恩，作為一個(gè)呆過(guò)幾家開(kāi)發(fā)商的人，來(lái)回答下這個(gè)問(wèn)題。

結(jié)論是：找開(kāi)發(fā)商內(nèi)部的人是最優(yōu)惠的。

原因有四個(gè)：

1，開(kāi)發(fā)商的優(yōu)惠折扣越來(lái)越透明

無(wú)論通過(guò)任何渠道，能夠拿到的最低折扣都是一樣的。越大的開(kāi)發(fā)商，項(xiàng)目的折扣越來(lái)越透明，所以，無(wú)論你是找銷售還是找中介，邏輯上來(lái)說(shuō)，能夠拿到的最大折扣是一模一樣的。

2，最優(yōu)選：找到開(kāi)發(fā)商內(nèi)部的人

這是最理想的，基本能夠拿到最好的折扣。

3，找銷售和找中介哪個(gè)好，要看情況。

只要你慢慢跟磨，其實(shí)最后大家能夠拿到的折扣是一樣的。

4，千萬(wàn)注意一個(gè)點(diǎn)，那就是不要只看折扣，要看最終的價(jià)格。

現(xiàn)在很多中介喜歡把價(jià)格報(bào)高一點(diǎn)，然后包裝很多折扣，讓你以為自己占了便宜，實(shí)際上很可能還買貴了。

舉個(gè)例子，一個(gè)樓盤實(shí)際只賣10000元，中介跟你說(shuō)這個(gè)樓盤賣11000，你從我這里買，可以再多給你一個(gè)VIP優(yōu)惠99折再加一個(gè)超級(jí)VIP99折再加一個(gè)世界無(wú)敵超級(jí)VIP99折，看起來(lái)好像很劃算。實(shí)際上，11000*0.99*0.99*0.99=10673元，還買貴了。

我是曾英杰，專注研究粵港澳大灣區(qū)的地產(chǎn)老兵，暢銷書《一本書讀懂粵港澳大灣區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)》作者，華南城市研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。歡迎關(guān)注、留言、提問(wèn)和交流。

現(xiàn)在各大城市的開(kāi)發(fā)商在銷售的時(shí)候，大多數(shù)情況是找中介公司銷售，這不但銷售的速度快，而且還能降低銷售成本。

那么，作為購(gòu)房人來(lái)說(shuō)，在買房的時(shí)候，到底是選擇自己到售房部去買房還是選擇中介渠道購(gòu)房呢？這是很多購(gòu)房人遇到的問(wèn)題。

是否選擇哪個(gè)渠道去購(gòu)房，可以從幾個(gè)方面來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題。

售房部并非是開(kāi)發(fā)商在賣房

很多人其實(shí)不愿意找中介渠道買房，說(shuō)我直接到售房部去買房，不會(huì)支付給中介公司中介傭金，這不就能節(jié)約購(gòu)房成本？

很多人不明白的是，絕大多數(shù)售房部并非開(kāi)發(fā)商的在賣，而是代理商或者叫甲方在賣，很少有開(kāi)發(fā)商直接在售房部賣房的。

一方面賣房的利潤(rùn)當(dāng)然沒(méi)有開(kāi)發(fā)的利潤(rùn)高，把這利潤(rùn)不高的一部分找代理公司銷售，把時(shí)間和精力都用在自己最擅長(zhǎng)的開(kāi)發(fā)上面，這樣開(kāi)發(fā)商就能集中精力做好自己的事情，節(jié)約時(shí)間和精力。

另一方面銷售也是一項(xiàng)專業(yè)技能，開(kāi)發(fā)商在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上面是專業(yè)的，但在銷售上面還不一定是專業(yè)的，當(dāng)然要找更專業(yè)的銷售公司來(lái)銷售，去化更快，資金回籠更快，就能節(jié)約開(kāi)發(fā)資金成本。

售房部的代理商是開(kāi)發(fā)商銷售的一個(gè)渠道，這個(gè)渠道是代理，代理有多家代理和獨(dú)家代理，全國(guó)比較大的地產(chǎn)代理商比如和富輝煌、世聯(lián)、易居、中原、鏈家等；中介公司銷售也是渠道，這個(gè)渠道叫分銷，其目的都是為開(kāi)發(fā)商銷售取得預(yù)售許可證的房子。

