩的好禮物。 三、值得注意的幾點 開發淡季啤酒市場是一個好思路,也是提高企業 經濟效益的一個有效途徑。雖然淡季啤酒市場有很大 潛力,但因為秋冬季節啤酒消費者相對較少,市場需 求有限,特別是特種啤酒消費市場更小,淡季啤酒市場是一座含量豐富的金礦,但這座金礦掩埋較深,挖 出金子是不容易的,風險較大,開發淡季啤酒市場企 業一定要保持清醒的頭腦。　首先要充分做好市場調研。科學分析本地淡季啤 酒消費現狀與潛力以及企業的開發能力,不可盲目行 動,以致技入過大,回收困難。　其次要做好市場宣傳,引導消費。利用媒體向 消費者介紹、宣傳,尤其對特種啤酒產品的獨特功 效,秋冬季節飲用的好處更要加大宣傳力度,把消 費特種啤酒引導成為一種時尚,刺激消費者的消費 欲望。　再次要使銷售渠道暢通,不但向飯店推銷,而且 要把產品推銷到商場內,尤其是現在城市雨后春筍般 出現的超市內,便于消費者購買。

4. 啤酒節活動策劃方案

2022哈爾濱國際啤酒節啤酒節舉辦時間：7月10日至7月22日，歷時13天。其他具體時間：一般下午2點開始，到晚上10點結束。

以弘揚啤酒文化為主題的2021啤酒狂歡季系列活動擬于今年7月至9月間舉辦，主會場設在太陽島景區。

2021年7月22日，2021（第十九屆）中國·哈爾濱國際啤酒節在哈爾濱太陽島風景區開幕。啤酒節以“舉杯太陽島上，醉美冰城夏都”為主題，活動一直持續至8月10日

5. 啤酒活動促銷方案

1、鮮到鮮嘗，金星啤酒。

2、金星純啤，清爽生活。

3、無菌釀造，生而純正。

4、無菌釀造，純屬生鮮。

5、金星純生，以純為生。

6、鮮領生活，純領健康。

7、酒節盛會，金星品味。

8、碰撞激情，飲領時尚。

9、金星純生，健康一生。

10、喝金星純啤，享美好生活。

11、純凈生活，原汁原味。

12、金星純生，清爽不能擋。

13、金星啤酒，無疆天下。

14、金星耀世，唇純欲動。

15、拒絕奢靡，提倡真實。

16、金星純生，里外爽的感覺。

17、贏得此生，喝得純生。

18、縱情天地，暢享人生。

19、喝純生啤酒，過新鮮人生。

20、金星啤酒，為你而生。

21、滴滴純正，口口回味。

22、金星小菜，喝出自在。

6. 啤酒淡季市場營銷方案

天氣馬上熱起來了，夏天是啤酒的旺季，夏天聚會、燒烤等活動較多，人們對于啤酒的需求量自然增加。啤酒經銷商要對市場變化迅速做出反應才能搶占市場。

1. 根據當地的口味和經濟消費習慣，推出主推商品，再選擇一些輔助產品，使產品結構完善，產品種類豐富，這樣代理商才能有一個好的銷量。

2. 采取合理的促銷手段。想要提高銷量促銷是必不可少。在選擇好產品后進行促銷，可以采取滿減、買贈的方式；還可以采取捆綁政策，用主推產品帶動其它產品的銷售；同時還可以采取會員制，可以通過對會員采用不同等級優惠方式，刺激消費，從而提高銷量。

3. 線上推廣，利用小程序進行傳播。就像下面這樣一個得有店平臺制作的酒水小程序，可以進行產品展示、社群分享，還有在線下單、分銷等多種營銷工具多種功能，實現線上線下雙向引流。通過小程序的砍價、秒殺等活動可以快速吸粉。

4. 個性化服務，互動營銷。 建立公眾號或者群，搞好于客戶的關系，及時與用戶之間實現雙向溝通，收集客戶反饋，有針對性地推銷產品。

7. 戶外啤酒節策劃方案

大約在每年的七月下旬到八月上旬之間開幕

今年因為疫情，線下只有嶗山和即墨區會開展將于2022年7月22日至8月7日

嶗山區

嶗山區世紀廣場（中、南廣場）舉行

將于7月22日至8月7日舉辦“元宇宙青島國際啤酒節”線上活動，同時在世紀廣場室外空間舉辦“活力嶗山”啤酒嘉年華

即墨區

將于7月22日至8月14日在海泉灣度假區舉辦城堡酒店復古嘉年華

8. 淡季啤酒活動方案策劃

用新穎的推廣和促銷手段吸引客戶提高銷量，例如舉辦主題活動，如萬圣節活動，圣誕節活動等等，提前一到兩周發公告或軟文預熱，同時也可以請自己的朋友和熟客幫忙推廣一下，還可以提升客人對酒館的忠實度。

此外，還可以舉行新款啤酒的品鑒活動，創新精釀啤酒產品，吸引一些獵奇的客戶，還可以提升客戶對啤酒屋的期待值。

9. 啤酒淡季促銷活動方案

肉類食物不同蔬菜的季節性沒有旺季淡季區分。

10. 啤酒狂歡節活動方案

第三屆臺兒莊古城啤酒狂歡節于6月28日晚19:30在臺兒莊古城復興廣場拉開帷幕，每晚讓您high翻天。活動一直持續到9月8日

11. 淡季啤酒活動方案文案

冬季啤酒銷量銳減已經成為長久以來大家所關心的問題，無論生產廠家還是銷售方，甚至于廣大消費者對于冬季啤酒銷量的關注。

首先在口感來說，啤酒在冰鎮條件下入口時的口感是最佳的，冬季天氣冷，相對來說啤酒入口時始終感覺是溫的。

其次，來源于啤酒發源時所留下來的傳統，象最早的啤酒節都是在十月份左右開完啤酒銷量大幅度下滑，白酒的受青睞程度大大提高，傳統的東西有時候在消費者心里會遺留。 我也是做酒水銷售方面的，我們一直堅持著只有淡季思想，沒有淡季市場的原則，一直把冬季啤酒的產銷存作為重點來看，冬季的市場也許遠遠不是大家所想的啤酒的市場在冬季沒有出路。