我是青島公司的，在北京做，青島的主要渠道是餐飲，餐飲的酒水量是最大的，你要做的是首先跑熟你區(qū)域內(nèi)的所有門店，做好店內(nèi)客情關(guān)系;其次是對(duì)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商做到有效的管理及開發(fā)，使之完全配合你的工作；第三基于這兩點(diǎn)與店內(nèi)談進(jìn)店及專賣，最后在經(jīng)銷商的配合下達(dá)成一家協(xié)議店，并最終完成你的月銷量任務(wù)。