中介有時(shí)候有一定程度的折扣優(yōu)惠

售房部買房和中介渠道買房的價(jià)格，在大多數(shù)情況下是一樣的，但有些開(kāi)發(fā)商在某些時(shí)候，折扣會(huì)有不一樣。

開(kāi)發(fā)商急著回款的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商會(huì)給中介一定程度的優(yōu)惠折扣，畢竟來(lái)說(shuō)，中介銷售比售房部帶來(lái)的客戶更多，比售房部銷售更快，能更快地完成銷售任務(wù)。開(kāi)發(fā)商為了提高中介的帶看積極性，就會(huì)對(duì)中介渠道有更多的銷售折扣和銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

節(jié)假日中介渠道會(huì)有一定折扣，節(jié)假日是各個(gè)樓盤銷售的高峰期，開(kāi)發(fā)商為了提高去化率，同時(shí)也提高中介的帶看積極性，就會(huì)給中介一定程度的折扣，一般在1%左右，另外，在成交的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商還會(huì)給予成交的中介經(jīng)紀(jì)人一定程度的獎(jiǎng)勵(lì)。

具體什么時(shí)候開(kāi)發(fā)商會(huì)給中介折扣，這要看中介和開(kāi)發(fā)商簽訂的合同，也要考慮開(kāi)發(fā)商的銷售去化程度。

如何看待中介收取傭金

中介給開(kāi)發(fā)商賣出一套房，當(dāng)然會(huì)有服務(wù)費(fèi)，那么這中介服務(wù)費(fèi)是不是購(gòu)房人的購(gòu)房款呢？

有的人的觀點(diǎn)是開(kāi)發(fā)商在做銷售的時(shí)候，都有預(yù)算，支付給中介的傭金其實(shí)就是開(kāi)發(fā)商的銷售預(yù)算；有的人說(shuō)，中介的傭金當(dāng)然是購(gòu)房人支付的，所謂的羊毛出在羊身上。

不管是開(kāi)發(fā)商的預(yù)算還是羊毛出在羊身上，這銷售的成本肯定是購(gòu)房人來(lái)支付。

你通過(guò)中介去購(gòu)房，開(kāi)發(fā)商當(dāng)然要支付給中介傭金，這傭金就是開(kāi)發(fā)商的銷售成本；你自己到售房部去買房，這銷售成本開(kāi)發(fā)也是計(jì)算進(jìn)去的，只不過(guò)開(kāi)發(fā)商不會(huì)再支付給中介傭金，而是開(kāi)發(fā)商節(jié)約了這部分銷售成本。

開(kāi)發(fā)商為了提高某項(xiàng)目的知名度，達(dá)到更快地銷售的目的，請(qǐng)了一位娛樂(lè)圈的某名人來(lái)做活動(dòng)，這名人的出場(chǎng)費(fèi)可能也會(huì)有幾十萬(wàn)上百萬(wàn)吧，那這個(gè)出場(chǎng)費(fèi)是誰(shuí)來(lái)支付？這出場(chǎng)費(fèi)就是開(kāi)發(fā)商的銷售預(yù)算，這些費(fèi)用也是計(jì)算在購(gòu)房人的購(gòu)房成本當(dāng)中的，這和中介銷售，開(kāi)發(fā)商支付中介的傭金是一個(gè)道理。

根據(jù)一般規(guī)律來(lái)看，開(kāi)發(fā)商在銷售的時(shí)候，銷售的預(yù)算在500元/平米～1000元/平米，不管你是自己到售房部去買房還是通過(guò)中介渠道去買房，這預(yù)算都計(jì)算在你的購(gòu)房成本當(dāng)中的。

從上面的分析來(lái)看，

自己到售房部去買房和通過(guò)中介渠道購(gòu)房，在大多數(shù)情況下的房?jī)r(jià)是一樣的，但在某些時(shí)候，中介渠道購(gòu)房有一定程度的折扣，這就看開(kāi)發(fā)商的銷售需要，開(kāi)發(fā)商和中介如何簽訂銷售合同。

當(dāng)然，這也是我個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。歡迎各位對(duì)這個(gè)問(wèn)題在下面留言，發(fā)表你們的觀點(diǎn)和意見(jiàn)，相互交流和學(xué)習(xí)。