1. 克利策啤酒廣告語(yǔ)

趵突泉啤酒

趵突泉啤酒產(chǎn)自山東省濟(jì)南市，該企業(yè)的前身是濟(jì)南市酒精廠，直到1975年才開(kāi)始生產(chǎn)啤酒，濟(jì)南人因此也第一次喝到了本市出產(chǎn)釀造的啤酒。趵突泉啤酒經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，也擁有了自己的特點(diǎn)，凈、香、鮮、穩(wěn)著4個(gè)字最能形容它，趵突泉啤酒也曾極力過(guò)最為輝煌的時(shí)期，隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，最終趵突泉啤酒被青島啤酒收購(gòu)。

2. 克利策啤酒圖片

一、北京的燕京啤酒

二、青島的青島啤酒

三、上海的力波啤酒

四、福建的惠泉啤酒

五、廣西桂林的漓泉啤酒

六、河南的金星啤酒

七、新疆的烏蘇啤酒

八、蘭州的黃河啤酒

九、陜西的漢斯啤酒

十、重慶的山城啤酒

十一、四川的藍(lán)劍啤酒

十二、黑龍江名哈爾濱啤酒

十三、沈陽(yáng)的雪花啤酒

十四、山東泰安的克利策啤酒

十五、佳木斯的佳鳳啤酒

十六、江西的南昌啤酒

十七、廣東的珠江啤酒

十八、云南的大理啤酒

十九、西藏的拉薩啤酒

二十、貴州的茅臺(tái)啤酒

3. 克利策啤酒廣告視頻

克利策啤酒還在出。

克利策啤酒是以麥芽為主要原料，添加酒花，經(jīng)酵母發(fā)酵釀制而成的，是一種含二氧化碳、起泡、低酒精 度的飲料酒。

釀造啤酒的主要原料是麥芽與啤酒花，釀造用水更是至關(guān)重要。德國(guó)風(fēng)味的克立策啤酒，原料精選澳大利亞、加拿大等國(guó)的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口麥芽，獨(dú)家美國(guó)進(jìn)口酒花制品，采用德國(guó)獨(dú)特純正酵母菌種。

克利策啤酒確實(shí)傳承了德國(guó)啤酒“殺口”的特色，啤酒味很足，不像現(xiàn)在很多啤酒，被稱(chēng)為“啤水”，酒越喝越多，酒味越來(lái)越淡。

4. 啤酒節(jié)廣告語(yǔ)

十年前，多數(shù)人對(duì)啤酒的印象就是玻璃瓶裝的青島啤酒，頂多分別一廠或者二廠。路邊燒烤的時(shí)候，多數(shù)會(huì)選擇扎啤，提升聚會(huì)的幸福感。那么，啤酒到底有多少種？

----很簡(jiǎn)單，只有兩種：艾爾和拉格。這是按照啤酒發(fā)酵的方式做的區(qū)分。萊垍頭條

艾爾，上發(fā)酵啤酒。酵母在啤酒的上層，保持溫度比拉格要高，發(fā)酵的時(shí)間比較短，一般只有兩三天，所以，不容易保存，每次喝到的艾爾啤酒口感都會(huì)有所區(qū)別，口感并不穩(wěn)定。但是，近年來(lái)，由于啤酒工藝技術(shù)越來(lái)越高，艾爾啤酒強(qiáng)勢(shì)回歸，像是世濤、單色艾爾、白啤酒，等等，都屬于上發(fā)酵艾爾啤酒。萊垍頭條

拉格，下層發(fā)酵啤酒。酵母在啤酒的下層，溫度偏低，發(fā)酵的時(shí)間比較長(zhǎng)，保存的期限也比較長(zhǎng)。由于酵母在罐底發(fā)酵，所以，制作工藝比較穩(wěn)定，口感均衡。拉格啤酒更多的被人們所接受。常見(jiàn)的有：皮爾森、青島純生，等等。萊垍頭條

一、原漿啤酒條萊垍頭

萊垍頭條

【酒精度】：4.7；萊垍頭條

【原麥汁濃度】：12.7；萊垍頭條

【推薦理由】：它之所以叫“原漿啤酒”，是因?yàn)樗鼪](méi)有經(jīng)過(guò)過(guò)濾，甚至沒(méi)有經(jīng)過(guò)滅活工序，保留了鮮活的酵母，屬于生啤酒。原漿啤酒保留了一定量的活性酵母，所以呈現(xiàn)一定渾濁度，掛杯比較多。原漿啤酒有很多泡沫，非常香甜。據(jù)青島啤酒博物館工作人員介紹，原漿啤酒有很好的美容作用，提煉之后可以做成美容面膜。萊垍頭條

【亮點(diǎn)】：原漿啤酒營(yíng)養(yǎng)豐富，完全保留了發(fā)酵產(chǎn)生的氨基酸、蛋白質(zhì)以及大量的鉀、鎂、鈣、鋅等微量元素，并且保留了大量的酵母，可以高效的促進(jìn)人體的消化和吸收，原漿啤酒沒(méi)有普通扎啤的澀澀口感，香氣多于甘苦，很容易入口。我這個(gè)沒(méi)喝過(guò)原漿啤酒的女人來(lái)說(shuō)，去了兩次啤酒博物館，已經(jīng)深深?lèi)?ài)上了原漿啤酒。頭條萊垍

【弊端】：正是因?yàn)樵瓭{啤酒的獨(dú)特制作過(guò)程，它是一款沒(méi)有經(jīng)過(guò)過(guò)濾的生啤酒，所以，不常喝啤酒的朋友們可能腸胃不太習(xí)慣。一些外地朋友喝過(guò)之后會(huì)有拉肚子的情況。萊垍頭條

【最佳飲用地點(diǎn)】：原漿啤酒獨(dú)特的制作過(guò)程決定了它只有七天保質(zhì)期。所以，超市里買(mǎi)不到原漿啤酒。青島啤酒博物館網(wǎng)上旗艦店每周三定期售賣(mài)一次。一般來(lái)說(shuō)，會(huì)在前期開(kāi)放預(yù)約，大約只有3000桶，每桶5L，開(kāi)放預(yù)約之后，會(huì)被一搶而空。每周三，原漿啤酒從生產(chǎn)線下來(lái)之后，在第一時(shí)間被運(yùn)送到全國(guó)各地。如果想要品嘗到最新鮮的原漿啤酒，可以親臨青島啤酒博物館。青島啤酒博物館會(huì)給每位進(jìn)館的游客發(fā)一小包花生米，作為下酒小料。喝原漿啤酒完全不需要下酒料，空口一飲而盡才是喝啤酒的正確方式。所謂一飲而盡，才能體現(xiàn)山東人的豪爽。我通常都會(huì)把花生米留到最后，在啤酒博物館一樓出口處領(lǐng)到純生啤酒再配備下酒。條萊垍頭

