老米資深銷售培訓(xùn)師，分享一些經(jīng)驗:
首先，銷售人員自信心的來源
1.對產(chǎn)品的認(rèn)知和信任
不了解產(chǎn)品，不了解產(chǎn)品市場空間，不能預(yù)期產(chǎn)品銷量的自信都是騙子。
自信是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上。
老米幾年前做過某飲料產(chǎn)品廣東省區(qū)經(jīng)理，一個月后老米就放棄了，因為產(chǎn)品根本不適合市場需求。后來這家公司就倒閉了。
所以，假冒偽劣產(chǎn)品、沒有市場競爭力的產(chǎn)品、客戶群體有限的產(chǎn)品，銷售人員是很難有自信的。
2.對自己的認(rèn)知
除了產(chǎn)品，就是銷售人員自身了。
不自信的人，多源于家庭，源于成長環(huán)境。
這種情況下，需要給自己制定一個個小目標(biāo)，并激勵自己完成。
不要跟別人比，只跟自己比。
每一個完成小目標(biāo)都要給自己鼓勵，要堅信自己是最厲害的，是獨一無二的！
你自己都不相信自己，那誰還會相信你呢？
三、跟優(yōu)秀積極的團(tuán)隊在一起
如果自我調(diào)整能力有限，還可以找一些優(yōu)秀積極的銷售團(tuán)隊，通過團(tuán)隊氛圍去感染自己、帶動自己。
時間長了會被影響，如果能碰到一個愿意帶你成長的上司，那你的進(jìn)步將會非常快！
所以，不要著急，先判斷產(chǎn)品是不是有市場空間和潛力，沒有的話趁早換個產(chǎn)品。
再判斷團(tuán)隊是一片積極還是大多數(shù)消極，不要跟消極的人在一起！多向積極人請教和學(xué)習(xí)！
感謝悟空邀請。
做營銷當(dāng)然需要有自信，但也不是盲目自信。
這個問題，我們反過來問一下：你為什么沒有自信？為什么沒有底氣？
營銷的底氣從哪里來？肯定是你的實力，還記得很多年前的惠泉啤酒的廣告嗎？有實力才有魅力。
所以，我要說，有實力才有自信，才有底氣！不是盲目的自信，也不是裝出來的底氣，而是發(fā)自內(nèi)心的那種“腹有詩書氣自華”的實力、從容和魅力的展現(xiàn)。
怎么做好營銷？營銷本質(zhì)上是發(fā)展需求，滿足人性，達(dá)成企業(yè)的目標(biāo)。簡單的銷售是發(fā)現(xiàn)并滿足需求，更高級的營銷是引導(dǎo)需求，激發(fā)需求，最高級的營銷，是洞悉人性，創(chuàng)造顧客。
營銷，根本上是始于消費需求，終于顧客價值；
要做好營銷，你就必須建立一套系統(tǒng)的營銷框架和系統(tǒng)，不斷參與實踐，不斷升級自己的認(rèn)知，并不斷的用碎片化知識填充知識系統(tǒng)，碎片化和系統(tǒng)化結(jié)合，才能不斷的升級和進(jìn)步；
營銷，是一門實踐性很強(qiáng)的學(xué)科，只有在戰(zhàn)爭中才能學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，不斷的實踐，學(xué)習(xí)，活出營銷人的精彩人生！
