1. 啤酒銷售策略

啤酒的銷路渠道有如下幾大項：頭條萊垍

1）批發(fā)兼零售。頭條萊垍

2丿聯(lián)系各大酒店，送貨上門。萊垍頭條

3）聯(lián)系各大飯店，酒吧，路邊攤，送貨上門。萊垍頭條

4）聯(lián)系各單位食堂，送貨上門。萊垍頭條

5）聯(lián)系各大商場，超市，個體食雜店，個體小賣店，送貨上門。頭條萊垍

6）搞啤酒宣傳有獎勵的銷售活動，鼓勵大家前來購買。萊垍頭條

以上，就是啤酒銷路的各種方法和渠道。垍頭條萊

2. 啤酒營銷手段

首先我們必須知道一個概念：淡季。萊垍頭條

什么是淡季，淡季就是某一款產(chǎn)品在某一個區(qū)域、時段內(nèi)整體的銷售量下降。你說的啤酒，這一款產(chǎn)品已經(jīng)無法改變。并且一般情況下，啤酒的淡季都是集中在比較寒冷的冬季。啤酒的消費者人群多是15歲---50歲的男性群體。所以現(xiàn)在要思考的問題是如何在冬季提高15歲---50歲男性群體對啤酒的需求量。這個時候我們也需要細分年齡段。一般年紀較大的人冬天是不會喝太多啤酒，他們夏天喝啤酒也是為了解暑所以冬天需求不會太大。而年紀較小的，年輕氣盛的年輕人則會在聚會、平時吃飯、朋友聚餐的時候喝很多啤酒。所以要考慮的是年輕的男性消費群體。這個時候就需要知道一般年輕的男性消費群體經(jīng)常去的餐廳和娛樂場所。一般都會集中在大學(xué)附近的餐館和KTV或者一些工廠聚集附近的餐館和娛樂場所。確定好地區(qū)之后，就可以采用冬天買啤酒送啤酒的營銷策略。這樣啤酒的銷量應(yīng)該會有所提高萊垍頭條

3. 啤酒的分銷策略

3月29日晚間，青島啤酒披露2019年年度業(yè)績報告，報告期內(nèi)，實現(xiàn)營業(yè)收入279.84億元，同比增長5.3%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤18.52億元，同比增長30.23%；實現(xiàn)基本每股收益1.37元。公司擬向股東每股派發(fā)現(xiàn)金紅利0.55元。青島啤酒以人民幣1637.72億元的品牌價值繼續(xù)保持中國啤酒行業(yè)品牌價值第一。

保持啤酒中高端競爭優(yōu)勢 開拓“啤酒+”新業(yè)務(wù)領(lǐng)域萊垍頭條

年報顯示，2019年，公司主品牌青島啤酒共實現(xiàn)銷量405.1萬千升，同比增長3.49%，其中“奧古特、鴻運當頭、經(jīng)典1903、純生啤酒”等高端產(chǎn)品共實現(xiàn)銷量185.6萬千升，同比增長7.08%，保持了在國內(nèi)啤酒中高端產(chǎn)品市場的競爭優(yōu)勢。萊垍頭條

據(jù)悉，在繼續(xù)堅定不移做強做優(yōu)啤酒主業(yè)的同時，青島啤酒發(fā)揮創(chuàng)新性思維，整合平臺資源積極開拓“啤酒+”新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開發(fā)生產(chǎn)了以王子海藻蘇打水為代表的海洋健康飲品等新產(chǎn)品，打造與主業(yè)互補的多業(yè)態(tài)共贏共利生態(tài)圈，為長期可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。頭條萊垍

多措并舉產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 調(diào)整提升盈利能力萊垍頭條

報告期內(nèi)，青島啤酒發(fā)揮覆蓋全國主要市場的網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢，以體育營銷、音樂營銷、體驗營銷為主線持續(xù)提升品牌影響力和市場競爭力；公司加快了營銷創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新，加大數(shù)字化營銷工作力度，不斷完善“網(wǎng)上超市+官方旗艦店+授權(quán)分銷專營店+微信商城”的立體式電商渠道體系，多渠道滿足互聯(lián)網(wǎng)時代消費者的購買需求和消費體驗。在國際市場，公司加強國際品牌傳播與推廣，通過重點市場推廣、贊助體育、音樂、美食文化營銷等舉措，強化品牌觸達，提高品牌活躍度，持續(xù)強化青島啤酒高端品牌識別，樹立“中國質(zhì)造”高端形象，繼續(xù)擴大青啤海外市場覆蓋范圍。萊垍頭條

