一、碩士學(xué)位授權(quán)點(diǎn)和碩士專(zhuān)業(yè)學(xué)位授權(quán)點(diǎn)是什么意思，有啥區(qū)別？一級(jí)學(xué)科和二級(jí)學(xué)科的區(qū)別是？

學(xué)碩和專(zhuān)碩的區(qū)別：

1、培養(yǎng)目的不同

學(xué)碩是3年制，專(zhuān)碩是2年制。專(zhuān)碩是為了實(shí)踐而生，每個(gè)專(zhuān)碩學(xué)生在讀期間必須有超過(guò)半年的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。而學(xué)碩更多是在學(xué)術(shù)上有所研究與突破。專(zhuān)碩注重實(shí)踐，學(xué)碩重要理論。

2、培養(yǎng)課程不同

由于現(xiàn)在專(zhuān)碩必須要求有實(shí)習(xí)經(jīng)歷，所以大部分高校的專(zhuān)碩學(xué)生都是在研一的上學(xué)期把所有的課程都上完了，然后下半學(xué)期開(kāi)始實(shí)習(xí)，相當(dāng)于專(zhuān)碩生過(guò)了研一上學(xué)期后就比較自由了，而學(xué)碩更多是研一一年都在上課，到了研二才可以說(shuō)自由了。

3、報(bào)考難度不同

在報(bào)考專(zhuān)碩和學(xué)碩的時(shí)候，考試的難度也是不同的。比如專(zhuān)碩是考數(shù)二、英二，而學(xué)碩是考數(shù)一、英一。這樣的考試難度不同，就導(dǎo)致上學(xué)碩要比上專(zhuān)碩難一些。

一級(jí)學(xué)科和二級(jí)學(xué)科的區(qū)別：

1、范疇不同

一級(jí)學(xué)科是學(xué)科大類(lèi)，二級(jí)學(xué)科是其下的學(xué)科小類(lèi)。比如，傳統(tǒng)的中文是一級(jí)學(xué)科，而具體到下面的中國(guó)古代文學(xué),中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)，比較文學(xué)，漢語(yǔ)言文學(xué)方面的專(zhuān)業(yè)都是二級(jí)學(xué)科。

2、數(shù)量不同

一級(jí)學(xué)科是按照國(guó)家的專(zhuān)業(yè)目錄設(shè)置的學(xué)科，數(shù)量有限；二級(jí)學(xué)科是一級(jí)學(xué)科下的分支，專(zhuān)業(yè)數(shù)量較多。

參考資料：百度百科-學(xué)術(shù)型碩士

二、QQ飛車(chē)1級(jí)到201級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)大全？？？

30級(jí)送幻影一輛，30天使用權(quán)(1-10級(jí)都會(huì)送衣服)

50級(jí):表白喇叭10個(gè),300經(jīng)驗(yàn)

60級(jí)紅薔薇護(hù)鏡15天,200經(jīng)驗(yàn)

70級(jí):可愛(ài)熊尾掛10個(gè),200經(jīng)驗(yàn)

80級(jí):300點(diǎn)卷,200經(jīng)驗(yàn)

90級(jí):寵物經(jīng)驗(yàn)卡200經(jīng)驗(yàn),200經(jīng)驗(yàn)

100級(jí):甲殼蟲(chóng)賽車(chē)30天(8.12日前可獲得骨灰級(jí)玩家永久徽章)

105級(jí):寵物升級(jí)包1個(gè),300經(jīng)驗(yàn)

110級(jí)：森羅萬(wàn)丈手飾（30天）

115級(jí):飛行卡15天

120級(jí):寵物套裝300天,300經(jīng)驗(yàn)

125級(jí):心心相映戒指

130級(jí):月光女神1天

150級(jí):A級(jí)戰(zhàn)車(chē)7天,1000經(jīng)驗(yàn),后面的就不知道。因?yàn)楹竺孢@級(jí)數(shù)全中國(guó)只有幾千人

三、百度在北京的一級(jí)代理商有哪幾家？

百度（北京）

業(yè)務(wù)咨詢:

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服務(wù)傳真:

服務(wù)郵箱: ask@baidu.com

地址: 北京市海淀區(qū)海淀大街38號(hào)銀科大廈19層

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問(wèn)一下北京公司

四、誰(shuí)知道總代、一級(jí)代理、二級(jí)代理是什么意思？

定義：

總代：又稱全權(quán)代理，是在市場(chǎng)上作為被代理人全權(quán)代表的代理商。這種代理商有權(quán)處理本人日常業(yè)務(wù)或?qū)I(yè)活動(dòng)中隨時(shí)發(fā)生的事務(wù)，也有權(quán)以委托人的名義從事一般性活動(dòng)。

