1. 啤酒動銷成功方案

青源雪原漿啤酒酒體清澈透明，泡沫潔白豐富，飲之其口感純正、醇厚爽口、苦味適中、后味干凈！

青源雪原漿啤酒發展前景勢不可擋，已暢銷全國多個地區市場。其廠家實力強，更是讓它在啤酒市場所向披靡，如此一款酒質好、產品好賣、動銷快的啤酒！

2. 啤酒動銷策劃方案

二三線品牌小酒如何運作區域市場

一．小酒區域市場成功運作條件：

1，小酒產品包裝、酒質、口感，是成功的前提。

2，合理的價格操作體系。

3，一個強有力的執行業務團隊。

4．渠道：以餐飲渠道為重中之重?？刂茀^域市場80%以上的餐飲終端門店渠道。

5．廣告支持：戶外廣告對小酒沒有多大影響力。小酒品牌重點是：餐飲終端門店的店頭招牌廣告、店內大招牌、菜單廣告、墻柱廣告、KT板廣告?；蛘呦M者受益的直接拉動，如買4贈1活動。

二．業務人員管理模式：

1．經銷商在簽定合同后要馬上組織招聘業務人員。不要等到貨到之后再招人，否則進度跟不上。

2．招業務員首選招當地做過小酒，啤酒，快消品，等產品的，并負責餐飲渠道的人員。這種業務員對當餐飲渠道的老板和服務員關系好，鋪貨陳列動銷對產品上市有很大的推動作用

3．業務員前期工資應比當地同行工資高300元到500元。挖其他公司的熟手，因為我們新產品上市前期鋪貨，業務員基本拿不到多少提成。這種業務表面看成本高，但其高效的工作效應帶回來的利潤回報，遠遠高于多開的幾百元工資。（當然經銷商自己懂也可以培養新人）。

4．業務員工資體系：1500元---2000元底薪加300-500元考核工資。

提成10元---15元每件提成。

5，業務員考核工資：前兩個月以鋪貨網點考核。

縣級市場第一月以100家網點考核（1名---2名）

地級市場第一月以300家網點考核。（2名—4名）

完成鋪貨家數達百分之幾，就發百分幾考核工資。

第三個月以后以銷量考核，可以用基本銷量來重新設定考核標準。

6．業務員管理：每天交各類報表和現金。工作報崗管理，鋪貨陳列終端門店管理，終端門店客情維護管理，終端門店進銷存管理。

7．業務人員數量要求：縣級經銷商要有1---2名專職業務員，市級經銷商要有2---4名業務員。

三．清禾小酒價格體系：

1，餐飲店指導銷售價：全國零售價18元每瓶，當地知名的高檔酒店內可以賣到20元每瓶。所有餐飲店內原則上不能超過20元或者低于18元。根據當地消費情況來定。

2，一個瓶蓋兌2元，一個外箱兌一瓶酒。

3，直供餐飲店開票價：240元一件，10元一瓶開票。

4，分銷商開票價：200元一件，8.3元一瓶開票。

注：商超：在餐飲渠道運作沒有成熟之前不做商超渠道。

四．鋪貨操作：

1，產品上市鋪貨時間進度要求：

（1）縣級市場：到貨后一個月內要求完成100家餐飲網點，

到貨后兩個月內要完成150-200家餐飲網點。

到貨后三個月完成直供餐飲網點與鄉鎮分銷網點。

縣級市場3個月內原則上鋪貨必須全面完成。

（2）地級市場：到貨后一個月要完成300家餐飲網點，

兩個月完成500家餐飲網點，

三個月完成700家網點，

四個月完成900家網點，

五個月完成1200家網點及下轄區分銷網點的建立。

市級市場五個月內原則上鋪貨必須全面完成。

2，鋪貨政策：為了更高效更順利地讓新產品鋪貨進店上柜陳列，設置一個新品上市陳列獎勵：只要餐飲店同意陳列我們產品擺放半件或1件，就可以送他4瓶或6瓶作為陳列獎勵。根據店面大小生意好壞來贈送陳列獎勵的多少。

3．縣級鋪貨方法：遵循先易后難的方法，先鋪容易進店，生意狀況較好、知名度高、地理位置較好的。要求進店費的可以先不鋪貨，但要做好周邊消費氛圍，最后以影響的方式自然進店。

4，市級市場鋪市方法：除以上方法外，還可以先鋪一個區，以一個片區帶動整個城市的做法。

5，鋪貨數量：一般店12瓶，如果大店或者客情關系好的店一般1件為宜。

五．核心樣板店：

1．根據二八法則，80%的銷量來自20%的門店。所以我們要建立核心樣板店，以樣板店帶動喝清禾小酒的氛圍，帶動產品動銷，形成小區域品牌。通過樣板店形成樣板街，再形成樣板片區。

