1. 賣啤酒的案例

故事是一個(gè)美國人開的啤酒廠要倒閉了，老板愁眉不展，在外面碰到了一個(gè)老人，那個(gè)老人問啤酒廠老板為什么愁眉不展，老板回答了原因，那個(gè)老人問，你們啤酒生產(chǎn)有什么工藝，那個(gè)人說了一遍，老人想了一想，你以后就在廣告里面加入酒花工藝，提升品質(zhì)，老板不解，這個(gè)工藝是每個(gè)啤酒廠都會的，有什么稀奇的，但是還是按照老人的說法做了，結(jié)果啤酒大賣，現(xiàn)在很多人也會參照這個(gè)方法，比如農(nóng)夫山泉的廣告，我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工

2. 賣啤酒的案例有哪些

上餐的時(shí)候送上紙巾，因?yàn)楹芏嗳藭X得一張紙巾實(shí)在不夠用，主要還是微笑，這個(gè)很重要

3. 啤酒營銷優(yōu)秀案例分享

1.啤酒品牌地域性差別很大，往往一個(gè)區(qū)域只認(rèn)一個(gè)牌子啤酒。但不代表消費(fèi)者不愿意嘗試新鮮品種，可以多考慮在冬季推出吸引消費(fèi)者的促銷形式，讓消費(fèi)者首先愿意去品嘗你的啤酒。

2.由于自身品牌是名牌，所以可以和當(dāng)?shù)亓闶凵糖⒄勛陨砥放频膬?yōu)勢，希望零售商給與支持。同時(shí)利用自己強(qiáng)勢區(qū)域的零售商關(guān)系，爭取談下本地同品牌零售商的店鋪，增加鋪貨率。

3.仔細(xì)分析對手在當(dāng)?shù)氐匿N售策略，分析競品的強(qiáng)勢單品和執(zhí)行策略，找尋自身產(chǎn)品線中符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的產(chǎn)品進(jìn)行鋪貨的滲透，會比較容易受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的親睞。

4.可以考慮餐飲渠道給予商家或零售商更高利潤空間，小店更加看重這個(gè)。

4. 賣啤酒的案例分析

作為奇正沐古的經(jīng)典案例之一，紅石梁的成功就是從理想上開始的，浙江不是一個(gè)啤酒強(qiáng)省，卻是一個(gè)啤酒大省，但產(chǎn)品同質(zhì)化和無序競爭卻十分嚴(yán)重。

敏銳的紅石梁觀察到浙江消費(fèi)者把酒當(dāng)作交往道具的主要用途和追求健康時(shí)尚的新消費(fèi)趨勢，決定研發(fā)順應(yīng)潛在需求，引導(dǎo)潮流的低度淡爽型啤酒，而清新淡雅的口味正好迎合了消費(fèi)者的偏好，因?yàn)樗龑?dǎo)了一種更加健康的消費(fèi)理念。從以上營銷推廣手法來看，孔繁任充分運(yùn)用了文化營銷、關(guān)系營銷、情感營銷等。

5. 賣啤酒的案例分享

　　15、開懷暢飲，放飛快樂。

　　16、青島啤酒節(jié)，飲者留其名。

　　17、啤酒飄?，我?激昂！

　　18、青島?，啤酒城。

　　19、杯的碰撞，情的交融。

　　20、?酒不成席，歡聚必有青啤。

　　21、上聯(lián)：宰相腹中可盛船。下聯(lián)：啤酒肚?辦奧帆。橫批：都是海量。

　　22、酒節(jié)盛會，青島品味！

　　23、啤酒城歡舞迎世界客，浮?灣飛歌揚(yáng)奧運(yùn)帆。

6. 啤酒營銷案例

有幾種方法：第一就是去商超；第二：去娛樂場所；第三;就是飯店。

要對自己的產(chǎn)品狠了解，有什么特點(diǎn)，價(jià)位怎么樣，最主要的是經(jīng)銷商能又多大利潤。

那要是賣場的話 主要介紹自己產(chǎn)品的口感 多做介紹。

7. 賣啤酒經(jīng)典案例

這里有一個(gè)有關(guān)導(dǎo)購高超的逼單技巧案例分享，看下是否是你需要的。

1.客戶很有意向購買我們的產(chǎn)品，然而我們的銷售人員還在喋喋不休，等到嘗試成交的時(shí)候客戶再說：我在考慮.考慮.。結(jié)果是客戶一去不復(fù)返。

2. 客戶的要求很明確，我們的產(chǎn)品他也滿意。在成交那一瞬間，因?yàn)閮r(jià)格問題，無法達(dá)成一致，不了了之。

3. 客戶對我們提供的方案沒有大的問題，唯獨(dú)提出一些瑕疵，而談到價(jià)格問題，或者刁難銷售人員，銷售人員要么被顧客引導(dǎo)，或者我所是從，導(dǎo)致該成交卻沒有成交。