一級(jí)代理：指在同一地區(qū)、同一時(shí)期內(nèi)，委托人可以選定一家或幾家代理商作為一般代理人，根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)支付規(guī)定的傭金和補(bǔ)償費(fèi)用。

二級(jí)代理：總代理下屬的代理商，可以是省級(jí)，市級(jí)等等。

區(qū)別：

1、權(quán)益范圍不同。總代理是該區(qū)域最大的代理商，一般某一區(qū)域只有一家。總代理有定價(jià)權(quán)，一級(jí)代理在某一區(qū)域有幾家，一級(jí)代理可能是受到總代理的管理。二級(jí)代理是一級(jí)代理管理轄區(qū)的代理商，二級(jí)代理管理權(quán)益范圍比一級(jí)代理更小。

2、貨源渠道不同。總代理直接從廠家拿貨，一級(jí)代理從總代理或者其他經(jīng)銷(xiāo)商拿貨。二級(jí)代理從一級(jí)代理拿貨。

3、銷(xiāo)售渠道不同。總代理有權(quán)在代理區(qū)域內(nèi)定價(jià)并且銷(xiāo)貨給一級(jí)代理，一級(jí)代理從代理拿貨銷(xiāo)售給下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者，二級(jí)代理的產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者。

擴(kuò)展資料：

代理商與經(jīng)銷(xiāo)商的異同之處

經(jīng)銷(xiāo)商特點(diǎn)：

1 、獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)

2、 擁有商品的所有權(quán)（買(mǎi)斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）

3 、獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)

4 、多品種經(jīng)營(yíng)

5 、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制

6 、與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等

代理商特點(diǎn)

1 、不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)

2、 不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）

3、 賺取傭金（提成）

4 、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制

5、 供貨權(quán)力較大

參考資料：

搜狗百科——代理商

五、中間商的激勵(lì)政策（制度）是什么

中間商激勵(lì)也叫渠道激勵(lì)

　　渠道激勵(lì)內(nèi)容

　　對(duì)總代理、總經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)行促銷(xiāo)激勵(lì)

　　①年銷(xiāo)售目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì) 　　廠家事先設(shè)定一個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)，如果客戶在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到了這個(gè)目標(biāo)，則按事先的約定給予獎(jiǎng)勵(lì)。為兼顧不同客戶的經(jīng)銷(xiāo)能力，可分設(shè)不同等級(jí)的銷(xiāo)售目標(biāo)，其獎(jiǎng)勵(lì)額度也逐漸遞增，使中間商向更高銷(xiāo)售目標(biāo)沖刺。 　　比如：啤酒批發(fā)商全年銷(xiāo)售達(dá)到10萬(wàn)箱，在年底結(jié)算貨款的基礎(chǔ)上，廠家給予實(shí)際銷(xiāo)量的3%作為獎(jiǎng)勵(lì)；達(dá)到15萬(wàn)箱并全部結(jié)清貨款，則給予4%的獎(jiǎng)勵(lì)；不足10萬(wàn)箱者不給予獎(jiǎng)勵(lì)。 　　除了這種扣率形式的獎(jiǎng)勵(lì)外，現(xiàn)在各廠家還提供豐富多彩的其它獎(jiǎng)勵(lì)品種。仍以啤酒客戶為例，1996年底，“嘉士伯”啤酒允許在6—9月份的4個(gè)月內(nèi)，向完成規(guī)定銷(xiāo)量者提供2個(gè)新、馬、泰旅游名額；“貝克”啤酒則提供赴德國(guó)考察的機(jī)會(huì)；“百威”啤酒的獎(jiǎng)勵(lì)為美國(guó)旅游考察……這些出國(guó)考察既對(duì)國(guó)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理人員具有吸引力，又使私營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商老板得到開(kāi)拓事業(yè)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在某一時(shí)期內(nèi)，比純金錢(qián)利益的獎(jiǎng)勵(lì)更受中間商的歡迎。 　　此外，為批發(fā)商們提供實(shí)用工具的獎(jiǎng)勵(lì)，如貨車(chē)、電腦、管理軟件、人員培訓(xùn)等，則是一個(gè)幫助其提高競(jìng)爭(zhēng)力的更具價(jià)值的支持。 　　②階段性促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì) 　　為了提高某一段時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)量或特定目標(biāo)，廠家也會(huì)開(kāi)展階段性的促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)。如“在銷(xiāo)售淡季期間為刺激批發(fā)商進(jìn)貨，給予一定的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)；或在銷(xiāo)售旺季來(lái)臨之前采取這種促銷(xiāo)，以得到最大的市場(chǎng)份額。

　　對(duì)二級(jí)批發(fā)商進(jìn)行促銷(xiāo)激勵(lì)

