銷售知識(shí)分享

1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時(shí)候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書(shū)籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們?cè)诎菰L客戶時(shí)才不會(huì)被看成孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。

2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個(gè)小時(shí)。一個(gè)業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個(gè)小時(shí)是怎樣過(guò)的。最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個(gè)電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務(wù)員沒(méi)出息。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務(wù)員會(huì)有單，但我個(gè)人認(rèn)為難有很高的成就。好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員晚上整理資料，分析客戶，做好計(jì)劃等。這樣的業(yè)務(wù)是一個(gè)好業(yè)務(wù)，應(yīng)該有前途。

3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺(jué)得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑。業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說(shuō)會(huì)道，嘴里能吐出油來(lái)才叫口才好。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)抽煙，身上隨時(shí)帶著煙，逢人就派。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實(shí)我感覺(jué)這些都不是重要的。就我個(gè)人而言，我身高不到160MM，剛開(kāi)始跑業(yè)務(wù)時(shí)心里很自卑，說(shuō)話都不流暢，更別說(shuō)口才好了。我是從來(lái)不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點(diǎn)就醉了。可是勤能補(bǔ)拙，我剛跑業(yè)務(wù)時(shí)，在惠州，剛開(kāi)始三個(gè)月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個(gè)工業(yè)區(qū)，一個(gè)工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個(gè)月，客戶也跑下了幾個(gè)，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現(xiàn)在自己開(kāi)工廠了，我經(jīng)常對(duì)業(yè)務(wù)員，頭三個(gè)月過(guò)的是不是人的日子的，熬過(guò)后就可以了。所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外。

關(guān)于找客戶

做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月可以說(shuō)是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個(gè)面對(duì)的就是如何找到客戶的問(wèn)題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。一般來(lái)說(shuō)新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識(shí)就要自己找客戶去拜訪了。如果開(kāi)始沒(méi)有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過(guò)以下方法去找客戶。

1、黃頁(yè),一般公司都有很多黃頁(yè)的，如《深圳黃頁(yè)》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶。現(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁(yè)，如家電黃頁(yè)，玩具黃頁(yè)等，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁(yè)來(lái)收集第一手資料。這些黃頁(yè)在一般大的圖書(shū)館都有。可以拿個(gè)本子去那里抄就可以了。

2、瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區(qū)報(bào)》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報(bào)》每個(gè)星期一都有招聘廣告，我們可以通過(guò)閱覽的招聘廣告來(lái)獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場(chǎng)看看，一般的招聘市場(chǎng)會(huì)在門(mén)口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過(guò)他招聘的工種來(lái)分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在幾乎所有的廠都招工，也可以通過(guò)他們門(mén)口的招工廣告找到的。我們也可以上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站，如卓博招聘網(wǎng)等。

從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因?yàn)橛泻芏嘈碌膹S，他或者剛開(kāi)，或者剛搬過(guò)來(lái)，如果我們第一個(gè)先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對(duì)以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對(duì)有點(diǎn)信心。

3、網(wǎng)絡(luò)搜索。我們可以通過(guò)關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過(guò)專業(yè)的網(wǎng)站來(lái)找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊取＿@樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機(jī)號(hào)碼和老板的姓名等。

4、我們也要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉?chǎng)，我一般會(huì)到家電商場(chǎng)去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來(lái)，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過(guò)商場(chǎng)的產(chǎn)品的銷售來(lái)判斷一個(gè)客戶的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)的。這從側(cè)面也反映了他的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

5、但我個(gè)人認(rèn)為最好的找客戶的方法是通過(guò)交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來(lái)發(fā)展客戶。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時(shí)做一個(gè)音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗蛻粢挥惺裁达L(fēng)吹草動(dòng).大家可以提防，風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎。

6、還有個(gè)最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個(gè)原始客戶以后，就會(huì)認(rèn)真服務(wù)好這幾個(gè)客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開(kāi)口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時(shí)候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個(gè)電話。如果他幫你打了個(gè)推薦電話，好過(guò)你打100個(gè)電話。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個(gè)新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)拉。