二、全麥白啤垍頭條萊

萊垍頭條

【類(lèi)型】：艾爾；垍頭條萊

【酒精度】：4.1；條萊垍頭

【原麥汁濃度】：11；萊垍頭條

【推薦理由】：全麥白啤是典型的艾爾啤酒，采用100%全麥芽配方，制作工藝復(fù)雜，很難進(jìn)行量產(chǎn)，所以數(shù)量稀少，比較珍貴。全麥白啤制作過(guò)程中適量保存了酵母的菌種，酒液內(nèi)含有豐富的蛋白質(zhì)、氨基酸、維生素及人體所需的部分微量元素，營(yíng)養(yǎng)豐富。適量飲用全麥白啤，對(duì)身體有益。萊垍頭條

三、青島黑啤酒萊垍頭條

萊垍頭條

【類(lèi)型】：艾爾--世濤。世濤是艾爾的一種，也是上發(fā)酵啤酒。頭條萊垍

【酒精度】：6.7；萊垍頭條

【原麥汁濃度】：18；條萊垍頭

【推薦理由】：黑啤的酒液中有濃郁的麥芽香味和麥芽焦香味，口味醇厚，香中帶甜，酒液中的香甜口感一定程度上掩蓋了其中苦澀的口感。黑啤以焦麥芽為主要原料，配備了黑麥芽，摻雜了一定量的酒花。黑啤采用長(zhǎng)時(shí)間的濃糖化工藝釀造而成。青島啤酒博物館參觀流程中有品嘗烘焙麥芽這一環(huán)節(jié)。條萊垍頭

【特點(diǎn)】：青島黑啤酒比較顯著的特點(diǎn)是焦香的特點(diǎn)，有一點(diǎn)點(diǎn)咖啡的感覺(jué)，又在苦澀中帶有麥芽的香味。萊垍頭條

四、鴻運(yùn)當(dāng)頭垍頭條萊

垍頭條萊

【酒精度】：4.3；條萊垍頭

【原麥汁濃度】：11；萊垍頭條

【意義】：顯而易見(jiàn)，這款酒價(jià)格不低，我倒是覺(jué)得，這款酒的意義在于它的寓意。大紅色的瓶子，加上給力的名字--鴻運(yùn)當(dāng)頭，無(wú)論結(jié)婚還是升遷，只要是聚會(huì)，就可以擺上桌子。所以，這款酒的價(jià)格也在一步步攀升。近幾年，它已經(jīng)成為青島啤酒送禮宴請(qǐng)的棟梁啤酒。這款啤酒配備了一個(gè)別具一格的開(kāi)瓶器，25元/個(gè)。一條龍服務(wù)也是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意。頭條萊垍

與鴻運(yùn)當(dāng)頭一樣有代表意義的啤酒還有大鴻運(yùn)啤酒（下圖）。每瓶就30元。這款啤酒是上合峰會(huì)專(zhuān)供啤酒。深藍(lán)色的瓶子，配上別具一格的創(chuàng)意。這款酒的意義超過(guò)了它的品嘗價(jià)值。條萊垍頭

條萊垍頭

五、青島啤酒青花瓷萊垍頭條

萊垍頭條

【酒精度】：4.7；萊垍頭條

【原麥汁濃度】：12；萊垍頭條

這款啤酒跟鴻運(yùn)當(dāng)頭有異曲同工的意義，更多的意義在于青花瓷的瓶感。這款酒在青島啤酒博物館售價(jià)10元/聽(tīng)。一般來(lái)說(shuō)，外地人買(mǎi)來(lái)送人的比較多，年級(jí)稍微大一點(diǎn)的外地游客受青花瓷的吸引，有一定的購(gòu)買(mǎi)欲望。這里就不重點(diǎn)介紹了。萊垍頭條

六、青島啤酒三星高照酒萊垍頭條

頭條萊垍

【酒精度】：4.3；萊垍頭條

【原麥汁濃度】：11；萊垍頭條

很明顯，這又是一款節(jié)日宴會(huì)專(zhuān)用啤酒。我覺(jué)得青島啤酒這個(gè)概念很不錯(cuò)，推出符合各種場(chǎng)合宴請(qǐng)的啤酒，占據(jù)宴會(huì)的各大場(chǎng)合。所謂福祿壽三星報(bào)喜，老人壽宴，家庭聚會(huì)，是一個(gè)很好的兆頭。頭條萊垍

七、青島國(guó)際啤酒節(jié)專(zhuān)供萊垍頭條

條萊垍頭

【酒精度】：4.3；萊垍頭條

【麥芽汁濃度】：11；萊垍頭條

這是青島啤酒節(jié)專(zhuān)用的啤酒。青島啤酒節(jié)每年八月份舉行。今年啤酒節(jié)取消了門(mén)票，將主會(huì)場(chǎng)移至青島西海岸，迎來(lái)了曠世空前的盛大場(chǎng)面。但是，相信很多外地游客還是沒(méi)能親臨現(xiàn)場(chǎng)感受這個(gè)盛大節(jié)日帶來(lái)的歡樂(lè)氛圍。那么，這款啤酒會(huì)彌補(bǔ)各位的遺憾。應(yīng)了那句廣告詞“走過(guò)路過(guò)，千萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò)”。垍頭條萊

八、青島純生--扎啤萊垍頭條

萊垍頭條

【類(lèi)型】：拉格；萊垍頭條

【酒精度】：3.6；萊垍頭條

【原麥汁濃度】：9；垍頭條萊

【推薦理由】：純生啤酒沒(méi)有經(jīng)過(guò)高溫殺菌，但是它采用了無(wú)菌膜過(guò)濾技術(shù)，濾除了酵母菌和雜菌，保質(zhì)期相對(duì)比較長(zhǎng)，一般有6個(gè)月。隨著時(shí)間的推移，純生啤酒口感變化不大，比較穩(wěn)定。所以，適合家居存放，或者外地游客郵購(gòu)。垍頭條萊

【亮點(diǎn)】：純生啤酒突出了“純”和“生”的特點(diǎn)。純生啤酒直接由麥汁融入酵母直接發(fā)酵而來(lái)。它通過(guò)無(wú)菌膜過(guò)濾技術(shù)去除啤酒中的菌種，沒(méi)有經(jīng)過(guò)普通啤酒的巴氏殺菌過(guò)程。巴氏殺菌過(guò)程會(huì)使啤酒在高溫的情況下?lián)p失部分營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，并且影響啤酒的口感。所以，純生啤酒保持了啤酒的新鮮口味，使啤酒更純。萊垍頭條

九、王子蘇打水--蛇麻花風(fēng)味萊垍頭條

介紹了這么多青島啤酒，我忍不住要插入一款青島啤酒出品的蘇打水--王子蘇打水。王子蘇打水有多種口味。我在青島啤酒博物館喝到了這款蛇麻花風(fēng)味蘇打水。很多人聽(tīng)到“蘇打水”這個(gè)詞就渾身打顫，眉頭緊皺。好吧，我承認(rèn)，蘇打水確實(shí)沒(méi)有飲料好喝。但是，蘇打水有著飲料沒(méi)有的功能。頭條萊垍