　　有實(shí)力的廠家除了對(duì)一級(jí)批發(fā)商設(shè)計(jì)了促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)外，還對(duì)二級(jí)批發(fā)商進(jìn)行短期的階段性促銷(xiāo)，以加速產(chǎn)品的流通和分銷(xiāo)能力。 　　如“百威” 啤酒公司在上海市場(chǎng)曾對(duì)其二級(jí)批發(fā)商簽定獎(jiǎng)勵(lì)合約，凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)到銷(xiāo)量目標(biāo)并擁有50家固定的零售客戶，即可獲得相應(yīng)價(jià)值的獎(jiǎng)品，這一策略使其產(chǎn)品得以較快的速度鋪到了終端售點(diǎn)。當(dāng)然，這樣做也將渠道的競(jìng)爭(zhēng)力度抬高了。 　　為避免階段性促銷(xiāo)可能帶來(lái)的混亂，應(yīng)盡量將獎(jiǎng)勵(lì)考核依據(jù)立足于“實(shí)際銷(xiāo)貨量”，在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)前對(duì)各批發(fā)商的庫(kù)存量進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，再加上活動(dòng)期間的進(jìn)貨量，最終減去活動(dòng)結(jié)束時(shí)留存的庫(kù)存量，以此計(jì)算出該客戶活動(dòng)期間的實(shí)際銷(xiāo)量。如，某一啤酒批發(fā)商活動(dòng)前盤(pán)點(diǎn)存貨為100箱，活動(dòng)期間進(jìn)貨300箱，活動(dòng)結(jié)束后盤(pán)點(diǎn)留存50箱，則他在活動(dòng)期間實(shí)際銷(xiāo)售了350箱。但有時(shí)該法并不能解決客戶“轉(zhuǎn)移”商品的行為，他們可能會(huì)以低價(jià)將產(chǎn)品拋售到未開(kāi)展促銷(xiāo)的市場(chǎng)上——竄貨，這將直接導(dǎo)致價(jià)格混亂，廠家必須重視這個(gè)日趨嚴(yán)重的問(wèn)題。

　　對(duì)終端售點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)激勵(lì)

　　除了要鼓勵(lì)批發(fā)商的經(jīng)銷(xiāo)積極性，還應(yīng)該激勵(lì)零售商，增加他們進(jìn)貨、銷(xiāo)貨的積極性。如提供一定數(shù)額的產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、貨架費(fèi)、堆箱陳列費(fèi)、POP張貼費(fèi)、人員促銷(xiāo)費(fèi)、店慶贊助、年終返利、商店DM的贊助等等。 　　為了吸引消費(fèi)者的注意，還應(yīng)借助于售點(diǎn)服務(wù)人員、營(yíng)業(yè)員的主動(dòng)推薦和推銷(xiāo)，以達(dá)成并擴(kuò)大消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量。如“虎”牌啤酒于1996年10月16日——12月31日開(kāi)展了針對(duì)酒店服務(wù)人員的促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，只要服務(wù)人員向消費(fèi)者推薦售賣(mài)了“虎”牌啤酒后，可憑收集的瓶蓋向虎牌公司兌換獎(jiǎng)品。如12個(gè)瓶蓋可換價(jià)值5元的超市購(gòu)物券一張，“瓶蓋愈多，收獲愈豐富”。用啤酒瓶蓋換禮品的方法并非“虎”牌啤酒的首創(chuàng)，只不過(guò)，“虎”牌啤酒提供的禮品是變相等于現(xiàn)金的購(gòu)物券，這倒是頗受酒店服務(wù)人員歡迎的。而且，本例中的兌換率并不低，一個(gè)瓶蓋相當(dāng)于0.42元的價(jià)值（當(dāng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)品牌多為0.25—0.30元/個(gè)瓶蓋）。對(duì)酒店服務(wù)小姐進(jìn)行兌換瓶蓋的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)舉行之后，眾多廠家競(jìng)相仿效。目前，“瓶蓋換物”已成為各啤酒廠家常年的銷(xiāo)售補(bǔ)貼項(xiàng)目。但是，類(lèi)似的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，其最大的弊端是：促銷(xiāo)一停，銷(xiāo)售即降。 　　另外，有計(jì)劃地把促銷(xiāo)產(chǎn)品直接分配到各個(gè)零售店，一方面可將貨源直接落實(shí)到終端售點(diǎn)，另一方面可以認(rèn)為造成有限數(shù)量的促銷(xiāo)氣氛，也不失為一個(gè)策略性的措施。如“荷蘭乳牛”曾經(jīng)推出超值禮品裝的的產(chǎn)品，不但價(jià)格優(yōu)惠，而且內(nèi)含禮品，并且聲明數(shù)量有限、按配額供應(yīng)：A級(jí)店，可進(jìn)貨8箱；B級(jí)店，可進(jìn)貨4箱；C級(jí)店，可進(jìn)貨2箱；D級(jí)店，可進(jìn)貨一箱。上例中，“荷蘭乳牛”人為地制造了促銷(xiāo)裝產(chǎn)品供貨比較緊張的氣氛，奇貨可居的心理將驅(qū)使零售商重視廠家舉行的推廣活動(dòng)。而且，通過(guò)銷(xiāo)售人員將促銷(xiāo)、鋪貨數(shù)量直接落實(shí)到各零售店，不但使廠家促銷(xiāo)運(yùn)作直接得以貫徹，還能有效地掌控促銷(xiāo)投入和產(chǎn)出的效果，這將比通過(guò)批發(fā)商推廣更為有利。

