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怎么樣銷售好凱爵啤?

來源:m.wzyzyouth.com???時(shí)間:2022-06-01 04:44???點(diǎn)擊:271??編輯:admin 手機(jī)版

??三 消費(fèi)者分析 1分析消費(fèi)者總體。 現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要。 2。消費(fèi)者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品。 朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上比較多。 3.大多數(shù)消費(fèi)者,在飲酒時(shí)都能以酒為話題,由此看來我們可以注入很多的故事,提高文化品味。
?? a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。 消費(fèi)群體年齡為:24—40歲。 收入狀況為:1000—3000元/月。 性別:男性多余女性。 文化程度:應(yīng)以中等文化水平(大專,本科)。 購(gòu)買地點(diǎn):大多數(shù)為酒吧,酒店,娛樂場(chǎng)所。 購(gòu)買動(dòng)機(jī): a有一種好奇感,包著嘗一嘗的心理。
?? b對(duì)于這個(gè)價(jià)置,比較能符合他們的身份。 c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們?cè)谘鐣?huì)上的需要。 購(gòu)買數(shù)量:在數(shù)量上一次購(gòu)買并不是很高,但是在購(gòu)買頻率上應(yīng)該為很頻繁。 購(gòu)買時(shí)間:多為中餐和晚宴。 b.現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度。 1. 消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品認(rèn)識(shí)還比較低。
?? 2. 對(duì)本產(chǎn)品的指3. 名4. 購(gòu)買程度,5. 并不6. 是很高,7. 在多數(shù)酒店里,8. 有推銷小姐。9. 對(duì)本產(chǎn)品使用以后,10. 對(duì)其突出的麥芽香和淡爽口味,11. 有較好的評(píng)價(jià)。

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