萊垍頭條

【蛇麻花功效】：健胃消食、止咳化痰、安神利尿；萊垍頭條

【口感】：比“白花蛇草水”容易入口，微麻，微澀。自己體會(huì)去吧，哈哈哈哈。條萊垍頭

十、王子蘇打水--海藻風(fēng)味萊垍頭條

同樣是王子蘇打水的一種--海藻風(fēng)味蘇打水。萊垍頭條

萊垍頭條

【推薦理由】：這是目前市面上為數(shù)不多的海洋生物蘇打水之一，開(kāi)創(chuàng)了蘇打水的新紀(jì)元。這款蘇打水是中國(guó)海洋大學(xué)管華詩(shī)院士連同青島啤酒共同研制開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。海藻蘇打水將海藻精華融入到王子蘇打水中，更易被人體吸收。研發(fā)人員將海藻的一層層細(xì)胞壁剪開(kāi)，將海藻的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)分解到最小成分，更容易被人體吸收。萊垍頭條

【亮點(diǎn)】：蘇打水的澀感與海藻的腥味融合一體，互相中和，既降低了海洋的腥味，又減少了蘇打水澀澀的口感，值得一試。頭條萊垍

5. 克利策啤酒百科

天島啤酒、趵突泉啤酒、三孔啤酒、嶗山啤酒、克利策啤酒、好多呢啤酒、西湖啤酒、金士百啤哈爾濱啤酒，新三星啤酒、大慶曉雪啤酒、長(zhǎng)春啤酒、華丹啤酒、銀瀑啤酒、山城啤酒、麥克王啤酒、寶雞啤酒、華潤(rùn)雪花啤酒、青島啤酒、燕京啤酒、重慶啤酒、金星啤酒、哈爾濱啤酒、珠江啤酒、雪津啤酒、克代爾啤酒、金威啤酒、三得利啤酒、雙鹿啤酒、金龍泉啤酒、藍(lán)貝啤酒、大富豪啤酒、百威、黃河嘉釀啤酒、烏蘇啤酒、英博石梁啤酒、新銀麥啤酒、英博啤酒、月山啤酒、西湖啤酒、金士百啤酒、煙臺(tái)啤酒、亞太啤酒、府泉啤酒、亞洲啤酒、奧克啤酒、滑潤(rùn)雪花啤酒、虎牌啤酒等

6. 推銷(xiāo)啤酒廣告語(yǔ)

　　1. ?法抵擋的魅?，充滿激情的釋放?！獖W林啤酒

　　2. 喝奧林啤酒，讓你“獅”味??。

　　3. 好喝奧林酒，好酷青春夢(mèng)。

　　4. 奧林啤酒，青春所有。

　　5. 為青春喝彩，給醉樂(lè)加分。

　　6. 雪性??，奧林啤酒。

　　7. 年輕的?，時(shí)尚的醉。

　　8. 為奮??杯，愿青春?悔。

　　9. 奧林啤酒，??青春。

　　10. 奧林啤酒，青春隨我?。

　　11. 奧林味，中國(guó)夢(mèng)。

　　12. 浪漫的?量，?醇的時(shí)尚。

　　13. 奧林啤酒，醉美清爽。

7. 比利時(shí)啤酒廣告語(yǔ)

1919年的春天，盧森堡王室迎來(lái)了夏洛特公主繼承王位，同時(shí)她又嫁給了波旁家庭的后裔費(fèi)利克斯王子。做為王室后廚一個(gè)幫廚萊昂忙壞了，整天都在清理碗筷和盤(pán)子，雙手裂開(kāi)了好多口子，當(dāng)他正在用鹽水擦洗傷口時(shí)，一個(gè)女孩走了過(guò)來(lái)，對(duì)他說(shuō)：這樣一定很疼吧？這個(gè)女孩就是后來(lái)影響萊昂一生的芭莎公主。

　　兩上年輕人就這樣的相遇了。從沒(méi)有人疼愛(ài)的萊昂遇到了善良的芭莎。因?yàn)榘派皇琴M(fèi)利克斯王子的遠(yuǎn)房親友，所以在王室里地位很低，稀罕的美食——冰淇淋，也輪不上她去品嘗的。于是萊昂每當(dāng)晚上就悄悄溜進(jìn)廚房，為芭莎做冰淇淋，兩個(gè)人總是一邊品嘗著冰淇淋一邊談著往事，芭莎還教會(huì)了萊昂英語(yǔ)。情竇初開(kāi)的甜蜜縈繞在兩個(gè)年輕人的心頭。不過(guò)，在那個(gè)尊卑分明的保守年代，由于身份和處境的特殊，他們誰(shuí)都沒(méi)有說(shuō)出心里的愛(ài)意，只是默默地將這份感情埋在心底。

　　20世紀(jì)初，為了使盧森堡在整個(gè)歐洲的地位強(qiáng)大起來(lái)，盧森堡和比利時(shí)訂立了同盟，為了鞏固兩國(guó)之間的關(guān)系，王室聯(lián)姻成為最好的辦法，而被選中的人就是芭莎公主。一連幾天，萊昂都看不到芭莎，他心急如焚。終于在一個(gè)月后，芭莎出現(xiàn)在餐桌上，然而她已經(jīng)瘦了一大圈了，整個(gè)人看起來(lái)很憔悴。萊昂在準(zhǔn)備甜點(diǎn)的時(shí)候，在芭莎的冰淇淋上用熱巧克力寫(xiě)了幾個(gè)英文字母“DOVE”是“DO YOU LOVE ME”的英文縮寫(xiě)。他相信芭莎一定可以猜他的心聲，然而芭莎發(fā)了很久的呆，直到熱巧克力融化。

　　幾天之后，芭莎出嫁了。一年后，忍受不了相思的折磨，萊昂離開(kāi)了王室后廚，帶著心中的隱痛，悄然來(lái)到了美國(guó)的一家高級(jí)餐廳。這里的老板非常賞識(shí)他，還把女兒許給了萊昂。

　　時(shí)光的流逝，家庭的安寧，平穩(wěn)的事業(yè)，還有兒子的降生，都沒(méi)能撫平萊昂心底深處的創(chuàng)傷。他的心事沒(méi)有逃過(guò)妻子的眼睛，她憤怒爆發(fā)了，并傷心的離開(kāi)了。

　　萊昂此后一直單身帶著兒子，經(jīng)營(yíng)他的糖果店。1946年的一年，萊昂看到兒子在追一輛販賣(mài)冰淇淋的車(chē)，記憶的門(mén)頓時(shí)被撞開(kāi)。自從芭莎離開(kāi)后，萊昂便再也沒(méi)有做過(guò)冰淇淋了。這次萊昂決定繼續(xù)過(guò)去沒(méi)有為芭莎完成的研究。

　　經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的精心研制，一款富含奶油、同時(shí)被香醇的巧克力包裹的冰淇淋問(wèn)世了，并被刻上了四個(gè)字母。兒子天真的問(wèn)萊昂“DOVE”（德芙）是什么意思。萊昂輕輕地說(shuō)：這是冰淇淋的名字。

　　德芙的冰淇淋一推出就大受好評(píng)。而正在此時(shí)，萊昂收到了一封來(lái)自盧森堡的信，信是一個(gè)同在御廚干活的伙伴寫(xiě)給他的，信中萊昂得知，芭莎公主曾派人回國(guó)四處打聽(tīng)他的消息，希望他能夠去探望她，但卻得知他去了美國(guó)。由于受到第二次世界大戰(zhàn)的影響，這封信到萊昂的手里時(shí)，已經(jīng)整整遲到一年零三天。