4. 客戶對我們的品牌和產(chǎn)品很喜歡，而且已經(jīng)決定購買，但是對價(jià)格不滿意想要便宜，而我們的銷售人員沒有把握好自己，價(jià)格放的太快，讓顧客沒感覺占到便宜，導(dǎo)致成交后顧客到驗(yàn)收產(chǎn)品時(shí)雞蛋里挑骨頭，為售后服務(wù)埋下隱患。

怎么辦呢？？

在公司，“今天你簽單嗎？”這是很多銷售員見面時(shí)相互問候的一句口頭禪，很多銷售員朋友知道未成交一切等于零，成交高于一切，然而成交后和客戶的關(guān)系比成交前更好這是所以銷售員的終極目的。但是很多銷售員不清楚這些簡單的道理，要么沒有成交，要么成交后沒有和客戶的關(guān)系變好，導(dǎo)致很多售后服務(wù)，更不用說以后的再成交。很多朋友就開始問了，那如何做到成交，如何做到和客戶快樂成交呢？

一、如何逼單（假定成交）

在什么情況下假定成交？

可能這個(gè)時(shí)候有導(dǎo)購朋友開始問我，在什么時(shí)候假定成交呢？我的回答是：當(dāng)我站在一個(gè)即將聽我推薦產(chǎn)品的顧客前，我就假定自己會做成這筆生意。我甚至假設(shè)最初讓我碰釘子的客戶，將來會變成我的重要客戶。

我們身邊有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃飯，服務(wù)員通常會問你是喝啤酒還是白酒呢？這個(gè)問題有兩個(gè)假設(shè)：

第一，你要喝酒；

第二，你要喝他們酒店的酒。

案例：賣西服的故事

曾經(jīng)有一次，我在成都要登機(jī)的時(shí)候，逛了一下廣機(jī)場的購物廣場，發(fā)生了一件事。我逛逛逛逛到了一個(gè)賣西服的店，我走到這個(gè)賣西服店里面去看的時(shí)候，售貨小姐看到我走進(jìn)來之后，她第一句問我的問題是：“先生你要穿休閑的，還是正式的西服款式？”

我說：“看看。”

她說：“先生隨便看。我看你都在看正式的西服，你喜歡黑色、藍(lán)色，還是灰色？”

她的問題，是讓我回答，三個(gè)任何一個(gè)可能都會成交，黑色，藍(lán)色，灰色可能都會成交。

但是我沒回答，我說：“看看”

她說：“先生隨便看。我看你都在看藍(lán)色的西服，請問一下先生你喜歡雙排扣還是單排扣，我替你去拿來試一試。”（這個(gè)銷售人員的觀察能力很強(qiáng)）

我說：“看看。”她問的問題只要我回答雙排扣還是單排扣，幾乎都是接近成交。高手。

她說：“先生你做什么行業(yè)的？”

“我是職業(yè)講師，職業(yè)培訓(xùn)師。”

“先生，難怪你都在看藍(lán)色的西服，特別有眼光，權(quán)威人士，專業(yè)人士最適合穿藍(lán)色西服。這樣先生，我們有一套特別適合你，是兩粒扣子的，非常適合你的尺碼，但不知道有沒有。我去找一下。”（這個(gè)銷售人員很會贊美顧客）

試穿沒關(guān)系不要緊，她不用問我問題直接去行動了。你看她動作，她在進(jìn)去的時(shí)候回頭來一句：“先生，我忘了問你你穿幾碼的？”

我說：“48.”

“哦。”

進(jìn)去了。最后一句48我回答了，回答這句話代表什么？

“48找到了，來。真適合，你里面試穿一下，裁縫師來了，等一下我們給裁縫師去裁縫一下。”

“先生，試好了沒有？快出來。”

穿著西服出來以后，“先生，站好我?guī)湍懔恳幌卵濋L。到鞋跟，可以嗎？”

“哦”

她馬上拿粉筆在鞋跟上面的西褲上面畫了一道：“先生，袖長我量一下，到這邊可以嗎？”

“哦”

畫了一下。

“腰圍這樣可以嗎？你站直。”

“哦”

“這樣可以嗎？

“可以“

互動起來了。

“肩膀這樣可以嗎？”畫了一下全身，你現(xiàn)在穿這一套用你尺碼畫一身粉筆灰的標(biāo)記的新西服，這時(shí)候你要說不買，你覺得容不容易？當(dāng)然不容易了。她說：“先生，快去那邊換下來吧，裁縫師等你了。”