對于未來發(fā)展，青島啤酒將繼續(xù)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，繼續(xù)推進“青島啤酒主品牌+嶗山啤酒第二品牌”的品牌戰(zhàn)略，開發(fā)特色差異化產(chǎn)品，加快向聽裝酒和精釀產(chǎn)品為代表的高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，保持公司在國內(nèi)中高端市場的領(lǐng)先地位。萊垍頭條

4. 啤酒促銷策略

對于你這種問題是每個啤酒促銷新手或從未做過促銷小姐最為突出的表現(xiàn)。個人認為你是個急性子之人，我以前管過多個促銷小姐，像你這問題是很常見的事，想做好一名促銷員，首先你得有一個好的口才，其次你要會耐得住性子，五官長相.酒品牌認知度也會有一定的關(guān)系。底下給你分析一下怎樣做好你的金威啤酒促銷。 首先你要學(xué)會待客之道，面帶笑容是一個促銷員最好的表現(xiàn)，你一定要意識到不是100%的成功率，用這種心理去面對每一桌顧客。第一次面帶笑容進去，你要等客人點好菜后問是否要酒后在自我介紹并推薦你的酒，客人點了啤酒后你一定要說好，并面帶笑容的離開；可以增加客人對你的印象，當客人用餐一會的時候你可以繼續(xù)進去問客人還需要點什么，可否要嘗一下金威啤酒，再次點別品牌的酒，你也不能氣餒，要耐得住，還是面帶笑容的離開；在你第3次第4次進去的時候，也許有的客人會親自為你點上你推銷的酒了，這就是你成功的表現(xiàn)，不點的話也沒關(guān)系，還是面帶笑容的跟顧客說慢慢用并帶上一句下次再光臨本店時要喝紅酒要記得嘗一下我推薦的酒哦！因為大飯店很多顧客都會是常客，也許下次再來的時候一見上你就會親自點上的。 了解自己所促銷的紅酒知識并對于競爭產(chǎn)品要有一定的了解。 搞好本店各品牌的促銷小姐和服務(wù)員的關(guān)系，有助于幫你推銷垍頭條萊

5. 啤酒營銷模式

啤酒吧的經(jīng)營模式，主要是以消費和娛樂為主。消費方面，主要是以賣酒為主，因此店鋪需要準備各自出色的酒水產(chǎn)品可提供給消費者選擇。同時以氛圍和環(huán)境帶給消費者身心的放松，讓顧客有不錯的消費體驗，營造店鋪氛圍，才會有越來越多的顧客。萊垍頭條

娛樂也是啤酒吧中非常重要的一項。店鋪可以設(shè)定一個自己的特點，有安靜文藝的清吧，也有熱鬧喧鬧的迪吧等。萊垍頭條

根據(jù)店鋪自己的特點和氛圍，邀請相關(guān)演藝人員演出，吸引更多消費者，形成自己的固定消費群體，從而在市場上站穩(wěn)腳跟。萊垍頭條

6. 啤酒銷售策略怎么寫

1. 首先要了解什么是啤酒，啤酒的功能是什么，啤酒的需求人群集中在哪個年齡段等等，需要對自己所代理的產(chǎn)品有清楚的認識和了解，在此基礎(chǔ)之上制定相應(yīng)的計劃和可執(zhí)行的方案，朝著既定的目標去拼搏，這樣才能做好自己的代理工作，而不是頭腦一熱，就去做！

2. 挑選合適的品牌來做代理，或者是知名度比較大的，或者是自己比較喜歡的，或者是代理條件最合適的，總之要選擇自己認可的，最適合自己的才是最好的，啤酒的品牌也需要自己的認可和適合。啤酒中富含硒元素，口感香醇，眾所周知硒元素具有抗衰老抗氧化防止一些疾病的作用，越來越成為年輕人的選擇！萊垍頭條

