李經緯。

1、李經緯1973年開發出了一條啤酒生產線，生產出的強力啤酒在當地漸漸站穩了腳跟。

2、強力啤酒創始人李經緯先生因病于2013年4月22日13點56分在三水病故，享年74歲。

100元賺回100萬 | 紀錄片《隱姓億萬富翁》啟示錄

相比于其他類型影視節目，紀錄片的最有價值的地方就在于它是以真實生活為創作素材，它的情節大部分是真實的，非常具有現實指導意義。

這部紀錄片，英文名叫《Undercover Billionaire》，豆瓣翻譯為隱性億萬富翁。講述一個美國億萬富翁Glenn Stearnes在90天之內，用100美金賺回100萬的創業故事。前提是，不能使用自己是億萬富翁的真名，不能動用龐大的資金和人脈，前往一座陌生的小城市。

而我對于紀錄片的態度也是極其認真的，我是準備了一張A4紙，看到片中對我有啟發的話或者場景都會記錄下來，然后認真思考，看看對我自己的現實生活、工作有沒有指導意義。在寫這篇文章之時，我查了一下他在紀錄片中創辦的那個企業現在依然還在。

Glenn Stearnes說：“我從窮光蛋翻身致富，但靠的不是運氣”。三十年前，他白手起家，創立億萬市值的借貸公司，是全國最大的一家公司之一。他還說：“當初助我致富的商業法則，現在依然能助我致富”。來看看他說的商業法則到底是什么?

商業法則一：生存才是硬道理

“...搞清楚在這里生活的成本...我每月大概需要1100美元，負擔房租，水電和伙食開銷，我會待三個月，所以總共是3300美元...這就是我首周的目標...”

盡管他現在是個“窮光蛋”，但是他的腦子非常富有，他說的這句話，背后隱藏著他的思考方式和做事風格。90天要從100美金賺到100萬，談何容易。他來到一個陌生的城市，第一件事想到的不是急急忙忙投簡歷，找工作，而是核算出這三個月的生活成本是多少，而且第一個目標就是盡快完成這個3300美元。先讓自己活下來。

回到2020年的這次疫情，外貿訂單嚴重受到影響，作為一個創業者或者生意人，不是整天查看疫情最新情況，整天焦慮與抱怨，而是要仔細核算每個月的固定成本，我現在還有多少現金，還能堅持多久？需要多少現金才能讓自己生存更久，如何才能賺到這些錢？

如果你是一個公司員工，你也需要這種思維。朋友圈有看到公司宣布放假半年。假如疫情真的延續到今年的十月份，你打算如何生存下來？是每天無所事事，還是在這半年的時間里拼命增強自己的技能，半年后，為公司創造更多的利潤，賺更多的錢，更多的成就感？

確實是有那樣一些人，什么賺錢做什么生意，什么產品好賣就賣什么產品。對于這種方式，我個人不怎么喜歡，也跟做生意創業的朋友爭辯過，他們總是勸我說，先賺到錢再說，不要講什么情懷。而實際情況就是，我根本就不認為這是什么狗屁情懷，我是這樣來看這件事的：

如果我根本就沒有目標，沒有規劃，那么就跟隨他們吧，什么賺錢做什么生意；如果我有自己的規劃，有自己的目標，現在手頭又有點現金，現在暫時還餓不死，更重要我有時間跟精力，那就堅持自己的目標和規劃；或者說跟隨這件事不需要很高的時間和金錢成本，那就跟著做吧；如果手上沒有現金了，就快要成為烈士了，那么也請跟隨他們，先讓自己生存下來；Glenn Stearnes為了生存，又是賣球，又是賣汽車廢棄輪胎。可是話說回來，如果你對這樣的事情上癮了，那么你就永遠無法創辦一個百萬美金的企業。也就是說，這種策略只能用來生存，不能用來發展。

一場感冒花掉了他巨大的一筆，假如你整天病懨懨的，動不動就身體出問題，你還創什么業，賺什么錢呢？所以讓自己生存下來，身體強硬也是極其重要的。

商業法則二：要有極其明確的目標

100元賺回100萬，Glenn Stearnes的目標很明確，就是要創業，而不是找一份工作。但是要創業，必須要先生存下來。

賺到3300美金的生活費用

當他初到一個陌生的城市的時候，目標就異常堅定，就是要在7天之內賺到那3300美金的基本生活開支。

他說，如果你整天忙著擔心生計，是不可能創業的，必須先支付最基本需求，才能創建更大的事業。有什么啟示呢？就是最好創業之前不要買房子，不要背負巨大的房貸，房貸每個月都要交，它會一直拖住你不敢大膽前行。