　　萊昂歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦終于打到芭莎。芭莎和萊昂此時(shí)都已經(jīng)老了，芭莎虛弱的躺在床上，曾經(jīng)如清波蕩漾的眼睛變得灰蒙蒙的。萊昂撲在她的床邊，眼淚無(wú)法自抑的滴落在她蒼白的手背上。芭莎伸出手來(lái)輕輕地?fù)崦R昂的頭發(fā)，用近乎微弱到聽(tīng)不清的聲音叫著萊昂的名字。

　　芭莎回憶當(dāng)時(shí)在盧森堡，她非常愛(ài)萊昂，曾以絕食拒絕聯(lián)婚，她被看守一個(gè)月，她深知自己絕不可能逃脫聯(lián)婚的命運(yùn)，何況萊昂從未說(shuō)過(guò)愛(ài)她，更沒(méi)有任何承諾。在那個(gè)年代，女子要同整個(gè)家庭決裂是要付出很大代價(jià)的。她最終只能向命運(yùn)妥協(xié)，但條件是，希望離開(kāi)盧森堡前能回王官喝一次下午茶，因?yàn)樗朐谀抢锱c萊昂作最后的告別。她吃了他送給她的巧克力冰淇淋，卻沒(méi)有看到那些融化的字母。

　　聽(tīng)到這里，萊昂泣不成聲，過(guò)去的誤解終于有了答案。但一切都來(lái)的太晚了，三天之后，芭莎離開(kāi)了人世。萊昂聽(tīng)傭人說(shuō)，自從芭莎嫁過(guò)來(lái)之后，終日郁郁寡歡，導(dǎo)致疾病纏身，在得知他離開(kāi)盧森堡并已經(jīng)在美國(guó)結(jié)婚后，就一病不起了。

　　萊昂無(wú)限悲涼，如果當(dāng)年那冰淇淋上的熱巧克力不融化，如果芭莎明白他的心聲，那么她一定會(huì)改變主意與他私奔的。如果那巧克力是固定的，那些字就永遠(yuǎn)不會(huì)融化了，他就不會(huì)失去最后的機(jī)會(huì)。萊昂決定制造一種固體巧克力，使其可以保存更久。

　　經(jīng)過(guò)苦心研制，香醇獨(dú)特的德芙巧克力終于制成了，每一塊巧克力上都被牢牢的刻上“DOVE”，萊昂以此來(lái)紀(jì)念他和芭莎那錯(cuò)過(guò)的愛(ài)情，它雖然苦澀而甜蜜，悲傷而動(dòng)人，如同德芙的味道。

　　如今，德芙巧克力已經(jīng)有了數(shù)十種口味，每一種愛(ài)情都能在這巧克力王國(guó)中被詮釋和寄托。全世界越來(lái)越多的人愛(ài)上因愛(ài)而生、從冰淇淋演變而來(lái)的德芙。當(dāng)情人們送出了德芙，就意味著送出了那輕聲的愛(ài)情之問(wèn)：DO YOU LOVE ME？那也是創(chuàng)始人在提醒天下有情人，如果你愛(ài)他（她），請(qǐng)及時(shí)讓愛(ài)的人知道，并記得深深地愛(ài)，不要放棄

8. 貝克啤酒廣告語(yǔ)

廣告文案有兩層含義：一是為產(chǎn)品而寫(xiě)下的打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心，甚至打開(kāi)消費(fèi)者錢(qián)包的文字；二是專(zhuān)門(mén)創(chuàng)作廣告文字的工作者，簡(jiǎn)稱(chēng)文案。廣告文案是由標(biāo)題、正文、廣告詞和符文組成的。它是廣告內(nèi)容的文字化表現(xiàn)。在廣告設(shè)計(jì)中，文案與圖案圖形同等重要，圖形具有前期的沖擊力，廣告文案具有較深的影響力。廣告文案的寫(xiě)作要求有較強(qiáng)的應(yīng)用寫(xiě)作的能力。目前廣告界有廣義與狹義之說(shuō)。廣義的廣告文案是指廣告作品的全部，它不僅包括語(yǔ)言文字部分，還包括圖畫(huà)等部分。

基本構(gòu)成

廣告文案是由標(biāo)題、廣告正文、廣告口號(hào)和隨文組成的。它是廣告內(nèi)容地文字化表現(xiàn)。在廣告設(shè)計(jì)中，文案與圖案圖形同等重要，圖形具有前期地沖擊力，廣告文案具有較深地影響力。

廣告標(biāo)題

它是廣告文案的主題，往往也是廣告內(nèi)容的訴求重點(diǎn)。它的作用在于吸引人們對(duì)廣告的注目，留下印象，引起人們對(duì)廣告的興趣。只有當(dāng)受眾對(duì)標(biāo)語(yǔ)產(chǎn)生興趣時(shí)，才會(huì)閱讀正文。廣告標(biāo)語(yǔ)的設(shè)計(jì)形式有：情報(bào)式，問(wèn)答式、祈使式、新聞式、口號(hào)式、暗示式、提醒式等。廣告標(biāo)語(yǔ)撰寫(xiě)時(shí)要語(yǔ)言簡(jiǎn)明扼要，易懂易記，傳遞清楚，新穎個(gè)性，句子中的文字?jǐn)?shù)量一般掌握在12個(gè)字以內(nèi)為宜。

廣告副標(biāo)題

它是廣告方案的補(bǔ)充部分，有一個(gè)點(diǎn)睛的作用。主要表現(xiàn)在對(duì)標(biāo)題的補(bǔ)充及讓人感覺(jué)，前面的不懂，在這里全部讓人了解。

廣告正文

廣告正文是對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)，以客觀的事實(shí)、具體的說(shuō)明，來(lái)增加消費(fèi)者的了解與認(rèn)識(shí)，以理服人。廣告正文撰寫(xiě)使內(nèi)容內(nèi)容要實(shí)事求是，通俗易懂。不論采用何種題材式樣，都要抓住主要的信息來(lái)敘述，言簡(jiǎn)易明。

廣告口號(hào)

口號(hào)是戰(zhàn)略性的語(yǔ)言，目的是經(jīng)過(guò)反復(fù)和相同的表現(xiàn)，以便明白它與其他企業(yè)精神的不同，使消費(fèi)者掌握商品或服務(wù)的個(gè)性。這以成為推廣商品不可或缺的要素。廣告口號(hào)常有的形式：聯(lián)想式、比喻式、許諾式、推理式、贊揚(yáng)式、命令式。廣告口號(hào)的撰寫(xiě)要注意簡(jiǎn)潔明了、語(yǔ)言明確、獨(dú)創(chuàng)有趣、便于記憶、易讀上口。

所謂廣告文案是以語(yǔ)辭進(jìn)行廣告信息內(nèi)容表現(xiàn)的形式。廣告文案有廣義和狹義之分，廣義的廣告文案就是指通過(guò)廣告語(yǔ)言、形象和其他因素，對(duì)既定的廣告主題、廣告創(chuàng)意所進(jìn)行的具體表現(xiàn)。狹義的廣告文案則指表現(xiàn)廣告信息的言語(yǔ)與文字構(gòu)成。廣義的廣告文案包括標(biāo)題、正文、口號(hào)的撰寫(xiě)和對(duì)廣告形象的選擇搭配；狹義的廣告文案包括標(biāo)題、正文、口號(hào)的撰寫(xiě)。