“多少錢”

從看看已經(jīng)變成多少錢，這叫什么？這叫洗腦。洗什么腦？不是洗我的腦，是洗她自己的腦。她堅(jiān)信我是要買西服的人，所以她才會問出這些問句來，你喜歡穿藍(lán)色，黑色還是灰色？你要休閑還是正式？你要雙排還是單排?你試試。讓裁縫來。她自己洗腦，她這樣自己堅(jiān)信我是要買的人，她才會跟我這樣講話。所以我才會有這樣的思維改變，配合她的想法去回答問題了。她洗自己腦就是洗別人腦。說服自己的人就能說服別人，因?yàn)樗谐山恍拍睢?/p>

然后我說：“便宜一點(diǎn)吧。”

她說：“4800不能便宜了，除非你有會員卡。”

“會員卡我沒有，可是你讓我用用別的會員卡，你幫我借一張行嗎？”

“實(shí)在不行。”

“幫我借一張嘛。”

“先生，下次來你要幫我再買一些產(chǎn)品。”

“好。你放心。”

“好，先生，我?guī)湍愦騻€(gè)折，一共3000多塊。先生，你要開>**嗎？”（幫我開單了。）

她說：“先生，裁縫來了，你快去繳款臺繳款。”

我付款回來后，裁縫拿到繳款憑證才開始縫下去。一切的動作都讓我覺得是那么樣的自然，順理成章，當(dāng)我拿著西服走的時(shí)候她說：“先生，你要不要再看休閑西裝的？”我說：“不用了，我走了。”我走了之后，奇怪我怎么買西服了，奇怪我怎么花3000多塊買西服了。到底怎么搞的我想不通。

假定、假定、再假定

你不能像初入行新手一樣，到了要簽單的時(shí)候才假定這筆生意會成功。而是在每次談判中，你要一遍一遍地假定你會成交，客戶也會開始假定他將要購買你的產(chǎn)品。更重要大家知道中國的消費(fèi)者，不喜歡把自己真實(shí)的想法告訴銷售員。而我們的銷售人員只有知道顧客的真實(shí)想法，才能對癥下藥，解決顧客的異議，最終完成交易。根據(jù)我終端一線八年工作經(jīng)驗(yàn)，我喜歡用逼單的方法來逼出顧客的真實(shí)異議，最后解決他的問題完成成交。可怕的是很多銷售員朋友，單沒有簽下來，而且不知道顧客為什么拒接他。

二、逼單（假定成交）常用語

在逼單時(shí)，銷售員朋友可以運(yùn)用一些話語。以下這幾則錯(cuò)誤和正確話語，供朋友們對比參考：

錯(cuò)誤的說法：

“你今天能訂嗎？”

“在這邊來交錢吧？”(在成交時(shí)特別提醒銷售員朋友們不要說“錢”這個(gè)字。)

“謝謝你的購買”

“你買回去絕對好看，好用”

正確的說法：

“請把名字簽在這里。”

“你同意后。請?jiān)谶@里簽字，寫用力一點(diǎn)，因?yàn)槔锩嬗腥輳?fù)寫紙。”

“麻煩你確認(rèn)一下”

“我要恭喜你做了明智的決定”

“麻煩你過來辦一下手續(xù)”

“你是刷卡還是現(xiàn)金付賬”

成交其實(shí)很簡單，記住這句話：要求，要求，再要求，要求就是成交的關(guān)鍵。大多數(shù)人在結(jié)束銷售的時(shí)候根本不敢要求，你想想看你做銷售的時(shí)候每一次都有要求嗎？沒有。我要求你每一次銷售結(jié)束的時(shí)候都必須要求顧客成交。每一次，要求一次還不行，還要第二次。他說no還不行。還要第三次。他一定會說no的，我跟你保證。你還要有第四次第五次以后才有可能拿到生意。

更多案例分享，請登錄飛針走繡服裝論壇，希望以上的資料能幫到你。

8. 小眾啤酒銷售案例

精釀啤酒利潤是不錯(cuò)，一瓶大概能在50-60%之間，而且也有越來越多的白領(lǐng)以及上班族愛上了這種啤酒，市場看上去是一片大好，且處于高速增長。但是要知道，目前市面上愿意消費(fèi)精釀啤酒的還是小眾人群，畢竟售價(jià)偏高。更不可能出現(xiàn)像燒烤店、大排檔那樣一箱箱啤酒上的場面。所以說單瓶利潤是不錯(cuò)，但是量卻遠(yuǎn)不如傳統(tǒng)啤酒。

9. 啤酒銷售案例

案例一：隨機(jī)事件 讓消費(fèi)者“占便宜”