我注意到，即使他在滿足生存的同時，也是在考慮這樣一個問題，我能不能通過在為這3300元生活費奔波的時候，就可以找到一個百萬價值的生意機會，最好就一舉兩得。他非常清楚，他的目標是創辦百萬價值的公司，賺到3300只是我目前的目標。

有了目標就有了相應的行動，比如在網絡上發布一賺錢的服務，比如用卡車拉貨，收集廢金屬，幫別人清理去別人家打掃。 比如我們來到一座陌生的城市，也是到處找平臺投簡歷，Glenn Stearnes不一樣的是，他還開著那輛破卡車，到處逛，想通過找到一些被別人廢舊的產品賺一個差價。

認清自己的自己的強項和弱項，他很清楚，他最擅長的就是銷售，他的最佳方式就是找東西來賣。如果還不知道自己強項是什么，那就努力去發掘，如果硬是說沒有什么優勢，那就老老實實打工去吧，創業的事情跟我無關。

我依然記得，當年我來到深圳的時候，比Glenn Stearnes富有多了，我是兜里有3000塊錢，手機通訊錄里有一個表哥在深圳，至少住的地方就解決，不用像他一樣睡車里。假設讓我重來的話，我會還沒有來深圳之前就在網上查詢一些關于我要找的工作的一些信息，這個工作是干什么的，需要具備什么技能，工作前景怎么樣，然后再瘋狂投簡歷。

商業法則三： 先找到買家，再依照需求出價

他哪里去找的？還是通過網絡，他用手機在網絡上看到有哪些需求，然后自己再去找產品，這其實跟跨境電商賣家做生意是一樣的，先通過分析市場需求，再找相對應的產品。他找鐵欄桿賣，找工業輪胎賣，推銷狗狗玩具，去收容中心當志愿者，服裝公司印logo。

商業法則四：不要放棄

實際上，不要放棄也不僅僅是一條商業法則，更是一個生活法則。記錄片中的主廚一不高興就要離開團隊。但是如果你的那個產品或者行業市場都是萎縮下沉的，你作為一個新進入者還依然堅持就是無知的，根本本就不值得贊揚。

商業法則五：使用當地資源和人脈，互惠互利

從RJ開始，到啤酒廠的老板，他們都是以一種合作的方式在進行，彼此都能有利益，在生意場上首先是利益關系，其次才是所謂的人情。Glenn Stearnes在尋找創業項目時，也是利用了當地的創業孵化機構，咨詢了專家的意見。利用互聯網資源，我們頁可以找到很多這樣的資源，有免費的也有付費的。

商業法則六：找到互補的人組建一個團隊

Glenn Stearnes很清楚這個項目要成功，他需要什么樣的人，他需要市場運營人員，負責品牌推廣，而他自己，負責資金的籌備，和保證整個事情的正常運轉。

商業法則七：思考生意的本質

當然是烤出來的肉好吃，事物好吃，所以他花很大的精力去找大廚，打造功能齊全的超級烤爐，購買新鮮優質的肉。

我的另外幾點思考

串聯與并聯

我們初中就學過，物理中的串聯跟并聯原理，放在這樣的創業中依然實用。創業中大大小小的事情一大推，那些事情可以同步進行，哪些事情必須有先后關系。把他這個項目中的所有事情列出來就會得到這樣的一個線路圖。

他的這些創業法則，不一定都對，也不一定都一文不值。他說的那些東西還是符合商業邏輯的。但是我如果也想要創業，照搬那一套，大概率會很長時間看不到成果。因為我可能忽略掉了很多的前提條件：

首先，我沒有他經過幾十年歷練之后，已經具備的那種對團隊的領導能力，也沒有他那浩瀚的閱人經歷，他跟各種不同的人打過交道，非常懂人性，沒有這樣的經歷，我是選不出紀錄片中那些合適的人。我也沒有他那種心態，他自己說過，他如果失敗了，頂多就賠了100萬，順帶丟了個臉，而我失敗后風險可能一次失敗之后，自信被嚴重打擊，然后就再也自信不起來了。

所以，當還沒有那種管理領導能力之時，就先把自己姿態放低，自己就是一個小團隊，給自己多角色，找到需求，找到你的突破點，做出差異化的產品，推銷產品，在這過程慢慢鍛煉自己的能力。如果你沒有找到一個增長的市場，而是穩定的市場，那么就從內部的優化開始，比如有更好的營銷能力，有更多的渠道，有更低的成本，更好的服務，總之要認清楚，客戶憑什么是要從你這里買而不是從別人那里買。

等到業務穩定之時，再引入新的匹配的同事，替換掉其中自己的多角色中的一些角色。而且，即使你選錯了人，也有一定的緩沖時間，而不至于立馬就倒下。

最后，不管疫情有多久，我希望我還能堅持：不是我的，我一分不要，是我的，我絕不手軟。