寧夏著名的酒類品牌有哪些

紅酒:西夏紅 類人首

果酒:杞濃 寧夏紅

白酒……太多了 什么沙湖春 老銀川 昊王酒業(yè) 大夏貢酒

寧夏知名的法國(guó)aoc紅酒品牌_卡佐古堡

法國(guó)葡萄酒代理首推深圳瑞文貿(mào)易有限公司，下面為大家介紹下深圳瑞文：

在中國(guó)，葡萄酒的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，我們?cè)龠M(jìn)去，生存的空間很小。在有限的空間里打開(kāi)自己的市場(chǎng)，真的需要擁有自己的特色，這就是性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)。我們高舉“不做高價(jià)酒”的旗幟，把外國(guó)中上質(zhì)量的酒搬到中國(guó)來(lái)，賣中下的價(jià)格。我個(gè)人不喜歡太貴的酒，我比較喜歡大眾化的，這樣能夠讓更多的人分享到健康的、優(yōu)質(zhì)的葡萄酒。目前消費(fèi)市場(chǎng)上普遍存在著一個(gè)誤區(qū)，很多人認(rèn)為葡萄酒越貴越好，越能彰顯身份的高貴。這顯然是錯(cuò)誤的，很多時(shí)候，價(jià)格可能虛高，不見(jiàn)得與質(zhì)量成正比。很多酒商正是看好了這一點(diǎn)而大打高價(jià)牌。其實(shí)，市場(chǎng)總有走向低價(jià)的趨勢(shì)，高價(jià)只能是暫時(shí)的，價(jià)格最終會(huì)回歸真實(shí)。進(jìn)幾十塊的酒，賣上千塊的錢(qián)，這種暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。價(jià)格要真，品質(zhì)要好，這就是深圳瑞文提倡的經(jīng)營(yíng)理念！

說(shuō)到質(zhì)量，深圳瑞文擁有一支專業(yè)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，到世界上各主要葡萄酒產(chǎn)區(qū)去采購(gòu)，引進(jìn)他們高品質(zhì)的葡萄酒。目前，我們已經(jīng)和法國(guó)、意大利、西班牙、德國(guó)、智利等國(guó)的葡萄酒生產(chǎn)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，以品質(zhì)打動(dòng)消費(fèi)者，以價(jià)格吸引消費(fèi)者。我們所進(jìn)口的產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選和層層把關(guān)的，原瓶原裝直接進(jìn)口，能進(jìn)到中國(guó)來(lái)都是好酒。當(dāng)然，原瓶進(jìn)口會(huì)比較貴，從目前的市場(chǎng)來(lái)看，原噸進(jìn)口會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫M(jìn)的是好酒，賣的是低價(jià)，這其中省去了很多開(kāi)支。但是深圳瑞文為了保證進(jìn)口葡萄酒的品質(zhì)，堅(jiān)持酒莊灌裝。

大家所誤會(huì)的摻雜東西，主要是小部分的國(guó)產(chǎn)酒，是用色素和糖分勾兌出來(lái)的。不過(guò)，大多數(shù)國(guó)產(chǎn)酒都是不錯(cuò)的，有問(wèn)題的僅僅是極小的一部分而已。我們都知道，消費(fèi)者普遍有個(gè)習(xí)慣，就是先入為主，先認(rèn)可了某個(gè)品牌，后來(lái)的就難以接受，除非是有機(jī)會(huì)碰到了、喝到了，才有可能喜歡上其他品牌。深圳瑞文所代理的法國(guó)紅酒品牌，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)剛剛起步的時(shí)候，也遭遇了銷售方面的瓶頸。于是，我們分幾個(gè)階段走，推出適應(yīng)市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略來(lái)進(jìn)行推廣。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，先從價(jià)格入手，通過(guò)各種營(yíng)銷渠道逐一亮相，粉墨登場(chǎng)。我們把連鎖網(wǎng)點(diǎn)分布到全中國(guó)，爭(zhēng)取各地區(qū)、各城市都有代理商和加盟商，讓消費(fèi)者能更多地接觸到深圳瑞文的產(chǎn)品，形成消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)熱情。最后才是大范圍地投放廣告，在品牌推廣上下足功夫，提出“不嘗不賣”的口號(hào)，以品質(zhì)為核心價(jià)值，從營(yíng)銷策略上爭(zhēng)取消費(fèi)人群，從點(diǎn)到面逐步開(kāi)展。中上質(zhì)量，中下價(jià)格，我們就是要把外國(guó)的好酒搬到中國(guó)來(lái)，降低消費(fèi)門(mén)檻，讓國(guó)人能夠更從容、更優(yōu)雅地品味世界品質(zhì)葡萄酒。