美國有家名為“沖浪燒烤酒吧”的餐廳，店面的選址不太好，因?yàn)榈瓴贿h(yuǎn)處有座吊橋，每當(dāng)有船經(jīng)過，吊橋就會升起5-7分鐘，阻擋了部分消費(fèi)者進(jìn)店。但是，酒吧的老板通過“小手段”讓吊橋障礙變成了獲客優(yōu)勢，他是怎么做的？

酒吧老板推出了“吊橋升起，啤酒優(yōu)惠”的活動，啤酒在吊橋升起的時(shí)候只賣25美分。正是這個(gè)小活動的舉辦，讓消費(fèi)者認(rèn)為自己占到了便宜，所以酒吧變得人流量不斷，還獲得了良好的口碑。

案例分析：餐廳地理位置優(yōu)越，其房租成本必然也更高，對于中小型餐飲老板來說可能會承擔(dān)過大的壓力。但是地理位置不好就真的不能吸引到顧客嗎？其實(shí)也不盡然，就像這間酒吧中的老板一樣，能把劣勢變成優(yōu)勢，還加入了一些隨機(jī)性和樂趣，讓消費(fèi)者對店鋪充滿了期待。

案例二：游戲心態(tài) 促使消費(fèi)者復(fù)購

有家開在高樓上的咖啡廳，咖啡廳的窗口正對著一個(gè)停車場，透過咖啡廳玻璃上的方框正好能夠看到停車場的某一個(gè)停車位。

咖啡廳老板就此推出了一個(gè)游戲，比如某款咖啡原價(jià)30元，咖啡廳為消費(fèi)者提供兩個(gè)選項(xiàng)：原價(jià)買一杯咖啡，多給10元即可參加“猜汽車顏色”的活動，競猜下一輛車位上停放的汽車顏色。如果回答正確，參與活動的10元錢可以兌換一杯咖啡；如果回答錯(cuò)誤，參與活動的10元錢則可以累積到下一次消費(fèi)。

實(shí)際上，游戲開始后，對于消費(fèi)者來說并沒有什么損失，即便回答錯(cuò)誤也可以累計(jì)進(jìn)行消費(fèi)抵扣，并且游戲本身也非常有趣，所以參與者眾多，為這間咖啡廳增加了很多的“回頭客”。

案例分析：針對車輛顏色來定制游戲，在某種程度上也是一種隨機(jī)事件，但其目的是為了提升顧客的復(fù)購率。對于商家來說這是一樁穩(wěn)賺不賠的買賣，如果顧客猜對了會將這個(gè)有趣的活動自發(fā)分享到朋友圈，帶更多人來體驗(yàn)。猜錯(cuò)了，就相當(dāng)于在咖啡廳辦了一張“充值會員卡”，為商家增加了復(fù)購，拉來回頭客。雖然這與一些餐飲商家搞的“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動很像，但明顯這種玩法新穎的隨機(jī)事件更能夠激發(fā)消費(fèi)者參與的興趣。

案例三：玩法新鮮 吸引消費(fèi)者關(guān)注

之前抖音上最火的玩法有跳遠(yuǎn)打折的活動了，跳得越遠(yuǎn)，折扣越實(shí)惠。還有店家推出“王者榮耀·段位用餐福利”，并在廣告中明確標(biāo)明了個(gè)“段位”的折扣，從“青銅渣渣不打折”到“最強(qiáng)王者打6.8折”，劃分出了6種不同的折扣。還有餐廳推出了招攬顧客的“奇葩招數(shù)”。到店顧客的鞋跟越高，享受的折扣越大。一時(shí)間吸引了很多穿著“恨天高”的女生前來消費(fèi)。

需要特別注意的是，店里所挑選的營銷活動，要特別好玩，參與度高，才會被廣泛傳播，達(dá)到增加銷量促進(jìn)營收的目的。活動之后，一定要復(fù)盤活動效果，是否達(dá)到活動目的，檔位是否設(shè)置合理，營業(yè)額情況，根據(jù)情況及時(shí)作出調(diào)整，或者為下次舉辦類似的活動積累經(jīng)驗(yàn)。

10. 啤酒的騙局該案例啟示

不靠譜。啤酒是含酒精的飲品，酒精和塑料會產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，啤酒里含有碳酸成分，在搬運(yùn)過程中會產(chǎn)生大量二氧化碳?xì)怏w，對瓶子會有壓力，并且還會產(chǎn)生滲透性，玻璃瓶子就有效解決了這個(gè)問題，另外啤酒還有一道高溫殺菌工序，塑料不能耐高溫，玻璃除了重量問題和爆瓶問題外還有可以重復(fù)利用回收的功能，所以啤酒一直沿用玻璃瓶或易拉罐裝。