7. 啤酒營銷渠道及策略分析

一、首先我們來了解一下生產(chǎn)精釀啤酒的流程：萊垍頭條

1、精釀啤酒由初始的麥芽粉碎環(huán)節(jié)，在不同的罐內(nèi)制備麥汁、原液，經(jīng)糖化--過濾--煮沸--漩沉--發(fā)酵過程大概需要12-20天。垍頭條萊

2、發(fā)酵結(jié)束后即得到原漿啤酒，可直接飲用和售賣。 若配備過濾設(shè)備，可將啤酒灌瓶或裝聽，從而保存更長時間。垍頭條萊

二、其次選擇自己的經(jīng)營模式：萊垍頭條

1、店中店經(jīng)營，可選擇100升、200升、300升、500升的設(shè)備。在餐飲等場所，占用吧臺一角，讓消費者賞心悅目，充分顯現(xiàn)了時尚的流行理念。精釀啤酒設(shè)備可用于啤酒屋、酒吧，啤酒門店，火鍋燒烤店等。選擇不同型號的生產(chǎn)線規(guī)模，啤酒自產(chǎn)自銷。萊垍頭條

2、開辦中小型精釀啤酒廠，根據(jù)需要，用戶可選擇日產(chǎn)1000升、2000升、5000升、10噸以上的設(shè)備。精釀啤酒可以裝成桶裝，低溫瓶裝，送往酒店、飯店、KTV音樂酒吧等餐飲場所。包括火熱的燒烤店、夜市、大排檔等，也可以送到各地批發(fā)市場進行批發(fā)。頭條萊垍

三、精釀啤酒如何銷售流通

1、小規(guī)模的經(jīng)營：酒吧酒店，啤酒屋，餐廳，主要是現(xiàn)場帶動消費加新零售。萊垍頭條

2、中型規(guī)模的經(jīng)營：啤酒門店、啤酒工坊，主要以線上、線下零售，批發(fā)供給周邊餐飲行業(yè)。萊垍頭條

3、大規(guī)模經(jīng)營：精釀啤酒廠，主要以灌裝啤瓶，易拉罐，啤酒桶，批發(fā)外銷模式經(jīng)營。萊垍頭條

8. 啤酒銷售策略有哪些

針對“頭條萊垍

你們誰銷售過啤酒，討教一下銷售技巧！”這個問題，小妹妹來分享下個人體會。頭條萊垍

“做產(chǎn)品先做人，產(chǎn)品等于人品”，做為一個推銷員，本身素質(zhì)的要求必須要高，并且要獨善其身，活到老學(xué)到老，多向銷售培訓(xùn)大師們學(xué)習(xí)，（AD：可到“△財智屋△網(wǎng)站”了解銷售大師們的培訓(xùn)課程）要以知識來提煉自己的修養(yǎng)，方能服務(wù)于別人，服務(wù)于客戶。同樣，做銷售工作，也是一種持久戰(zhàn)，是一種耐力的考驗。很多顧客都是多次跟進后成交的，有些可能要跟進達半年一年之久。萊垍頭條

最后，給各位推銷員的建議，“商務(wù)男裝銷售技巧”也好，“電話銷售話術(shù)技巧”也好，關(guān)鍵一點就是“堅持”。垍頭條萊

更多有關(guān)商務(wù)男裝銷售技巧、電話銷售話術(shù)技巧可移步……條萊垍頭

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9. 啤酒銷售策略及方法

推銷啤酒的技巧是：充分準備、突出重點、熟悉品牌、揮灑自信、順水推舟、再爭取一次、擴大戰(zhàn)果、完美謝幕。萊垍頭條

10. 啤酒銷售策略分析

金威啤酒2000年左右誕生于東莞。靠著當時啤酒市場未成熟飽和，金威在珠三角取得了不錯的成績但也僅僅限于珠三角！隨著國內(nèi)各大品牌擴張銷售，加上外資品牌的并購，金威啤酒自然而然的沒落了。這些年早已被雪花啤酒并購了。雪花自身的銷售策略加上金威啤酒本來銷售就不太好，遇上打折促銷做活動，賣一元一罐也就正常不過的事情了！萊垍頭條