紙箱廠旺季生產中往往容易暴露出一些問題，其中最為突出的就是產品交貨期和產品質量方面的問題。實際上，旺季生產中出現的問題，不僅是淡季生產時因忽略生產規劃和管理而留下的后患，也是生產能力局限性和市場營銷盲目性問題。所以，紙箱廠只有正確了解和認識市場，掌握旺季生產的趨勢，對企業的營銷管理工作進行宏觀的規劃和管理，使各項工作有條不紊地進行，才能在繁忙的生產中穩步實現產品交貨期和產品質量的雙贏。
做好市場分析和預測是關鍵 對于紙箱廠經營決策層來說，只有善于審時度勢，準確觀察和分析市場行情與走向，才能在紙箱生產旺季中忙而不亂，忙得有價值。如果存在很大的盲目性，一到生產旺季就常常會暴露出一連串問題，不是原材料供應不上，就是設備配件供應不足；不是生產能力受限、交貨不及時，就是產品質量總出問題；不是生產缺工嚴重，就是生產故障頻繁發生；甚至有的企業不僅沒有因生產旺季而帶來興旺的局面，反而是生產越忙，企業虧損越多。這些問題暴露出企業經營決策層在市場分析、預測以及日常管理上的諸多工作失誤。因此，做好市場分析、預測以及日常管理至關重要。
對于參與競標的紙箱廠來說，既要積極參與競標，又要穩重、理性地進行投標，避免因市場分析、預測和決策上的偏差而陷入誤區，使企業在惡性循環中難以自拔。因此，筆者認為參與競標的紙箱廠，首先，應了解和掌握終端用戶對產品質量的要求，對企業自身生產能力和質量控制能力的適應性，有準確的定位和把控；其次，應對訂單的生產成本構成和原材料供應市場趨勢進行準確、理性的觀察和分析，為準確投標提供合理的依據；最后，企業的生產能力若有很大的局限性，最好不要盲目參與市場競標，不亂投低于市場價的標，不走不正當行業競爭的道。
總之，正確的市場分析就是要冷靜、理性地看待市場，既要看到市場發展可能給企業帶來的機遇，又要分析市場變化可能給企業帶來的某種風險；既要積極迎合市場需求，又要看到企業自身的不足，根據企業實際生產能力量力而行。
做好旺季生產的準備工作 紙箱廠的生產旺季大致分為三種情況，一是節日性生產旺季，二是季節性生產旺季，三是突發性生產旺季。旺季生產一般表現為生產原材料投入大、勞動力付出高度集中、生產設備處于高負荷運轉，而要想保證這三個環節在旺季生產時處于良好的狀態，就應在淡季生產期間做好準備工作。
首先，應根據市場趨勢適當備好一定量的原輔材料，特別是原紙、黏合劑、油墨等用量較大的原輔材料。因為淡季生產期間原輔材料價格相對較低，所以，在資金和庫存成本處于可控范圍內的情況下，適當囤積生產原輔材料，有利于降低旺季的生產成本，提高利潤空間。
其次，由于紙箱廠在淡季生產期間相對較閑，因此在此期間應注重對員工的技術培訓，以及做好質量和生產安全教育，使員工進一步熟悉和了解企業的經營管理方向、生產操作程序和相關制度，增強質量和安全意識，從而為提高旺季生產效率和產品質量提供有力的人力資源保障。
此外，在淡季生產期間，還應做好設備的檢修和保養工作，特別是紙箱生產的主要設備（如印刷機、單面機、自動覆面機和模切機等），要有計劃、有秩序地安排檢修，對于設備容易磨損的部位或關鍵部件，該更換零部件的要及時更換，該拆下清洗或潤滑的要處理到位，從而達到提高設備精度和生產效能的目的，進而避免旺季生產期間設備故障的發生。
旺季生產負面案例分析
筆者曾見過這樣的情況，某大型啤酒廠一年各種包裝和商標的采購總額達到千萬元以上，許多紙箱廠、彩印廠本著量大、薄利多銷的心態加入到競標行列，競相壓低標價，最終拿到了量大的訂單。這樣，一到生產旺季時，一大堆的實際問題就接踵而來，如市場行情突變，原輔材料價格大幅上漲，這樣生產得越多，企業虧損得也就越多。情急之下，有的紙箱廠索性寧可不守信、不執行合同規定， 覺得接受交貨期違約罰款比按期交貨、大把倒貼生產成本來得合算一些，于是采取消極措施，拒絕按合同規定完成交貨數量。雖然這種情況屬于個案，但反映出紙箱廠在市場分析、預測和日常管理上的不理性，同時也暴露出其在營銷決策方面存在的欠缺。
有的紙箱廠投標時不考慮生產能力的局限性，中標后因產量猛增，履約期間產品質量難免會存在一些突出問題。例如，一到梅雨季節時就常常因烘干能力受限，導致紙箱的水分和抗壓強度出現不合格情況，頻頻被客戶拒收而退貨，這樣大量增加的物流成本也令紙箱廠不堪重負。
此外，有的紙箱廠設備的生產能力具有很大的局限性，中標后一時難以承受如此量大的訂單，同時也因產品結構不適應設備的生產特性，于是只好采用外協加工的措施來應急，結果常常造成質量不可控，且造成的不良后果十分可怕。據悉，有的紙箱廠被終端用戶報廢一批不合格品就損失幾萬元，一年中因交貨質量不合格被終端用戶按合同規定執行罰款的金額多達幾十萬元。筆者曾見過這樣的情況，某大型飲料生產商對因質量問題而無法返工補救的紙箱，采取沒收銷毀的措施，以此來約束紙箱廠，控制產品質量，以防退貨后紙箱廠下次再送貨時把不合格品又混進其中的情況發生。
縱觀這些案例，筆者感觸良多。