主要分類(lèi)

我們可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn),從不同的角度進(jìn)行劃分:

廣告文案系列廣告

按媒體分

報(bào)紙廣告文案、雜志廣告文案、廣播廣告文案、電視廣告文案、網(wǎng)絡(luò)廣告文案、戶外廣告文案、其他媒體廣告文案。

按文體分

記敘文廣告文案、論說(shuō)體廣告文案、說(shuō)明體廣告文案、文藝體廣告文案。

按內(nèi)容分

消費(fèi)物品類(lèi)廣告文案、生產(chǎn)資料類(lèi)廣告文案、服務(wù)娛樂(lè)類(lèi)廣告文案、信息產(chǎn)業(yè)類(lèi)廣告文案、企業(yè)形象類(lèi)廣告文案、社會(huì)公益類(lèi)廣告文案。

按訴求分

理性訴求型廣告文案、情感訴求型廣告文案、情理交融型廣告文案

主要特點(diǎn)

一般是系列廣告文案的表現(xiàn)特色與其寫(xiě)作目的有密切關(guān)系。系列廣告文案的寫(xiě)作目的是為了全方位、多角度、全過(guò)程和立體地表現(xiàn)廣告主體，從而形成較大的廣告影響力和廣告氣勢(shì)，滿足受眾對(duì)廣告信息深度了解的需求。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，系列廣告文案在表現(xiàn)上就比較注重刊播的連續(xù)性和信息的全面性。

刊播的連續(xù)性

系列廣告文案一般是連續(xù)刊播，這樣可以形成宏大的廣告氣勢(shì)。

系列廣告是在廣告策略的指導(dǎo)下，通過(guò)一定的廣告策劃，經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的安排，有計(jì)劃地進(jìn)行廣告連續(xù)刊播活動(dòng)。在這些系列的、連續(xù)刊播的廣告中，廣告文案用統(tǒng)一的主題和風(fēng)格，甚至是同一種表現(xiàn)形式，同一個(gè)廣告標(biāo)題，同一篇廣告正文來(lái)對(duì)受眾進(jìn)行連續(xù)的廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)。這種連續(xù)的刊播可以形成廣告宣傳的排山倒海之勢(shì)，對(duì)受眾產(chǎn)生強(qiáng)烈的震撼。可以全面反映廣告主的企業(yè)宗旨和企業(yè)實(shí)力，也可以反映產(chǎn)品的過(guò)人之處。

信息的全面性

多則不同表現(xiàn)內(nèi)容的廣告文案，可以較為全面地、多角度地表現(xiàn)廣告信息，滿足受眾對(duì)廣告信息的深度了解的需求；而表現(xiàn)相同廣告信息的多則廣告文案，可以反復(fù)地體現(xiàn)廣告信息而使廣告得到有效的傳播.

在系列廣告作品中，廣告文案所表現(xiàn)的信息內(nèi)容之間，一般呈現(xiàn)以下的關(guān)系：信息并列關(guān)系、信息同一關(guān)系、信息遞進(jìn)關(guān)系。

① 信息并列的系列廣告文案。

信息并列的系列廣告文案，一般有兩種表現(xiàn)。

一種是將廣告主體的各個(gè)方面分解成不同的側(cè)面，在每一則單個(gè)廣告文案中表現(xiàn)其中的一個(gè)側(cè)面，或者將同一品牌的不同系列產(chǎn)品作并列表現(xiàn)。廣告受眾在連續(xù)的閱讀或接收的過(guò)程中，通過(guò)各個(gè)側(cè)面信息了解到一個(gè)全面的廣告主體或同一品牌的不同產(chǎn)品特征。這是單純處于并列關(guān)系的系列廣告文案。

另一種是在系列廣告中的第一則廣告文案里采用總括性的信息表現(xiàn)，而在以后的幾則廣告文案中，又分列出不同的側(cè)面來(lái)表現(xiàn)，將后面多則廣告所表現(xiàn)的信息總括在一定范圍內(nèi)。

屬于信息并列的系列廣告文案，可以多角度地、全面地傳遞廣告信息，讓受眾從各個(gè)側(cè)面了解到廣告主欲告知的方方面面的廣告信息。

②信息遞進(jìn)的系列廣告文案。

信息遞進(jìn)的系列廣告文案，有的是對(duì)廣告信息進(jìn)一步的深入發(fā)掘，可以使受眾一步步地、由淺入深地了解廣告信息；有的是完整地反映企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)在各個(gè)不同時(shí)期一步步的發(fā)展?fàn)顩r和現(xiàn)實(shí)存在，使受眾能跟隨著廣告的系列表現(xiàn)了解廣告主體的發(fā)展?fàn)顩r。這樣受眾對(duì)廣告信息能有一個(gè)全面的了解，也使廣告主和受眾之間能夠達(dá)到一種長(zhǎng)時(shí)間的溝通，在溝通中受眾對(duì)廣告主體的有關(guān)情況產(chǎn)生興趣 & ③信息同一的系列廣告文案。

信息同一的系列廣告文案，是就廣告主體的特征，進(jìn)行同一信息訴求的不同表現(xiàn)形式的廣告文案。這種表現(xiàn)，可以將一個(gè)廣告信息進(jìn)行反復(fù)的、不同角度的表現(xiàn)，使同一信息的訴求深入拓展，可以避免廣告文案表現(xiàn)的空泛和乏味。

如網(wǎng)易系列廣告文案就采用了同一信息的多角度表現(xiàn)方式，形成一個(gè)風(fēng)格獨(dú)特的廣告系列.

寫(xiě)作原則

廣告文案文本最直接地與受眾產(chǎn)生聯(lián)系

在廣告運(yùn)動(dòng)中，廣告文案與廣告作品中的其他要素一起，作為廣告活動(dòng)的“代言人”，站出來(lái)和受眾對(duì)話。人們通過(guò)它的介紹和推薦來(lái)認(rèn)識(shí)企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)生情緒對(duì)應(yīng)，對(duì)是否接受某種服務(wù)形成選擇意向。這個(gè)代言人所說(shuō)的話真實(shí)與否，將在很大程度上決定著受眾是否能得到真實(shí)、準(zhǔn)確的信息，能否產(chǎn)生符合真實(shí)狀態(tài)的對(duì)應(yīng)情緒，能否產(chǎn)生正確的消費(fèi)意向。因此，只有符合真實(shí)性原則的廣告文案才是符合“以人為本”的廣告理念的。廣告文案人員誠(chéng)實(shí)地表現(xiàn)真實(shí)的廣告信息，是對(duì)受眾的最好的服務(wù)形式。