2．縣級市場精選20家客情好，位置好，生意好的門店做樣板店。把有限的資源投放到樣板店，拉動樣板店的銷量。

3．地級市區市場精選50家客情好，位置好，生意好的門店做樣板店。把有限的資源報放到樣板店，拉動樣板店的銷量。

六．樣板店打造的具體方法打造：

1．加大力度培養樣板店老板和服務員的客情關系，維護客情。節假日，周末，平時通過送送小禮品，贈品等小恩小惠來收買人心。

2．縣級經銷商自制20個X展架（如易拉寶一樣），市級經銷商自制50個X展架，在每個樣板店最顯眼地方擺放。展架上含買4贈1的優惠活動的內容介紹。

3．在樣板店顯眼的地方必須要貼上2---5塊以上KT板；

4．通過與老板的客情關系。換成我們清禾小酒特制菜單。一塊防水防油的菜單才幾塊錢成本，一般能使用一兩年以上，重點是能換來客人一點菜就能看來清禾小酒的廣告。

5．通過公司提供的打火機，促銷筆，紙巾盒等促銷品在細節方面深入客戶人心。

6．經銷商針對樣板店老板前期設三個月陳列獎勵。每月贈送1件小酒。每個樣板店贈送3件小酒。

7．經銷商針對樣板店消費者進行促銷活動，凡消費4瓶以上的客人可以贈送1瓶。該活動為期三個月，促銷活動內容通過易拉寶提示。

3. 啤酒動銷成功方案分析

大多酒商面臨的一個共同問題就是庫存大量積壓，加之動銷大幅下滑，雙重壓力使得不少酒商的現金流吃緊。酒商之所以出現這個問題的關鍵是，由于之前的酒業形勢比較好，生意一直比較好做，不少酒商對公司的管理有所松懈、管理方式粗放，甚至缺乏一個科學合理的產品結構設計，一味地憑借以往的經驗和預估的銷量壓貨，導致產品線冗長，經營的品牌繁多。 一些現金流較為充裕的酒商，受惠于酒業快速發展的利好，將投資目標鎖定在房地產市場，投入大量資金用以購置實業，比如購置新的辦公區、購置地下酒窖、新會所之類。多元化投資固然可以使財富來源更為多樣，但也會存在擠占主業資金、管理跟不上等諸多問題。

酒商應該采取以下三個策略盡快度過難關：

一是，調整梳理自己公司的產品結構，制定出合理的產品結構和產品組合，動銷差的或非公司主推的一些產品應該盡快處理掉以便盤活資金。

二是在營銷上一定要進行創新，要采取一些非常規的實戰策略，開辟一些新的銷售渠道，盡快盤活自己的庫存資金，讓自己的公司“變輕”。

三是削減公司的固定成本，公司管理要采取精細化的管理，砍掉一切不必要的成本。

4. 啤酒動銷成功方案怎么寫

選品一定要選商超不容易買到才好賣，因為商超普遍售價便宜，很多客人寧肯自己外帶也不在店里購買，最好是選專供餐飲的飲品，這類產品品質普遍高、而且外面買不到，客人自然就會在店里購買。我給你推薦一個廠家，雪域真情，他們專做餐飲飲品供貨，王牌產品冰酸乳主攻解辣，動銷快利潤高，你可以賣來試試。

5. 啤酒銷售活動方案

啤酒節中餐廳可以設置消費100元送二瓶啤酒專場活動~

6. 啤酒針對消費者銷售方案

、首先我們來了解一下生產精釀啤酒的流程：

1、精釀啤酒由初始的麥芽粉碎環節，在不同的罐內制備麥汁、原液，經糖化--過濾--煮沸--漩沉--發酵過程大概需要12-20天。

2、發酵結束后即得到原漿啤酒，可直接飲用和售賣。 若配備過濾設備，可將啤酒灌瓶或裝聽，從而保存更長時間。

二、其次選擇自己的經營模式：

1、店中店經營，可選擇100升、200升、300升、500升的設備。在餐飲等場所，占用吧臺一角，讓消費者賞心悅目，充分顯現了時尚的流行理念。精釀啤酒設備可用于啤酒屋、酒吧，啤酒門店，火鍋燒烤店等。選擇不同型號的生產線規模，啤酒自產自銷。

2、開辦中小型精釀啤酒廠，根據需要，用戶可選擇日產1000升、2000升、5000升、10噸以上的設備。精釀啤酒可以裝成桶裝，低溫瓶裝，送往酒店、飯店、KTV音樂酒吧等餐飲場所。包括火熱的燒烤店、夜市、大排檔等，也可以送到各地批發市場進行批發。

