你想做啤酒代理？可以共同交流一下我的qq853709078河南啤市現狀：金星領先，群雄割據河南現有啤酒品牌約22個，生產廠約30個，總產能約319萬噸，產能在20萬噸以上的有金星、維雪、月山和奧克4家。在生產廠的分布上，除許昌和濮陽外（原濮陽銀球已處于破產倒閉狀態），基本上每個地級市場最少要有一家啤酒生產廠（詳見以下圖表）。表1：河南省主要啤酒品牌2009年概況品牌 生產廠 產能 分廠投產時間 09年銷量金星（僅含河南生產廠） 鄭州總廠 40萬噸 － 約26萬噸 周口鄲城分廠 10萬噸 1999年 約3萬噸 信陽潢川分廠 10萬噸 2002年 約4.5萬噸 漯河分廠 10萬噸 2002年 約5萬噸 安陽內黃分廠 10萬噸 2002年 約4.5萬噸 南陽鄧州分廠 10萬噸 2003年 約6萬噸 三門峽分廠 5萬噸 2004年 約3萬噸金星合計 7個 95萬噸 － 約52萬噸維雪（僅含河南生產廠） 信陽總廠 30萬噸 － 約15萬噸 固始分廠 5萬噸 2003年 約3萬噸 鞏義分廠 10萬噸 2007年 約2萬噸維雪合計 3個 45萬噸 － 約20萬噸月山 焦作總廠 22萬噸 － 約13萬噸 駐馬店遂平分廠 10萬噸 2004年 約4萬噸月山合計 2個 32萬噸 － 約17萬噸奧克 鄭州總廠 15萬噸 － 約8萬噸 漯河舞陽分廠 5萬噸 2004年 約3萬噸 安陽湯陰分廠 5萬噸 2009年 約1萬噸奧克合計 3個 25萬噸 － 約12萬噸洛陽宮 洛陽 20萬噸 － 約10萬噸藍牌 商丘 15萬噸 － 約8萬噸航空 新鄉 15萬噸 － 約7.5萬噸九頭崖 平頂山 10萬噸 － 約4.5萬噸汴京 開封 7萬噸 － 約3.5萬噸天冠 南陽 8萬噸 － 約3萬噸悅泉 駐馬店 7萬噸 － 約3萬噸省內其它品牌 南街村/康力/紅旗渠/寒山/麥佳/龍門/藍宇/奧亞/麥仕達/云臺山等，產能約40萬噸 約25萬噸雪花 含圣泉等低端品牌 約6萬噸青島 含嶗山/漢斯/山水等品牌 約5萬噸省外其它品牌 除雪花、青島外的其它高端及中低端品牌 約10萬噸總計 約30個 約319萬噸 － 約187萬噸圖1：河南啤酒市場主要品牌2009年市場份額占比由以上圖表可以看出，09年河南啤酒市場的實際銷售量約187萬噸，省內品牌實際銷量約166萬噸，省外品牌銷量約21萬噸，省內品牌的總產能約319萬噸，實際產能利用率只有52%，處于較嚴重的產能過剩狀態。實際銷量在10萬噸以上的有金星、維雪、月山和奧克4家，銷量在10萬噸以下5萬噸以上的有洛陽宮、藍牌、航空3家，余下15家均是銷量在5萬噸以下的地方小企業。在市場滲透上，目前能做到全省覆蓋的只有金星、維雪、月山和奧克4家，其余品牌則主要是固守和精耕企業所在地的本土市場。 圖2：河南省主要啤酒企業分布圖 許昌市金星的強勢市場 肯定有代理