廣告文案名人堂

最終目的是說(shuō)服和誘導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為

這個(gè)目的以廣告文案等組成的廣告作品的發(fā)布為中介。廣告者借助廣告作品宣傳產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)，期望得到消費(fèi)者的消費(fèi)。這個(gè)目的使得廣告文案的寫(xiě)作具有完全的功利性。而一旦廣告者為了功利的目的放棄了對(duì)消費(fèi)者的道德責(zé)任，不真實(shí)的廣告文案便會(huì)充斥廣告空間，為了一己的目的而讓眾多的消費(fèi)者遭殃。這對(duì)于經(jīng)濟(jì)的真正發(fā)展、對(duì)繁榮廣告市場(chǎng)、對(duì)滿足消費(fèi)者的身心需要，都是十分有害的。從這個(gè)意義上講，真實(shí)性原則是對(duì)于廣告特性所可能帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)的一個(gè)強(qiáng)有力的遏止者。

文本經(jīng)由媒體得到廣泛傳播并能產(chǎn)生雙重效應(yīng)

廣告文案經(jīng)由不同的媒體傳播，傳播范圍具有相當(dāng)?shù)膹V泛性。這個(gè)廣泛性與它作為一種文化產(chǎn)品所具有的雙重效應(yīng)一起，會(huì)產(chǎn)生廣泛的、雙重的影響。雙重效應(yīng)即經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)。有效廣告可以引導(dǎo)或帶動(dòng)消費(fèi)者產(chǎn)生物質(zhì)與文化的雙重消費(fèi)。在產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)真實(shí)基礎(chǔ)上的消費(fèi)當(dāng)然是廣告人夢(mèng)寐以求的結(jié)果，也是對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)有力的推動(dòng)。但如果是基礎(chǔ)于虛假信息前提下的廣告文案所造成的消費(fèi)熱潮，將會(huì)對(duì)消費(fèi)者和社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的穩(wěn)定產(chǎn)生不良后果，會(huì)造成對(duì)不良生活方式的盲目追求。

真實(shí)性是廣告文案的生命力所在

廣告文案以代表企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)宣傳其特點(diǎn)、功能，說(shuō)服和勸誘消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)應(yīng)性消費(fèi)為己任。因此，真實(shí)性是它的生命所在、力量所在。如果違背了真實(shí)性原則，其廣告文案會(huì)因?yàn)槭д娑鴨适ё约旱目尚哦?。喪失了可信度的廣告文案將毫無(wú)生命力，毫無(wú)價(jià)值。受眾對(duì)廣告的懷疑、不信任心態(tài)的存在和彌漫，就是許多虛假?gòu)V告造成的惡果。廣告活動(dòng)如果失去了受眾的信任，廣告本身也就成了毫無(wú)意義的行為了.

在廣告文案寫(xiě)作中，堅(jiān)持真實(shí)性原則問(wèn)題，就是堅(jiān)持廣告科學(xué)的、真正的為社會(huì)服務(wù)的問(wèn)題，堅(jiān)持正向發(fā)展我國(guó)廣告業(yè)的問(wèn)題。因此，真實(shí)性原則應(yīng)該是廣告文案寫(xiě)作行為的首要原則。

寫(xiě)作方法

1、首先你要消化產(chǎn)品與市調(diào)的資料，然后用不超過(guò)20-30個(gè)的文字將產(chǎn)品描述下來(lái)，這20個(gè)字要包括產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、目標(biāo)消費(fèi)群、精神享受等四個(gè)方面的內(nèi)容。

2、緊接著你要問(wèn)自己，我應(yīng)該向我的消費(fèi)者承諾什么？這一點(diǎn)很重要，若沒(méi)有承諾沒(méi)有人會(huì)買(mǎi)你的東西，承諾越具體越好。不要寫(xiě)下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什么保證在文案中要考慮清楚。

廣告文案創(chuàng)作

3、有一個(gè)核心的創(chuàng)意，這個(gè)核心創(chuàng)意一是單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強(qiáng)，三是有原創(chuàng)性，可以震醒許多漠不關(guān)心、漠然視之的消費(fèi)者。創(chuàng)意的規(guī)律，由畫(huà)面的主體部分再延伸到次主體部分，再顧及到次要部分。廣告畫(huà)面的主體部分我們稱(chēng)之為“構(gòu)圖中心”。在平面廣告里，構(gòu)圖中心是視覺(jué)傳達(dá)的最佳位置，最利于直接表達(dá)廣告的傳播內(nèi)容。在視覺(jué)的心理上，稱(chēng)之為：“視覺(jué)流程”。

由于視覺(jué)流程的設(shè)計(jì)不能孤立單一地進(jìn)行，而必須用構(gòu)圖因素、黑白因素以及色彩因素相互依賴才能進(jìn)行設(shè)計(jì)。因此，廣告的構(gòu)圖中心與黑白中心、色彩中心的關(guān)系是相互相成的，有時(shí)各中心相互重合，形成視覺(jué)中心；有時(shí)則應(yīng)該錯(cuò)開(kāi)，這應(yīng)該從表現(xiàn)的內(nèi)容和構(gòu)圖、構(gòu)思的需要來(lái)考慮確定。所以，要設(shè)計(jì)出好的廣告作品，必須了解視覺(jué)的特性，掌握好視覺(jué)的規(guī)律，使視覺(jué)流程能夠體現(xiàn)構(gòu)思，設(shè)計(jì)形成藝術(shù)美感，符合整體節(jié)奏的邏輯規(guī)律，更好地表現(xiàn)廣告?zhèn)鞑ニ枰獋鬟_(dá)的特定內(nèi)容。

辨證法則

廣告信息的表現(xiàn)要來(lái)源于客觀的現(xiàn)實(shí)存在

廣告文案中要向廣告受眾傳達(dá)的廣告信息必須來(lái)源于客觀真實(shí)的存在。特別是有關(guān)企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的內(nèi)容、形式、質(zhì)量、功能、價(jià)格、承諾等能給予消費(fèi)者服務(wù)和利益的，廣告主借此以說(shuō)服消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為的內(nèi)容，必須是真實(shí)的、客觀存在的。任何在頭腦中臆想出來(lái)的廣告信息、廣告承諾和廣告利益點(diǎn)都是違反真實(shí)性原則的。

廣告信息的表現(xiàn)要全面且準(zhǔn)確

全面，指的是在表達(dá)廣告信息時(shí)，全面地反映客觀事物，而不是以偏概全或?yàn)榱送怀霎a(chǎn)品的利益點(diǎn)而故意不表現(xiàn)產(chǎn)品的負(fù)面因素。表現(xiàn)全面的廣告文案應(yīng)該是將廣告中產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來(lái)的同時(shí)，也表現(xiàn)產(chǎn)品的副作用，使消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中不致出現(xiàn)問(wèn)題。不交代產(chǎn)品副作用的廣告文案不符合真實(shí)性原則，并且，消費(fèi)者有權(quán)知道自己將購(gòu)買(mǎi)的商品的全部信息。要在信息全面性表現(xiàn)的基礎(chǔ)上發(fā)展創(chuàng)意，更有效地展示商品利益點(diǎn)。

準(zhǔn)確，指的是廣告文案對(duì)廣告信息的表述要準(zhǔn)確、到位：

(1)廣告中商品的性能、產(chǎn)地、用途、質(zhì)量、價(jià)格、生產(chǎn)者、有效期限、承諾或者對(duì)服務(wù)的內(nèi)容、形式、質(zhì)量、價(jià)格、承諾等有表現(xiàn)的，必須清楚、明白，不能含糊其辭；

