一、青島啤酒如何進行它的大客戶管理？

這個問題實在是太大了。

簡單地說，青島啤酒有各個省區、大區、工作站等等。大客戶只是相當于一定區域的一級代理商的性質。至于大客戶想擴大自己的區域必須有營銷公司的同意才可以。

還希望你的問題可以具體點。

二、問一下，青島大學算是一本A還是B，還是二本？

.青島大學屬于省屬重點大學。它的錄取批次涵蓋了除專科一批以外的所有五個批次。藝術類專業為提前批次錄取；面向青島招生的師范類專業和對口高職本科專業為本科第二批次錄取；國際學院的本科專業為第三批次錄取；其他65個本科專業均為本科第一批次錄取。專科計劃都列在專科第二批次錄取。

青大今年有五個錄取批次，分別是：提前批、本科一批、本科二批、專科一批和專科二批。本科二批只招師范類專業，面向青島招生，考生達到青島市本科二批線，就可以考慮報考。專科分為專科一批和專科二批，專科一批是國際商務中外合作辦學專業，專科二批是動漫設計專業.

很多青島人對青島大學的印象還停留在10年前，但真正了解這個大學的人正越來越多。例如青島啤酒董事長在從中國第一商學院--中歐工商管理學院emba畢業后，繼續選擇青島大學深造。海爾集團全國大區銷售經理2/3以上是青島大學畢業的。青島市公務員考試青島大學更是遙遙領先。每年也有大批學生進入中央直屬部門和企業工作。每年考入清華大學，北京大學，中國科學院的學生在全國非常靠前，比很多名牌大學都多很多。 青島大學現在已經是山東半島最大最強的高校。本科1批山東省招生人數山東第一。幾乎所有專業都在本科提前批和本科一批錄取（師范學院照顧青島市民學生，僅在青島招生，2批錄取）,青島大學也是山東省100多所各類院校中唯一一所獲得中國教育部就業先進集體稱號的大學。全國2000所大學中只有幾十所獲得者之一。 但是青島大學的笨領導太不會宣傳了/

青島大學的校園環境可以說是最漂亮的典型的花園式校園/不過目前來看,在青島,最有影響力的還是中國海洋大學(與青大比鄰),不過分數線比較高.

青島大學的學習氣氛不是很好,領導也都不行.但是中國十大最富有的大學之一,再加上青島市政府的極力支持,青島大學可以說前途無量.

三、品牌營銷與品牌戰略規劃需要貫通嗎?

要，戰略定位，再經營品牌。

如何建立品牌？

關于品牌的定義不同的人有不同的說法，齊曼的比喻非常形象，他還從不

同的角度給予了闡述，對于我們正在建立品牌的企業和管理人員來說，收獲的

不是一個簡單的品牌定義，更有意義的是新的見解。

?

品牌是一個公司最終的財

富，它賦予普通產品或服務特定的內涵，超越了其產品本身。有了產品，不等

于有了品牌。

?

?

品牌，是一種情感。當不少企業還在賣產品、賣功能、賣個性

或者不知道該賣什么的時候，為什么不能給產品添注一些情感，為什么不能用

心

?

去跟消費者溝通，為什么不能從我們最容易忽視的愛情、親情、友情、激

情、溫情、離別之情、相聚之情、等待之情、期盼之情、師生之情、風土人情

等等上來出發，甚至用一些最平常、最通俗、最樸實的話語表現出來。

?

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四、青島啤酒的基本面分析

今天我們來好好聊下國內食品飲料行業中細分行業，啤酒行業的領路人--青島啤酒。了解青島啤酒之前，食品飲料行業龍頭股名單給大家準備好了，點擊就可以領取：寶藏資料：食品飲料行業龍頭股一覽表

一、從公司角度來看

公司介紹：國內啤酒行業的領軍企業是青島啤酒，公司的主營業務的范圍就是啤酒制造、銷售以及與之相關的業務。主要產品有碳酸飲料（汽水），啤酒（熟啤酒、生啤酒、特種啤酒）等。

簡單介紹了青島啤酒的公司情況后，我們來看下青島啤酒公司亮點多不多，我們投資有哪些好處？

亮點一：在發展布局、營銷渠道、品牌戰略等方面的優勢突出

公司不斷滿足消費者多層次的需求，堅定不移地全力推進實施高質量發展戰略，全面利用青島啤酒的品牌和品質優勢，多措并舉積極開拓國內外產品市場，同時積極開源節流，降本增效，創新費用精細化管理體系，促銷費用有效率和營銷效率也提升了，成功讓利潤逆勢增長。

另外，公司推進線上消費渠道德發展，而且完成線上銷售和線下配送完美接軌，而且還推出了產品大酬賓活動，設立了電商+門店+廠家直銷的立體銷售平臺，進行了嶄新的營銷渠道。公司還會對品牌戰略繼續深化實施，大大推進創新驅動和提高產品結構優化升級能力是當前的重大任務它通過沉浸式全方位品牌推廣的模式，為提升品牌影響注入了持續動力，以更高的品質、更時尚、精美的包裝以及更具國際化、互動性的品牌傳播，成功實現品類升級。

亮點二：數字化生產、智能制造以及升級改造助力公司的騰飛

公司加快數字化生產轉型和智能制造以及工業互聯網推進的步伐，加速物聯網、大數據、人工智能等新技術在打造規模化、智能化生產基地中的集成應用，建設智能制造示范工廠并帶動上下游企業提升產業鏈現代化水平。啟動實施了青島啤酒智慧產業示范園擴建項目以及青島啤酒廠智能制造示范工廠等改擴建項目，公司的高端產品供應能力也有所提高，不斷促進企業發展轉型升級。

篇幅是有限制的，還有其他的關于青島啤酒的深度報告以及風險提示，我整理在這篇研報當中，戳這里了解一下吧：【深度研報】青島啤酒點評，建議收藏！

二、從行業角度來看

中國啤酒市場作為全球最大的啤酒生產及消費市場，經過多年的持續發展，啤酒行業總量朝著階段性企穩態勢在上升，行業內大型企業使得產能優化整合步伐得以加速，公司一直在不斷的推進規模化生產，提高公司的整體運營效率，市場集中度一直保持上升的速度，慢慢開始形成相對穩定的市場競爭格局。中國的經濟會不斷發展，人民的收入水平和消費能力也會進一步提高，啤酒消費市場的發展空間以及發展潛力依舊樂觀，利用產能優化、產品結構提升以及價格調整等措施，在整體消費和利潤水平上面還是會具有相當可觀的提升空間。青島啤酒身為行業的領頭羊，對于行業發展的紅利，他們也會優先享受。

整體來看，我覺得青島啤酒，它作為啤酒行業的出色企業，在整個行業準備向另一個方向改革的時候，就有希望可以快速發展了。然而，文章通常會相對于滯后，想熟悉青島啤酒未來行情的朋友，直接點擊鏈接，專業的投資顧問會根據股市行情幫你進行專業的診股，看下青島啤酒現在行情是否到買入或賣出的好時機：【免費】測一測青島啤酒還有機會嗎？

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