　　配合開(kāi)展對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)

　　如果不做針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，廠家在渠道投入力度再大恐怕也難有成效，渠道成員會(huì)要求廠家多做廣告，甚至以廣告的投放量作為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量是否經(jīng)銷(xiāo)你的產(chǎn)品。這實(shí)際上給新品牌的市場(chǎng)導(dǎo)入帶來(lái)了很大的困難。 　　不少大型零售商場(chǎng)對(duì)缺乏知名度的品牌并不歡迎，即使肯付進(jìn)場(chǎng)費(fèi)也也未必同意進(jìn)貨。工商之間交易談判耗時(shí)冗長(zhǎng)，甚至?xí)騺y廠家原定的上市計(jì)劃，使其處于極為被動(dòng)的局面。 　　事實(shí)上，除非廠家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是很強(qiáng)大，而且自己有足夠的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用能擺脫中間商開(kāi)展直銷(xiāo)，否則廠家的針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)仍需要得到渠道成員的配合。

　　渠道激勵(lì)三大法寶

　　1、目標(biāo)激勵(lì)。這是一種最基本的激勵(lì)形式。廠家每年都會(huì)給分銷(xiāo)渠道成員制定（或協(xié)商制定）一個(gè)年度目標(biāo)，包括銷(xiāo)量目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、市場(chǎng)占有目標(biāo)等，完成目標(biāo)之分銷(xiāo)商將會(huì)獲得相應(yīng)的利益、地位以及渠道權(quán)力。所以，目標(biāo)對(duì)于分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，既是一種巨大的挑戰(zhàn)，也是一種內(nèi)在動(dòng)力。在目標(biāo)的制定方面，企業(yè)往往存在“失當(dāng)”的問(wèn)題，大多表現(xiàn)為目標(biāo)過(guò)高的傾向，而過(guò)高或過(guò)低的渠道目標(biāo)都不能達(dá)到有效激勵(lì)的效果，過(guò)低了輕而易舉，過(guò)高了遙不可及。因此，要制定科學(xué)合理的渠道目標(biāo)，必須考慮目標(biāo)的明確性、可衡量性、挑戰(zhàn)性、激勵(lì)性以及可實(shí)現(xiàn)性特征。 　　2、渠道獎(jiǎng)勵(lì)。這是制造商對(duì)分銷(xiāo)商最為直接的激勵(lì)方式。渠道獎(jiǎng)勵(lì)包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)兩方面。其中物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)主要體現(xiàn)為價(jià)格優(yōu)惠、渠道費(fèi)用支持、年終返利、渠道促銷(xiāo)等，實(shí)際上就是“Money”，這是渠道激勵(lì)的基礎(chǔ)手段和根本內(nèi)容。而精神激勵(lì)的作用也不可低估，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，上層建筑也反作用于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，渠道成員同樣有較高的精神需求。精神激勵(lì)包括評(píng)優(yōu)評(píng)獎(jiǎng)、培訓(xùn)、旅游、“助銷(xiāo)”、決策參與等，重在滿足分銷(xiāo)商成長(zhǎng)的需要和精神的需求。 　　3、工作設(shè)計(jì)。這是比較高級(jí)的激勵(lì)模式。工作設(shè)計(jì)的原義是指把合適的人放到合適的位置，使他們開(kāi)心，使他們能夠發(fā)揮自己的才能。這一思想用在渠道領(lǐng)域，則是指廠家合理劃分渠道成員之經(jīng)營(yíng)區(qū)域（或渠道領(lǐng)域），授予獨(dú)家（或特約）經(jīng)營(yíng)權(quán)，合理分配經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品之品類(lèi)，恰當(dāng)樹(shù)立和定位各渠道成員的角色和地位，互相尊重，平等互利，建立合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共進(jìn)雙贏。