百威之所以成功，除了確實是美國首屈一指的高品質(zhì)啤酒外，與其卓越的市場策略和廣告策略也是有著重要關(guān)系的，我們從百威啤酒成功地進(jìn)軍日本市場即可看出。

　　品牌世家：

　　百威是1981年以后進(jìn)行日本市場的，1982年在日本進(jìn)口啤酒中就名列前茅，1982年銷量比1981年增加50%，1984年就取得了銷售200萬瓶的業(yè)績。

　　對企業(yè)來說，必須為自己的產(chǎn)品確立正確的目標(biāo)、百威能取得成功首先在于把握了日本年輕人市場的變化、確立了以年青人為訴求對象的廣告策略。日本年青人變得更有購買力，有更多時間去追求自己喜愛的事物，新奇而又昂貴的產(chǎn)品很能吸引他們。他們有自己的文字、表達(dá)方式和獨特的語言，往往是市場輿論的制造者和領(lǐng)袖，如果要想用廣告來打動他們，就必須認(rèn)識他們，了解他們對事物的動機(jī)，只有這樣才能推出有效的廣告打動年青人的心坎，這是百威啤酒在日本行銷成功的背景。

　　百威的主要廣告對象，先是設(shè)定在25～35歲的男性，他們的生活形態(tài)是：平常都喝啤酒以外的烈酒，對運動與時裝非常有興趣，喜愛多姿多彩的休閑活動。這個對象的設(shè)定與百威啤酒原本就具有的“年輕人的”和“酒味清淡”的形象十分吻合。

　　設(shè)定了目標(biāo)后，百威即把重點放在雜志廣告上，專攻年輕人市場，并推出特別精印的激情海報加以配合。廣告的訴求重心則是積力強(qiáng)化品牌的知名度，以突出美國最佳啤酒的高品質(zhì)形象。在行銷的第一、二個階段里，傳播概念都建立在全世界最有名的高品質(zhì)啤酒，視覺重點強(qiáng)調(diào)在標(biāo)簽和包裝上。

　　百威廣告在表現(xiàn)上運用了扣人心弦的創(chuàng)意策略，即將百威啤酒溶于美洲或美國的氣氛中，如遼闊的大地、沸騰的海洋或?qū)拸V的荒漠、使觀眾面對奇特的視覺效果，產(chǎn)生一種震撼感，令人留下深刻的印象。這種策略在第一個階段里被運用得非常有技巧。在第二個階段里，創(chuàng)意方向則針對美國風(fēng)味加以瀉染，以贊成強(qiáng)大而新鮮的感覺，以勾起目標(biāo)對象心里的渴望。

　　在第一階段里，廣告主題是：“第一的啤酒，百威”動人的標(biāo)題是“我們愛第一”。到了第二階段，主要的主題改為“百威是全世界最大，最有名的美國啤酒”。廣告標(biāo)題則變成“這是最出名的百威”，標(biāo)題并印在啤酒罐上，只要拿起罐子就可看到。

　　在媒體選擇上逐年加以擴(kuò)展，從雜志擴(kuò)展到海報、報紙、促銷活動，到1984年開始運用電視媒體。為配合大眾媒體的廣告宣傳，針對年青人市場，成功地舉行了許多活動。如舉辦第三屆新港爵士音樂節(jié)、邀請百威棒球隊到日本訪問等，這些活動都吸引了大批的年青人，擴(kuò)大了產(chǎn)品的影響力。

　　百威推出的多種不同廣告，一直都博得了消費者的好感，尤其是海報更受到人們的青睞成為收集品，其中一張給人以夏威夷風(fēng)光印象的海報，1984年在紐約廣告競賽中獲獎。一位客戶在來信中說：“我們很高興博服堂（百威在日本的廣告代理公司）的夏威夷海報贏得人人仰慕的克萊歐獎。這是享譽很高的廣告獎，只有美國或國際性的最佳創(chuàng)意作品，才能獲此殊榮。恭賀全體創(chuàng)意群，當(dāng)然不只是為了這張夏威夷海報，而是為了百威后續(xù)的雜志及海報廣告。不管是世界上任何角落，這必然是最精采的廣告活動。對此殊榮，我們再次由衷地恭喜您。”

　　為了確保廣告效果，百威授權(quán)給有責(zé)任感的日籍員工來判斷廣告的影響力，并同意用日本的方式，選擇最具有強(qiáng)烈訴求的語言進(jìn)行表現(xiàn)，因而更有的放矢達(dá)成目標(biāo)。

　　大標(biāo)題：我們愛第一 ――百威啤酒。

　　副標(biāo)題：第一啤酒在此。

　　廣告文：美式生活就是用百威啤酒潤喉，請看這個設(shè)計，多么富有星條風(fēng)味，當(dāng)您手握此罐，必然，您將會感受到您已將美國緊握手中。當(dāng)您拉開拉環(huán)，纖細(xì)泡沫一涌而出，新嘗時滋味美妙，最后時滴滴暢懷，是的，這就是美國味，美國的偉大，我誠實的喉深深點頭，如此完美足堪第一，何不暢飲最大牌的百威。

　　百威成功給人們的啟示是，好產(chǎn)品、好配銷、好廣告，三要素融為一體，是營銷成功之秘決

百威利用了騰訊和阿里巴巴提供的大數(shù)據(jù)服務(wù)，根據(jù)消費者的搜索記錄及購買行為進(jìn)行抓取與分類，了解客戶是哪一個國家隊的球迷，向消費者精準(zhǔn)推送他喜歡的國家瓶，從而實現(xiàn)銷量大增。從中受到了什么啟發(fā)

哈哈哈，我從來不喝that shit!難喝死了！

在美國暢銷是因為它真的很便宜~~~~~~24小瓶，只要12美金，而北歐的則要16美金~~~

在國內(nèi)，我喜歡青島！家鄉(xiāng)的酒喝過多少個國家，還是感覺最好的！

百威不好喝

百威成功了嗎？我沒覺得！在大陸還不是年年虧損？

快消品銷售職位的休假就是笑話 無盡的加班 無盡的任務(wù)指標(biāo)～夜場業(yè)務(wù) 更是可憐 下午兩點上班 下班～～沒準(zhǔn)了～

怎么覺得問問題的這個人 這么軸 這么二呢。。。。。