三、精釀啤酒如何銷售流通

1、小規模的經營：酒吧酒店，啤酒屋，餐廳，主要是現場帶動消費加新零售。

2、中型規模的經營：啤酒門店、啤酒工坊，主要以線上、線下零售，批發供給周邊餐飲行業。

3、大規模經營：精釀啤酒廠，主要以灌裝啤瓶，易拉罐，啤酒桶，批發外銷模式經營。

總結：精釀啤酒是以個性化，多元化，高品質的因素在市場上生根發芽的，中國精釀也進入了快速發展期。希望步入精釀行業的朋友們，選擇符合行業的精釀設備，學習好的精釀啤酒工藝，選好自己的經營模式，掌握好銷售方法。

7. 啤酒銷售方案

針對“

你們誰銷售過啤酒，討教一下銷售技巧！”這個問題，小妹妹來分享下個人體會。

“做產品先做人，產品等于人品”，做為一個推銷員，本身素質的要求必須要高，并且要獨善其身，活到老學到老，多向銷售培訓大師們學習，（AD：可到“△財智屋△網站”了解銷售大師們的培訓課程）要以知識來提煉自己的修養，方能服務于別人，服務于客戶。同樣，做銷售工作，也是一種持久戰，是一種耐力的考驗。很多顧客都是多次跟進后成交的，有些可能要跟進達半年一年之久。

最后，給各位推銷員的建議，“商務男裝銷售技巧”也好，“電話銷售話術技巧”也好，關鍵一點就是“堅持”。

更多有關商務男裝銷售技巧、電話銷售話術技巧可移步……

△財智屋△網站

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8. 啤酒成功銷售案例

故事是一個美國人開的啤酒廠要倒閉了，老板愁眉不展，在外面碰到了一個老人，那個老人問啤酒廠老板為什么愁眉不展，老板回答了原因，那個老人問，你們啤酒生產有什么工藝，那個人說了一遍，老人想了一想，你以后就在廣告里面加入酒花工藝，提升品質，老板不解，這個工藝是每個啤酒廠都會的，有什么稀奇的，但是還是按照老人的說法做了，結果啤酒大賣，現在很多人也會參照這個方法，比如農夫山泉的廣告，我們不生產水，我們只是大自然的搬運工

9. 啤酒動銷小技巧

首先很感謝題主的提問，下面我來回答一下吧。

現在無論是白酒廠家還是白酒經銷商基本都在做渠道下沉的工作，大家都將目光放到了農村市場，希望通過精耕細作多分一杯羹，這也造成了農村市場競爭加劇，產品動銷難度加大?，F階段，有什么好辦法開發農村市場？什么樣的產品和操作模式更適合在此類型市場上推廣？

1．找準核心消費群體 相對大中城市來說，農村市場的人口比較少，而且規模不大，中高端酒的消費群體主要集中在私營企業主當中，商家要找到這些核心消費群體，通過他們來帶動其他消費者的購買。在這個環節中，經銷商的網絡資源起著至關重要的作用，所以需要找一些當地的分銷商進行合作，他們作為本地人，掌握著很多人脈資源。 2.加大促銷力度 此外，農村市場對中低檔酒的需求量較大，平時紅白喜事、家庭聚會都需要飲用白酒，商家可以在這方面加強推廣。比如選擇一些小賣店，舉行免費贈飲的活動，增加消費者對產品的認知度。商家平時也可以多開展一些促銷活動，贈送一些實用型的小禮品，如廚房用品等，這些都比較受消費者喜愛。今年很多廠家都注重農村市場，所以經銷商可以聯合廠家一起做推廣活動，通過廠家的大力度投入，吸引消費者注意。

當然也可以做一些其他的推廣宣傳，比如：

1.做好終端店面生動化

2.充分利用墻體廣告

3.車身廣告流動風景線

具體措施：

宣傳：店前拱門條幅，店口產品、贈品堆頭等；買就贈、抽獎等促銷主題活動；節假日主題活動；文娛主題專場活動；彩車巡游、巡回路演、巡回展銷等巡回活動；農村紅白喜事的促銷；實物促銷或者本品搭贈在鄉鎮市場廣為有效。

促銷品：宣傳單頁、年歷、春聯、掛歷、雨傘、文化衫、打火機、電飯煲、電動車等。采用給消費者帶來實惠的廣告形式；

開展以趕集、廟會、中秋、春節、端午、國慶等節假日主題活動、集中宣傳。

伴隨農村消費水平提高，農民品牌意識正在覺醒，這個時候，誰先搶占、精耕這個塊市場，就可能成為引導他們消費行為的人，先入為主，誰就可能勝算在握。

10. 啤酒怎么能動銷

1、提升終端覆蓋率及占有率是正道；

2、適當增加渠道各層級的庫存，給予渠道壓力，增加他們的主動性，特別是終端的庫存；

3、通過大力度的消費者促銷活動提升流動性；

4、做好冰凍陳列；

5、嚴抓業務員的維護質量及頻次；

6、終端客情提升 。。。。