(2)在廣告中表現(xiàn)商品購(gòu)買(mǎi)后的服務(wù)提供和禮物贈(zèng)送，應(yīng)當(dāng)標(biāo)明贈(zèng)送的品種和數(shù)量；

(3)在廣告中使用有關(guān)數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)資料、調(diào)查結(jié)果、文摘、引用語(yǔ)等方式提供商品質(zhì)量和功能保證的，其全部資料都必須真實(shí)、準(zhǔn)確，表明出處。

(4)針對(duì)語(yǔ)言的模糊性和容易產(chǎn)生歧義的特點(diǎn)，在表述中不用模糊性語(yǔ)言，不用易造成歧解的語(yǔ)言，而運(yùn)用意義清楚、明了、表達(dá)準(zhǔn)確的語(yǔ)言。

形成形式虛構(gòu)和信息真實(shí)之間的辯證關(guān)系

廣告表現(xiàn)的一個(gè)重要特點(diǎn)是真實(shí)的廣告信息采用虛構(gòu)的廣告形式來(lái)表現(xiàn)。要正確處理形式虛構(gòu)和信息真實(shí)之間的關(guān)系。信息真實(shí)指的是廣告文案中所提供的有關(guān)消費(fèi)者所能獲得的利益和承諾等的真實(shí)，而形式虛構(gòu)指的是文案可以用虛擬的場(chǎng)面/情景、行為等來(lái)表現(xiàn)真實(shí)的廣告信息。

堅(jiān)持真實(shí)性原則與廣告文案寫(xiě)作中的深化和發(fā)展廣告創(chuàng)意兩者之間并不矛盾，一個(gè)好的撰文人員會(huì)使他自己的思考力、情緒及預(yù)感相結(jié)合而產(chǎn)生出一種無(wú)拘無(wú)束的溫暖與誠(chéng)意，并仍停留在真實(shí)的領(lǐng)域中。只要文案人員能夠做到在信息真實(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行形式和內(nèi)容的創(chuàng)意、用創(chuàng)意的手段選擇和表現(xiàn)真實(shí)的廣告信息、注意在信息真實(shí)基礎(chǔ)上的形式虛構(gòu)、虛構(gòu)的形式具有生活真實(shí)和藝術(shù)真實(shí)。

寫(xiě)作要求

準(zhǔn)確規(guī)范 點(diǎn)明主題

準(zhǔn)確規(guī)范是廣告文案中最基本的要求。要實(shí)現(xiàn)對(duì)廣告主題和廣告創(chuàng)意的有效表現(xiàn)和對(duì)廣告信息的有效傳播。

首先要求廣告文案中語(yǔ)言表達(dá)規(guī)范完整，避免語(yǔ)法錯(cuò)誤或表達(dá)殘缺。其次，廣告文案中所使用的語(yǔ)言要準(zhǔn)確無(wú)誤，避免產(chǎn)生歧義或誤解。第三，廣告文案中的語(yǔ)言要符合語(yǔ)言表達(dá)習(xí)慣，不可生搬硬套，自己創(chuàng)造眾所不知的詞匯。第四，廣告文案中的語(yǔ)言要盡量通俗化、大眾化，避免使用冷僻以及過(guò)于專(zhuān)業(yè)化的詞語(yǔ)。

簡(jiǎn)明精煉 言簡(jiǎn)意賅

廣告文案在文字語(yǔ)言的使用上，要簡(jiǎn)明扼要、精練概括。首先，要以盡可能少的語(yǔ)言和文字表達(dá)出廣告產(chǎn)品的精髓，實(shí)現(xiàn)有效的廣告信息傳播。其次，簡(jiǎn)明精練的廣告文案有助于吸引廣告受眾的注意力和迅速記憶下廣告內(nèi)容。第三，要盡量使用簡(jiǎn)短的句子，以防止受眾因繁長(zhǎng)語(yǔ)句所帶來(lái)的反感。

生動(dòng)形象 表明創(chuàng)意

廣告文案中的生動(dòng)形象能夠吸引受眾的注意，激發(fā)他們的興趣。國(guó)外研究資料表明：文字、圖像能引起人們注意的百分比分別是22%和78%；能夠喚起記憶的文字是65%，圖像是35%。這就要求在進(jìn)行文案創(chuàng)作時(shí)采用生動(dòng)活潑、新穎獨(dú)特的語(yǔ)言的同時(shí)，附助以一定的圖像來(lái)配合。

動(dòng)聽(tīng)流暢 上口易記

廣告文案是廣告的整體構(gòu)思，對(duì)于由其中訴之于聽(tīng)覺(jué)的廣告語(yǔ)言，要注意優(yōu)美、流暢和動(dòng)聽(tīng)，使其易識(shí)別、易記憶和易傳播，從而突出廣告定位，很好地表現(xiàn)廣告主題和廣告創(chuàng)意，產(chǎn)生良好的廣告效果。同時(shí)，也要避免過(guò)分追求語(yǔ)言和音韻美，而忽視廣告主題，生搬硬套，牽強(qiáng)附會(huì)，因文害意、

貝克啤酒的一則報(bào)紙廣告文案

正文：是愛(ài)在心口難開(kāi)？還是當(dāng)面說(shuō)不出sorry？或者“說(shuō)”愛(ài)還不夠？那就通過(guò)肯德基的“送出你的愛(ài)”活動(dòng)來(lái)展現(xiàn)你特別的表達(dá)方式、

正文緊隨其后，旁邊有一個(gè)較大的可點(diǎn)擊的按鈕：點(diǎn)擊進(jìn)入，隨文在畫(huà)面下方。

整個(gè)畫(huà)面色彩鮮艷，感覺(jué)活潑、動(dòng)感，并配有可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)，總體顯得年輕、朝氣。

感性訴求文案

感性訴求文案又被稱(chēng)為感性文案，他是相對(duì)理性訴求而言的。在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，商品之間沒(méi)有多大的競(jìng)爭(zhēng)，商品上市之后多數(shù)是供不應(yīng)求，此時(shí)，用理性誘導(dǎo)即可大獲成功，也就是說(shuō)，只要在廣告中道出產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的特色就行，他尋求的是從概念化、理性化的角度來(lái)誘導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)行為，比如在廣告中訴求消費(fèi)者什么手表最準(zhǔn)時(shí)，什么冰箱最省電等。但是，當(dāng)商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，生產(chǎn)迅速發(fā)展，產(chǎn)品迅速跟新?lián)Q代，一種產(chǎn)品出現(xiàn)，同類(lèi)產(chǎn)品馬上接踵而至。因此，在市場(chǎng)上無(wú)論哪一種商品都無(wú)法確保有與眾不同的品質(zhì)和性能。當(dāng)誰(shuí)也不能在產(chǎn)品自身上找到突破口是，便把目標(biāo)轉(zhuǎn)到感性誘導(dǎo)上。感性誘導(dǎo)不是從商品本身的特點(diǎn)出發(fā)，而是運(yùn)用商品所固有的，或認(rèn)為附加的情感來(lái)引起消費(fèi)者的認(rèn)同，通過(guò)極富人情化的方式，去激發(fā)消費(fèi)者的情緒情感，滿足消費(fèi)者自我形象的需要。

