展開1全部 沒有權(quán)利沒收你的啤酒，你可以報(bào)警處理。如果其與廠家簽訂的合同有地區(qū)保護(hù)條款，對方可以通過訴訟解決。需要注意的是：第一是資金。這資金被割成好幾塊：在啤酒生產(chǎn)企業(yè)一塊，它被叫做貨款；在啟動市場初期的一蓼，它叫做費(fèi)用；而對于市場通路的“分銷商”、批發(fā)商、零銷商和灑店等終端則是利潤。操作啤酒之前，對自已手里頭的資金必須有一個(gè)準(zhǔn)確明晰的“流向”認(rèn)識，不然出師未“動”則身先“死”（資金的概數(shù)約從60萬到300萬左右）第二個(gè)是人力。人力在啤酒操作的環(huán)節(jié)里，不是簡單意義的人手和員工等等。首先這“人”必須是符合分層到各個(gè)面和環(huán)節(jié)的相適對象；是嫻熟的，是足可以有經(jīng)驗(yàn)擔(dān)負(fù)某個(gè)層面和環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)程序的人選。比如對于批發(fā)商，這人選必須知道和了解此批發(fā)商對于同類貨品的走量以及他分銷出去的下線終端客戶分布；必須知道他的資金占用情況；更有甚者，還必須知道他對什么事物感興趣等等。對于灑店來說，這人選得知道該灑店的上客率等情況，比如。它一天翻幾次臺？中午和傍晚的上座率比較；它的開業(yè)經(jīng)營時(shí)間有多長等等。第三是時(shí)機(jī)。第三點(diǎn)所說的時(shí)機(jī)，就非常地不簡單了，分為宏觀微觀兩部份；不是任何一個(gè)，哪怕業(yè)內(nèi)人士都可以窺見到的。因?yàn)闀r(shí)機(jī)包括如“市場在位同類競品的現(xiàn)狀”、“包括目前誰的生命周期正呈萎縮”；“包括趨勢品牌的程度把握”；還包括“各品牌產(chǎn)品的周邊區(qū)域的整體趨動”等等。