一、鄧州區金星啤酒銷售助理主要負責什么工作

具體如下：

1、熟悉公司產品、制度及流程

2、負責聯絡溝通客戶，整理客戶資料；

3、接受客戶訂單，制作銷售訂單，并與其他部門對接；

4、協助主管完善部門規章制度和操作流程與規范，做好銷售的后臺支持；

5、負責銷售數據的統計和匯總工作，并對銷售數據進行分析；

6、跟蹤訂單的執行完成情況，及時處理客戶反饋，維護客戶關系；

7、負責銷售檔案的整理及歸類

8、協調本部門與公司內部相關部門的銜接與日常工作配合；

僅供參考，不知道別的公司是不是這樣，應該大同小異吧~

二、產品銷售開擴市場有什么技巧嗎

從公司角度來看，一般有幾種情況

1.看什么產品

2.看你公司在產業鏈的位置

3.市場

4.競爭對手

從營銷角度看，有2點。

1.客戶群細分，找準客戶，定位

2.用4P，促銷、產品、價格、渠道

三、如何提高服務員的銷售積極性

完善考評制度，明確獎懲制度。

比如評選“月最佳服務員”什么的

或者讓顧客給服務員打分，就跟移動的客服一樣。

讓服務員的服務質量跟個人利益掛鉤。

措施很多，你可以根據你店內的具體情況自己編制。

四、什么是促銷？

促銷（promotion），所謂促銷即促進銷售，是指企業通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業產品銷售目的的營銷活動。同時促銷也是保證公司業績、擴大品牌知名度、于對手競爭等為目的而進行的諸如降價、配送、抽獎等商業活動。

一、促銷有那些主要內容和形式 媒體廣告 戶外廣告 張貼橫幅 店招展示 貨架冰柜 生動陳列 零點陳列 優惠銷售 捆綁銷售 免費贈飲 店員推薦 樹立好口碑 渠道促銷 超市促銷 廣場促銷 活動促銷

二、促銷的概念 終端促銷就是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產品。 1、促銷活動的要素是：信息說服與溝通，所以促銷是一種說服性的溝通活動。 2、促銷的本質是溝通、贏得信任、激發需求、促進購買與消費。 3、促銷的作用：傳遞、信息提供情報；增加需求、說服購買；突出特點、樹立形象；造成“偏愛”、穩定銷售；搶占對手市場份額、擴大銷售量。

三、現代促銷的特征 1、重要的促銷策略和方式； 2、針對性、時效性強； 3、具有沖擊力； 4、轉換現實長期目標； 5、主動性； 6、全面性； 7、靈活性； 8、抗爭性； 9、發展企業形象； 10、整合營銷。

促銷有廣義與狹義促銷之分。從廣義上說促銷即“促銷組合”，是指為達到消費者購買行為的目的而綜合運用的各種銷售工具、銷售方法，包括“人員推銷”、“廣告”、“公關宣傳”及“消費者活動”。 狹義的促銷是指在廣告、人員推銷、公關宣傳之外所做的一切能刺激顧客購買或經銷商交易的行銷活動。包括消費者促銷、通路促銷、業務人員促銷（激勵）。

在實踐中，促銷的目的一般包括如下四種：

　　1)　新品上市，吸引消費者。新產品剛剛上市，由于消費者的認知度低，消費積極性和欲望也相對較低，如何快速提升消費者對產品的認識度，從而激發消費欲望呢？除了必須的廣告宣傳之外，還需要有效的促銷活動來吸引消費者的注意，并激發消費者的消費欲望。如金星苦瓜啤酒這一全新產品上市時，許多消費者從來沒有品嘗過甚至聽說過苦瓜啤酒，為快速引起消費者注意和認同，對開發的區域市場進行為期一周的終端贈酒和免費品嘗活動，凡一次現款進貨10件，均贈送1件品嘗酒，必須監督終端把贈酒全部讓消費者免費品嘗，使金星苦瓜啤酒品牌影響力迅速在消費者心目中提升起來。

　　2) 打擊對手，提升優勢 。促銷是創造競爭差異性，提升競爭優勢，打擊競爭對手的有效手段。如產品進入新的區域市場或競爭對手進入自己的區域市場時，通過有效的促銷提升競爭優勢，來拉開與競爭對手的距離，形成堅固的市場進入壁壘打擊競爭對手。

　　3) 爭奪消費者，拓展市場 。消費者越來越成為稀缺的資源，現在的酒類市場幾乎沒有什么空白市場，消費者資源必須從競爭對手手中奪取。為此通過有效的促銷手段，創新競爭優勢從競爭對手手中搶奪消費者來開拓市場，是商家常用的手段。

　　4) 讓利消費者，增加銷量。沒有銷量的產品不是好產品，預期市場利潤需要理想的銷量實現。在激烈的市場競爭中，通過促銷讓利于消費者，給消費者創造更多的讓渡價值，從而提升消費者購買欲望來增加銷量。

　　5) 創造競爭優勢，延長產品生命。在老產品進入衰退期，而新產品卻沒有完全替代老產品占領市場時，需要對老產品進行促銷，以創新競爭優勢，延長產品的生命周期，使新產品從導入期到成長期有一個平穩的過渡。

　　6) 回饋消費者，提升品牌價值。促銷不僅僅是要提升眼前的銷量，更重要的是通過促銷提升消費者對品牌的認知度和忠誠度，提升品牌價值，實現銷量的持續增長。

五、啤酒漲價之后再降價對銷售有什么影響

對于啤酒這種快速消費品而言，漲價之后再降價是非常冒失的商業舉動，如果只漲價不落價，消費者有可能會認為你的酒品質不錯或者由于不想改變消費習慣而繼續購買你的酒；但是一旦降價，特別是短期內又降價，那消費者很可能認為你是由于某種原因而要大量甩貨，或者是酒的品質有問題，或者是廠家有什么變故，但是都不會是好的聯想，所以你越降，你的生意越不會好做。這個時候即使你再想提價提起來，也已經很遲了，效果也不會好。

正因為如此，啤酒廠商一般都極力避免價格的劇烈波動，而是通過改變促銷手段達到實際改變價格和彌補終端經銷商利潤的目的。