感性訴求在廣告文案寫(xiě)作中，有兩條顯而易見(jiàn)的線索，是情感方式的表達(dá)和表達(dá)情感性質(zhì)的內(nèi)容。

情感方式的表達(dá)，是指廣告的表達(dá)方式是情感化的，語(yǔ)言外殼是情感化的，但其表達(dá)的內(nèi)容也許是包含這理性的成分。比如夸張產(chǎn)品特性的表現(xiàn)方式。產(chǎn)品的性能和功用的情感化描寫(xiě)、產(chǎn)品的明星效應(yīng)等等。在這一方式中，內(nèi)容與形式是緊密相連的。常見(jiàn)的形式包括：

⑴夸張式

這種文稿，是對(duì)一些平淡無(wú)奇的廣告內(nèi)容或商品的特點(diǎn)，運(yùn)用夸張的手法，使其本質(zhì)更加突出，，特征更加鮮明，甚至把深藏在食物內(nèi)部的抽象概念形象化的描繪出來(lái)，以達(dá)驚奇之美。比如白麗香皂的廣告語(yǔ)“今年20，明年18”這句話貌似無(wú)理，實(shí)質(zhì)上卻反映出了人們內(nèi)心深處催青春的渴望，不僅年輕人如此，即使是中老年人，由于眾所周知的原因，他們失去了最寶貴的年華，他們常常感嘆，如果時(shí)光可以倒退10年，那該多好啊！而這一口號(hào)正吐出了這種潛在的內(nèi)心呼喚。

夸張是一種表現(xiàn)藝術(shù)。他與通常所說(shuō)的對(duì)事實(shí)的歪曲和浮夸是不同的。它要以現(xiàn)實(shí)的生活為依據(jù)，并受人們對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的感受的制約，必須符合人們的心理狀態(tài)。

⑵描寫(xiě)式

這種文稿，大都一生動(dòng)細(xì)膩的描繪和刻畫(huà)達(dá)到激發(fā)消費(fèi)者的情感和欲望的目的。

⑶幽默式

這種文案用輕松、俏皮的語(yǔ)言，吸引和保持消費(fèi)者的閱讀興趣，創(chuàng)造出一種輕松和諧的氣氛，以加深消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)品的印象和認(rèn)識(shí)。幽默具有兩個(gè)最基本的特征：一是會(huì)心，有所領(lǐng)悟。這是寫(xiě)作者本身能力的一種體現(xiàn)。二是有趣，叫人發(fā)笑。但這種笑不是生理上單純的快感，不是空虛無(wú)聊、低級(jí)庸俗的矯揉造作，而是一種有益的笑、機(jī)智的笑，有思想內(nèi)涵又有藝術(shù)魅力的笑。

⑷擬人式

這種文案是將企業(yè)或商品人格化的一種形式，包括靜態(tài)的企業(yè)或商品等化為動(dòng)態(tài)的人類(lèi)，不但商品或企業(yè)的形象更加鮮明突出，而且縮短了消費(fèi)者認(rèn)知商品的距離。

表達(dá)情感性質(zhì)的內(nèi)容，這種方式不是寫(xiě)作階段的產(chǎn)物，而是創(chuàng)意階段的產(chǎn)物。它所表現(xiàn)的內(nèi)容與產(chǎn)品或許根本就無(wú)關(guān)，而是一種意識(shí)或觀念，然后把這種意識(shí)與觀念通產(chǎn)品自身聯(lián)系起來(lái)。在這種表達(dá)方式中，文案?jìng)鬟_(dá)的是消費(fèi)者火社會(huì)上的某種觀念和心理認(rèn)識(shí)，然后把這種意識(shí)上的東西附加到產(chǎn)品上。也就是用產(chǎn)品的一種情感花方式去迎合人們的心理狀態(tài)。

感性訴求所表達(dá)的情感通常有以下幾點(diǎn)：

①母愛(ài)。這是人類(lèi)情感中最為誠(chéng)摯的一種。高尚無(wú)私的母愛(ài)動(dòng)人心弦，具有不可抗拒的心理感召力，能產(chǎn)生很多移情共鳴的作用。

②孝心。這是兒女對(duì)父母養(yǎng)育恩的真誠(chéng)回報(bào)。也是人間親情的一種表現(xiàn)。這類(lèi)廣告文案，常常抓住“母親節(jié)”、“父親節(jié)”、“新春佳節(jié)”等時(shí)機(jī)，通過(guò)回憶父母之愛(ài)，是兒女產(chǎn)生孝敬之心，從而是商品更加人情化。

③愛(ài)情。愛(ài)情這是人類(lèi)精神的一種最深沉的沖動(dòng)。包括愛(ài)情的真摯、堅(jiān)定、永恒及愛(ài)情所賦予人們的幸福和快樂(lè)。

④愛(ài)國(guó)情。這類(lèi)廣告文案多見(jiàn)于企業(yè)形象廣告宣傳。

總之，情感內(nèi)容的表達(dá)，涉及的面很廣，除上述列舉的幾項(xiàng)外，還有手足情、師生情、友情、同情及個(gè)人的自豪感、滿足感等。古語(yǔ)道：感人心者，莫先乎情。通過(guò)富于產(chǎn)品人間的情感，淡化了廣告的商業(yè)味，增加了商品的人情魅力。

廣告文案中的感性訴求文案

注意事項(xiàng)

文案撰稿人如何利用言語(yǔ)的各種特性為文案創(chuàng)作的目標(biāo)服務(wù)？

作為符號(hào)系統(tǒng)的語(yǔ)言符號(hào)，從整體上看有三個(gè)性質(zhì)：隨意性、線條性、約定性。這些特性與廣告文案的寫(xiě)作有著重要聯(lián)系。

1、語(yǔ)言的信息性。對(duì)廣告文案來(lái)說(shuō)，言語(yǔ)傳遞的主要是商品信息，在進(jìn)行文案創(chuàng)作時(shí)，一方面要善于利用這些言外之意為產(chǎn)品傳遞有利的信息。另一方面，文案創(chuàng)作者還要避免對(duì)產(chǎn)品不利的或者傷害消費(fèi)者情感的潛在信息出現(xiàn)。

2、言語(yǔ)的理?yè)?jù)性。在廣告文案中，一般理性訴求型的廣告都更注意言語(yǔ)的理?yè)?jù)性。可以這么說(shuō)，言語(yǔ)的理?yè)?jù)性，是思維邏輯性的外化和體現(xiàn)，是廣告文案理性訴求的先決條件。

3、言語(yǔ)的情感性。在廣告中，情感訴求型的廣告文案，更是注意對(duì)情感性的張揚(yáng)。

4、言語(yǔ)的生命性。言語(yǔ)總是與個(gè)體生命的體驗(yàn)與感受聯(lián)系在一起的，言語(yǔ)能夠表達(dá)并參與人的生命體驗(yàn)和生命感受。文案創(chuàng)作者要特別培養(yǎng)自己對(duì)語(yǔ)言的感覺(jué)與感受并迅速與產(chǎn)品“對(duì)味”的感知與體驗(yàn)，再用適當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)和句子表達(dá)出來(lái)。